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骆玉珠挂上手机,喃喃地说了句:“陈江河,你这个疯子。”
骆天宝瞥了眼后视镜,骆玉珠叫天宝道:“掉头!去会馆!”车猛地刹住,随即掉头驶去。
在玉珠公司办公室,陈江河正凝视着电脑屏幕上北非和东南亚那两个客商的资料简介,史瑞夫和阮文雄两人的照片像通缉犯似的并列着。
陈江河盯着屏幕,拨通邱岩的手机,要她去走一步险棋。
邱岩问干爸:“是什么险棋,您直说吧。”
陈江河告诉邱岩,费尔南德的阵营不是铁板一块,那个阮文雄是上一代过去的华人之后,对中国有感情,比较好沟通……
邱岩听了已经笑起来,她告诉干爸,自己跟莱昂正在赶往港口的路上呢。陈江河皱着眉问:“去港口干什么?”邱岩说:“刚得到消息,阮文雄正在那里督货。”陈江河吃惊又欣喜地称赞:“好!绝顶聪明,好样的邱岩,不愧是邱英杰的女儿!”
宽阔的公路上,来往车辆川流不息,一片繁忙。莱昂开着车,邱岩专注地听着手机。
邱岩告诉干爸,费尔南德很可能事先设计好了,让两位国际客商签了先出货后打款的协议,客商应该是有怨言的,她请干爸宽心。
邱岩挂上手机沉思,莱昂摇头,他不明白邱岩要见阮文雄干什么。
邱岩笑了笑,没答话。
莱昂无可奈何地向邱岩叹着心中的苦:“你只是一句话,我可借了一辆车,又当你的司机,又把你送过来!”
邱岩便问:“真想知道吗?”莱昂忙点头。
邱岩深吸一口气:“我想利用中国的市场吸引他们,做市场交换。我想借助他们,可以让玉珠品牌打入非洲和东南亚市场。同样,他们可以在我们的帮助下进入中国,这张王牌是费尔南德没有的!”
莱昂瞠目结舌地看着邱岩:“真是一张好牌!”
对这件事,邱岩也和干爸陈江河想到一块去了。
“英雄所见略同!”莱昂不由得心服口服。邱岩告诉莱昂,干爸的意思就一条,不打价格战,面对欧洲市场公平竞争。莱昂眯起眼,怔怔地瞧着邱岩,突然一笑,觉得这牌可惜了:“你们一个军长怎么可以跟他们团长营长换呢?你完全可以向对方提出更多要求,就冲中国大市场,他们绝对会满足你们的条件。”
邱岩也笑,提醒莱昂:进四出六!有钱大家赚,做人可不能太贪,否则什么时候在阴沟里翻船也不知道呢。
莱昂冲动地抢过话头说:“让他们跟我做,放弃费尔南德,我跟陈江河的公司是伙伴。”
邱岩笑着摇头,莱昂一只手拽住她胳膊:“让史瑞夫和阮文雄跟我做,他们如果是先货后款,完全可以不履行协议。”
邱岩严肃地收住笑,叫莱昂不要出面:“【创建和谐家园】爸刚才电话里已经嘱咐,这是一场对等的谈判,你一掺和进来性质就变了。”
莱昂用力拍了下方向盘,嘟囔着骂了句,余光瞥到邱岩的脖颈上空荡荡的,没有戴项链,便好奇地问邱岩,不觉得脖子上很空吗?邱岩转脸望向车窗外,会心一笑:“开好你的车,别的少管。”车疾驶而去。
在会馆,骆玉珠专注地听吴姐讲着:“那个阮文雄和他爸爸来中国寻根,还是我老公陪着去的!他头两年尝试打入中国市场,还来过义乌呢,可后来听说是没找到合适的代理商,就撤了。”
骆玉珠吃惊地问:“就这个原因吗?”吴姐笑着解释:“阮文雄这人疑心病特别重,他生怕别人骗他。”
骆玉珠思索着,点点头。
在国外酒店,邱岩边冲向电梯,边用手机向陈江河汇报:阮文雄刚从港口回酒店,自己追过来了,只是有点担心,既然这个人疑心病这么重,要是他不相信我们怎么办?
陈江河像下命令似的对邱岩说:“必须让他信任!还有二十一个小时,让他清楚这场价格战一旦打起来,必定是两败俱伤,后果十分严重。”
邱岩果断地应答:“知道了。”
莱昂抢先过来帮着按电梯,看邱岩进去,便问她要不要自己帮一把?邱岩摆摆手,电梯门已经关上。电梯升到七楼,邱岩远远看见几个人簇拥着阮文雄沿着走廊走去,她冲上前却被人拦住。
邱岩先用西班牙语打招呼,说自己想找阮先生。又用英文急喊:“MRRUAN,我有急事找您。”
阮文雄见是一位东方美女,就打了个见面的手势。邱岩快跑上前刚要张口,阮文雄眯着眼打量着她:“我会一点中文。”
邱岩一笑:“那太好了!能用母语跟您说话,感觉特别亲切。”
四
在玉珠公司办公室,陈江河默默地翻看一本陈旧的日记,等候消息。
“我要赞美在鸡毛换糖创业路上,踏平坎坷的一个个商战英雄。”
“为什么我的眼里常含泪水?因为我对这土地爱得深沉……”
员工刚要进屋,被小王拦在门外。
手机响起,陈江河忙起身接听骆玉珠的来电:“费尔南德下决心打这场价格战,就说明他已经跟那两个品牌商沟通好了,现在只剩下二十个小时,让他们改变主意?你觉得可能吗?”
陈江河无语,骆玉珠急着喊:“喂?”
陈江河喃喃地:“如果你想拥有你从未有过的东西,那么你必须去做你从未做过的事。”
骆玉珠狐疑地问他这话是谁说的?
陈江河用复杂的目光凝视着那本旧日记本:“邱英杰留下的日记。也是他在去北京的火车上对我说的,我一直在思考,在验证他的话。”陈江河含泪,猛地起身拿过手机,快步冲出屋去。
在上海杨氏办公室,杨雪也在看着屏幕上两个客商的照片、资料,皱眉思索,手下轻声催促杨总,董事会的人都到齐了。
杨雪像没听见一般,手机响起,手下拿过递上,轻声提醒:“杨董?”
杨雪接过手机看了眼,贴在耳边,是陈江河的声音:“二十个小时以后,新的价格战将开打,这次不光你我……”
杨雪知道他们的货已到港口,显得有气无力。陈江河要她再考虑一下,跟自己一起说服他们?
杨雪哭笑不得,让史瑞夫和阮文雄不跟我们抢市场,这有可能吗?天方夜谭!
陈江河:“不!是共同享有市场!杨雪你听我……”
手下再次进门,轻声提醒:“杨董?”
杨雪起身挂上手机,没时间跟陈江河说了,她迈着沉重的步伐去开会,她不知道自己将要面对的是什么灭顶之灾。
在【创建和谐家园】里,陈江河已坐进车中,把着方向盘,听到电话里的忙音,他神色懊恼。手机再次响起,陈江河忙问邱岩那边情况怎么样?
邱岩焦急地说:“我猜得没错,费尔南德跟史瑞夫为了抢市场,确实签了先货后款的协议。阮文雄疑心很重,他说他了解我们和杨氏,也欣赏市场互认的设想,但很难让他相信,我们能够谈得拢,他需要的是面谈。”
陈江河思索着启动车,重复了一句:“面谈?”
“他是这么说,可干爸你也来不及飞过来了,不到二十个小时时间,全线价格战就要开战……”
陈江河斩钉截铁对邱岩说,三个小时后,给我找到能上网视频的地方。
邱岩那边莫名其妙:“什么?干爸你说什么?”
陈江河的车已蹿了出去。
在酒店走廊里,邱岩不敢相信地在电梯口听着手机。
陈江河:“三个小时后,阮文雄跟史瑞夫将面对我和杨雪,当面阐述!”
邱岩吃惊,露出钦佩的目光:“好,干爸,我明白了!保证完成任务!”
邱岩找到阮文雄的套房,阮文雄从屋中走出来。邱岩喘息着问:“阮先生,对不起对不起!您能联系到史瑞夫先生吗?我老板想跟您和史瑞夫先生面对面谈。”
阮文雄诧异地打量着邱岩,有点不信:“面对面?你不是说他在中国吗,怎么可能?”
邱岩自信地笑笑。
高速公路口,骆玉珠下车望着老公的车疾驶而来,停到前面。
陈江河边听着手机边下车,骆玉珠眯着眼打量:“疯子!人家不接你电话吧?”
陈江河叹口气:“我已给杨雪发信息了,三个小时开到上海,在她公司跟马德里视频。”
骆玉珠挖苦道:“人家在开董事会呢,会理你吗?”
“真是过河碰上摆渡的—巧了,我正好想把他们集体说服,不用一个个找了。”
骆玉珠指指表:“还有十几个小时,再扣除国外时差夜晚时间,你想清楚。”
陈江河点头:“路上三个小时争取让杨氏同意我们的方案,一起去?”
骆玉珠哼了声,把手里的资料往老公手中一塞:“杨雪一直当我是敌人,我就不去【创建和谐家园】她了!这是国内的销售数据,需要什么,我再让小王传真过去,让天宝开车送你去吧。”
陈江河转头,骆天宝立即上前:“陈董!”
骆玉珠给亲爱的江河整理衣领,把诱人的香饽饽往情敌的老巢里送:“他去我放心,安心打你的电话。”
陈江河欲吐还休。看着老婆,转身冲骆天宝:“走!”
骆玉珠“哎”地叹了口气,陈江河停步转头,后面传来骆玉珠的声音:“这一路三个小时,就能让杨氏跟玉珠公司同一条心?你有什么把握?”
陈江河微微一笑:“又不是没干过,当年去北京的路上,我交了这辈子最重要的朋友。”
骆玉珠百感交集的目光盯住江河,掏出兜里的手机电池,叫天宝把这两块手机电池给姐夫带上,电不足了就换。
骆天宝接过电池,陈江河坐进后车座,骆天宝进驾驶位启动车,骆玉珠莫名感动地望着车扬尘而去。
五
杨氏董事会上,董事们正在为是否继续价格战争执不休。
一个董事说:“不答应降价条件,我们之前的努力全白费了,只能退守国内!”
另一个董事说:“我们打了半年价格战,最后是为别人打江山,这叫什么破事!”
还有一个董事说:“那你说,大批的货发哪去?不给费尔南德,你还能给谁?现在是人为刀俎,我为鱼肉!”
杨雪的手机一直无声地震动,她坐在长桌一端默默地注视着。手机屏幕上,MYJH的名字一直在闪动,杨雪仍没有接听。
骆天宝将车开得飞快,透过后视镜,瞥了眼后座上焦急听电话的陈江河。
陈江河想了想,摸出一叠名片快速找着,又重新拨起电话。
董事们还在争论,有人激动地站起,杨雪手撑额头,旁若无人地摆弄着手机。
一个董事说:“还有十几个小时!我们的价格已经没有优势了,只能看着人家抢占市场!”
另一个董事说:“当初我们就不该进军欧洲市场!付出的代价太大了!”
第三个董事紧接着:“杨董,降吧!最后一次,答应费尔南德,我们再想退路。”
手下进来俯身耳语:“杨董,陈江河给公司办公室电话,说他在来上海的路上,让您尽快回电。”
杨雪目光一震,犹豫不决。手下:“他还说,他已经找到那两个客商。”
两边的董事纷纷站起,拍桌争论着:“不降,你给集团找个出路!”
“再降,不光我们的成本,我们的口碑名声全都完了……”
手机再次亮起,依然是MYJH。
会议室里吵得沸沸扬扬,突然手机从一端滑向桌子中间。
所有人都停了下来,怔怔看着,听着里面陈江河焦急的声音。
陈江河:“杨雪?杨雪你可算接电话了!”
杨雪大声地说:“我已经调到免提,陈董,你的话董事会所有成员都可以听到。”
众人鸦雀无声,莫名地打量杨雪,又看着手机……
陈江河听着手机愣了愣,突然一笑坐直身体。