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  因为那样，自己想吃多少冰棍，就能吃多少冰棍了。

  闻言，冬梅心里很高兴，心想，只要自己的行为，没有给两个孩子带来伤害就好。

  于是，冬梅发动两个孩子，让他们告诉身边的同学，如果想吃冰棍的话，就来冬梅阿姨这里来买冰棍。

  因为，冬梅阿姨的冰棍，永远比市面上的冰棍便宜一分钱。

  两个孩子听了，高兴的点点头。

  中午放学之前，冬梅早早就来到学校门口。

  由于来的早，大树下的那个有利地势，并没有被老乡女人霸占。

  所以，冬梅就直接把自行车停到了那里。

  而涛涛和娜娜去了学校之后，也没有闲着，不停的给同学们推荐妈妈的冰棍。

  尤其是涛涛，他不仅向自己最好的朋友樊伟，柳涛，常大雷，皮东，宝魁推荐妈妈的冰棍，而且还向老师直接推荐。

  涛涛告诉他们，只要想吃冰棍，就去妈妈那里买冰棍，因为妈妈的冰棍只卖九分钱。

  当冬梅摆好阵势，万事具备的时候，老乡女人才懒洋洋的推着自行车过来了。

  当她看到冬梅占据了自己的有利地势后，黑着脸把自行车推到了冬梅的前面，停了下来。

  她并没有因为冬梅来的早，而让出这个位置，而是直接霸占。

  老乡女人把自行车停好之后，恶狠狠的对冬梅说：“你以为你来的早，你以为你占据了这个好地方，你以为你脸比我白，你的冰棍就能卖的过我吗，告诉你白日做梦？”

  冬梅没有吭声，她知道老乡女人不容易，卖冰棍也是为了生存。

  可是，老乡女人却变本加厉的说：“我在这里卖冰棍已经三年了，积攒了一批忠实的，可信赖的学生客户，我就不相信，他们会不买我的冰棍，而买你的冰棍……”

  面对老乡女人的咄咄逼人，冬梅始终保持冷静。

  她只是在心里默默的告诉自己，都是为了生存，都是为了营生，女人何苦为难女人呢？

  虽然老乡女人气焰嚣张，可是当老乡女人和冬梅站在一起的时候，两人的家当和外在形象，马上形成了鲜明的对比。

  冬梅骑着清洗的干干净净的二八加重自行车。

  而老乡女人却骑着一个破旧的，生锈的，满是泥巴的二手自行车。

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  老乡女人卖冰棍的箱子，不仅黑一块，白一块，就连漆也掉光了。

  再看看两人的穿着，冬梅穿的虽然不新，也不时尚，但是永远把衣服洗的干干净净，远远就能闻到一股洗衣粉的清香。

  而老乡女人的衣服至少半个月没有洗了，而且舍身上还有一股浓烈的臭汗味道。

  这样不对等的竞争，后果可想而知。

  很快，学校就放学了，学生们仍旧像潮水一样从学校里面涌了出来。

  老乡女人看到学生们出来后，朝着冬梅翻了个白眼，意思是，你就看我在你面前表现吧。

  只见，老乡女人很快就吆喝起来了：“冰棍，凉嗖嗖的冰棍，大家快来吃哦……”

  就在老乡女人吆喝的时候，冬梅也扯开嗓子吆喊了起来。

  相比老乡女人浓重的口音和方言，冬梅的普通话，听上去更加的悦耳。

  她吆喝道：“卖冰棍，卖冰棍，好吃不贵，解渴消暑，降温去汗，晶莹剔透……”

  听到冬梅出口成章的吆喝，老乡女人一愣，心说这女人，昨天还害羞的开不了口，今天怎么这么自然大方，到底是谁开导了她？

  只见，当学生们出来后，一眼就分辨出来了冬梅和老乡女人的不同。

  再加上涛涛和娜娜在学校里面的宣传，学生们纷纷冲到了冬梅的跟前，一个接一个的买着冰棍。

  同时，由于冬梅的冰棍比老乡女人的冰棍便宜一分钱，所以冬梅的冰棍卖的异常快，几尽脱销。

  可是，就在冬梅冰棍卖的不亦乐乎的时候，突然昨天那个熟悉的身影又出现了。

  康萍和几个老师有说有笑的，从学校门口走了出来。

  冬梅在看到康萍的那一瞬间，内心里面的羞耻心再次被启动。

  她尴尬而又害羞，深怕康萍看到自己卖冰棍。

  可是，这时的康萍，已经走到了跟前，冬梅知道，自己这个时候已经骑虎难下了。

  她就算跑也跑不掉了，于是她便冲着康萍喊了一声：“卖冰棍了，好吃的冰棍……”

  康萍听到熟悉的声音，不由的把头朝左边看了过去。

  只见昔日里，和自己无话不谈的冬梅，竟然推着自行车，在学校门口卖冰棍。

  而此时的冬梅，目光也看向了康萍，两人的目光，四目相对。m.。

  第82章 初战告捷

  ，。

  当冬梅和康萍互相看着对方的时候，让冬梅没有想到的是，康萍在看到冬梅后，像是小偷看到主人一样，目光躲闪不定。

  最后，康萍竟然找了个空挡，钻进人群逃跑了。

  在康萍心里，其实她非常自责。

  她觉得自己，不应该给冬梅撒谎，害的冬梅花了那么多钱去买了户口。

  而且，买了户口回来却没有工作。

  对于家庭情况很一般的冬梅来说，损失那么多钱，就意味着一个家庭的奔溃。

  所以，相比冬梅看到康萍的不好意思，康萍在看到冬梅后，更多的是恐惧。

  所以两人目光相对，还没有超过十秒，康萍就逃跑了。

  卖冰棍的冬梅，没有想到，自己一直躲闪的康萍，竟然在看到自己后，也躲闪了起来，真是出乎了自己的意料之外。

  冬梅不由的想，要是早知道康萍看到自己会害怕的话，自己之前就不刻意躲着她了，还搞的自己难受。

  很快，冬梅就卖掉了几乎一箱子的冰棍，而旁边的老乡女人，竟然没有卖掉一个冰棍。

  当学校里面，最后一个学生走出来后，冬梅彻底清理了自己的冰棍箱子。

  而老乡女人，看着冬梅的冰棍大卖，而自己的冰棍却滞销，不由的擦拭起了眼泪。

  她不相信，冬梅一个初来乍到的女人，竟然能完全的抢了自己的生意。

  她更想不明白，之前一直买自己冰棍的那些孩子们，怎么突然间就来了个一百八十度的大转变，不仅不买自己的冰棍，而且连自己看都不带看一眼。

  冬梅看到老乡女人的窘境，试图安慰老乡女人，顺便买一些她的冰棍过来，缓解下她的压力。

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  初战就取得了如此的成绩，冬梅回到家里，把口袋里面那些皱皱巴巴的零钱，一分一毛的全部拿出来后，仔仔细细的数了一遍。

  她发现，今天的生意，抛过成本，自己一共赚了十块钱。

  看着那盈利的十元钱，冬梅不由的喜上眉梢。

  她心说，现在的自己，就好比一个在工地上干活的民工啊，一个月也能赚三百块钱了。

  冬梅不由的心想，康萍虽然是单位的正式工，可是她在后勤工作，一个月的工资也才两百多一点。

  而现在的自己，收入竟然已经超过了身为正式工的康萍。

  虽然自己卖冰棍的身份，没有办法和康萍的正式工身份相比，而且也上不了台面。

  但是，此时的冬梅，心里感觉，如果让自己和康萍走在一起，自己之前那种，低人一等的自卑感，瞬间就没有了。

  她甚至可以趾高气昂，昂首阔步的，走在康萍的旁边，而一点也不感觉难受。

  接下来的日子里，冬梅每天都忙的不亦乐乎。

  就算是刮风下雨，冬梅也雷打不动的出去卖冰棍。

  这种通过自己的双手，勤劳致富的感觉真是太好了。

  像现在这样的收入，放到以前，冬梅是想都不敢想的。

  很快，冬梅卖冰棍，一天赚十块钱的消息就传了出去。

  基地大院里面的广大家属们，都羡慕不已。

  大家都想着做个什么生意，也能像冬梅一样，一天赚个十块钱。

  可是，羡慕归羡慕，真正像冬梅一样，能迈开腿，拉开脸，克服害羞和耻辱的家属，却没有几个。

  这天，冬梅像往常一样骑着自行车，驮着冰棍箱子，来到了学校门口。

  她虽然把自行车摆在大树下面的有利位置，可是却不能把车子摆在靠前的位置。

  因为这个位置，永远是凶悍的老乡女人，卖冰棍的位置。

  自己只能屈居人后。

  可是，当距离学校放学还有两分钟的时候，冬梅仍旧不见老乡女人过来卖冰棍。

  冬梅纳闷了，心说这个女人，难道今天身体不舒服，休息了？

  冬梅不知道的是，老乡女人在面对冬梅这个强有力的竞争对手时，已经没有了任何信心和冬梅竞争。

  她选择了另辟稀地，在附近的一个乡村小学门口，卖起了冰棍。

  可是，乡村小学的学生，毕竟没有企业子弟学校的孩子零花钱多，所以她每天最多只能卖出去一百个冰棍，收入只有冬梅的一半，也就是五块钱。

  就在冬梅纳闷老乡女人为什么不来的时候，她却看到了一个熟悉的身影。

  这个身影像做贼一样，左手提着一个塑料布，右手提着一个布袋子，从家里面走了出来。

  这个人不是别人，正是之前还不看好冬梅做生意的宋年媳妇。

  只见，宋年媳妇出来后，不偷都像个贼。

  她悄无声息的把塑料纸往地上一铺，然后把一些自己从县里批发而来的小玩意儿，什么酸梅粉，无花果，跳跳糖，胶胶糖，小吃点，干脆面，游戏牌等等小孩子喜欢的，不超过五毛钱的东西，摆了一塑料布子。

  冬梅看到宋年媳妇的举动，不由的乐了，心说这个女人，之前还不看好自己做生意，还怕被外人看不起，还怕丢人，怎么现在也悄悄的做起了生意？

  冬梅趁着还有一分钟下课的时间，走到了宋年媳妇跟前，拍了一下她的肩膀说：“你也做生意了啊，不错啊。”

  宋年媳妇被冬梅的突然袭击，给吓了一跳，她一个机灵，看着冬梅说：“原来是你啊，吓了我一跳。”

  冬梅提醒宋年媳妇说：“你摆摊的这个位置不对，距离学校门口太远了，学生放学，上学的时候，不一定能注意到，你还是摆在我站着的那地方得了，不仅距离学校近，而且学生上下学，还一目了然。”

  宋年媳妇第一次做生意，十分的害羞，十分的放不下面子的说：“你那里，人太多了，我不好意思过去。”