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  那里不仅阴凉，而且还距离学校门口近，并且学生在出校门的时候，一眼就能瞅见。

  真可谓天时地利人和。

  冬梅看到那个有利地势被占据了，不由的叹了口气，心说，原本以为自己来的已经够早了，没有想到还有比自己来的更早的。

  而那个卖冰棍的女人，在看到冬梅骑着车子过来后，并没有太在意。

  她只以为冬梅是一个骑车路过的油队家属。

  可是，当她看到冬梅车子后面驮着的，那个熟悉的白色箱子的时候，不由的大惊，心说，不好，竟然来了竞争对手，这分明就是要抢自己的生意。

  女人一边把车子往大树底下挪了挪，表示自己已经占据了这里，你不要过来后，一边突然从口袋里面拿出了粉底盒。

  那个年代，粉底盒还是非常简陋和山寨的。

  女人虽然是个二十多岁的女子，可是相比冬梅这个三十岁的女人，老乡女人不论是皮肤和外貌，看上去都比冬梅要老很多。

  尤其是她的那一张脸，不仅粗糙，而且还很黑。

  老乡女人之所以要从口袋里面拿出粉底盒，怕的就是担心学生们再看到皮肤白皙，面容姣好的冬梅之后，去那个漂亮的阿姨跟前买冰棍，而不来自己这里买冰棍。

  为了提高竞争力，老乡女人，疯狂的往脸上涂抹着粉底。

  其实，老乡女人的粉底，说是粉底的，到还不如说是面粉。

  涂抹到脸上之后，不仅白的夸张，更是白的另类。

  当冬梅看到老乡女人在不停的往脸上涂抹粉底之后，不由的惊了一下，心说有这么夸张吗？

  而冰棍还没有开卖，老乡女人已经摆出了竞争的架势。

  只见她一边涂抹粉底，一边翻着白眼，漂着不远处的冬梅。

  而冬梅并没有在意老乡女人的竞争。

  她觉得做生意嘛，以服务态度和质量，价格见长。

  你卖你的冰棍，我卖我的冰棍，至于孩子们喜欢买谁的冰棍，那是孩子们的选择。

  所以，冬梅并没有太过于注重外在。

  这时，住在学校门口附近的宋年媳妇看到门口骑着车子，驮着冰棍箱子的冬梅后，跑了出来。

  她惊讶的拍了一下冬梅的肩膀说：“冬梅，之前听人说你准备搞生意，没有想到这么快就搞起来了啊。”

  冬梅被宋年媳妇的突然袭击给吓了一跳，她转过身去，看着宋年媳妇说：“我还以为是谁呢，原来是你，竟搞这种突然袭击，吓了我一跳。”

  宋年媳妇一家和冬梅一家在新疆的时候就认识。

  宋年媳妇和宋年有一双儿女，宋静和宋娜。

  宋静和冬梅的女儿崔娜在一个班，而宋娜则比崔涛大一岁，自然也就高一级了。

  宋年媳妇永远带着一副高度数的眼镜。

  她一边揭开冬梅车子后面的箱子，一边说：“原来他们说的，你准备搞生意，是在卖冰棍啊，我还以为你真的要跟着老周修鞋呢？”

  冬梅顺手从箱子里面拿出来了一袋冰冻果汁，递到宋年媳妇的手里说：“大家都传老周是流氓，我哪里还敢跟着他学修鞋，所以干脆就卖冰棍了。”

  宋年媳妇看到冬梅给自己的是两毛钱的冰冻果汁，推辞着说：“冰冻果汁太贵了，你干脆给我个一毛钱的冰棍解解渴得了。”

  说着，冬梅就从箱子里面，拿出来一个，据说卖的比较好的双色冰棍递给了宋年媳妇说：“这个冰棍不错，你尝尝。”

  宋年媳妇接过双色冰棍，在嘴里溪流着说：“冬梅啊，你真行，说干就干，其实我也想搞点生意，但是就是拉不下这个脸面来，怕其他人看不起自己，在背后说自己闲话。”

  冬梅一边注视着学校门口的动静，一边笑笑说：“那有什么，勤劳致富，有什么不好，为什么会被瞧不起，我就不信那个邪，任凭他们家属在背后说闲话去吧，我又不在乎。”

  宋年媳妇很快就吃完了手里的冰棍说：“我真佩服你的勇气，敢直接站在这里，当着整个学校的人，和周围的家属面前卖冰棍，要是我，根本不好意思站在这么多人的面前，太害羞，太尴尬了。”

  冬梅表情平淡的说：“他们爱看看去好了，爱说说去好了，我卖我的冰棍就行了。”

  就在这时，放学的【创建和谐家园】突然响了，学生如潮水一般涌了出来。

  而宋年媳妇看到学生们冲出来后，感觉自己和一个卖冰棍的人站在一起，很拉低自己的身份，于是赶紧找了个借口，跑回了家里，留冬梅一个人站在那里，面对着所有人。

  当学生们一个一个都走出来的时候，冬梅按照计划，准备高声大喊卖冰棍。

  可是，话到嘴边，冬梅却突然喊不出来。

  她不知道是自己害羞，还是自己怕生？m.。

  第81章 两人的目光，四目相对

  ，。

  就在冬梅犹豫不决的时候，老乡女人冲着走出校门的孩子们高声喊着：“冰棍，可好吃的冰棍，一毛钱一个，一毛钱一个。”

  学生们听到声音，再加上老乡女人的地理位置非常的优越，想吃冰棍的孩子们，像潮水一样涌向了老乡女人。

  而冬梅看着老乡女人的冰棍和冰冻果汁，还有少许的雪糕，奶糕一个个的卖出去，冬梅看在眼里，急在心里。

  半晌，冬梅终于鼓起了勇气，冲着熙熙攘攘的学生们喊出了第一声：“卖冰……”

  可是，“棍”字还没有喊出来，冬梅却转身逃跑了。

  她离开了自己所在的自行车，而走进了宋年媳妇的家里，好像在躲着某个人。

  在屋子里面的宋年媳妇，看到冬梅进来了，诧异的说：“冬梅啊，这么快，冰棍就卖完了啊，快坐下，米饭刚做好，你也坐着一块吃吧。”

  冬梅摇摇头，眼神还不断的往外漂着说：“康萍怎么从学校里面出来了？”

  闻言，宋年媳妇懂了，原来冬梅是在躲康萍。

  在这之前，当康萍还是家属的时候，两人是最要好的朋友，可是当康萍有了工作，成了工人之后，至此他们的友谊也跟着结束了。

  而冬梅之所见到康萍不好意思，就是因为内心里面仅存着的那点自尊心。

  她怕自己卖冰棍的身份被康萍看见，被康萍耻笑，被康萍瞧不起。

  宋年媳妇给冬梅倒了一杯水说：“喝点水，坐着歇歇。最近，康萍的女儿从老家奶奶那里接来了，好像在学校安排读书，她就常常往学校跑着。”

  冬梅点点头说：“原来是这样啊，我就说呢。”

  宋年媳妇安慰冬梅说：“她不就是因为，有个在企业里面当官的老总老公嘛，所以才有了工作，从一个家属，摇身一变，成为了工人阶级，有什么了不起，还看不起咱们家属。”

  冬梅无奈的摇摇头说：“物以类聚，人以群分，也许别人天生就是个好命的女人吧。”

  感叹完，冬梅看到康萍走了过去，她忙往外走着说：“宋年媳妇，那你忙，我出去卖冰棍去了。”

  宋年媳妇忙说：“别着急啊，干脆在我家把饭吃了，再出去卖冰棍呗。”

  冬梅着急着出去卖冰棍，回了声“恩”，便走了出去。

  可是，当冬梅走出去后，大部分的学生已经出了校门，剩下的零零散散的学生，也没有几个买冰棍吃的。

  学校里最后面出来的老师们，更没有几个买冰棍吃的。

  眼看自己错过了，在学校门口卖冰棍的最好时间和机会，冬梅不由的叹了口气，看看自行车后面，满满一箱子，没有卖出去一个冰棍，心里很不是滋味。

  而对面的老乡女人，已经把一箱子的冰棍，卖出去了一大半。

  她骄傲的骑着自行车，走到了冬梅的面前，故意揭开了捂着冰棍的棉被，冲着冬梅说：“像我们这些卖冰棍的女人，都是些没本事的女人，没好老公的女人，社会最低层的女人，你一个职工的家属，不好好呆在家里面照顾娃娃，享受生活，跑出来卖什么冰棍？实话告诉你吧，你不就是做生意的料，你根本竞争不过我，你还是回家呆着去吧。”

  说完，老乡女人就骑着车子扬长而去。

  冬梅看着老乡女人远去的背影，并没有想反驳她。

  冬梅知道，相对于自己的生活，老乡女人的生活更加的艰辛，所以冬梅并没有想和她竞争，也不想搅合她的生意。

  在学校门口卖冰棍失败后，冬梅赶紧把自行车骑回了家，因为他还要赶回家去给两个孩子做饭吃。

  回到家里，两个孩子看到妈妈回来了。

  而且孩子们发现，妈妈骑的自行车后面，还驮着一箱子的冰棍，两个孩子简直高兴的忘记了饥饿。

  他们纷纷冲过去，打开了冰棍箱盖子，然后从里面拿出冰棍和冰冻果汁，开心的吃了起来。

  冬梅看到孩子们高兴的样子，之前心里的不快，瞬间一扫而光。

  她在内心里面告诉自己，不管自己做生意成功还是失败，只要自己的孩子每天都开心快乐，健康成长，那才是自己最大的成功。

  冬梅阴沉的脸上露出了美的像花一样的笑容。

  她冲进了厨房，给孩子们做了一顿丰盛的午饭。

  说是丰盛，其实也就是三个人，一人一碗面，只不过面里多加了点菜和肉丁而已。

  但是，对于冬梅和卫国家的经济条件来说，每天能保证这样的伙食，已经算是不错了。

  吃完饭，安顿好了两个孩子，冬梅顾不得午休，骑着车子就出发了。

  他要把自己没有卖出去的冰棍尽量卖出去，不然，将剩余的冰棍，储藏在批发部的冰箱里面，是要收储藏费的。

  只见，冬梅冒着大中午的太阳，在基地院子里面到处转着，希望有人能买他的冰棍。

  转完了基地院子，冬梅又去附近的农村，到处跑着卖自己的冰棍。

  可是，没有吆喝的生意，永远都是失败的生意。

  冬梅跑了一天，也没有卖出去几个冰棍。

  没法，她只能把箱子里面的冰棍，全部寄放在了批发部里面。

  由于冬梅把放冰棍的箱子，在太阳底下暴晒的时间过长，所以有将近三分之一的冰棍都化掉了。

  就这样，冬梅劳累了一天，不仅没有盈利，反倒还赔了些钱。

  晚上，回到家里，冬梅躺在床上，辗转反侧难以入睡。

  她知道，如果按照自己这个样子去卖冰棍，不但挣不来钱，可能还要把自己借来的钱，全部赔进去。

  不行，无论如何，自己得想法子改变自己。

  首先，第一步就是要站出来，不怕周围人的鄙视和嘲笑。

  第二步得喊出去，不怕周围人的异样目光。

  第三步得占据有利地势，不然，根本没有人过来买自己的冰棍。

  第四步得发动关系，认识不认识的，只要知道自己这个家属，在卖冰棍，肥水不流外人田，自己人该买自己人的冰棍吧。

  抱着这些改变，第二天一大早，冬梅就起来了。

  他先是询问涛涛和娜娜，会不会因为自己的妈妈，在学校门口卖冰棍，而让他们觉得很没有面子，很丢人，并且在老师和同学面前抬不起头来。

  涛涛和娜娜异口同声的说没有。

  孩子们不仅没有感到丢人，反而还感到自豪，因为同学们都羡慕自己有个卖冰棍的妈妈。

  因为那样，自己想吃多少冰棍，就能吃多少冰棍了。