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  第20章 汪成函出主意

  顾建国没有想到马晓樵会委婉地提出由容城分公司来跟踪这个项目，而且还搬出他当时给马晓樵的承诺来说事，这让顾建国有些尴尬。

  很明显，马晓樵并不想放弃这个挣钱的好机会。这也是马晓樵第一次对于他的决定提出了异议！

  顾建国有些不爽，但是他看在公司负责技术的同学也就是马晓樵亲弟弟的面子上，当然也看在他本人的亲妹妹也在容城分公司上班的份上退了一步，打着哈哈说道：“晓樵，你说的理由也确实是现实问题。不过我听说现在容城分公司这边最近有好几个项目在跟踪，这都是需要你亲自盯的，春城那边的项目你再亲自跟的话，会不会忙不过来？”

  顾建国顿了顿，不等马晓樵开口反驳，继续说道：“其实呢，我让谢辉去跟着项目有两点考虑。一是怕你的精力顾不过来，二是谢辉毕竟在春城那边拿了三个项目了，对于市场情况还是比你要熟悉一些。当然了，这个项目确实是你那边的小王先挖掘出来的，我看这样吧，还是让谢辉去跑春城这个项目，以后这个项目成功拿下，在核算时，利润分给容城分公司三成。”

  顾建国把话都说到这个份上了，马晓樵张了张嘴也没能继续开口去争。因为他心里很清楚，他在容城这边的生意很多还是需要看顾建国脸色的，毕竟真正的核心开发技术团队都在特区那边，容城分公司的技术队伍除了有一个开发人员是从特区派过来以外，其他几个所谓的软件人员都只能在核心的电话委托交易系统和股票交易系统上修修补补，成不了大气候。

  现在既然顾建国已经开了口，马晓樵只能忍下这口气，答应了顾建国的这个条件。

  挂了电话的马晓樵心中依然有些不爽，到底这个项目的消息是谁传到顾建国耳朵里去的？难道是王晨宇？

  马晓樵立即又给王晨宇打了传呼，让王晨宇立即回电话。

  王晨宇在向马晓樵汇报了情况后心里还是很高兴的，不管怎么样，至少他能让马晓樵看到自己在春城不是在混日子，还是在主动工作的。

  他刚刚走到公交车站，准备去中行信托证券营业部晃一圈的时候，bb机又响了起来，他拿起来一看，是马晓樵的办公室电话，心中奇怪，这刚给马晓樵汇报了情况，怎么马晓樵又打夺命追魂call找他？

  马晓樵是他的老板，他不敢怠慢，只能又在周围找了一个公用电话回了过去。电话一接通，王晨宇就听马晓樵问道：“小王，这个项目的事情你和其他人说过没有？怎么刚才总公司那边的顾总就打电话来过问项目情况？”

  “没有啊，这个项目我都是才接触到用户，再说我也不认识总公司那边的人，更不认识顾总。这个项目顾总很重视？”王晨宇根本没有想到马晓樵和特区总公司那边有什么龌蹉，因此老老实实回答道。

  马晓樵对于王晨宇的回答还是相信的，因为这个小王才进入公司半年，这半年中还有三个月是在外地实施布线工程，应该不认识特区总公司那边的人。

  不过为了保险起见，马晓樵深入地追问道：“那这个项目一开始你是怎么知道的？”

  “这是大屏厂商在春城的一个叫张航的人告诉我的。”

  一听到王晨宇这么说，马晓樵突然明白过来了，很有可能是这个叫张航的人既给王晨宇说了这个项目信息，又给谢辉说了。毕竟谢辉在春城待的时间可不短，多半认识这个张航。

  想到这里，马晓樵也无心再去深究了，只是淡淡地说道：“哦，我知道了。”

  感到莫名其妙的王晨宇挂了电话后想了半天，终于咂摸出一点意思出来。别人包括马晓樵在内都认为他应该对于公司内部的结构不怎么了解，但是他从赵华那里私下可了解到不少公司的内幕，包括容城分公司里顾青是顾建国妹妹的身份也是有所耳闻的。

  再联想到刚才马晓樵这种奇怪的举动，王晨宇仔细想了想，这才有所明悟，项目信息一定是张航给谢辉透露的。

  也许张航这家伙认为自己是一个嘴上无毛办事不牢的小年轻，所以对自己承诺在这个项目中不碰大屏的这个诺言根本不相信，可能他更相信谢辉这个销售经理，所以才会给谢辉也漏了风声，想以此达到不让赤天科技公司在这个项目中总包大屏的目的。

  分析出结果后，王晨宇有些生气又无奈。因为他实际上是一个十分重诺的人，但是张航不了解他的性格，以小人之心度君子之腹，背后又耍了小动作。这让王晨宇感觉到自己有点受到了侮辱，他一下子就将张航看成了一个小人。

  当然，王晨宇也知道现在自己什么力量都没有，他只能按捺住内心的不爽，走进了汪成函的机房。

  这时上午的股市已经休市了，汪成函手下的两个工程师都急吼吼地冲出去吃饭了，机房里只剩下汪成函一个人。

  汪成函没有想到今天王晨宇会来得这么晚，一见到王晨宇，就打趣道：“小王，今天你可是赶着中午饭的饭点来的啊。”

  王晨宇一听这话，连忙解释道：“汪经理，不好意思，今天上午有其他的工作给耽误了，所以来得有些晚。走，我请你出去吃饭，感谢汪经理这段时间里的对我的关照。”

  汪成函一边和王晨宇往外走一边笑着说道：“哈哈，小王客气了，我哪有对你关照啊。”

  走出了营业部，王晨宇问道：“汪经理，上次大屏的事情解决得还是很迅速吧？不过你们这里出故障的消息传得很快，我在其他营业部那里的用户那里听说他们在您这边大屏出了问题后立马就知道了。”

  汪成函脸上闪过一丝阴霾，有些恨恨地说道：“真是坏事传千里，春城证券这个圈子并不大，他们听说很正常。这大屏坏了还是造成了很坏的影响，虽然大屏厂家的人来得很快，但毕竟有半天让股民看不到实时行情，这很影响我们营业部的声誉。”

  第21章 第一单谈成了

  “是啊，以后可不能再出现这种问题了，不然的话你们营业部可真就没人愿意来开户了，我这段时间在其他营业部那边看到很多人开户，您得想办法杜绝再出类似的问题才行。”王晨宇随口说道。

  汪成函想了想，说道：“反正大屏的质保金还压着呢，他们还想找关系来要，我拖死他们。不过你说的有道理，是得引起重视，大屏不能再出问题。后来我们分析故障原因，大屏厂家的张航说也不怪他们，说是我们提供的市电电压不稳导致大屏总控制模块烧了，我看他们是故意想推卸责任。现在我们营业部的于总要我引起重视，正好，我可以关照你，买一个不间断电源也就是ups给大屏专门供电，你们公司对这种小单子有没有兴趣？”

  “可以啊，当然没问题！”王晨宇虽然不清楚汪成函口中所说的不间断电源到底是个什么设备，不过先答应下来再说是没错的，大不了回去的时候打电话问问公司的姚建就知道了。因为凡是涉及硬件设备的问题，公司里姚建是个权威。

  而且很明显，汪成函对于赤天科技公司还是很有好感的，这得益于以前建设证券营业部时双方的合作，再加上赤天科技公司一直租用汪成函的房子来做联络处，所以王晨宇很明显地感觉到汪成函对自己的善意。

  这可是他第一次有机会签单啊，用户主动都说了，他当然要答应下来。

  但是王晨宇转念一想，出故障那天他看到营业部的于总好像和张航的关系不浅，这万一张航也想抢这个小单，那即便是汪成函愿意帮自己可能也是水中花镜中月。

  因此王晨宇在走进了一家小馆子坐下让汪成函点好菜以后不无忧虑地说道：“汪经理，我知道您有心照顾我们公司。但是万一大屏厂家的张航那边想要插手怎么办？他可以是有正当理由的，这不间断电源专供大屏使用，到时候他说应该由他们大屏厂家来提供的话……”

  王晨宇并没有将话说得很直白，而是绕了个弯子指出了汪成函设想中的漏洞，表达了自己的担忧。

  其实王晨宇还是很想做成这个小单子的，在他看来，这是天上掉下来的单子，不管赚多赚少，总归还是能赚钱的，他相信马晓樵不会觉得这是小钱就不挣。

  如果通过这样的小单子他能给马晓樵留下一个好印象，对他来说还是有利的，说不定到时候还会有销售提成，这可是钱啊。

  汪成函有些恨铁不成钢地用筷子指了指王晨宇的脑袋，说道：“小王，你怕个啥？你是不是以为张航和营业部里的领导有点关系就怂了？这种有关机房的设备我说行就行，我说不行就不行。张航毕竟只是做大屏的，他们公司的强项是在大屏这种单一设备上。而你们赤天科技公司不同，你们是系统集成商，不管营业部里的软件还是硬件你们都有技术实力来进行整合。相比较起来，我们更加看重你们。”

  “可……”

  王晨宇还是有些信心不足，他正想说话却被汪成函打断了话头：“别说可不可的话！如果你不放心，我还可以把这套不间断电源的容量要求提高很多，不仅仅只给大屏供电，还可以给机房的服务器、卫星接收设备、网络交换机、hub以及大厅里的无盘站都供电。这样总没有人敢说闲话了吧？谁也不敢反对这样给所有设备买上保险的做法。张航就更没有理由插手这个单子了，因为他们对于机房的计算机系统是不怎么了解的。”

  王晨宇听了汪成函的这番话，心里是相当震撼的。在他的思想里，可从来都认为用户这种甲方在面对向他们这样的公司时，总是想要少花钱多办事，他还从来没有想到过或者听说过用户会设身处地为乙方考虑的。

  但是汪成函今天的态度完全颠覆了王晨宇以前对于用户的设想和定义，他没有想到做成一个单子会如此的简单，甚至根本就不费劲。看来，有个关系很好的用户能帮忙果然是大不一样！

  既然汪成函已经把话说到这份上，王晨宇当然是什么乐意接受的。汪成函的这个建议既能将这个单子的金额扩大，还能很名正言顺地将张航给排除出去，何乐而不为呢？

  可汪成函为什么这么帮忙呢？王晨宇想可能是上次大屏故障的事件让汪成函吃了挂落，所以汪成函才会使出全力来帮自己。

  于是王晨宇很高兴地向汪成函竖起了大拇指，拍马屁道：“汪经理高见！我十分佩服，等会吃完饭，我就给我们公司的马总打电话汇报。这次采购您看什么时候开始？”

  “钱我们营业部肯定有，所以只要我提出建议来，那么就会很快。”汪成函很是自得地说道。

  “汪经理，实在是太感谢您了。到时候我们老总直接与您接洽，我们会感谢您的。”王晨宇见基本上已经谈妥，知道自己的层面还是太低了，很多事情最后还需要马晓樵来拍板。

  吃完午饭，汪成函自己一个人先走了。王晨宇则在街边小商铺找了一个公用电话，直接给马晓樵打电话汇报。这种事情肯定不能用汪成函机房的电话来打，这点基本常识他还是有的。

  马晓樵也吃了饭关上办公室的门躺在沙发上在午休，刚睡着就被电话铃给吵醒了，他不爽地嘟囔了一声，接起了电话：“喂？哪位？”

  王晨宇在电话这头一点也没感觉到马晓樵的不满，很是兴奋地向马晓樵汇报了刚才汪成函的意图，同时也向马晓樵表功。

  听完汇报，马晓樵的睡意都没有了，不间断电源在证券行业中还是一个新设备，但由于现在市电的供电情况并不稳定，因此赤天科技公司也不是没有卖过这种设备。虽然从王晨宇的汇报来看，就算是将容量扩大合同金额也没有多少，最多也就三十几万，但依然还是能挣点小钱的。

  第22章碰钉子

  可问题在于当初中行信托春城营业部是特区总公司一手拿下的，机房设备的数量清单容城分公司并没有，要想准确计算出不间断电源需要多大的功率还得依靠用户方统计。他可不想这样的小单子也要特区总公司来插手。

  因此马晓樵对王晨宇指示道：“不间断电源我们刚刚在容城这边给一个证券营业部卖过，关键还是要计算不间断电源提供保护的设备总功率有多大。而汪经理那个营业部的设备清单好像找不到了，既然是汪经理提出来这个建议，你不妨找找他，让他帮着我们统计一下。下午你就给我回话，我这边晚上给汪经理打电话详谈。”

  马晓樵对于王晨宇的好感慢慢有一些了，前有三真省信托新建营业部的大项目信息挖掘回来，现在又有中行信托营业部的这个小单。

  看样子这个王晨宇在春城还算是工作得尽心尽力，至少和公司原有的客户之间关系搞得不错，算是一个可造之材，以前将他放到工程部去做工程有些浪费了。

  王晨宇挂了电话立即按照马晓樵的指示跑到汪成函的机房里，找了机会悄悄将马晓樵的意思告诉给了汪成函，一切都很顺利，没有过一会，王晨宇就拿到了他想要的统计功率。

  最终这个单子推进得相当顺利，王晨宇不知道那天晚上马晓樵和汪成函在电话里是怎么谈的，反正在一周以后，汪成函就直接让王晨宇通知马晓樵草拟合同，打印好盖章寄过来签约。

  王晨宇是直到公司的合同文本寄到春城以后才看到这次的合同金额是37万，这让他很有成就感。不管金额大小，他居然能签单，这是他以前从来都没有想到过的。

  虽然马晓樵在以后的通话中并没有给王晨宇说这个单子中会给与多少提成和奖励，王晨宇也有些不好意思自己开口问，不过马晓樵特地表扬了王晨宇的工作，同时暗示在年底发年终奖的时候会对他有所体现。

  而这已经足够让王晨宇满足了，他其实并不知道现在自己算不算公司的一个销售人员，是不是按照公司对于销售人员的提成比例来计算提成。

  当然，王晨宇也特地总结了一下这次签单顺利的原因，客户关系相当重要，甚至起到了决定性的作用，这进一步让他坚定了签单全靠关系的观点。

  回头王晨宇再看鲁封那边，他想和鲁封拉上关系的想法更加急迫起来。王晨宇甚至在想，如果鲁封和他的关系如果也像汪成函和他的关系那么近，那么签下大单也不是没有可能的。

  可事与愿违，他拿到公司的简介资料后约了几次鲁封，鲁封都没有接招，根本没时间和他见面。

  最开始王晨宇还觉得这可能是鲁封太忙的原因，但是几次相约鲁封要么就在出差，要么就是有事，这让王晨宇慢慢觉得有些不对劲了，幻想着成功的王晨宇对着这个大项目心里越来越没有底。

  因为他甚至在电话中都没有能从鲁封那里打听到营业部选址到底完成没有这一重要信息。

  终于有一天，他有些忍不住了。他再次给鲁封打电话，鲁封依然说在开会，没有时间见他后，他决定按照名片上的地址，掐着下班时间直接上门去堵鲁封。

  要是以前，王晨宇可没有这个胆子和脸皮，从本质上来说，他还是一个腼腆并且稍显内向的一个人，但是成功卖给中行信托春城营业部一套不间断电源设备让他有了一点自信和勇气去直接上门堵鲁封。

  按照鲁封名片上的地址，王晨宇来到了那栋大厦的三楼，一出电梯，王晨宇就东张西望，寻找三真省信托投资公司春城营业部筹备处的牌子。

  这层楼的房间布局和容城赤天科技公司的办公室一样，中间是一条长长的走廊，走廊两边全是一个个的房间，但是每个房间的门口都没有挂牌子，这让王晨宇很有些无所适从，他不知道鲁封到底是在哪个办公室。

  而此时已经是到下班时间了，各个房间都有人出来并且锁门。眼看着一间间办公室的人都走光了，王晨宇不得已，硬着头皮顺着走廊往里走，反正他还没有看到鲁封离开的身影。

  一直走到走廊的尽头，王晨宇才看到有一个办公室的房门是虚掩着的。王晨宇赶紧上前，敲了敲房门，然后推开房门想走进去。

  只听里面有人语气不善地吼道：“找谁？”

  王晨宇还从来没有被陌生人这么吼过，他的脸皮有些发烫，强按住心中的慌张，看着房间里面面对房门坐着的一个脸上很不爽的中年男人陪笑着问道：“请问这里是三真省信托投资公司春城营业部筹备处吗？我想找一下鲁封鲁经理。”

  那人嘴里斜叼着香烟，极其不耐烦地大声说道：“找鲁封？他不在！你是哪里的？”

  “额……我是容城赤天科技公司的小王，今天给鲁经理打过电话的。鲁经理去哪里了？”王晨宇继续陪笑着问道。

  那人连继续看王晨宇一眼的兴趣都没有，直接将视线转到身前办公桌上的一张纸上，同时很不耐烦地挥了挥手，像是赶苍蝇一样，示意王晨宇出去，同时说道：“不知道！说了他不在你还东问西问的！走走走！什么乱七八糟的公司都跑来，我们还工不工作了？”

  王晨宇的脸皮涨得通红，他知道这人是不打算给自己好脸色看了，而且对方及其厌恶自己跑上门来，不得已他只能灿笑着说道：“对不起，打扰了。”

  当王晨宇走下楼，他都没有能从刚才丢面子的状态中恢复回来。今天来的真是错误，不仅没有能达到目的，反倒是很丢了一回脸。

  连带着，他对鲁封也很有些不爽。他明明在电话中约见鲁封的时候，鲁封自己亲口说今天下午要开会，而且会开到很晚。

  可为什么他直接上门却扑了一个空，还碰了一个钉子？

  第23章又出状况了

  这鲁封是故意在耍人吧？简直就是满嘴跑火车，一句实话都没有。

  这是不是说明鲁封现在根本就不想见他？

  难道说是鲁封已经倾向于其他公司，比如上次他在鲁封打电话时听到的那个什么宋总的公司被确定来建设新营业部的电脑系统了？

  王晨宇越想越觉得这种可能性不小，可他却没有任何的办法，因为他根本不知道该从什么地方入手去接近鲁封，并且让鲁封认可他们赤天科技公司。

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  思前想后，王晨宇仔细盘算了一下在春城认识的所有关系也只有汪成函和刘威等少数几个老用户，而且这其中也只有与汪成函更近一些，刘威这人只能算一般的关系。

  可刘威号称是在春城证券行业中人脉最广的，也许刘威与鲁封认识，能帮着自己牵一牵线。但是以刘威和他目前的关系状态，王晨宇对于刘威会帮自己牵线是一点把握都没有。

  无奈之下，王晨宇只能将目光投向汪成函，汪成函好歹也只春城一家证券营业部里的电脑部经理，不管怎样也能认识一些人，说不定汪成函愿意帮忙牵线的话，就算汪成函不认识鲁封，也许能找得到认识鲁封的人进行牵线。

  第二天一早，王晨宇一到汪成函所在的机房，就将汪成函拉到一边，小声地说了说情况，先是拍了拍汪成函的马屁，然后恳求汪成函想办法帮忙牵线。

  汪成函听完以后，眉头一皱，然后思索了一番，有点不确定地说道：“鲁封？我可从来没有听说过省信托投资公司有这样一个人。不过你说的三真省信托投资公司这个单位倒是有，而且我们这三家营业部建设好以后，省信托投资公司也确实有这个动向，说是也搞一个证券营业部。可据我所知，这个计划还在纸面上，据说是省信托投资公司的账面上并没有多少流动资金，所以新建证券营业部的事情现在实际上是搁浅有一段时间了。小王，你得到的这个消息到底准不准确？”

  王晨宇想都没有想，拍着胸脯保证道：“消息绝对准确，已经有好几个公司都知道这个项目要上了，大家都在各显神通想办法呢。”

  汪成函又想了想，看着满脸期待望着他的王晨宇说道：“那行，我帮你打听打听，看看我认识的人中有没有人认识这个鲁封。不过呢，你也知道，如果省信托投资公司真要新建证券营业部，实际上与我们是有竞争关系的，由我帮你牵线，说不定对方不一定会买账。”

  王晨宇现在也没有别的办法，既然汪成函已经表示愿意试试找关系帮忙牵线，他只能死马当成活马医地说道：“那一切就拜托汪经理了，如果我们公司能够拿下这个项目，我相信我们公司是绝对不会忘记您的帮助的。”

  汪成函笑了笑，拍了拍王晨宇的肩膀，也不再提起这个话题了。

  下午，王晨宇刚刚到了刘威的机房，一进门，就看见刘威黑着个脸正在交易服务器的键盘上敲敲打打。

  王晨宇走了过去，陪笑着准备和刘威打招呼。正巧刘威这个时候转头想找什么东西，一看到王晨宇，语气不善地说道：“小王，你来的正好！你们赤天科技公司的电话委托系统到底怎么回事？就在十分钟以前，有股民投诉说是电话委托无法买进卖出股票，我刚才用其他电话试了试，也确实如此，你马上和你们公司联系一下，立即解决这个问题！”