温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！

  于是王晨宇一边向张航递出自己的名片，一边微笑着说道：“我还以为张工只负责售后维护呢，没有想到张工也负责在春城跑项目，以后还请张工多多关照。”

  三个人在机房里打屁吹牛，时间倒是过得很快。眼看着快要收市了，刘威突然接到了一个电话，要去老总那里开会，于是王晨宇和张航只能告辞离开。

  一出了营业部，张航对王晨宇邀请道：“王工接下来没安排吧，以前你们公司的谢经理在春城的时候和我很熟，现在你来春城了，咱们哥俩一起去吃个饭，聊聊。怎么样？”

  王晨宇心想这张航果然很会来事，而且表现出对于春城证券这行很是了解，倒是可以接触一下，于是谦虚地说道：“张工客气了，我才来，你是这行的老大哥了，今天还是我来请客，你说地方就好。”

  张航倒是很大气，手一挥说道：“那也行，反正我也见过你们容城分公司的马总。正好我这有个项目信息，和你说说也好。走吧，我带你去一个地方吃，保证你满意，这春城饭馆的口味和我们容城不同，不过我发现了一家容城人来这边开的馆子，味道还不错。”

  王晨宇搞不清楚张航是不是真的认识马晓樵，不过从对方一口说出谢辉，应该是有可能的。更为关键的是双方在项目中没有竞争，更多的是互补的关系，如果有什么新的项目信息，他倒是很想听听的。

  毕竟他在春城什么关系都没有，对于这里的证券行业更是两眼一抹黑，当初马晓樵给他的工作任务中倒是有一条，让他摸摸春城的项目信息，现在正好听听张航说点消息。

  在张航的带领下很快他们就到了吃饭的地头，现在还不到饭点，于是张航就坐在馆子里先点了几样菜，吩咐老板别忙上菜，然后和王晨宇聊了起来。

  王晨宇并没有直接询问张航那个项目信息，而是笑着问道：“张工，中行信托证券营业部那天大屏出故障，你们花了多少时间修好的？我看汪经理对你们很不爽啊，还说要扣住你们的质保金呢。”

  张航嗤笑一声，说道：“汪成函不爽也没办法，他们营业部的运气不好罢了。你应该知道的，这种大屏现在国内只有我们一家在做，我们在全国都做了那么多个证券营业部了，出现这种问题还是第一次。其实也没有什么大不了的，就是总控制模块坏了，换一个新的就解决了，连半个小时都没有用到。扣质保金只是汪成函的气话，实际上他没有办法做主，还得他们营业部的于总说了才算。不说这个了，我今天是要给你说个消息，三真省信托投资公司也准备筹建一家证券营业部，目前还在筹备阶段。我们两家倒是可以联起手来一起做这个新冒出来的项目。本来我是想打电话回去汇报，估计我们老总也会找你们马总。现在正好在春城碰到你，给你说也是一样。”

  王晨宇一听，立即重视起来，问道：“哦？这个项目我还是第一次听说，你接触过用户方的人没有？有没有负责电脑这块的用户姓名和电话？”

  张航笑道：“你拿笔记一下吧。负责电脑这块的人叫鲁封，我有他的手机号码：9090980。这人好像很牛，有很大的决定权，不过我也只是听到消息后和他见过一面，正在想办法拉关系呢。先说好啊，这个项目你们赤天科技公司可不能把大屏总包了啊，这个项目我们公司可是要直接做的。”

  王晨宇在纸上记下了名字和电话号码，然后拍着胸脯保证道：“张工，你说这个就见外了。这个消息是你提供给我们公司的，我们赤天公司绝对不会过河拆桥，这点你放心。其实我们都知道，我们两家是合作关系，有时候项目中用户方要我们公司总包大屏是为了省事，我们总包下来不还是要找你们公司才行？既然你们要在这个项目中直接做，我们不可能再插手。再说了，在全国其他地方，我们两家公司的合作项目也不少，我们公司也不可能为了这一个项目就把双方的关系搞僵，对吧？不过我还得要谢谢你向我们提供项目信息，以后我们两家在春城可以长期合作。”

  第17章 初见鲁封

  “是的呢，就是这么一个道理。以后你在春城如果也打听到什么项目信息，也可以和我说说，大家互惠互利多好。”张航笑着回答道。

  王晨宇心想这是必然的，如果让张航所在的公司来做后台系统和布线工程，他们也做不了。估计张航这人也是希望和赤天科技公司绑在一起，能拿到更多的项目信息并且提高拿下项目的成功率。

  毕竟一个证券营业部中核心的系统是赤天科技公司的强项，很有技术优势。一般来说，在用户方那边赤天科技公司更受重视，而张航公司卖的大屏不过只是一种非核心的设备而已。如果用户问到赤天科技公司哪家的大屏好，赤天科技公司的话也会对用户产生一定的影响。

  双方这顿饭是尽兴而归，达成了合作的意向让双方都感到很满意。

  王晨宇第二天就找了个公用电话给那个鲁封打了电话，自我介绍了一番，想上门去进行拜访。

  鲁封的态度倒不是那种拒人于千里之外的感觉，而是告诉王晨宇正在外地出差，要过一周才回春城。让王晨宇过一周再打电话联系。

  挂上电话后的王晨宇很是兴奋，他刚才已经从鲁封的口中证实了一点，张航说的那个项目还真是正在筹备阶段。

  更为关键的是，鲁封的态度还算不错，原本心里有些惴惴不安的王晨宇第一次做这种和陌生用户联系的事情，他生怕对方一口回绝自己。

  于是王晨宇挂了电话后立即给马晓樵打电话，汇报这个项目的情况。

  王晨宇很明显感觉到马晓樵对于这个消息异常重视，在电话中马晓樵向他提出了一连串的问题，让王晨宇根本无法回答，因为王晨宇现在对于这个项目的具体情况只仅限于刚才与鲁封电话里说的那几句。

  在办公室的马晓樵对于王晨宇的回答不是很满意，不过他也不可能对王晨宇提出批评，毕竟王晨宇是个刚刚进入公司半年的年轻人，什么都不懂，能摸到项目信息就已经让他感到很高兴了。

  其实他让王晨宇顺带跑跑项目信息当初也只是随口一说，并不抱什么太大的希望。

  因为在他看来王晨宇待在春城其实工作量并不饱满，可既然安排了王晨宇在春城常驻，总得想要将王晨宇完全利用起来才行，不然他总感觉有些亏了。

  而且马晓樵对于春城的市场一直认为近期不可能有大项目出现。

  这次王晨宇的电话汇报倒是给了他一个意外惊喜，这让他对于自己派王晨宇去春城的这个决定感到有些自得。

  当然，马晓樵也知道王晨宇总归是个才毕业开始工作的小年轻，根本没有什么社会经验，更别说能谈下一个大项目，他认为只要王晨宇能搞清楚一些项目方面的信息就非常不错了。

  如果这个项目真的会很快上马，到时候他觉得自己亲自跑一趟春城去谈才行。只要能拿下这个单子，利润至少也在100万以上。

  在此之前，他必须要让王晨宇对于这件事情重视起来才行，因此他在电话里给王晨宇定了个规矩，让王晨宇见到鲁封以后每天都打电话回来向他汇报，这样那每个月200块的通讯费也算是有点价值了。

  挂了电话的王晨宇有些郁闷，他完全没有想到马晓樵会对这个项目如此的重视，甚至要求他每天打长途电话回去汇报。他感觉得到，马晓樵可能觉得他在春城的其他工作都没有这个项目重要。

  王晨宇有些后悔，早知道是这样的话，他根本不应该这么着急就向马晓樵汇报，而是应该自己先和鲁封接触上，了解到足够的消息后再汇报。

  现在倒好，自己给自己安上了一个套马索，把自己给套住了，好端端的悠闲日子就这么被毁掉。他暗自决心以后可再也不能干这种傻事了。

  王晨宇数着日子过活，终于等到了上次与鲁封约定的时间，他再次打电话到鲁封的手机上，准备与对方约时间去拜访。

  让他没有想到的是，鲁封又不在办公室，而是在一个咖啡厅和人谈事情。一听王晨宇急着想和他见面，鲁封就直接告诉了王晨宇地址，让王晨宇现在就去见他。

  王晨宇挂上电话后立即伸手招出租车，急急忙忙赶了过去。

  到了地方王晨宇一看，这咖啡厅还真是高级，是在闹市区一家四星级酒店的三楼。这个时间正是上午上班时间，咖啡厅里基本没有人，上楼后王晨宇很顺利地在靠窗的卡座找到了鲁封。

  鲁封面前的咖啡桌上一个摩托罗拉的翻盖手机正安静地躺在那里，这部手机很小巧，王晨宇一眼就认出这款手机和马晓樵使用的手机一模一样，型号是338，要知道马晓樵也是三个月前才丢弃了原来那个香港电影中可以用来【创建和谐家园】的砖头大哥大换上的这款。

  鲁封是一个长得浓眉大眼的中年人，年龄据王晨宇估计可能有四十了。自我介绍后，王晨宇很恭敬地用双手向鲁封递上了自己的名片，同时也顺利地拿到了鲁封的名片。

  王晨宇专门看了看对方的名片，果然抬头就是三真省信托投资公司春城证券营业部筹备处电脑部经理，办公地址在春城繁华地段一栋八层大楼的三楼，这栋大楼王晨宇有印象，因为这栋大楼就在他每天去中行信托证券营业部的必经之路上。

  这时鲁封伸手招来一个服务员，大气地吩咐道：“给这位先生上一杯咖啡，记我账上。”

  对于鲁封的大气，王晨宇从心底里是羡慕的，瞧瞧人家，这金融行业的人就是土豪，谈个事情在四星级酒店的咖啡厅，而且还可以挂账，要知道他还从来没有喝过咖啡呢，今天算是开了一盘洋荤。

  王晨宇这个念头也就在心里一闪而过，他立即收敛了心神，略微有些紧张地问道：“鲁经理，我从朋友那里得知您是负责筹备新证券营业部电脑这块的，额……不知道您听说过我们赤天科技公司没有？要不我向您简单介绍一下我们公司的情况？”

  第18章 竞争看样子很激烈

  这是王晨宇第一次介绍公司，也是第一次面对陌生客户干与推销有关的工作，心情不是一般化的紧张。

  鲁封用小勺子在自己面前的咖啡杯里搅了搅，笑着说道：“小王，你们赤天科技公司是专门做证券营业部电脑系统的公司，这点我当然知道，不然我怎么可能答应和你见面呢？”

  王晨宇见鲁封知道自己公司的情况，心中更是稍微松了口气，如果对方真没听说过赤天公司，他还得重新组织一下语言。他当然忽略了刚才鲁封接过他名片后随意看了看他名片背面的举动。

  虽然鲁封表示知道赤天科技公司，王晨宇依然很急切向鲁封吹嘘起自己所在的赤天科技公司：“看来鲁经理听说过我们公司，果然是早就开始做起收资工作了。我们公司是专门给证券营业部做电脑系统的，只要是证券营业部所需要有关电脑方面的，我们公司都做。目前在春城的三家营业部都是我们公司协助用户方建设的，我们有着丰富的专业经验。贵营业部要建设电脑系统的话，我们公司希望您能考虑一下我们公司来承建。”

  “嗯……这个嘛，肯定还是会考虑的。只不过我们现在的筹备工作还没有进行到那一步，目前还在选址阶段，这场地都还没定下来呢，所以说现在谈这个还是有点早。”鲁封很矜持地说道。

  王晨宇心里很着急，对方这么说，也许是真话也许是一个托词，看来以后还需要在这个鲁封的身上要花点心思攻关才行。

  一想到马晓樵很重视这个项目，王晨宇觉得现在不适合和鲁封谈论赤天科技公司想要拿下这个项目的意图，毕竟今天这是他和鲁封第一次见面。还是先打听一下这个项目目前的进展情况，别到时候马晓樵问起来他依然一问三不知。

  于是王晨宇问道：“鲁经理，那贵公司什么时候能选好址呢？营业部预计要建多少个网络点？”

  鲁封迟疑了一下，这才说道：“选址还在进行中，目前有几个地方备选，我们筹备处还没有开会讨论。这网络点嘛，估计要上500个吧。”

  王晨宇听有这么多网络点，心脏不由得猛跳几下，这个规模可是比春城现有的三个证券营业部规模都大啊，这是一个大项目无疑！

  这时，放在咖啡桌上的手机突然响了起来，鲁封拿起来翻盖一听，好像信号有些不好，他又扯出了手机天线，站起来走了几步，这才算是听清楚对方的电话，说道：“宋总啊，你不用客气，我这边营业部还没选好址呢，估计还要等上一段时间。……具体不好说，你放心，冯总专门给我交代过，你们公司的实力不错。……嗯，电脑系统这块我是有建议权，筹备处里也只有我懂……什么？你要来春城？哎呀，最近我的工作有点忙，实在是抽不出时间来接待你啊。这样吧，宋总，我们这边营业部选好址了我通知你，到时候你来一趟，对对对，总归不能让你白跑一趟的。……好好好，那就这样，我这里还有点事，有时间再聊。”

  也许是信号不怎么好，鲁封接电话的时候很大声，反正现在的咖啡厅里他们这一桌附近几圈桌子都没有人。

  而王晨宇也一字不漏地全神贯注听到了鲁封所说的话，他的心里有些担心起来。

  很明显，给鲁封打电话的那个宋总好像也瞄上了这个新建证券营业部电脑系统的项目，而且有个姓冯的老总还专门给鲁封交代过，那这个冯总极有可能是鲁封的上司。

  一想到这里，王晨宇心中有些发慌，到目前为止，赤天科技公司对于这个项目才开始接触，用户方也只接触到了鲁封，其他的情况一无所知，而那个宋总看样子已经下了不少功夫了，正准备利用关系从上向下给鲁封施加压力和影响，从这个角度来说，这个项目赤天科技公司要想拿下还是很有些困难的。

  当然，王晨宇也可以往好的方面来想，毕竟那个宋总还没有能约见到鲁封，鲁封一直在推脱见面的事情，这是不是可以说明鲁封对于这个宋总并不太感冒？

  要知道从鲁封刚才的话中，可以得知鲁封在电脑系统方面好像在筹备处里是个权威，而现在鲁封已经和自己见了面却将那个宋总的见面邀约推掉，这算不算是鲁封心中的真实态度？

  一时间王晨宇想了很多，直到鲁封挂了电话坐回来王晨宇才反应过来，推着笑脸说道：“鲁经理可真是忙啊。”

  鲁封叹了口气说：“没办法啊，做了这工作一点到晚电话不断，这电话费每个月虽然都报销可总是超支，可有时候领导介绍过来的公司不接电话也不好。不仅是你们做交易系统的、做大屏的、做布线工程的、做电脑的、连做装修工程的都在找我，我一天到晚就光是接电话都接不过来，头疼得很。”

  王晨宇心想你就装吧，坐到这个位子上，那肯定是焦点和关键人物，各种公司都巴不得求上门来，你却在这里装大尾巴狼，还让不让人心情愉快了？

  想归这么想，王晨宇嘴上却说道：“那您确实是忙，不过既然您今天有时间见我，那么我再向您介绍一下我们赤天科技公司的优势，我们公司是全国首家开发出电话委托交易系统的高科技公司，目前所有的营业部都在使用我们的系统……”

  ‘叮铃铃……’

  那部握在鲁封手掌中的手机又不合时宜地响了起来，打断了王晨宇对于公司优势的介绍。

  鲁封只能又站起来走了几步，到刚才的那个接电话的位置接电话。

  不过这次接电话的时间不长，鲁封挂上电话后有些抱歉地对王晨宇说道：“不好意思，小王，我这边有点事要去处理，要先走。你们赤天科技公司的优势我还是知道一些的。可是我的事情很多，你这么说一遍我也记不住，最好是你把有关你们公司介绍的文字性资料给我一份，你带了没有？”

  第19章 顾建国伸手了

  王晨宇一听，有点傻眼。因为他手中并没有公司的介绍资料，谁也没有想到他会在到春城这么短的时间内就会干上推销工作，所以这种资料他根本就没有带到春城来。

  于是他连忙解释道：“不好意思，鲁经理，我今天来得有些匆忙，公司资料忘带了。要不看您以后哪天有空，我专门给您送到办公室去？”

  虽然撒了谎，王晨宇还是在心里对于自己的临场应变感到有些骄傲，他完全可以回去后通知马晓樵，让公司紧急给他邮寄几份公司简介过来。

  更关键的是这也给他下一次求见鲁封找到一个好的借口，看看鲁封有多忙就知道了，有了这个借口才好继续和鲁封保持联系。

  鲁封对于王晨宇的这个说辞倒是不以为意，伸出手来和王晨宇握了握，说道：“那也行，只不过我这人的空余时间不多，也经常不在办公室里，时间上说不准。这样吧，你过两天给我打电话，看看到时候我有没有时间。那就这样？来接我的车子到楼下了，我就不和你多说了，下次见面再聊。”

  王晨宇连忙点头答应下来：“那鲁经理您先走，我在这里再坐会。再见！”

  目送这鲁封风风火火走出咖啡厅，王晨宇这才松了口气，重新坐下来开始品尝咖啡。这杯咖啡服务员端上来以后他一口都没喝，刚才全和鲁封说话去了，现在倒是可以开开洋荤。

  这咖啡的味道焦香浓厚，就是有点苦，作为饮品来说算是不错了。毕竟这里是四星级涉外酒店的咖啡厅，王晨宇很是羡慕像鲁封这样的人物过得如此得潇洒，喝咖啡还可以在这里记账。

  也许这样的生活才是刘雯所需要的吧？一闲下来，王晨宇再次不由自主地想起了刘雯的话，心中一阵烦躁。

  喝完咖啡，终于抛开了负面情绪的王晨宇准备离开，他还专门到吧台那里询问是不是已经结账了，因为刚才鲁封离开得很匆忙，好像忘了给服务员交待，他可要问清楚，免得人家咖啡厅服务员认为自己是来吃白食的。

  好在服务员说鲁封是这里的长期顾客，可以挂账，王晨宇这才施施然离开。

  出了酒店，王晨宇立即找了一个有公用电话的小商铺，给马晓樵的办公室打电话汇报情况。

  在听完王晨宇的汇报后，马晓樵不禁喜形于色，这可是一个大项目，要知道不管是在容城还是春城，能上500个网络点的证券营业部还没有一个！要是能全部将电脑系统这块全部包下来，合同金额至少是在500万以上！

  马晓樵对于王晨宇要求尽快邮寄公司介绍资料的请求一口答应了下来，并且要求王晨宇目前这阶段务必将这个鲁封给盯牢了，该花钱请客吃饭的绝不要吝啬。等到了王晨宇和鲁封拉近关系并且这个项目进入实质性启动阶段后，他就亲自去春城拜访鲁封，剩下的工作他来接手。

  马晓樵放下电话叫来公司办公室主任张卫东，安排他立即邮寄公司资料到春城。

  这时，他办公桌上的电话再次响了起来，马晓樵接起来一听，是特区总公司的大老板顾建国打来的。

  一上来，顾建国就问道：“晓樵，我听说春城那边出来一个500个网络点的大项目？”

  马晓樵一口老血没有喷出来，这顾建国怎么消息那么灵通？这个大项目才冒头风声就传到特区去了？

  这顾建国是马晓樵弟弟的同学，当初这家赤天科技公司就是他们几个大学同学一起创办的，虽然名义上马晓樵这边叫赤天科技公司容城分公司，但实际上双方是相互独立核算的，而顾建国在容城分公司也占有一定的股份。

  由于在技术方面容城分公司是有求于特区总公司的，所以马晓樵即便是在容城分公司的股份占大头，很多时候他也不得不顾忌顾建国的感受。

  现在既然顾建国已经听到了春城这个新项目的风声，马晓樵也只好坦白道：“是的，我也刚刚听我派到春城去的小王汇报这个项目，说是三真省信托投资公司要新建个证券营业部，有500个网络点，具体电脑这块的负责人叫鲁封，小王今天上午才第一次见到这个人。目前他们还没有选好建营业部的地址，项目实施还需要等上一段时间。”

  “哦，看起来这个小王还算是不错，才去春城不到两个月就摸到这个项目信息。我也是刚从谢辉的一个朋友那边知道的，而且据说这个项目特区这边有一家电脑公司正在跟踪。不过呢，这个小王毕竟是个什么都不懂的新手，这样大的项目他应该是拿不下来的。我想这样，让谢辉往春城跑几趟，由他去跟这个项目，小王就不用管了，将项目的事情移交给谢辉。”顾建国不紧不慢地说道。

  马晓樵心里颇有些恼怒，顾建国这是要直接让特区总公司插手了！

  要知道当初谢辉闹着要回特区，让容城分公司派人去春城接替，顾建国一口答应，还承诺以后春城有项目也交给容城分公司来做，不就是觉得在春城没有什么项目吗？

  现在项目信息一冒头，顾建国就想伸手将项目拿过去，那他马晓樵怎么办？

  总不能挨打的时候由容城分公司上，吃肉喝汤的时候就是特区总公司来吧？

  可马晓樵也确实不好和顾建国说这些，毕竟容城分公司的所有项目都得依赖于特区总公司的技术支持。

  因此马晓樵深吸一口气，压下心中的不满情绪说道：“你说得对，这小王确实什么都不懂。我原本想干脆我亲自去一趟春城，直接去见用户。毕竟容城距离春城很近，特区那边里春城有点远，有什么事情反应也没有我们这边反应迅速。顾总，你看是不是谢辉就不用去春城了，当初你可是说过，春城那边只要有项目就让我们容城分公司来做？”

  第20章 汪成函出主意