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反正这个时候形势已经很明朗了，后面的盘子肖晓光已经分好了，他也不会太在意肖晓光知道他去和顾建国吃饭后会不满。
按照谢羽的猜想，说不定肖晓光巴不得他这样与赤天科技公司的人进行接触，好通过他的口将肖晓光的意思透露给对方，让对方有点心理准备。
可是当谢羽到了约定的地方，只看到王晨宇在的时候，他问道：“小王，今天中午只有我们两个？”
王晨宇笑着回答道：“谢经理，本来我们顾总是要参加的，可是公司那边给他打了一个电话，说是有很紧急的事情需要他处理，所以他现在在宾馆到电话，让我给您说一声抱歉。”
谢羽当然不知道王晨宇在说谎，心中微微有些失望，说道：“哦，那也行。顾总事情多也很正常，哈哈。”
王晨宇和谢羽坐了下来点好菜，在等上菜的时候王晨宇问道：“今天我们顾总的报价不知道您和肖总觉得怎么样？”
谢羽心知肚明，这是王晨宇在问肖晓光的态度而不是问他，他嘿嘿一笑，拍了拍王晨宇的肩膀回答道：“不瞒你说，你们顾总还真是厉害。他今天拿出的报价我看到的时候心里也有些惊讶，你们公司这次报价比原来没有什么下降啊。不过他的那番解释倒是让人耳目一新，肖总后来还专门和他提了一嘴，说你们赤天科技公司果然很专业，特别是顾总，那是这个。”
说完，谢羽竖起了大拇指，用这个动作表明了肖晓光的态度。
而王晨宇继续问道：“我看肖总对于无盘工作站这部分好像还有其他的想法啊……”
谢羽笑了笑，看着服务员开始上菜，没有立即回答。等菜上齐了，服务员离开後这才拿起筷子加了一口菜，同时说道：“虽然你们公司很专业，但是在无盘工作站上的报价还是有点没有优势。对于这一点，肖总觉得还是要多比较一下价格，我觉得吧，你还是告诉顾总，他每台才让200元的幅度小了。”
王晨宇听了这话心中暗暗有些着急，谢羽的话中已经点明了肖晓光要在无盘工作站上比较价格了，看样子公司的报价是没有优势的。
他正想开口，准备让谢羽给一个机会让公司重新报价，但是谢羽没有让他开口，将菜放到嘴里一阵咀嚼，再次说道：“我们还要看看其他公司的无盘工作站报价，看肖总的意思他可能认为这种设备没有什么技术含量，所以会选择一个报价低的公司来供货。”
王晨宇急忙说道：“谢经理，无盘工作站这块的金额可不小，要不你和肖总说说，看能不能给我们最后一次报价机会？”
谢羽摇了摇头，回答道：“王工，肖总已经决定的事情，我还真不好再去说什么了。唉……你们顾总可能有些大意了，所以我看无盘工作站这块你们希望不大。不过，像核心网络交换机、二级网络交换机、服务器以及行情系统软件和交易系统软件这些我觉得凭你们公司的专业性是肯定能拿下的，这也是肖总首肯的。”
王晨宇心中对谢羽很是失望，这个谢羽简直就是一个根本不愿意出头担责任的滑头，两边都不得罪，看样子无盘工作站这部分是没指望了。
第80章 顾建国很自信
不过谢羽这个人也还算是能透露点消息，至少王晨宇现在从谢羽的嘴里知道了肖晓光的真实意图。
对于肖晓光这人，王晨宇认为自己拿他一点办法都没有，他只能将这个消息带回去告诉顾建国，看看顾建国还能不能想到什么其他的办法。
王晨宇和谢羽心中都认为自己的目的已经达到了，在接下来的时间里双方都很有默契，不再提一句有关单子上的事情，双方象征性地喝了点啤酒就散了。
回到宾馆后王晨宇立即向顾建国汇报了从谢羽那里打听来的消息，同时建议道：“顾总，我看谢羽说的消息应该是真的，上午肖晓光不是还专门砍了我们无盘工作站的单价吗？如果我们要拿下这一块，看样子还需要您从上面做工作才行，肖晓光已经不给我们再次报价的机会了。”
顾建国很有些不满地看了王晨宇一眼，说道：“你这次的工作做得太不够细致了，到了这个时候才得知肖晓光的真实想法，有点晚了。你不要以为我什么事情都能找到上面的领导来发话，领导都是看大事的，像无盘工作站这种事情在他们眼里根本就瞧不上眼。还有，领导支持我们那是人情，这种人情是用一次就少一次，我如果为无盘工作站的事情再去找他们，他们也不会帮我这个忙的。”
“啊？无盘工作站有一百台，金额不小，这还算是小事？”王晨宇有些呆住了，他没有想到顾建国这次来三塔是携领导的支持来的，显得很强硬，可实际上并不是这么一回事。
顾建国也很无奈地看着王晨宇，这个小王还是太嫩，符合他以前的判断。他不得不给王晨宇上一课道：“无盘工作站的金额是不小，但是我们公司要赚钱是要看利润的。一台无盘工作站我们今天报价是6500元，但是利润也只有不到800元。我们就算一台的利润有800元，一百台的利润总额也才8万。可服务器呢？核心网络价换机呢?软件呢？随便一项的利润都远远超过8万，所以即便是我们把无盘工作站让出来，利润下降也就8万。”
王晨宇不甘心地说道：“可这也是8万的利润啊，就这么放弃掉？”
顾建国很轻蔑地说道：“这是那个肖总的如意算盘，但是我有办法对付他。以后走着瞧，我要让他知道我们赤天科技公司不是认人揉捏的面团，他会乖乖把我们的这部分损失给我们补上的。”
王晨宇根本不知道顾建国为什么这么有自信，他只当顾建国是在他面前放一句没有多少实际效果的狠话。
其实他并不知道顾建国这么说是有非常充分把握的，顾建国在听到了王晨宇带回来谢羽转达的肖晓光的意思后心中是很不爽的。
这个肖晓光还真认为他是个人物了？居然敢在明确知道自己受到省证券公司领导的支持后还来这么一手。
既然是这样，那他就准备给肖晓光一个深刻的教训，让肖晓光不要在以后为所欲为！
想到这里，顾建国对王晨宇指示道：“既然谢羽说肖晓光已经点头让我们公司负责供应服务器、网络交换机这些设备以及行情软件、交易软件了，你接下来的任务就是在我签订了合同以后催促他们将所有的款项都打给我们才供货。”
王晨宇问道：“您的意思是先把钱全部收完才供货？”
“对，你必须要完成这个任务。”顾建国斩钉截铁地说道。
“好的，顾总，只要合同这么签，我就泡在三塔，不看着他们汇款绝不回春城。”
就在顾建国和王晨宇这番谈话的同时，远在容城的马晓樵办公室来了一位不速之客。
其实也不算是不速之客，来人叫邹涛，是马晓樵中学时期的同学，最近邹涛才知道马晓樵在自己开公司做生意，搞得红红火火，而他正好在做一些pvc管材等工程用的辅材，所以他直接找上门来，想和马晓樵谈谈，看能不能给马晓樵供货。
马晓樵听完邹涛的来意后，笑着说道：“我以前还真不知道你在搞这个生意，我这边倒是有时候在工程上用到一些辅材。这样吧，大家关系那么熟，你给我一个实在的价格，只要价格合适，质量能保证，这些东西以后就由你来供货。我们公司负责采购这些辅材的是办公室主任张卫东，他现在不在，等会他回来以后你见见他。”
邹涛在来见马晓樵之前早就做过一番调查，他深知如果鞥将马晓樵公司的工程辅材包圆了的话，也算是一笔不小的生意了。
而马晓樵既然是他的同学，他就不必再找什么张卫东了，只要和马晓樵谈好，张卫东这样的角色是无足轻重的。
于是邹涛直接从自己的提包中拿出了几张纸，上面密密麻麻写着各种规格型号的辅材价格，递给马晓樵道：“老马，咱们是老关系了，这是我能给出的最优惠的价格，你看看。”
马晓樵不好不接邹涛递过来的价格，其实他对于这些工程辅材的【创建和谐家园】只有一个大概的概念，对于单价平时都没有关心，于是他接了过来并没看，而是放在手边，笑着说道：“我对于这些辅材的单价也不太熟，还是交给张卫东看吧。”
就在此时，赵华抱着一个账本敲了敲门，见马晓樵的办公室里有客人，她说道：“马总，你这里有客人？那我等回来。”
马晓樵招手道：“没事，这位是我的中学同学邹涛。你找我有什么事情？”
赵华这才抱着账本走到马晓樵的面前，将账本递给马晓樵说道：“这是安广营业部的网路布线工程决算，销售部那边想请你尽快看看，钱已经收完了，销售人员想知道什么时候能拿提成。”
马晓樵听了赵华的话，眉头就皱了起来，一说到给销售人员提成的事情，他就不爽，这是要给员工发钱的事情，他自然不怎么情愿。
第81章 发现端倪
因此马晓樵将账本放到了手边，同时说道：“好了，我知道了，有时间我再看。”
赵华一走出去，邹涛就站起身来走到马晓樵的面前，小声笑道：“老马，你这公司里还是有比较养眼的妹子啊。说句老实话，你就没有动过心发展发展？”
马晓樵嘿嘿一笑，身体往椅背上一靠，连连摆手道：“我可没这心思，你小子倒是起了心吧？我可听说你老婆要生了，你还有这心思？我可给你说，我公司的员工你可别乱打主意，这个赵会计在工作上给我撑得起，我可不想因为你最后让这个好会计辞职走人了。”
邹涛其实的本意并不是真的看上了赵华，他是想利用这种话题拉近和马晓樵的距离，而他的真实目的是想了解目前马晓樵手边那个账本上工程辅材的采购价。
见马晓樵并不在意，邹涛指了指账本道：“老马，反正现在你们公司的张卫东没有回来，要不你比较一下账本和我给出的报价，看看我报的价格合不合理。如果有什么不合理的，我再去想想办法，免得我往你公司多跑几趟。”
马晓樵见邹涛如此坚持，想着邹涛也算是自己知根知底的老同学，于是他点了点头，翻开账本，同时拿起了邹涛的报价比较起来。
但是马晓樵越看心中越是火大，账本上记录的辅材采购价格和邹涛报的辅材价格差距不小，邹涛的报价平均比现在公司的采购价要低15以上！
而马晓樵心里很清楚，容城赤天科技公司的项目除了三真省三塔营业部搞砸了以外，其余所有的项目中都有网络布线工程！
辅材在工程中的用量可是不小，如果能从这里节约成本，那就意味着每个项目中的成本会降低一些。
而所有项目的成本都降低一些，也就意味着以前的项目都够赚更多的钱！
可现在却是这样一个结果，这个发现让马晓樵的心里对公司里负责辅材采购的张卫东异常不满！
不过为了防止邹涛拿一些假冒伪劣的辅材来故意报低价，马晓樵脸色郑重地问道：“邹涛，你给我说实话，你提供的这种价格的辅材质量方面有没有保证？”
邹涛也发现了马晓樵的脸色有些不好看，他还以为马晓樵认为他故意拿假冒伪劣产品来滥竽充数，因此拍着胸脯保证道：“质量放你尽管放心。我一直在做辅材，进货渠道全部是生产的大厂，我也不是只供你一家公司，很多装修、建筑公司都在大项目中采用我提供的辅材。我们这么久的关系了，难道我会故意整你的冤枉？”
邹涛说得信誓旦旦，让马晓樵有些拿不准，为了保险起见，他想起正好手中有个项目的网络布线工程要进场了，于是他对邹涛说道：“那就好，别说那些没用的。这样，你先提供一批辅材，钱先不结算，我现在手上有个项目正要用，先试试。”
邹涛很是高兴，马晓樵现在主动开口说要试用，这就是一个好现象！要知道刚才马晓樵根本就没有告诉他现在就有辅材的需求。
于是邹涛问道：“那需要些什么辅材？有没有清单？有了清单我才知道准备些什么，数量要多少。老马我可是相信你的为人，货款等这些辅材你用了没问题再付。”
马晓樵立即起身，带着邹涛走到工程部，直接找工程部经理拿了施工所需要的清单复印了一份给邹涛，吩咐邹涛赶紧按照清单去备货。
送走了邹涛，马晓樵的脸色黑了下来，回到办公室后他就开始了琢磨。
如果邹涛提供的辅材质量过硬而价格这么便宜的话，那张卫东就有问题了！
很显然，张卫东在这些辅材的采购上有猫腻，吃回扣！
以前马晓樵对于张卫东还是相当信任的，张卫东这人的年龄要比公司里大部分人大那么几岁，为人处世特别是对他马晓樵可谓是毕恭毕敬，而且做事总是能想在马晓樵的前面，工作安排得让马晓樵很舒心，所以马晓樵才会将公司里所有项目上需要的设备、产品、辅材的采购交给张卫东来全权负责。
而平时马晓樵根本就没有注意到辅材这一块的成本，他对于成本的关注主要还是在那些设备上，忽略了这一块。要不是今天邹涛得知他的公司也需要辅材前来推销，也许他还依然被蒙在鼓里，而张卫东也一直在闷声发大财，从公司的利润中截留一部分装入自己的腰包里。
这简直是在抢他的钱，对于这种行为马晓樵是绝对不能容忍的！
马晓樵由此又想到了其他设备的采购中张卫东是不是也同样做了手脚吃回扣？
想到这里马晓樵惊出一身冷汗，随即他抓起电话，给姚建的办公室打了过去，等姚建接起电话，他就说道：“姚建，马上到我这里来一趟。”
姚建是系统集成部经理，专门负责项目中硬件部分的选型和安装，与设备原厂商的人很熟悉，马晓樵决定给姚建一个秘密任务，让姚建秘密打听公报私项目中所用到的设备市面上的价格是多少。
这个问题必须要搞清楚，因为这关系到项目的利润！
姚建当然愿意接受这个秘密任务，因为他从这件事情上看出马晓樵对他的信任程度很高，同时他也早就想插手设备采购这块了。
不为别的，因为在容城赤天科技公司的项目中选用什么型号的服务器、核心网络交换机他就是公司里的权威，很多厂商负责渠道的销售以及各种代理商都把工作的重点放到了他的身上。
而一旦他选定了型号，那么容城赤天科技公司在项目中就会采用，如果他能想办法将这些设备的采购权抓到手里，那么就算是不吃回扣，也有些油水可以捞。
最为简单的例子就是服务器的内存条，这种东西代理商手里都有所谓的‘水货’，说白了就是走私进来没有缴关税的产品，这些‘水货’也是原厂商生产的，质量一点问题都没有，但是可以冒充正规报关进来的内存条，中间的差价不小，到时候以正常价格来采购，外人是无论如何也不可能知道的。
第82章 马晓樵的决定
而用户方也不可能将服务器拆开来专门检查内存条，这是一条相当隐蔽的赚钱路子，姚建早就从想打通他关系的各种品牌服务器代理商那里知道了。
现在出现了马晓樵怀疑张卫东吃回扣的事情，这可是一个好机会，一个不动声色就能抓到采购权的好机会！他当然十分乐意接下马晓安排的这个秘密任务。
等姚建离开公司去暗中调查以后，马晓樵深深叹了一口气，作为公司老板的他必须要好好想想以后公司的采购流程该怎么设计，如何避免再发生类似事件。
此时的马晓樵对于每一个公司内部他所能信任的人都在心中筛了一遍，可思前想后一番之后，他心中对于任何人都没有绝对的把握在其得到采购权以后不会像张卫东一样吃回扣。
必须要进行制衡才行！这是马晓樵的首要思路，至少在采购公司项目中所用的各种设备、材料时必须要两个人以上参与，相互监督相符制约才行。
姚建算是他心目中可以参与采购决策的人之一，毕竟所有的硬件设备姚建最熟悉，也最有发言权。
但马晓樵有了前车之鉴以后对于姚建同样也不放心，他必须要为姚建配备一个助手才行，这个人既是姚建的助手也要一定的独立性，直接对马晓樵负责，以免再重蹈覆辙。
王晨宇行不行？
马晓樵对于脑子里突然出现这个名字自己都感到有些惊讶。
反正王晨宇马上就要被调回荣城了，这基本上可以说是板上钉钉的事情，因为他已经在顾建国去三真省之前就谈好了，只等三塔这个项目谈完以后他就会通知王晨宇回来。
王晨宇这个小伙子担任采购的优点在于其刚出大学校门后不久，没有什么社会经验也没有什么城府，从王晨宇在三真省这半年多的工作来看，算是一个比较老实的员工，工作起来也兢兢业业。
如果所王晨宇的这种特点对于担任销售人员来说是有所欠缺的，但是对于担任采购人员来说反倒是一个可取之处。
而且王晨宇恰好和姚建形成互补，姚建懂产品，选用哪种设备姚建是强项。但是马晓樵对姚建也不放心，正好王晨宇这方后面弱一些，那就担任具体采购经办人，只看价格。
而且王晨宇是李处长的关系介绍来的，相对于姚建这种招聘来公司的人他要稍微放心一些，不管怎么说，王晨宇要想搞什么歪门邪道，也得顾忌其父母在李处长面前的面子吧?
马晓樵很快就将以后的采购人员配置想好，然后又打了一个电话通知公司前台，让前台的小姑娘在张卫东回来以后通知其立即来见自己，他要想办法逼使张卫东自己辞职。
而此时远在三塔市的王晨宇根本没有想到自己以后的职业道路出现了变化，他正一门心思听从顾建国的指令，拿下三塔营业部的后续单子。
也就在这天晚上，屈志勇想办法找到了想联集团容城分公司一个负责渠道的销售，经过艰难的电话沟通，拿到了无盘工作站的价格。
他立即去见肖晓光，喜形于色地说道：“哥，我拿到无盘工作站的价格了，配置和赤天公司的一模一样。你都不知道赤天公司在无盘工作站上有多么黑！”
肖晓光很感兴趣地问道：“哦？【创建和谐家园】你问道了？单价多少？”
“5100一台！而赤天公司报给你的是6500，他们一台无盘工作站就要赚1400元，啧啧，这么高的利润看着都眼红，我要是能做到这么高的利润，做梦都得笑醒。一百台无盘工作站他们就能赚14万！”屈志勇很有些兴奋地说道。
紧接着他又眼巴巴地看着肖晓光，恳求道：“哥，要不我就报6400一台？比赤天公司少挣100，这也有13万利润啊。”
肖晓光摇了摇头，否决道：“这个价格高了！赤天公司可是省证券公司领导很支持的专业公司，我如果要让领导认可让你来供货，你的报价必须要和赤天公司的报价拉开一定的差距才行，不然明眼人都看得出这中间一定有问题，特别是你已经拿下了大屏和网络布线工程了。我也得要有理由去堵住其他人的嘴才行。”
屈志勇一听，有些不甘心地追问道：“那如果是这样的话，要不你说我该报多少价比较合适？”
肖晓光用手摩挲了自己的下巴想了好一会，权衡了一下利弊，这才开口道：“你报个6100吧，一台有个400元的差价也可以说得过去了。这个报价你必须得听我的，不然我也不敢完全保证由你来供应无盘工作站。”