温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！
谢羽当然不好直接就拒绝屈志勇送来的酒，毕竟屈志勇和肖晓光的关系他十分清楚。
于是谢羽推辞道：“哎呀，屈总，你这就见外了。不瞒你说，我还真是喜欢喝点酒。不过既然你都把酒送上门了，那么还出去喝什么。这段时间我的工作非常忙，而且像你们以及赤天公司都来找我，现在又是毕竟敏感的时期，酒嘛，随时都可以和，不在于这一时。怎么？屈总对无盘工作站这块感兴趣？我听肖总说是要比价格的，屈总有把握能报出最低价？可不要到时候没有了利润啊。”
第76章 顾建国出马
谢羽一边将桌上的那两瓶五粮液提下来放到办公桌的柜子里，一边故意装作好心来提醒屈志勇。
其实他的心里很清楚，肖晓光刚才已经表了态，这马上屈志勇就上门了，看样子肖晓光也没有完全对赤天科技公司退缩，而是想将无盘工作站这块交给屈志勇来供应。
谢羽收下了礼，却又拒绝酒局的邀约，让屈志勇一时间摸不清楚谢羽对他拿下无盘工作站的事情有什么态度。
不过仗着肖晓光是他表哥的关系，再加上谢羽还是笑纳了他送的两瓶好酒，屈志勇笑着说道：“谢经理请放心，只要你能确定无盘工作站的品牌型号，我就能保证能拿到厂商的最低价。就是不知道这无盘工作站的品牌型号什么时候能确定下来，这批货的量可不小，厂商要生产和运输需要一定的时间，这不我就的把工作坐在前面，以免耽误事。”
谢羽心里冷笑一声，屈志勇在自己面前装得倒是挺像那回事的，刚才肖晓光已经暗示无盘工作站的选型就是要按照赤天科技公司上次报的那款，难道屈志勇还会不知道？
谢羽故意笑着装作关系很近的样子说道：“屈总，关于无盘工作站的选型，我有个想法，可以提前告诉你一声。就选上次赤天公司报的那款想联公司的型号。”
屈志勇见谢羽将他选定的型号明确说了出来，自然很是高兴，他的目的达到了！他可以肯定谢羽在这种事情上不会故意骗他，至于谢羽婉拒了酒局的邀约他并不在意。
因此他站起身来拍着胸脯保证道：“谢经理，太感谢了。我这马上就去落实价格，听说后天就要报价，时间得要抓紧才行。到时候也请谢经理多多帮忙，我一定会感谢你的。”
屈志勇将最后那句话中的感谢二字说得很重，他相信谢羽这个滑头一定听得懂是什么意思。
而这也是肖晓光给他出的主意，毕竟谢羽是电脑部经理，作为执行层面来说像无盘工作站这种技术含量不高的设备，谢羽还是有一定发言权的。
谢羽当然秒懂屈志勇的言下之意，他当然不会接这个茬，从屈志勇手里拿好处？他想都不会想，这不明摆着给肖晓光把柄吗？他再傻也不会这么做。
因此谢羽连连摆手道：“屈总不要考虑这些，哈哈，报个实在的价格，做好工作就行。”
屈志勇走了，谢羽暗自笑了一声，他觉得自己终于看懂了这后面的项目中间到底是个什么格局，不过这样也好，大家各取所需，不要让他从中为难他就烧高香了。
又过了两天，顾建国到了三塔市。
顾建国在来之前就先直接和肖晓光通了电话，约定了时间。他是专门踩着谢羽头天将设备选型建议交给肖晓光后来的。
而肖晓光当然也很清楚顾建国的来意以及顾建国为什么会在这个时间来，他相信这个从未谋面的特区赤天科技公司老总肯定是有很大能量的，至少比上次出面的那个容城赤天科技公司的马总更有份量。
肖晓光当然在电话里对顾建国的来访表现出热情的态度，不会别的，就单单是能让省证券公司的领导打电话过问三塔营业部电脑系统后续的建设就足以让他不得不表现出这种态度。
王晨宇一直待在三塔市等着顾建国的到来，他也是第一次见这个赤天科技公司的大老板，心中自然有些发憷。因为他知道，前面大屏和网络布线工程丢单他负有很大的责任，他不清楚顾建国对他是一个什么看法。
顾建国很精干，不像一般大老板那样大腹便便，年纪比马晓樵要小一些，走起路来风风火火，颇有些这个时代特区速度的范。
对于顾建国见面后对他的详细询问，王晨宇不敢有丝毫隐瞒，老老实实汇报了这两天他和谢羽接触的情况，同时他还主动承认了前面自己犯下的错误。
顾建国并没有表现出什么特别不满的情绪，表现得很平静，对于王晨宇主动承认错误不置可否。在王晨宇汇报了以后就带着王晨宇直奔肖晓光的办公室。
和上次一样，肖晓光将谢羽也叫到了办公室，等着和顾建国谈判，当然，当他见到顾建国时，表现出的热情让王晨宇和谢羽都有些吃惊，因为前面马晓樵来的时候肖晓光也态度热情，但绝不会像今天见到顾建国这样。
而顾建国在走进肖晓光办公室的前一刻才让王晨宇第一次看到了他脸上的笑容，一进门他就在王晨宇的介绍下和肖晓光、谢羽热情握手，表现得不卑不亢。
今天的肖晓光没有一上来就开始进入谈判程序，而是专门和顾建国聊了聊天气、特区的近况以及三真省的风土人情，先酝酿了好一会的气氛，这才将话题扯入正题。
顾建国对于肖晓光为什么会表现出这样的态度心知肚明，他首先说道：“肖总，谢经理，今天我到三塔来，有两个事情。首先，我要代表赤天科技公司向你们二位道歉，上次我们容城分公司的马晓樵来三塔报价，确实犯了不少错误，没有根据贵营业部的时机情况报价，导致报价有点高。不过呢，我么这么报价也是有苦衷的，毕竟贵公司春城营业部和溪河营业部建设时的价格也算是一个正常报价，如果我们在三塔营业部这边报价低了，到时候传开了会引起很多不必要的麻烦，还请肖总别往心里去。也同时感谢肖总和谢经理给我们赤天科技公司一个机会，能让我们再次针对贵营业部的后台核心系统进行报价。”
顾建国的话听着像是在对马晓樵的报高价进行道歉，但是在房间里的所有人都听懂了顾建国这话的意思，假设赤天公司在三塔报出一个低价，那别人会怎么看待春城营业部和溪河营业部当初采购的价格？
这不是给自己故意找麻烦吗？肖晓光和谢羽都不是涉世未深的小年轻，自然不愿意在这样的话题上继续说下去。
第77章 出人意料的理由
因此，肖晓光立即接话笑着说道：“顾总言重了，在商言商，马总上次这么报价也很正常，这种事情太常见了，不足挂齿。我们还是说说后面贵公司准备如何参与到我们营业部电脑系统的建设中来吧。”
顾建国接着说道：“谢谢肖总。我昨天去也去拜访了省证券公司的领导，他们对于我们公司在春城营业部和溪河营业部的建设比较满意，同时也对我们公司提出了要求，让我们体现出专业性来，争取再为三塔营业部的建设贡献力量。”
“那顾总，说说你的想法吧。”肖晓光见顾建国一上来就搬出了领导，他心里微微有些不爽，假装没有听到顾建国的自我吹嘘，反而单刀直入地问道。
顾建国继续说道：“我们公司的技术实力相信肖总和谢经理还是清楚的，我这次来的第二件事情就是向两位领导进行核心设备以及后台行情系统软件、交易系统软件的报价。”
谢羽这时接话道：“赤天科技公司的技术实力是毋庸置疑的，但是像系统集成商的比选，除了技术能力以外，还有其他的考虑因素，比如价格。所以我希望顾总能带着诚意来谈判，毕竟今天讨论的设备和软件系统都是非常关键的东西，从专业的角度上来说，专业性的公司来建设还是有很大优势的。对吧？肖总。”
谢羽的这个表态让坐在一旁心惊胆战的王晨宇一下子松了一口气，因为谢羽兑现了承诺，这应该能让顾建国满意自己的工作。
肖晓光也笑着说道：“是啊是啊，价格在商务谈判中还是要占一部分比例。算了，不说了，过去就过去了吧。我很好奇，这次顾总能带来一个什么样的报价。”
顾建国从随身携带的包中拿出了装订好的几页纸，说道：“这就是我们赤天科技公司为此次的项目专门制定的报价。请肖总和谢经理过目一下。”
肖晓光接过来一看，心中很有些震撼。这份报价和上次马晓樵来报的价格真没有什么多大的区别，只是象征性地少了一点罢了。
因此肖晓光一只手将这份报告扬起来挥了挥，说道：“顾总，这次的价格怎么……？”
顾建国解释道：“这个报价是经过我们公司深思熟虑而提出的，原因有两点。”
“愿闻其详。”肖晓光身体往后靠了靠椅背，说道。他很想听听顾建国怎么解释这份报价与上次的报价之间差距很小的原因。
“首先，这个报价是证券行业的基本行情，我们公司其实很愿意降价来赢得项目，但是我们也要考虑到春城营业部和溪河营业部的采购价格，如果说我们公司给贵营业部一个相对没有利润的【创建和谐家园】，那么可能会受到其他营业部的质疑。而且如果我们公司没有合理的利润，对于采用我们作为系统集成商的用户来说是有风险的，因为到时候我们公司将没有能力提供售后服务，这些是要计算成本的。”
顾建国的话说得相对委婉，但是话里的意思有些强硬。他其实在刚才就已经提出了这个话题，但是肖晓光并没有接这个茬，所以他再次暗示肖晓光要注意不能仅仅只看自己眼前的这点利益，毕竟众怒难犯的道理他相信肖晓光应该懂。
紧接着，顾建国继续说道：“其次，我们公司的专业性得到了广大用户方的认可，也得到了省证券公司领导们的认可。我昨天和贵公司的领导交流的时候提出了一个建议，对于向证券营业部这样的用户方，建设一个相对专业、稳定的电脑系统对营业部的赢利是非常有帮助的。证券营业部的收入来源主要是股民和机构对股票进行买进卖出交易是产生的手续费。如果证券营业部用户只想着压低成本，最终导致电脑系统经常出故障和停机，产生的损失将会远远大于当初在电脑系统上节省下来的开支，实际上的得不偿失的。根据测算，一个拥有上百网络点的营业部停止交易半天，就将损失至少10万以上的手续费利润。这一点远的不说，就在中行信托春城营业部大屏故障事故中得到了证实。该营业部就仅仅是因为大屏故障，有半天不能现实股市行情，就造成了比我们测算还多的利润损失。这个结论也得到贵公司的领导们一致的认可。所以从投入产出的角度来讲，实际上对于证券营业部来说是得不偿失的。”
顾建国的这番话让坐在一旁的王晨宇很是醍醐灌顶，刚才顾建国开始进行解释的时候，王晨宇心里就有些不解，顾建国这么说极有可能让肖晓光最终将赤天公司排除出局，哪怕有省证券公司领导的支持也是一样。
但是顾建国从营业部的角度来分析投入产出的比较，给了王晨宇一个很清晰的概念，他完全没有想到还能从这个角度去说服肖晓光。
同样感到很震撼的还有肖晓光和谢羽，他们一直以来不管有没有私心，都认为只要能压低成本就是好事，也能得到上级领导们的支持。
但是现在顾建国所表露出来的意思，让他们不得不反思如果拼命压低成本，特别是电脑系统的核心部分会不会产生相反的效果。
办公室内在顾建国解释过后一片寂静，这种寂静甚至还持续了一小段时间。还是肖晓光的反应快，他最先打破了这种寂静，笑着说道：“顾总的这个分析很让人耳目一新啊，这一点确实是我们营业部事先有所疏忽了。”
谢羽看了肖晓光一眼，心想，肖晓光这是要准备借坡下驴了。对面的顾建国话里话外的意思都很明显，这份报价是得到省证券公司领导们的认可的，如果肖晓光不知趣，还要强行压低价格那就很不明智了。
此时的谢羽终于明白了为什么肖晓光对顾建国的到来没有那么排斥，并且在很短的时间内就开始启动核心部分系统集成商的比选，说白了，一定是有上面的领导给肖晓光施加了压力。
第78章 工作依然还是有欠缺
当然，顾建国并没有因此就摆出一副以势压人的嘴脸，而是给出了这么一个清新脱俗而且能让肖晓光下得了台的理由。
肖晓光这个时候继续说道：“那贵公司的这份报价要不就先留在我这里，我还要好好斟酌一番。对了，无盘工作站这种设备好像技术含量并不高，我看了看贵公司的报价好像还是有些高。所以我在想贵公司在这部分是不是能适当降降价？”
虽然顾建国说话很强势，表现出得到了省证券公司领导的认可，但是肖晓光并不是三岁小孩，他不能简单的认为顾建国说的全部都是真的，领导是不是真的就那么支持赤天科技公司他还需要证实，所以他需要一定的时间。
其次，他也在暗示顾建国，这无盘工作站是技术含量很低的产品，必须要降价，因为他将会直接以比价的方式来选择供应商。
其实这个时候的肖晓光并不想顾建国在无盘工作站上降太多的价，因为只有赤天科技公司的报价高，他才有机会给屈志勇留下降价空间来抢下这部分。
顾建国这是稍微犹豫了一下，这才说道：“既然肖总都开口了，我们赤天科技公司也会重视，这样吧，每台无盘工作站我们再降两百，总不能让肖总开口却没有效果。”
顾建国将话说得很直白，这是给肖晓光这个三塔营业部老总的面子才降的价。
“好！顾总果然很爽快，我就喜欢和爽快的人打交道。这样，请顾总在三塔停留一天，明天我们内部讨论出了一个结果再和顾总谈谈。”肖晓光给出了具体出结果的时间，也显得很是爽快。
顾建国知道这个时候应该告辞了，他站起身来和对面的肖晓光握了握手，很是自信地说道：“没问题，明天我静候肖总的佳音，那就先告辞了。”
王晨宇也跟着站起身来，跟着顾建国离开了肖晓光的办公室。
等到两个人下了楼走出去一段距离，王晨宇这才对顾建国拍马屁道：“顾总今天的表现让我大开眼界啊，我以前还真没有想到可以用这种理由来对报价进行解释，太出人意料了。”
而从肖晓光办公室一出来就收起了笑容的顾建国斜眼看了王晨宇一眼，有些不满地问道：“那个肖总为什么在刚才单单列出了无盘工作站这部分？他是不是在这部分上有什么其他的想法？为什么你在我去见肖总之前没有得到这方面的消息？”
王晨宇被顾建国问得瞠目结舌，隔了好一会儿才解释道：“顾总，那个肖总是个老狐狸，根本不给我透露一点真实的想法，我根本就不知道啊。”
“你不是和谢羽的关系不错嘛？怎么？在谢羽那里也没有听到这方面的风声？”顾建国很有些不满道。
王晨宇摇了摇头，回答道：“没有，今天上午我还去了谢羽的办公室，也没有听到谢羽提起过。谢羽刚才已经亮明了态度，是倾向于我们公司的。我估计可能连谢羽也不知道肖晓光会在这部分动脑筋。”
顾建国邹着眉头站在那里想了好一会儿，这才对王晨宇指示道：“这样，你想办法今天单独约约那个谢羽，探探他的口风，了解一下肖总在无盘工作站上到底有些什么想法。打任何单子，我们都要做到心中有数，特别是提前知道用户方关键人物的想法至关重要。”
“是，顾总，我晚上约谢羽找个僻静的地方问问清楚。”王晨宇发现自己的思维跟不上顾建国的节奏，他只能按照顾建国的指示来行事。
而当肖晓光目送这顾建国和王晨宇离开后，并没有马上让谢羽回去，而是对谢羽问道：“老谢，对于这次赤天科技公司的报价，你是怎么看的？”
谢羽知道现在他想不表明态度都不行了，于是在脑子里组织了一下词语，回答道：“专业的系统还是有专业的公司来进行建设，这是我一直比较认同的观点。刚才那个顾总说得还是有道理的，如果电脑系统的核心设备和软件频繁出故障的话，我们电脑部累点倒是没什么，可对于营业部的收入来说就要受到很大的影响。”
肖晓光不置可否，继续追问道：“那无盘工作站这部分呢？你是怎么考虑的？”
谢羽其实很怕肖晓光这么问他，他非常不愿意在这个事情上进行明确表态，因为他从肖晓光刚才和顾建国的对话中已经将肖晓光的用意看得十分清楚了，肖晓光还是想将无盘工作站这部分交给屈志勇。
为了不得罪肖晓光，谢羽只能说道：“其实这部分我认为还是按照你刚才的意思来办。毕竟同样的设备，又不是太重要，就是完全比较价格就行了。如果有其他公司能提供比赤天科技公司报价更低的价格，那么这部分就应给是价低者得。”
谢羽被逼着表明了态度，肖晓光很高兴，他知道这是谢羽这个滑头在有意向他示好。
“嗯，我再想想吧。”肖晓光挥了挥手示意谢羽离开。
他说要想想就是个借口，能让他有时间去试探领导们对于赤天科技公司的支持程度。
谢羽一离开，肖晓光立即关上了办公室的门，然后抓起电话就给在春城的省证券公司的领导打了过去。
这个领导是一手提拔他上位的领导，肖晓光要想知道上面领导的真实想法，只能找这个领导询问。
果然，对方给了他一个肯定的回答，然后说道：“我的个人观点还是那个，专业的系统还是交给专业公司来做，当然，我指的是在相同情况下要对专业公司优先考虑。”
那个顾总的能量还真是大！这是肖晓光听到领导意见后的第一反应，他立即再次向电话那头的领导建议道：“您的这个观点我是赞成的。但是诸如无盘工作站这种技术含量不高的设备，我建议还是要比较价格。”
果然，对方想了想说道：“小肖，你的这个建议还是很不错的，就按照你说的办吧，总之一句话，整个比选过程要做到有理由有依据，公平公正。”
第79章 传话
这领导说话很有艺术性啊，任谁听了这番话都挑不出什么漏洞！这年头果然没有人是傻瓜！
肖晓光紧接着也明白了过来，看样子领导对于他想在无盘工作站的采购上比较价格的做法开了绿灯。
得到了领导的认可，肖晓光挂掉电话后立即给屈志勇打去了电话，让屈志勇立即到他的办公室来看看赤天科技公司的最新报价，商量无盘工作站应该报什么价。
过了没多久，屈志勇就像幽灵一般来到了肖晓光的办公室。
他问道：“哥，赤天公司对无盘工作站上是怎么报价的？”
肖晓光翻了翻手中的那几页纸，抽出一张递给了屈志勇，然后叮嘱道：“你自己看看吧，赤天科技公司最终对无盘工作站的报价是在这个价格的基础上降低两百。志勇，你看了以后要注意，待会离开的时候不要太引人瞩目，以免出现什么流言蜚语，这两天的时间有点敏感。”
屈志勇仔细看了看赤天科技公司对于无盘工作站的报价后，这才抬起头来对肖晓光说道：“哥，他们这个价格还算是正常，只不过我已经从想联公司拿到了一个还不错的【创建和谐家园】，如果比着赤天科技公司的报价低一点的价格来报价，还是利润的。”
肖晓光点了点头，说道：“那你就回去好好做份报价出来，交给谢羽，让他递交上来，这才是正规流程，你和他之间的关系应该还不错吧？”
屈志勇回答道：“好的，谢羽那个滑头已经收了我送给他的好酒，他一定不会反对我参与无盘工作站的供应商竞争的。”
等屈志勇一离开，肖晓光就抱着头在办公室里盘算了半天，按照他的理解，现在后面的项目只要能让屈志勇能挖出无盘工作站这一块，其它的部分只能交给赤天科技公司了。
这样操作他已经得到了领导的默许，想必赤天科技公司对于这个结果也能接受了。虽然无盘工作站这一块被屈志勇拿走，是损失了一点利润，但是赤天科技公司也应该明白这是必然的。
再怎么说他也是三塔营业部的总经理，就算那个顾总找了省证券公司的领导，终归还是绕不过他，他估计顾建国极有可能会捏着鼻子认这个账。
与肖晓光想的一样，谢羽也同样认为这样的结果是能让赤天科技公司最终接受的，不管怎么说，电脑系统核心设备和软件赤天科技公司算是拿到手了，肖晓光让屈志勇拿到无盘工作站是情理之中的事情。
到了中午下班的时候，谢羽意外地接到了王晨宇的电话，邀请他一起吃午饭。
对于这个邀约，谢羽倒是很爽快地答应了，他满心以为顾建国对他很重视，才让王晨宇约他吃饭。
反正这个时候形势已经很明朗了，后面的盘子肖晓光已经分好了，他也不会太在意肖晓光知道他去和顾建国吃饭后会不满。