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顾建国很清楚这是马晓樵在和自己谈条件，从提高效率的角度来说，马晓樵的这个想法是没有错的，而今黑省和山城市以前赤天科技公司还从来没有派人去开拓过，甚至连这两个省市有什么项目都不清楚，这确实是有问题的。
而特区总公司这边的销售人员也就那么几杆枪，还要面对整个全国市场，实在是顾不过来，既然马晓樵那边有人，为什么不利用起来呢？反正能从这两个省市拿到单子他顾建国也是赚，无非是少赚点而已。
因此顾建国同意道：“你这个思路不错，如果你有信心，那么这两个省市的市场就交给你们容城分公司了。但是三塔这个项目你得要好好和我配合，摆在眼前的单子不能让它就这么飞掉。”
“没问题，那我们就说定了！”马晓樵见顾建国点了头，连声答应下来。
挂上电话的马晓樵再次给王晨宇打了传呼，通知王晨宇道：“小王，三塔那边你把谢羽的关系维护好就行，总公司的顾总已经在想办法找省证券公司的领导了。你要配合好顾总的工作，顾总有可能会直接给你打电话，你要按照他的指示行事。”
王晨宇得到了马晓樵的明确指示，也很是高兴，他并不知道顾建国对他的印象很差，现在他明显感觉到对付肖晓光毫无办法，如果顾建国能直接接手项目他要轻松不少。
对于谢羽，王晨宇不算是很有把握，但是有了刘威这层关系在，谢羽倒不至于故意在项目中使坏，说不定还能经常透露出一些有关肖晓光的消息，这些消息肯定是对拿下这个单子是有用的。
他决定就在三塔市住下来，每天去谢羽那里报到，打探一下肖晓光到底什么时候会启动后续的核心后台系统集成商的比较程序。
而肖晓光在当天晚上就被屈志勇拉出去吃饭，在饭桌上，屈志勇问道：“哥，今天我听说赤天公司那个姓王的跑来三塔了，他去找你了吗？”
自从张航认出了那个姓王的小伙子是赤天公司的人后，屈志勇就有些担心，他必须要问问表哥肖晓光这个姓王的由来三塔到底是想干什么。
肖晓光将筷子一放，回答道：“是去找我了，但是我什么也没有向他透露。怎么，你拿下了大屏和网络布线还不满足？还想全吃下整个项目？”
屈志勇涎着脸笑道：“有生意为什么不做啊，再说了，这次那么好的机会，哥，你就全部交给我吧。”
第73章 领导的指示
肖晓光斜眼看了看屈志勇，嗤笑道：“你还真是心大，小心蛇吞象，吃不下噎死自己。我问你，你了解证券营业部的后台核心系统吗？需要用到什么设备？这些设备又有什么作用？后台的行情系统和交易系统软件你们有现成的吗？能不能用？有没有什么证券营业部用过？”
屈志勇被肖晓光的话给噎了一下，不死心地说道：“这有什么难的，我虽然没有做过证券营业部的后台核心系统，但是赤天公司不是在上次报价的时候提供了所需要的诸如服务器、核心交换机、二级交换机、无盘工作站这些核心设备的清单吗？到时候照葫芦画瓢还不简单？那些设备的厂商和代理商难道放着现成的单子不做，非要只买个赤天科技公司？我就不信了。至于你说的行情系统软件和交易系统软件全国范围内又不是赤天公司一家再做，我可打听清楚了，赤天公司具有唯一性的只有电话委托交易系统。可你这里根本用不上，也没有那个预算，所以真要把赤天公司从这个项目中排除出去还不是你一句话的事情，没有他张屠户，我们还能吃带毛猪？”
屈志勇的这番话让肖晓光有点动心，照这么说，将赤天公司完全弄出局也不是不可能的！
可肖晓光也深知自己这个表弟在春城开了个像作坊的小电脑公司后有些膨胀了，再加上他对屈志勇公司的技术能力很不放心，心中颇为犹豫。
想了想，他向屈志勇问道：“我不懂技术，你和谢羽现在关系搞得怎么样了？要他从技术上认可你这种操作思路才行。你不要小看了后台交易系统和行情系统，那可是关系到我这个营业部能不能正常交易的关键环节，出不得纰漏。”
屈志勇见肖晓光还有些迟疑，不由得哼哼了一声，说道：“谢羽这人是个滑头，我约了他几次都约不出来单独见面。到他的办公室和他说，他就打哈哈，从不明确表态。要不你出面来帮我约约他，当着你的面让他表态他肯定就不好推脱了。”
肖晓光没有想到屈志勇居然到了现在还没有搞定谢羽，不由得眼睛一瞪，骂道：“我说你是怎么做生意的？就完全靠我？我以前不是帮你拉着他吃了几次饭了吗？你还让我再出面？这是在将把柄往别人手中交啊！你要多动动脑子！不要以为有了我这个关系就可以为所欲为。”
屈志勇被骂得有些懵，他正准备再说点什么，就在这个时候，肖晓光的手机毫无征兆地响了起来。
肖晓光看了一眼来电号码，连忙对屈志勇摆了摆手，示意屈志勇不要出声，这才接通了电话，笑容立马浮现在他的脸上，很恭敬地说道：“领导，有什么指示？”
电话那头说道：“小肖，既然你们三塔营业部的大屏和网络布线已经签了合同，应该很快就进场了吧？”
“是的，领导，施工人员已经带着pvc管等辅材已经到了三塔，明天正式开始施工了。”肖晓光不明白这个时候省证券公司的领导怎么突然关心起这些小事起来。
“嗯，那就好，你记住，施工的质量要注意，不要出什么问题。还有，现在像后台的核心设备以及交易软件这些采购资金不是早已经拨到你们营业部的户头上了么？怎么还不抓紧时间确定集成商呢？你可不要耽误了预定的营业部开业时间啊。这些东西对于营业部开业都是非常关键的，一定要选好集成商，特别是要选有专业能力的集成商来比选。”
电话那头的话语说得轻描淡写，但是停在肖晓光的耳朵里却无疑像个炸雷，炸得肖晓光的耳朵嗡嗡作响。
肖晓光不敢怠慢，赶紧保证道：“领导请放心，您的重要指示我一定遵守，争取尽快启动核心系统集成商的比选工作，保证不耽误预定的开业时间。”
挂上电话后的肖晓光有些愣神，他心里开始琢磨起刚才领导的指示。虽然这个指示是放之四海而皆准的，但是肖晓光还是明显感觉到这个指示中包含着很多意味让他不得不重视。
屈志勇这时问道：“怎么了？哥，上面的领导说了什么？”
肖晓光沉默了好一会儿，这才回答道：“表弟，看来你的想法要泡汤了。”
“什么？！为什么？难道上面的领导直接点名不让我们公司来做后面的核心系统了？不能吧？”屈志勇大惊失色，连忙问道。
肖晓光脸色一变，呵斥道：“你以为上面的领导会像你那么蠢？真是头脑简单！这赤天公司看来不简单啊，这么快就有了反应，而且反应还很强烈，连我都能立即感觉到压力。算了，这后面的部分你就别来掺和了，掺和多了会适得其反！”
屈志勇见肖晓光接了电话后态度大变，也知道想法有些行不通了，他依旧有些不死心，再次建议道：“要不后面我只提供硬件设备，把软件让出去？反正只要是同样的设备，我的报价比赤天公司低就能有说得过去的理由。”
“不行，你想都别想！”肖晓光一口否决了屈志勇的这个提议。现在压力来了，他不得不要考虑如果不按照上面的意思来办会有什么后果。
屈志勇哭丧着脸再次说道：“那要不我就提供无盘站？这种东西就是没有硬盘的pc机，没有什么技术含量，可足足有一百多台呢。其它的我什么都不碰总行了吧？”
肖晓光看着可怜巴巴的屈志勇，终究有点心软，特别是屈志勇说的那句无盘站没有技术含量的话让他有点动心。
这种完全没有技术含量的东西就是放在营业部大厅里供股民查询行情和买进卖出的设备，插个网卡就能通过网络交换机连接到后台的服务器上。如果屈志勇真能报价比赤天公司低，那倒没有什么问题，说得过去。
于是他终于点了头：“好吧，你先按照赤天公司上次报价中无盘站的型号去摸摸底价，我相信赤天公司会再次报价的，到时候你的报价比他们低又有利润的话，我可以帮你想想办法。”
第74章 让人有些吃惊的变化
屈志勇就等着肖晓光的这句话呢，虽然项目后面的部分表哥执意不让他再掺和了，不过只要能切出一块来也算是聊胜于无。无盘站这东西的数量够大，每台利润不高的话，合计起来的总利润还是能接受的。
反正一句话，能挣点就是点。这是屈志勇目前的内心想法，做生意就是这样，只要有利润，那就想尽办法要去挣。
也在同一时间，王晨宇在旅馆的房间里接到了一个传呼，号码是特区那边的。
他不敢怠慢，立即走出了旅馆，到大街上找了一个还在营业的小商铺，用那里的公用电话回了过去。
电话一接通，电话那头出来了一个声音：“是王晨宇吗？我是顾建国。”
“顾总你好，我是王晨宇。您找我有什么指示？”王晨宇这是第一次直接和顾建国通电话，所以他很是紧张。
“我听晓樵说你一直在三塔？”
“是的，马总已经给我说了，让我听从您的指示。”
“是这样，我明天就会飞到春城去见三真省证券公司的领导，刚才已经和他们电话约了时间。你的任务是在三塔做好谢羽的工作，让他坚持核心系统必须要找专业公司的这个说法来配合我做工作。”顾建国指示道。
王晨宇犹豫了一下，说道：“谢羽这边应该没有什么问题，可营业部的肖总这边……”
顾建国很是自信地说道：“你不用管他，我这边到了春城后会想办法的。他应该很快就要开始启动核心系统集成商的选择工作，一有消息，你立即要向我进行汇报，我会亲自到三塔市来见他，进行报价。”
王晨宇见顾金国如此自信，甚至连肖晓光接下来的动作都会了如指掌，知道顾建国一定是有所行动，而且有了一个明确的把握才敢这么说，因此他连声答应了下来。
第二天一大早，王晨宇就立即去了谢羽的办公室，这个时候谢羽才刚刚上班，一见到王晨宇来了，谢羽问道：“王工，你来的这么早？昨天见到肖总没有？他怎么说的？”
王晨宇心里很清楚，谢羽其实也是一个只知道明哲保身的人，这么问一定是想了解肖晓光目前对赤天公司相机与参与后面项目的态度。如果不让谢羽对于赤天公司的能量有个清楚的认识，说不定谢羽依然会像前面一样耍滑头。
于是王晨宇故意神神秘秘地走到谢羽的跟前，用很小的声音说道：“谢经理，肖总昨天什么都没有明确说。不过呢，我们赤天公司对于你们营业部电脑系统后面的建设项目十分重视，所以大老板顾总明天会飞到春城来，他昨晚上已经给我说了，你们营业部后面的采购工作会在一两天内就会启动。到时候他也会亲自到三塔来拜见肖总。”
谢羽有些吃惊地望着王晨宇，露出了一副并不怎么相信的神色说道：“虽然我们营业部账上的资金已经到位了，但是我看肖总的意思并不着急啊，你们公司的顾总会不会判断失误了？”
王晨宇嘿嘿一笑，故作神秘地说道：“最开始我也不怎么相信，但是我们顾总既然这么说，总归还是有点谱的。谢经理，我们公司是刘经理介绍过来的，现在只想您能在集成商选择的时候帮我们说说话，其实也不算是帮我们，只要公正地坚持核心系统要交给专业的公司就可以了。”
王晨宇的话说得有些直白，但是谢羽并不怎么相信赤天公司会有那么大的能量，能让肖晓光尽快启动后续部分集成商的比选工作。
不过到时候他倒是可以坚持让专业公司来当这个集成商的意见，毕竟他的这种态度是能放到桌面上来讲的。
而且刘威曾经在电话说过的那番话让他记忆犹新，他当然还是要卖刘威的面子，同时也想自己不成为一个背锅侠。
他点了点头，说道：“那倒是没有问题，本来专业的系统就应该交给专业的公司来做，这话到哪里去说都能说得走。但是既然昨天肖总并没有明确表态，而且我看肖总也不着急……”
王晨宇见谢羽依然有些犹豫，不由得再次给谢羽打气道：“谢经理，这样吧，既然你认为肖总暂时不会马上开始核心系统集成商的比选工作，那我也不强求你相信。我只希望当肖总开始推动这项工作后，你能坚持核心系统交给专业公司来做的态度就行。”
谢羽点了点头，说道：“拿到是没有问题。”
得到了承诺的王晨宇心中虽然对于谢羽的这个承诺有一点不放心，但是目前为止他也只能让谢羽做出这样的表态了。
就在王晨宇准备告辞离开谢羽的办公室时，谢羽办公桌上得电话突然响了起来，谢羽抓起了电话：“喂？哪位？……哦，肖总……好的，我马上到你那里去。”
挂上电话的谢羽叫住了正准备起身往外走的王晨宇道：“王工，你如果没有其他什么着急的工作的话，稍等我一下。刚才肖总叫我过去一趟，说是有关后面核心系统方面的工作要向我交待。”
王晨宇当然愿意留在这里等谢羽回来，毕竟这是一个了解肖晓光接下来动作的一个好机会，特别是谢羽愿意告诉他的情况下。
于是他点了点头：“好的，谢经理，我就在这里等你。”
谢羽一头雾水地走进了肖晓光的办公室，他不知道肖晓光叫他过来是不是又有什么新想法了。
等他在肖晓光的示意下坐到椅子上，还没有等他开口询问，肖晓光先开口说道：“老谢，昨天晚上我想了想，现在虽然网络布线工程已经开始，需要一段时间来施工，但是我们的工作可不能就这么停滞下来。对于后台核心系统的设备选型已经供应商的选择工作还是要抓紧进行。不要因为我们的拖沓而耽误了营业部证实开业的时间，早一天开业，营业部就能早一天有收入。反正建设资金全部都已经到位，就在我们的账上。”
第75章 屈志勇也在活动
谢羽对于肖晓光这么说，心里还有有些鄙视的。肖晓光对外宣称说建设自己没有完全到位，简直就是一个想拖延时间，好让其他有能力的电脑公司参与进来而将赤天公司排除出去的手段。
可现在肖晓光的口风变了？莫非真如王晨宇刚才所说的那样，赤天科技公司的大老板顾总想到了办法给肖晓光施压，让肖晓光让步了？
谢羽不觉得有这种可能，他更叫倾向于肖晓光可能找到了将赤天科技公司排除出局的合理理由和手段。
当然，谢羽不可能将心中的猜测说出来，只能顺着肖晓光的话头说道：“肖总，你的想法很正确。我会在一周之内确定核心设备的选型工作，然后向你汇报。”
此时的谢羽根本不知道肖晓光的葫芦里到底卖的什么药，因此他并没有像刚才答应王晨宇那样表明自己的态度，他认为此时表态并不妥当。
但是接下来肖晓光的话让谢羽差点张大嘴巴：“不，老谢，一周的时间太长了。你今明两天辛苦一下加加班，明天下班之前就要将核心设备选型和核心软件选型拿出来，前几天赤天科技公司不是交过一份设备报价吗？你可以做做参考，时不我待啊。哦，对了，无盘工作站这次也一并考虑选型吧，就按照赤天公司报的那个型号来确定，这种设备也不是什么特别高深的产品，到时候主要还是要看价格。”
谢羽当然不知道肖晓光这最后一句话是在暗指什么，他被肖晓光这么着急的态度给惊到了。
看样子王晨宇刚才对他说的话是真的，并不是随口胡说！
与服务器和核心交换机以及核心交易软件这些东西相比，无盘工作站在谢羽的眼里就是一种通用产品。
因此谢羽点头道：“好的，肖总，赤天科技公司毕竟是专业的公司，他们提出的设备选型还是有一定技术依据的。那我就回去开始工作了。”
肖晓光也笑着点了点头，没有再说什么。
谢羽的表态让他产生了一种感觉，他在话中暗指无盘工作站没有技术含量，主要看价格的意图谢羽并没有从专业技术的角度来反驳，这在他看来就是谢羽默认屈志勇可以拿下无盘工作站这一块。
肖晓光的办公室距离谢羽的办公室只有二十来步的距离，但是这段距离是怎么走过来的，谢羽似乎一点都没有注意到，因为他从肖晓光的办公室出来以后一直都在脑子里思考赤天科技公司的能量到底会有多大。
现在的他只能确认一点，那个赤天科技公司的顾总看上去很有些能量，居然没有和肖晓光打照面就能让肖晓光做出立即开始比选核心系统集成商的比选工作。
走进自己的办公室，谢羽已经在脸上换上了一副笑脸，对等在那里的王晨宇说道：“王工，好消息啊，你果然没有说错，肖总刚才指示我立即开始设备和后台软件的选型，明天下午下班前就要交给他，估计后天就要开始比选供应商和系统集成商了。”
王晨宇此时的心里很是骄傲了一把，顾总的话没错！肖晓光果然让步退缩了！
于是王晨宇继续问道：“那肖总还没有说什么其他的？”
谢羽哈哈笑道：“肖总还说了，设备选型主要还是要参考你们公司上次报的，当然价格方面肯定不能按照上次你们报的那个价格来。至于你们公司如何报价，就看比选的时候你们能降价多少了。”
由于顾建国正式接手了这个项目，还要亲自来三塔，因此王晨宇并没有按照以前马晓樵给他的指示来降价，他必须要等到顾建国到了三塔后对报价进行最后的确认。
于是王晨宇对谢羽说道：“我们顾总可能就在这一两天就会来三塔拜访肖总，这最终报价顾总会亲自来报，绝对是能体现我们公司诚意。”
谢羽也很高兴王晨宇的表态，这说明赤天科技公司一定会降地报价，这是个对他来说的好消息。
到时候赤天科技公司降低价格最终拿下后台核心系统，他自然对刘威就有了交代，而且打心眼里他也希望赤天科技公司能来监视后台核心系统，这样以后营业部电脑系统运行起来不会出什么大的纰漏，他也不会因此而背黑锅。
王晨宇走了，他必须要将今天肖晓光表现出来的态度立即向顾建国进行汇报，这是顾建国专门交代过的。
果然，当顾建国接到他的汇报电话后很自信第说了一句：“知道了，这是我预料之中的事情。”
这句话给了王晨宇极大的信心，虽然他并不知道顾建国是如何做到让肖晓光让步的。
而谢羽的办公室在王晨宇走了之后不久又来了一个不速之客：屈志勇。
对于自己顶头上司这个表弟，谢羽自然也不能怠慢，笑着问道：“屈总，你们公司的施工人员已经进场了，怎么还要你这个老总亲自来监督？”
屈志勇大大咧咧地坐到了谢羽办公室的沙发上，笑着说道：“谢经理，施工队伍有专门的负责人你是知道的，我是专门有事情来找你的。”
谢羽眉头一挑：“哦？屈总有什么事情啊？”
屈志勇笑着从随身的提包中拿出了两瓶礼品包装的五粮液放到了谢羽的面前，然后邀请道：“这是一点小意思，感谢谢经理对我的关照。今天晚上我想请谢经理喝酒，关于后面无盘工作站这块想听听谢经理有什么意见。”
谢羽当然不好直接就拒绝屈志勇送来的酒，毕竟屈志勇和肖晓光的关系他十分清楚。