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然后他立即给马晓樵的手机打了过去：“马总，三塔那边事情问清楚了。主要是因为肖总认为同样的产品你们赤天科技公司的报价过高，还有就是赤天科技公司距离三塔太远，以后维护起来时效性上面会跟不上。好像省证券公司的领导们同意他的观点，所以大屏和网络布线这部分确实你们公司没有希望了。”
马晓樵一听，就知道顾建国得到的消息是准确的，他连忙问道：“那家被选中的春城电脑公司到底和肖总是什么关系？后面的核心设备一家软件交易系统肖总也要交给这家公司吗？”
刘威解释道：“那家春城的公司和肖总确实有些关系，但具体是什么关系现在深究已经没有多大的必要了。项目后面的核心部分我已经给三塔营业部的电脑部经理谢羽通了个气，一定要让专业的公司来参与建设。不过我话也只能说到这里了，具体的工作还是需要你们公司来做。”
刘威把话说到这个份上，马晓樵也知道刘威的意思，他连连感谢道：“刘经理，多谢你的帮忙，后面的工作我们公司来做。”
挂上电话后的马晓樵抱着脑袋想了好一会儿，他实在是不愿意再丢弃三塔营业部后面的核心部分，更不愿意按照顾建国的意思让特区总公司来接手。
可现在问题是他又不可能飞去三塔一直待在那里，毕竟容城这边的项目需要他出面谈的也很多。
可是把任务交给王晨宇？
马晓樵现在对于王晨宇的信心严重不足，前面出现的状况让他现在对王晨宇的信任已经大打折扣。
王晨宇这个小伙子虽然工作态度没有问题，对他很实诚，可在跑项目方面还是太嫩了点，特别是对上那个老狐狸肖晓光更是极其容易上当受骗，自己不也着了肖晓光的道？
可他实在是想不出还有其他什么人来替代王晨宇，无奈之下，他只能再次给王晨宇打了传呼，准备叮嘱王晨宇一番。
此时的王晨宇正坐在从春城到三塔市的大巴车上，call机响了他拿出来一看，又是马晓樵要找他，可他却没有办法回电话。
王晨宇一路上想了很多，要想在容城赤天科技公司继续工作下去，必然要受到马晓樵的信任才行。
可三塔营业部大屏和网络布线项目的失利，他感觉自己在赤天科技公司的前途被蒙上了一层阴影。
可这又能怪谁呢？
要怪也只能怪自己面对用户的经验不足，被肖晓光那个老狐狸给耍了。
可现在去三塔，自己能指责肖晓光吗？
不！不能！
这样做不仅会将用户关系搞砸，而且还没有指责肖晓光的正当理由，人家肖晓光可是在马晓樵报价的后还专门问过价格能不能少。
包括马晓樵在内，当时他们都没有想到肖晓光这看似平常的动作中早就蕴含了一个陷阱，让他们出局的陷阱。
现在肖晓光已经达到了目的，那后面的项目核心部分呢？赤天公司会不会依然会出局？
目前谁也不敢做出保证赤天公司就一定能拿下核心部分。
到了三塔一下车，王晨宇立即找了个公用电话给马晓樵回了过去：“马总，刚才我在到三塔的大巴车上，没办法立即回电话，你有什么指示？”
马晓樵说道：“小王，你到了三塔营业部，先去找找谢羽。我已经打听清楚了，大屏和网络布线工程我们出局的真正原因在那个肖总那里，谢羽和刘威比较熟，我已经通过刘威探过谢羽的口风了，谢羽还是支持我们赤天科技公司建设后面的核心系统的。你去了以后要多向谢羽强调一下我们公司的专业技术能力，同时也要诉诉苦。然后你再去见见肖总，不要有丝毫的抱怨和不满情绪，在肖总面前你的姿态要放低，同时也要做出承诺降低价格和保证售后维护的及时性。核心部分的报价我上次来的时候你也知道，注意，设备价格要降低15，软件交易系统方面也降一点，但是不能降得太多。如果肖总提出我们公司售后维护的时效性问题，你可以让他说说设想，总之一句话，你这段时间就守在三塔，天天围着肖总转，他提出任何的要求，你都先答应下来，不给他任何把我们从核心系统建设中给踢出去的机会。”
马晓樵说了一大通，王晨宇有些犹豫，因为在他看来，这完全是无底线的让步，甚至在给肖晓光承诺一些其实根本无法做到的承诺，这有点违背他一贯的做人原则。
因此王晨宇有些迟疑地问道：“马总，万一那个肖总故意提出一些完全不合理甚至我们根本无法做到的要求，难道我们都答应？如果系统建设好了以后除了什么故障而我们无法做到承诺的话，以后我们会很麻烦的。”
马晓樵心里一阵烦躁，他恨不得现在就出现在王晨宇的面前耳提面命一番，他做生意时间不短了，所谓的售后服务承诺在很多时候都是给用户一种心理安慰，但是在攻单的过程中确实必不可少的。
至于以后胆子拿下以后，很少由用户会那么较真的，单子能拿下，实际上就已经证明了用户方被搞定了，到时候大家都会心照不宣避而不谈合同上签订的售后服务条款，而是按照实际情况商量着办。
因此马晓樵很不耐烦地说道：“这些都不是问题，你只管照我的话去做就行了。公司也会想办法从其他渠道去接触肖总，做做他的工作。你一定要注意，态度上必须低姿态，不要给肖总排除我们的理由就行。”
第70章 再次接触肖晓光
王晨宇只能答应下来，他已经听出了马晓樵语气有些不耐烦了，本来他就在前面犯了错，现在肯定不能和马晓樵对着干，只能按照马晓樵的指示行事。
王晨宇打了个车到三塔营业部，一下车他正好看到了一个熟悉的人和一个陌生人正从里面走出来。
正面碰上张航的王晨宇避无所避，只能给张航打招呼：“张工，你也来了？”
王晨宇心里很清楚，张航出现在这里只能说明一件事，张航和那家春城的电脑公司合伙撬了三塔营业部的大屏。
张航刚刚和屈志勇去见了肖晓光出来，迎面碰上王晨宇，哈哈一笑，说道：“王工，你也来了？不过来晚了点，很抱歉，大屏这部分我们公司有了新的合作伙伴。”
王晨宇见张航也不介绍他身边的人，也笑着说道：“还是张工厉害啊，不过以后我们依然还是有合作机会的。”
张航拿下了这单，已经将欠公司的债抵消了大部分，心中自然舒坦，对于王晨宇这暗含威胁的话毫不在意地回答道：“是啊是啊，以后如果王工有什么新项目是我不知道的，我们依然还是可以合作的。”
王晨宇不愿意在看到张航这张有些欠揍的脸，笑了笑，直接上楼去找谢羽去了。
屈志勇并不认识王晨宇，他望着王晨宇上楼的背影，向张航问道：“刚才这人你认识？”
张航冷笑一声道：“屈总，这个姓王的小伙子就是赤天科技公司在三真省的代表，他还太嫩了点，所以这次的项目才会输给你。”
屈志勇再次看了看已经快要走上二楼的王晨宇，若有所思道：“这个姓王的在丢掉了大屏和网络布线工程后还泡到这里来准备做无用功？我看他肯定是瞄着这个项目后续的部分来的。”
张航毫不在意地说道：“没事，屈总，我知道你的关系够硬。没关系的，他翻不起什么大浪，我倒要看看他还能搞点什么花样。”
敲了敲谢羽办公室的门，王晨宇抬脚走了进去，正在埋头写着什么的谢羽抬头一看，故作可惜状指了指椅子，示意王晨宇坐下，然后说道：“小王来了？坐。这次大屏你们那个马总简直就是报的天价，都是一模一样的设备，这么报价让我在肖总面前都没有办法给你们说话。上次谈价的时候我还问了你们马总能不能降点价，也不知道你们马总是怎么想的，就是不降，所以才失去了签合同的机会。唉……”
王晨宇心中对于谢羽的这番表态发出冷笑，这谢羽也真是有意思，现在合同给别人签了倒将赤天公司失败的原因归结于赤天公司不降价上面，这完全是在故意甩锅。
难道谢羽就真的不用开刘威的面子吗？
如果谢羽是想真心帮赤天科技公司，一定会找机会提醒自己，可谢羽并没有这么做，现在倒摆出一副替赤天科技公司可惜的样子出来。
可现在王晨宇依然有求于谢羽，甚至要将谢羽的工作做通，让其继续支持赤天科技公司，好保证后面的核心设备和核心软件系统能够签下来。
因此王晨宇也有样学样，诉苦道：“谢经理，价格方面其实都好说，可是肖总也没有给我们机会降价……算了，不说了。证券营业部的核心软件和核心设备这部分您还是要多考虑我们公司。这些东西不是专业的系统集成商是搞不定的，如果一个不专业的公司来做这块，以后贵营业部什么时候能开始正式营业都说不准。这部分一旦出问题可都是大问题，这毕竟涉及到股民们的切身利益，可都是钱啊。我们公司的专业能力谢经理应该知道，后面肖总如果要征求你的意见，还需要你给肖总提醒一下这方面。不知道后面这部分什么时候开始选择系统集成商，这段时间我就留在三塔，您如果在技术方面有什么问题都可以马上找我咨询。”
“这就对了嘛。其实选择那家春城的电脑公司也是无奈之举，我当时都根本插不上话。王工，你放心，到时候我会据理力争的。”谢羽微笑着说道。
王晨宇站起身来向谢羽走近了一些，轻声问道：“那谢经理，你们营业部电脑系统核心部分的资金到位了没有？什么时候开始选择系统集成商？”
谢羽嘿嘿一笑，回答道：“这资金实际上都是有的，只不过肖总要这么操作而已。小王，我给你提个醒，肖总是你们绕不过去的坎，你还得好好做做他的工作才行。”
王晨宇点了点头，问道：“那肖总现在在吗？我去找找他。”
“他在，你自己去吧，我不好带你去，反正地方你找得到。”
王晨宇转身出了谢羽的办公室，先是定了定神，然后走到了肖晓光的办公室门口，轻轻敲了敲虚掩着的门。
“请进！”
肖晓光没有想到王晨宇这么快就又来了，他先是愣了一下，然后对王晨宇点了点头，指了指椅子说道：“小王来了？有事？”
“肖总你好，我是特地代表我们马总来向您道歉的，大屏和网络布线工程这部分……”王晨宇刚准备说出他再来的路上想好的说辞。
他不得不这样说，事情是明摆着的，肖晓光以价格作为借口来将赤天公司从大屏以及网络布线工程部分踢出局，赤天科技公司如果还想着拿下后面电脑系统核心部分的单子就不得不要放低姿态，至少要有一个能说得过去放在台面上的理由。
而这个理由他已经想好了，因为省证券公司的春城营业部和溪河营业部大屏和网络布线工程采购价都和马晓樵报给肖晓光的价格差不多，所以王晨宇准备从这个方面来进行解释。
结果他后面的话根本没有说出口就被肖晓光给打断了：“哦，这个事情过去了就过去了，可能你们公司报这个价有自己的考虑，就不提了。你来找我是有什么事情吗？”
第71章 马晓樵的无奈
王晨宇见肖晓光不愿再提这件事，心中轻舒了一口气，他紧接着说道：“肖总，我来就是想想肖总再仔细介绍一下我们赤天科技公司的专业技术能力的，其实……”
肖晓光再次打断道：“你们赤天科技公司的专业性是毋庸置疑的，这一点我很清楚。”
王晨宇见肖晓光接连打断自己，看样子是在装糊涂，并不想给自己说话的机会，他心中颇为着急。
他并不相信肖晓光不知道他这么着急跑来是为了什么，可如果这是肖晓光的真实态度，三塔营业部后面的单子可就真得悬了！
因此王晨宇决定单刀直入，把话挑明了：“是这样的，一个证券营业部能不能正常平稳运行，关键之处就在于电脑系统的后台核心部分。试想如果营业部老是行情的显示中断又或者股民想要买进卖出的时候却无法及时顺利进行这样的操作，那么这个营业部会失去客户的信任，也不会挣钱的。我们赤天公司是专业性的证券行业电脑系统的集成商，可以为贵营业部提供优质的服务，所以恳请肖总在后面选择核心后台系统集成商的时候给我们公司一个参与的机会。”
肖晓光大义凛然地说道：“那是肯定的，我这人做事情从来是公平公正公开的，你们赤天科技公司是一个重要的备选集成商，到时候肯定是要通知你们来参与的。当然了，这价格方面嘛，我希望你们公司还是要报一个有诚意的价格，不要漫天要价，毕竟我也要对省证券公司负责，总不能选择一个报高价的公司吧？这一点也请你们马总能够理解。”
王晨宇心中暗骂肖晓光这种不要脸的说法，可他表面上依然顺着对方的话保证道：“肖总请放心，我们公司这次一定会报出一个合理的价格，绝不会让肖总为难。”
这个时候的王晨宇突然灵机一动，并没有马上就按照马晓樵的意思直接说降价的幅度，只是表了一个模糊的态度。
他觉得现在还不到最后的时刻，如果将价格降的太早，除了过早暴露公司的底牌以外并没有什么实际的效果，特别是肖晓光这人并不像起表面说的那样大公无私。
王晨宇心想马晓樵一定会有所动作，肯定想办【创建和谐家园】走走高层路线，假设到时候工作能做通，肖晓光也许就不敢不选择赤天科技公司了。如果马晓樵在后面在给肖晓光私下承诺一些条件的话那就更加比较把稳了。因此现在不是将低价和盘托出的时候。
“嗯，如果你们公司有着诚意我个人当然是欢迎的。这样吧，电脑系统核心后台系统的这部分资金还没有到位，等到到位的时候我会让谢经理通知你们来报价。”
肖晓光想结束这次谈话了，他觉得和王晨宇这个小年轻再怎么谈也谈不出一个子丑寅卯，最后还得和马晓樵这个老总来直接交锋才行。因此他说完以后故意将面前办公桌上的一份文件拿起来，仔细看了起来。
王晨宇当然明白这是肖晓光在暗示自己走人了，他站起身来说道：“好的肖总，那我就不打扰您的工作了。”
走出了肖晓光的办公室，王晨宇直接下了楼，没有再回去找谢羽，因为此时找谢羽已经没有多大的用处了。
从肖晓光刚才说的话中，王晨宇已经基本肯定肖晓光并没有和自己说实话，谢羽已经透露资金三塔营业部是有的，就在账上，可肖晓光却说要过一段时间才会到位。
这说明肖晓光并没有认可赤天科技公司作为电脑系统核心系统部分集成商，还有别的想法。自己在怎么试探，肖晓光就是不说实话。
这种情行是非常危险的，王晨宇觉得有必要将自己的判断立即向马晓樵进行汇报，最好是马晓樵能想到其他办法攻克肖晓光这个难关。
马晓樵接到王晨宇的电话时很沉默，他在静静地听着王晨宇对于见到肖晓光后的情况汇报，同时脑子里在不断的思考。
很明显，王晨宇去见肖晓光的效果并不好，肖晓光甚至连实话都不愿意对王晨宇说，那么正面攻克肖晓光的可能性已经基本没有了。要做通肖晓光的工作，只能另辟蹊径。
可现实问题是，他现在只认识省证券公司的刘威，刘威这人目前的层级太低，肖晓光不见得会买刘威的面子，甚至刘威都有可能不会在三塔营业部这个项目上出动跳出来帮助赤天公司。
要想拿下这个项目，只能借助于顾建国了。顾建国能在肖晓光选择了春城本地的公司来建设大屏和网络布线工程后准确及时地得到消息，说明在省证券公司的高层至少顾建国是有朋友的。也只有这样的关系才有可能让肖晓光不敢再发杂音而屈服。
可问题的关键在于如果让顾建国插手，三塔营业部的这个项目他就失去了控制权，按照他对顾建国的了解，顾建国绝不会只盯着三塔营业部这一个项目，以后三真省这块产出不小的市场极有可能会被顾建国重新抓到手上，而让容城分公司退出去。
这样的记过马晓樵很不情愿接受，可他再不想接受也没有办法。那么只能退而求其次了，马晓樵觉得现在赤天科技公司内部对于地盘的划分是有很大问题的。
特别是他的容城赤天科技公司，根本就没有办法明确可以做哪些市场，不能碰哪些市场，从三真省这几个项目就能看出顾建国是想插手就插手，这对他马晓樵太不利了！
那么是不是可以利用退出三真省的契机和顾建国明确容城赤天科技公司的地盘呢？
马晓樵认为这是极有可能成功的。顾建国之所以从原来不重视三真省到现在的态度大变，异常重视三真省的市场，原因就在于不停地冒出项目，而且后续还有不少的项目。
那么容城周边的省市呢？也是应该有不小市场的，可惜现在没有办法去开拓和耕耘，干脆现在趁着顾建国不注意或者说不重视的时候拿到自己的手里，以后再有项目出现时，顾建国也许就不好插手了。
第72章 交换条件
想好对策的马晓樵抓起电话给顾建国打了过去，一上来就将王晨宇再次接触肖晓光后的情况进行了通报。
顾建国在电话那头问道：“这是那个小王汇报的？看样子肖晓光对于小王和你有很强烈的戒备心理。再让小王这么去找他也不会有什么用的。对了，小王汇报说那个电脑部经理谢羽不会反对我们赤天科技公司？这属不属实？别又是小王判断失误吧？”
“不，谢羽支持我们这一点我是通过刘威去做的工作，小王并不知情。”见顾建国对于王晨宇汇报的消息有一种天然的不信任，马晓樵连忙解释道。
“嗯，那就好，说明三塔营业部项目从中作梗只有肖晓光一个人，只要搞定了他，单子就能拿下了。”顾建国分析道。
“是啊，既然现在从下面的层级无法得到肖晓光的认可，那么我们只能走走上层路线了。顾总，你不是说在三真省证券公司里有支持我们赤天公司的领导吗？能不能想想办法？到时候我这边通过刘威找谢羽使使劲，你在上面也使劲，对肖晓光实施夹击，到时候再给肖晓光一点承诺，单子就能拿下了。”马晓樵提出了自己的建议。
他并没有完全放弃三塔这个项目，至少也要向顾建国表露出他还是有关系可以作为辅助的。这个时候由于有肖晓光这个难关的存在，他相信顾建国为了稳妥起见也不会立即让他彻底放弃这个项目。
果然顾建国沉默了一小会，说道：“你这个想法可行，我们两边要共同努力，动用一切力量去攻单。不过晓樵，那个小王还是太嫩了，把他放在三真省还是有些问题的，你那边也一时半会抽不出其他人去三真省，我看还是让特区这边派人去三真省常驻吧。以后你们容城分公司专心吧容城的市场做好就可以了。”
马晓樵知道顾建国要准备从他手中拿走三真省这个市场了，他立即说道：“我也觉得小王在三塔营业部的项目上犯了错误，是嫩了点。但是我们也不要就这么完全否定小王的作用，上次鲁封那个骗子不就是小王识破后一再提醒我们注意的吗？”
马晓樵重提鲁封那个骗子，让顾建国有些不好接话，毕竟当初他也差点就相信了谢辉而上当受骗。
马晓樵见顾建国没有吭声，又接着说道：“顾总，容城是个大市场不错，也确实有不少的项目出现。可是作为唯一一个分公司，如果只给我们一个市场，从效率上来讲有些资源浪费了，毕竟现在容城分公司也有二三十号人，这些人都是由公司的利润养着的，我们要充分利用好这些人，开拓更大的市场才行。”
“那你的意思是……？”顾建国一时半会摸不清楚马晓樵的思路，问道。
“顾总，你看，一个三真省就有那么多项目出来，可不像我们当初预测的那样就没单了。虽然容城所在的西川省市场很大，但是西川省周边的省市呢？和三真省差不多的今黑省和山城直辖市呢？是不是也有同样的市场规模和项目呢？我的想法是既然特区总公司在三真省那边有着一些客户关系，那么我们容城分公司退出来让特区总公司派人接手是没问题的。但是也要明确以后今黑省和山城市的市场都交给我们容城分公司来开拓，我相信这样才会充分利用好现有的人力资源，将效率提高。”马晓樵说出了自己的目的。
顾建国很清楚这是马晓樵在和自己谈条件，从提高效率的角度来说，马晓樵的这个想法是没有错的，而今黑省和山城市以前赤天科技公司还从来没有派人去开拓过，甚至连这两个省市有什么项目都不清楚，这确实是有问题的。