温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！

  而肖晓光已经采纳了自己刚才的建议，马晓樵认为自己的目的已经达到，所以更不愿意降价。

  因此马晓樵笑着说道：“肖总、谢经理，我们公司已经承接过三真省证券公司的几个营业部建设，我们的报价其实是非常透明的，这一点你们可以向春城营业部和溪河营业部进行打听。正式因为这样，所以我们公司的报价是非常真实的，没有一点虚高的成分，这个价格基本上是我们能报出来的底价了，再低的话可能会亏损。毕竟三塔距离容城比较远，光是施工人员的费用和材料运输的费用都是比较高的。”

  肖晓光见马晓樵果然上套，心中松了一大口气，不再给谢羽继续说话的机会，立即接上马晓樵的话头说道：“那行，这份报价我们就留下了，等上报给省证券公司以后再通知贵公司来签合同。”

  说完，肖晓光就站起身来，把手伸向了马晓樵。

  马晓樵当然知道这个动作是肖晓光表达结束谈判的意思，他也立即伸出手和肖晓光握了握，说道：“好的，肖总，那我就回容城去等您的通知了，有什么消息到时候直接给我打电话或者让小王转达都可以。”

  肖晓光嘴里说出了签合同的字眼让马晓樵更加地放心，这是他最想听到的话也是他最想看到的肖晓光的态度。

  马晓樵还专门提出请肖晓光和谢羽一起吃饭，被肖晓光以还有其他工作为由给婉拒了。

  马晓樵作为公司老总当然不可能就这么在春城或者三塔等下去，公司里有很多事情要他去处理，他来的目的已经达到了就行，剩下的事情就交个王晨宇来办理就好了。

  王晨宇也同样很兴奋，他和马晓樵一样，认为肖晓光今天的表态实际上已经宣布了赤天科技公司是被选定成为集成商，无非是因为资金到位的原因将项目分成两部分来建设而已。

  等送走了马晓樵和王晨宇，谢羽向肖晓光问道：“肖总，将项目分成两部分来上在省证券公司那边会不会通不过？”

  肖晓光不置可否地回答道：“这有什么关系？虽然赤天科技公司是专业公司，但是我们是新建营业部，还是谨慎一点的好。你不用管分不分成两部分建设的事情，我会向省证券公司做汇报的。你现在的工作就一个，好好考察一下价格，赤天科技公司虽然专业，但是我们作为业主方，更要公平公正地选择供应商，不要给别人一种偏袒的印象。”

  肖晓光说得大义凛然，让谢羽根本无法反驳，只能点头称是。

  当天晚上，一直等在三塔市的屈志勇就从肖晓光的手中接过了赤天科技公司的报价，仔细看了起来。

  肖晓光指着这份报价中的大屏部分问道：“你看看大屏部分，赤天科技公司做得很详细，还专门对控制单元和显示单元分别列出了价格。大屏的总体价格是40万，你和那个张航联系一下，看看他能报出一个什么价格。但是你可别说漏了嘴，说你已经知道了赤天科技公司的报价了。”

  屈志勇嘿嘿一笑，说道：“这家赤天科技公司也太黑了点，大屏报价那么高，赚得太狠了点。张航曾经给我报过一次价格，这大屏他给我的成本不超过30万，我就是报个39万也比赤天公司的价低。”

  肖晓光摇了摇头，说道：“你也别按照39万来报，这不是明摆着你知道了赤天科技公司的报价后故意只低那么一点来报价吗？这并不稳妥，我认为你爆了36万就可以了，比赤天公司的价格少10毕竟好，这样我也有底气对外说为什么会选择你的公司而不是赤天科技公司。另外，你如果想挣钱，就应该立即打电话给张航，在砍砍他给出来的底价，不妨小小威胁他一下，让他心慌而给出实际给你的成交价。”

  屈志勇对肖晓光简直是刮目相看，他甚至产生了一种错觉，也许表哥不是用户方，而更像一个精明的商人。

  屈志勇立即掏出了手机，给张航打了个传呼，很快张航就回电话过来了。

  一上来，屈志勇就说道：“张工，我是屈志勇。三塔项目已经进入实质性阶段了，我哥到处打听了一下，你给我的底价还是有点高了，导致我报给我哥的价格他不认可。所以你还是给我交个实底，到底你能给我一个什么样的低价……对……就是最后的成交价。你也去见过我哥，我这边关系铁硬，但如果是因为价格原因最后导致这单子做不下来，我损失倒是不大，还可以有其他生意可以做，但是对你来说损失可就大了。”

  张航在电话那头果然有些慌张，其实他并不怕三塔营业部项目中不选用汤普公司的大屏，毕竟全国只有汤普公司才提供大屏。

  可问题是他现在要急于还上被鲁封骗走的3万块钱，这是作为他欠公司的债务，如果没有三塔的这单，那他可就麻烦了，因为这笔欠账是按照每个月在算利息的，越晚还他就越要多还。

  第66章 迅雷不及掩耳

  而实际上他给屈志勇报价30万已经是他能拿出的底线价格了，如果要低于30万报价必须要给公司老板打电话。

  因此张航急忙说道：“屈总，你别着急，我以前给你报30万的价格是我能拿出的最低价了。不过我也知道你在三塔那边关系够硬，这样吧，我立即给我们公司老板打电话申请一下，顺便汇报一下你这边的用户关系，看看我们老板能再少多少。”

  屈志勇很认真地说道：“张工，机会就这么一次，你可得把握住，我现在就和我哥在一起，等你们公司的最终回复。一个小时后如果得不到回复，那我只能放弃大屏，表示遗憾了。这也是我哥的意思。”

  张航听了这话更加慌张，急忙挂断了和屈志勇的电话，又立即给汤普公司的总经理打电话，将三塔项目情况和前前后后的关系说了一遍，最终拿到了28万的底价。

  不到半个小时，这个价格就由张航报给了屈志勇。屈志勇见肖晓光点了头，这才在电话中告诉张航，这个单他做定了，也算是给张航吃了一颗定心丸。

  有了底气的屈志勇又开始落实起了网络布线工程所需要的网线已经各种辅助材料的价格，这部分是他稍微熟悉一点的，以前做过，所以很快他就计算出了网络布线工程的【创建和谐家园】。

  他和肖晓光一合计，拿出了一套正式的网路布线方案和报价以及大屏的报价交给了肖晓光带走。

  肖晓光第二天带着赤天公司和屈志勇的两份不同报价，直接去了春城，面见省证券公司的大领导们进行专门汇报。

  当然，肖晓光并没有表现出明显偏向于屈志勇的态度，而是将两份方案和报价呈递给领导们，让领导们来做评判。他很清楚，这两份报价放在领导们的面前，没有哪一个省证券公司的领导敢为赤天科技公司再说话。

  果然，这两份报价的出现，让三真省证券公司的领导们不管是真心还是假意都不得不做出决定，将大屏和网路布线工程确定给屈志勇的公司来做。

  当然，在散会后，有一个领导还开玩笑地对肖晓光说道：“晓光，你也是一个营业部的总经理了，以后这种事情有这么明显差距的报价要自己做出决定，不要什么鸡毛蒜皮的事情都上交给我们来决定，不然以后我们其他工作都不用干了，你说是不是啊？”

  肖晓光的回答也很有艺术性：“领导，不是我不想拍板，主要还是因为赤天科技公司是专业性公司，也是我们省证券公司长期的供应商，如果我决定他们不参与大屏和网络布线工程，怕有人不怀好意地诋毁我，所以我才到春城来让领导做决定。”

  那个领导哈哈一笑，拍着肖晓光的肩膀说道：“你啊，就是太小心谨慎了，干工作嘛，有时候就是要拿出一点魄力来才行！赤天公司专业性强毋庸置疑，但是这并不是他们可以报高价的理由，再说了，这大屏都是同样的产品，更容易比较价格的高低。而网络布线工程呢？如果我们春城有公司能做而且价格低当然要选，以后布线完成以后开始运营，出了问题需要维修的话，春城也至少要比容城和特区更快能抵达三塔。”

  得到了领导们的首肯如同拿到了尚方宝剑，肖晓光立即赶回三塔，让屈志勇准备好合同，然后立即盖章签字。

  签完合同后，肖晓光这才示意屈志勇去找谢羽，盯着谢羽按照流程提交付款申请。

  谢羽对于屈志勇拿来的合同要求付款大吃一惊，他完全没有想到肖晓光做事情如此的果断，将他抛开到了一边直接就和屈志勇签署了合同。

  原本他还想去肖晓光的办公室里提醒肖晓光这么操作有违规的嫌疑，但是当他看到合同上的金额后立即打消了这个念头，因为这份合同上的价格要比赤天公司的价格低上不少，肖晓光有着充足的理由选择屈志勇的公司。

  而且谢羽也多想了一层，肖晓光敢于乾纲独断签这份合同，足以说明肖晓光已经征得了省证券公司领导们的点头同意，此时再去质疑肖晓光无疑是吃力不讨好。

  因此谢羽选择了闭嘴，按照流程开始写付款申请单，交给肖晓光签字后领着屈志勇去财务室办理付款。

  也就在同一天，远在特区的顾建国接到了从春城打来的一个电话，在电话中，对方对他抱怨道：“顾总，你们赤天科技公司是怎么搞的？是不是觉得我们三真省证券公司是冤大头，吃定了，所以报出那么高的价格？”

  一头雾水的顾建国连忙问道：“是怎么回事？我什么也不清楚啊。”

  电话那头的人很是不满说道：“我们公司准备在三塔新建一个营业部，先开始实施网络布线工程和采购大屏，结果你们容城分公司同样的东西报出的价格比别人贵不少，你这个总经理居然说不清楚？以后你们公司给我们这样一个公开的坏印象，还想不想继续做我们的项目了？以后还让我怎么帮你们公司说话？”

  这话一说完，电话就被挂断了。

  拿着电话听筒的顾建国这才回过味来，马上给马晓樵打去了电话，询问三塔项目的情况。

  马晓樵刚回到容城的办公室，就接到了顾建国打来询问三塔营业部项目情况的电话，心中很是不爽，这顾建国的消息总是那么灵通，他在春城只要有一点点动作顾建国在特区就知道了。

  可不爽归不爽，马晓樵依然很有自信地介绍了项目情况，同时也向顾建国表扬了王晨宇一番，认为王晨宇在三真省的工作很不错。

  没有想到顾建国听完以后怒气冲天，大骂道：“晓樵，那个王晨宇的工作还做得好？你知不知道，三塔营业部的大屏和网络布线工程已经被春城的一家公司给签了？”

  “这不可能！我昨天才去了三塔营业部，见了营业部的肖总，还报了价，当时谈得很不错，肖总也暗示会将大屏和网络布线工程交给我们容城赤天科技公司，这才不到一天的时间就变卦了？”马晓樵同样很震惊。

  第67章 很震惊

  顾建国火冒三丈地说道：“亏你还是经常和用户打交道的人，怎么还会犯这样的错误？我跟你说，这个消息是千真万确的！刚才三真省证券公司的一个支持我们的领导打电话来，很生气我们在三塔营业部的项目中报了一个虚高的价格，所以他们今天上午已经开会决定将三塔营业部的大屏和网络布线工程交给了一家春城本地的公司。那个领导原本还想帮我们公司说说话，结果三塔营业部报上去的报价，容城分公司比春城那家公司足足高了20，让他根本不好出声支持我们。我现在就想问问，你去三塔报价之前就没有意识到这个项目暗中隐藏了一个我们根本不知道的竞争对手？”

  马晓樵被顾建国带来的消息和一连串的质问给搞懵了，他立即意识到自己肯定是被三塔营业部的那个肖总给耍了！

  照理说他不应该犯如此大的错误，原因就在于他实在是有些麻痹大意，而且由于王晨宇而成功拿下溪河营业部的项目后太过于信任王晨宇！

  在电话那头发的顾建国发了一通脾气后在电话中并没有听到马晓樵的回应，也觉得自己刚才的话说得有点重，毕竟马晓樵在容城那边还是很做了些项目，再加上马晓樵兄弟是公司技术负责人。

  他不得不缓和了语气，继续说道：“晓樵，看来你这老江湖遇到新问题了。其实也不算是新问题，只不过你可能由于前方汇报的信息极其不准确，才会导致你出现错误的判断。那个王晨宇对这个项目上的失败负有不可推卸的责任。”

  马晓樵这才回过神来，懊恼道：“还是我有些麻痹大意了，溪河营业部项目的成功，让我对王晨宇的信任上升。不过这件事情也怪我，是我亲自去了三塔见了营业部的肖总，当时这个肖总的表态也又迷惑性。当然，王晨宇拿回来的消息不准确也是重要原因。现在不是讨论如何追究责任的时候，顾总，你得到的消息是不是三塔营业部的项目我们完全就没戏了？我记得那个肖总说过，电脑系统的建设因为资金到位的原因要分步实施的。”

  顾建国说道：“这样，我再去打听打听，看看除了大屏和网络布线工程，其他的后台系统设备和交易系统软件是不是还没有选择供应商，我们还有没有机会。你也别闲着，也想办法搞清楚这个项目目前的真实情况，注意，不要过于相信王晨宇。这个小伙子还是太年轻了，做项目经验很不足。实在不行，我另外派人去春城常驻，以后三真省的这个市场还是由特区这边亲自来管理。”

  顾建国的最后这句话给了马晓樵当头一棒，马晓樵深知这是顾建国早有预谋的举动，毕竟现在三真省的证券市场很活跃，完全出乎以前顾建国的判断之外，连续不停地产生项目，所以顾建国现在想反悔，重新接手三真省的市场。

  上次顾建国在看到有那个鲁封所谓的‘大项目’出现以后就让谢辉直接接手就是一个很明显的动向。

  马晓樵当然也不愿意放弃这个市场，可就是因为三塔营业部项目的这种失误出现，让他没有任何合理的理由来反驳顾建国的这个决定，他很是郁闷。

  挂上电话的马晓樵很想举起自己办公桌上的茶杯狠狠摔到地上，但是他并没有这么做，因为他突然想到王晨宇曾经说过，三塔营业部项目的信息是刘威提供的，而且刘威还专门给王晨宇牵了线，让王晨宇结识了三塔营业部的电脑部经理谢羽。

  为了搞清楚事情的真相，马晓樵立即翻了翻记事本，找出了刘威的电话号码，给刘威打了过去。

  刘威此时正在春城营业部的电脑机房里等着收市，并不知道三塔营业部那边居然出现了赤天科技公司在大屏和网络布线工程上出局的事情。

  当他接到马晓樵的电话后，还很高兴地说道：“马总，怎么想起我来了？有什么事情？”

  马晓樵当然不会冲着刘威发火，反而强装笑脸道：“刘经理，有件事情可能要你帮帮忙。”

  “哦？没问题，是什么事情？”

  “我们公司刚刚得到消息，说是三塔营业部那边选择了一家春城本地的公司作为大屏和网络布线工程的供应商，你能不能帮我们打听一下到底是什么原因导致我们赤天科技公司出局的？还有三塔营业部电脑系统的其他部分建设我们赤天科技公司还有没有成为供应商的可能？”马晓樵深知刘威已经被他绑上了自己的这条船，因此直言不讳地让刘威帮忙打听这件事情的内幕到底是什么，当然他的口气很缓和。

  而刘威本人是三真省证券公司内部的人，又是在电脑系统方面的技术专家，认识三塔营业部电脑部经理谢羽，只要刘威愿意帮忙，打听到赤天科技公司出局的真实原因根本不难。

  刘威听到了这个消息，嘴巴张得老大，他也完全没有预料到会出现这样的局面。

  而且他心里还很是不爽，这谢羽好歹自己曾经帮对方一个大忙，现在他出面介绍的赤天科技公司居然出局了，谢羽简直是不给他留一点面子，让他很有些下不来台！

  想到这里，刘威对马晓樵说道：“我还真不知道会出现这样的情况，马总也别着急，现在我还在机房，等收市以后我打电话问问，再向你通报吧。”

  刘威不好在这个时候打电话去问谢羽，毕竟现在机房里还有两个手下的工程师，他可不想有什么对自己不好的流言蜚语在省证券公司里传播。

  要知道，现在也是他要升职为省证券公司总部信息中心主任的关键时刻。一点点流言蜚语都有可能造成他升职失败！

  挂上和刘威的电话后，马晓樵给王晨宇打了好几个传呼，他必须要让王晨宇立即去一趟三塔，找找肖总或者是谢羽，不管怎么样，对方照理说也会给个说法的。

  第68章 探究原因

  王晨宇此时还做着拿下三塔营业部项目的美梦，眼巴巴地等着那边通知他什么时候去签订合同呢。

  给马晓樵的夺命追魂call回电话过去后，王晨宇一下子就感觉到马晓樵的语气不对，当他听马晓樵说三塔营业部项目的大屏和网络布线工程已经被春城一家公司签了合同后甚至有点不敢相信自己的耳朵。

  但是马晓樵肯定不会在这种事情上说什么假话，马晓樵让他立即赶往三塔，他立即答应下来，因为他同样也想知道赤天科技公司到底出局的原因和问题到底出在哪里。

  而且这件事情明显让他感觉到了马晓樵对他的不爽，不为别的，这件事情他如果不搞清楚真实原因的话，以后可能真的不用在赤天公司里混了。

  不管是用户方的肖总还是和刘威关系不错的谢羽，事先一点风声都没有给他漏过，王晨宇觉得谢羽至少知道自己和刘威的关系，应该会说实话的，反正现在已经是板上钉钉，大屏和网络布线这一块赤天科技公司是肯定没戏了。

  就在王晨宇坐上长途客车后不久，收市的时间到了，又过了大约半个多小时，刘威手下的工程师都走了，刘威这才找到了机会给谢羽打了个电话过去。

  谢羽正好在办公室，他深知肖晓光选择了屈志勇的公司来作为大屏和网路布线部分的供应商这一消息一传开，自己肯定就不会有什么清静的时光了。

  果然，刘威就打电话来询问三塔营业部项目选择春城本地的公司到底是什么原因。

  没有等谢羽组织好词语来回答，刘威带着一些不满的语气问道：“老谢，你这次做得可有些不地道啊，亏我们还是好朋友，你都没有想到给我事先吱一声。”

  谢羽苦笑着回答道：“刘哥，不是我的错啊，是肖总定的，我也没有什么办法。我正寻思着等会给你打电话说这事呢。”

  “哦？是肖晓光定的？他虽然是三塔营业部老总，但是也不好乾纲独断吧？老谢，我这件事不是想怪你，但是赤天公司那边就是想知道他们在大屏和网络布线工程上出局的真实原因，不愿意被蒙在鼓里，就这么不明不白地出局了。”刘威缓和了语气，用朋友之间聊天的语气问道。

  谢羽觉得自己是真不好得罪刘威，毕竟两人关系不错，于是说了实话：“刘哥，这件事情其实是肖总一手操办的，连我都被他给撇开了。春城那家公司的经理据说是肖总的亲戚……”

  刘威立即打断道：“这个肖晓光，胆子有点大啊，他这么做就不怕引起非议？找一家从来没有做过证券行业的供应商来，出了问题他肖晓光能负得起这责任？”

  刘威很清楚，谢羽说那家春城公司的经理是肖晓光亲戚这件事多半是真的，可能谢羽不好直接明说，换了一个据说的字眼来打掩护，毕竟谢羽在现在的位子上是不能得罪肖晓光的。

  “刘哥，听我说完吧。赤天科技公司的方案我看了，他们提出了很多专业性的意见我非常认可。但是有一条，他们在大屏和网络布线工程部分的报价实在是比春城那家公司高不少！关键还有肖总曾经当面问过赤天公司容城分公司的总经理价格有没有少，可对方就是死不松口。你也知道，像大屏这种设备，都是用的汤普公司的产品，完全一模一样，凭什么赤天公司的报价就要高出一截？还有，肖总提出了一个观点，赤天公司距离我们三塔市有点远，以后网络布线工程完工开始使用后，如果除了什么问题，赤天公司最近的分公司也在容城，来我们三塔路上耽误的时间肯定少不了。选择春城的公司以后在维护方面还是有响应时间方面的优势的。其实我对于那家春城的公司也瞧不上，但是肖总有了这两点理由，硬是否决了我的建议，还说他会到省证券公司总部向大领导汇报。结果他一回来就雷厉风行地和那家春城的公司签合同付预付款，可能他的到了大领导的支持吧。”

  说了一大通的谢羽其实在最后暗示了刘威，这件事情的真实情况就是这样，你也别在插手了，肖晓光因为有两个可以拿得上台面的理由现在受到了大领导的支持。如果你刘威真有能耐，就不应该来找自己这个被夹在中间左右为难的人，而是去找大领导才对。

  听到了实话的刘威被噎了一下，他明白谢羽的言下之意，确实目前在大屏和网络布线工程这部分谁也无力回天了。

  于是他不再纠缠这部分，将话题转换到了另外一个问题上：“哦，是这样啊，我明白了。对了，老谢，有关后台核心设备和关键软件系统供应商的选择，肖晓光有没有什么明确的态度？”

  谢羽迟疑了一下，回答道：“这个嘛，说实话我到现在也没有看出他有什么倾向性，只是说后一步再考虑。”

  刘威现在已经是赤天科技公司的代言人了，他深知马晓樵肯定会非常看重三塔营业部项目后面这一部分，因此对谢羽拜托道：“老谢，春城那家公司在这一部分应该完全不懂吧？反正我到目前为止还真没有听说春城那家电脑公司有这个能力。作为朋友，我可要提醒你一句，后面的部分全是营业部核心业务系统的关键，你又是电脑部经理，如果核心系统选择一家技术能力不足的公司来建设，到时候出了问题你的责任是首当其冲跑不掉，肖晓光也同样跑不掉！所以你得打起精神来，万【创建和谐家园】晓光硬要选择那家春城的公司来建设核心系统，实际上就是选你在做背黑锅的人。你一定要仔细考虑清楚这里面的利害关系，小心被人卖了还帮着别人数钱。”

  谢羽怎么可能不知道刘威说的这番话很正确，也确实是好心提醒，以免自己以后沦为背锅侠。

  第69章 王晨宇的任务

  他笑着说道：“刘哥，谢谢提醒，我会注意的。其实我一直认为，核心系统应该交给专业的公司来建设才是正理。这一点我会向肖总据理力争的，如果肖总不听的话，我也会向省证券公司反映的。”

  得到了谢羽的口头承诺，刘威没再说别的，闲扯了几句就挂上了电话。

  然后他立即给马晓樵的手机打了过去：“马总，三塔那边事情问清楚了。主要是因为肖总认为同样的产品你们赤天科技公司的报价过高，还有就是赤天科技公司距离三塔太远，以后维护起来时效性上面会跟不上。好像省证券公司的领导们同意他的观点，所以大屏和网络布线这部分确实你们公司没有希望了。”