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  谢羽当然明白刘威说这话的言下之意，什么叫以后有事要求到自己头上？这不是和尚头上的虱子明摆着吗？

  眼看三塔营业部的筹备工作要开始启动，刘威就带着赤天公司的人来约他吃饭，这个动作明摆着就是帮这个王晨宇来牵线搭桥了。

  可据他所知，以前刘威对于这家赤天科技公司并不感冒，曾经说过赤天公司的技术水平一般，今天这刘威又是唱的哪一出呢？什么时候赤天公司和刘威的关系又变得紧密起来了？

  但是谢羽也知道，刘威的面子他还真不好驳，毕竟刘威在省证券公司里甚至在整个三真省证券行业里的头号技术专家名头很响亮，省证券公司的老总们都很看重刘威的专业技术能力。所以谢羽对刘威表现出来的态度当然不敢轻视。

  更为关键的是，刘威是省证券公司春城营业部的电脑部经理，已经有风声说刘威极有可能会被上调到公司总部专门成立的信息中心去负责，而即将成立的这个信息中心是有权指导以后各地州营业部电脑方面的业务。

  因此谢羽连连答应道：“刘哥既然已经发话，我哪敢推辞啊。”

  紧接着，他有扭头对王晨宇说道：“王工，以后你到了三塔通知一声，我来接待。”

  三个人寒暄以后坐下，等酒菜上齐了，刘威率先举起酒杯说道：“这第一杯我来起头，你们都是我的朋友，希望能相互帮忙。”

  第一杯酒吞下肚子里【创建和谐家园】辣的，王晨宇依然很不适应，差点眼泪都流出来了。只是今天这个场合他不得不硬着头皮上，毕竟这是和谢羽的第一次见面，他要给对方留下一个好印象。

  因此王晨宇主动给三人的酒杯里再斟满酒，再次举杯，单独敬谢羽，同时说道：“谢经理，我以后少不得要麻烦你，如果以后有什么做得不对的地方，还请谢经理多多指教和包涵。”

  “哈哈，王工说哪里的话，今天我们算是认识了，以后多联系。”谢羽打着哈哈。

  刘威见谢羽迟迟不愿意进入正题，等两个人喝下酒后问道：“老谢，你们三塔营业部现在筹备情况进行到哪一步了？”

  “营业部的大楼已经租了，根据大楼的布局的面积，准备上120个网络点。肖总正带着人办执照，他让我赶紧拿出一个电脑系统的技术方案来，这个方案我正在写呢。”谢羽回答道。

  刘威指了指王晨宇，竖起大拇指笑着说道：“小王他们赤天公司的专业技术水平是这个，你应该听说现在春城的三个证券营业部还有溪河营业部都是找他们帮着建设的。我看你那个技术方案可以让小王前期参与进来，他们公司可以提出很多专业性的意见，帮着查漏补缺。”

  王晨宇知道这个时候进入他最关心的正题了，连忙接过话头说道：“我们赤天科技公司有全套的证券营业部电脑系统的解决方案，不管是网络布线、大屏、后台的行情系统、交易系统、电话委托交易系统都可以建设，而且和几大电脑厂商也有合作关系，无盘站我们也能提供。”

  这番说辞是王晨宇现学校卖的，因为在溪河的时候，他就听到姚建是这么给过宏介绍的公司，比他以前给过宏介绍的情况更加详细。

  而这也是表达出一个意思给谢羽，赤天公司想把三塔营业部有关电脑系统的所有设备都包圆了，连无盘站都不放过。

  谢羽表面连连点头，但是心里却感觉有些难办，这与他在三塔营业部内的发言权有关。

  虽然他是三塔营业部的电脑部经理，但是由于他和营业部老总肖晓光的关系却很一般，可能他能在电脑系统的技术层面能说点话，但是肖晓光才有最终的决定权，在选择集成商的时候能不能听他的意见很难说。

  据他所知，肖晓光的一个亲戚在春城就开了一家电脑公司，他曾经好几次被肖晓光拉去接待。

  肖晓光的意图很明显，哪怕是嘴上说要让他严格把关，如果他亲戚的那家电脑公司技术水平不行的话，那就不能让他亲戚来供货。

  可他不敢违背肖晓光没有明说的暗示，毕竟肖晓光是他的顶头上司，得罪了肖晓光以后有的是小鞋让他穿。

  第59章 无孔不入的张航

  现在刘威带着来介绍给他的这家赤天公司确实在三真省证券行业内的口碑不错，就是今天见得这个小王表现出的胃口有些太大了，他没办法满足。

  可现在刘威就坐在旁边，他不可能直接一口就否定王晨宇的意图，哪怕是露出一丁点为难的神情，可能都对得罪刘威，而他并不想得罪这个目前正在省证券公司内部上升势头比较猛的人物。

  于是谢羽将话题岔开道：“好好好，要不过两天王工到三塔来一趟，我把我的电话写给你。”

  王晨宇立即掏出一个小本子和笔，说道：“您说，我来记。”

  王晨宇将谢羽的办公室电话记下来以后说道：“谢经理，那就说定了，我来拜访您之前先和您联系。”

  “哈哈，这就对了嘛，来来来，喝酒！”刘威见王晨宇和谢羽搭上了线，觉得目的已经达到了，端起酒杯开始劝酒。

  自此，谢羽再也没有在酒桌上提起任何有关三塔营业部建设的事情，反而和刘威聊起省证券公司内部的一些人和事。

  谢羽和肖晓光都是从省证券公司外派到三塔去筹建营业部的，家其实在春城，而谢羽可不想在三塔市长期工作下去，如果有机会，他当然想回到省证券公司的总部工作。

  因此他想从刘威的口中了解一下省证券公司内部的一切情况，同时他也有意无意地打听了一下他的顶头上司肖晓光在公司内部的口碑，毕竟以前他和肖晓光从来没有在一起工作过。

  王晨宇对于这些话题当然是插不上话的，他见今天晚上谢羽表现出来的态度很上道，误以为三塔营业部项目是跑不掉了，因此只顾着经常向谢羽劝酒，不时随声附和两句。

  这场饭局过了两天，王晨宇就给谢羽点了电话，说是要上门拜访，而谢羽的态度依然很热情，说在办公室等他。

  挂上电话的王晨宇毫不迟疑，立即赶往长途汽车站，买票前往三塔市。

  而他不知道的是，电话那头的谢羽挂上电话后收敛了笑容紧皱起了眉头，在思考着对策。

  很明显，王晨宇这次来一定会谈论具体的技术方案，这倒是没有问题，实际上三塔营业部整体电脑系统方案谢羽其实已经完成了。

  可如果涉及到交给那家公司来做，就有些麻烦。谢羽并不想和营业部老总肖晓光起冲突，他思前想后，决定还是将问题上交，顺便试探一下肖晓光对于赤天科技公司的出现，到底抱有一个什么态度。

  当谢羽走到肖晓光的办公室门口时，却发现肖晓光的面前坐着另外两个人。一个他见过几次，是肖晓光的那个远房表弟屈志勇。而另外一个人相对年轻些，谢羽看着眼生。

  眼见着肖晓光这里有其他人，谢羽到了门口只好转身回去，想过一会单独向肖晓光汇报赤天公司的人要来的消息。

  但是他被眼尖的肖晓光看到了，肖晓光笑着对门外正要转身离开的谢羽喊道：“老谢，你来得正好，进来进来。”

  谢羽无奈，只好走了进去，问道：“肖总，有事情？”

  与此同时谢羽也和屈志勇点了点头示意。

  只听肖晓光指了指那个陌生的年轻人向谢羽介绍道：“这位是汤普公司驻春城办事处的张航张工，他们公司是专业做大屏的，我们三真省所有的证券营业部都是用的是汤普公司的大屏。正好你是电脑部经理，你们可以衔接一下。”

  张航立即站起身来，掏出名片很恭敬地双手递上，同时说道：“久仰谢经理的大名，我叫张航。”

  与此同时，屈志勇也站起身来说道：“谢经理，张工和我是老相识了，听说三塔营业部要建设，所以硬要拖着我从春城过来，就想拜访谢经理。”

  他说这话实际上就是在提醒谢羽，这个张航是他引荐来的，让谢羽重视起来。此时的屈志勇对于拿下三塔营业部的电脑系统集成项目抱有足够的信心，毕竟营业部老总就是他表哥，有这层关系在是无往而不利的。

  谢羽接过张航的名片，笑着说道：“欢迎张工这样的专家来指导我们的工作。”

  同时他又转头对屈志勇说道：“屈经理，你的朋友可是到处都是啊，汤普公司我听说过，在大屏这个领域是独一份，我们肯定会采用汤普公司产品的。”

  对于谢羽这种直白的表态，屈志勇更加高兴，以前他还从来没有见过谢羽如此肯定哪一家公司。看来拉着专业设备供应商来的这步棋是走对了！

  肖晓光当然不愿意给其他人造成他一心想扶持他表弟的印象，此时插话道：“专业的工作就是要找专业的公司来做，下来以后你们多沟通。对了，老谢，你找我是有事吗？”

  谢羽故意看了看张航和屈志勇，笑着说道：“也没啥大事，主要是电脑系统的技术方案已经基本上成型了，正准备向您汇报。现在有了张工这种专家来接洽，我想多和专家们讨论讨论，将技术方案完善一下再汇报吧。”

  肖晓光一看谢羽的微小动作立即明白谢羽可能此时真有事，只是有外人在不方便说，于是点了点头说道：“那就好！你先和张工聊聊，回头我再找你。”

  谢羽带着屈志勇和张航回到了自己的办公室，专门拿出建筑图纸让张航看，同时提出了有关大屏的一些构想以及尺寸预估。

  张航很是兴奋，先是大肆吹嘘了一下汤普公司，然后和谢羽就图纸展开了讨论。

  说是讨论，其实就是在建议谢羽应该怎么规划大屏的位置和采购多少个现实单元才能达到谢羽预期的目标。

  不管怎么说，专业的人讨论起来给谢羽的感觉就完全不同了，至少谢羽对于张航的观感要远好于屈志勇，因为以前这个屈志勇来见他，除了网络布线，其他的总是说不到点子上。

  大约讨论了半个小时，谢羽又带着张航到实地看了看，最终张航承诺拿出具体的大屏设计方案来才离开。

  第60章 矛盾的心态

  告别了谢羽，走出了三塔营业部筹备处的办公地点，张航很高兴地对同行的屈志勇说道：“屈经理，这次多亏你了。你有肖总的关系，这个单子我们得要好好筹划一下该如何报价。你也听到了，刚才我和谢经理已经说了，会尽快拿出报价。至于该如何报价格，我想你还是要费费心，和肖总商量商量才行。”

  张航这次来，就是因为他和屈志勇认识有一年多了，自从前两天对方找上他说了三塔证券营业部项目并且要求代理大屏销售后，他就上了心。

  而今天来到用户这里的情况让张航对于拿下这个单有了足够的信心，而且利润肯定不会低。要知道此时的他身上还背着欠公司三万的债务，老总已经发话了，要让他自己找项目销售来冲抵那三万。

  像三塔营业部的项目，代理商又有如此好的客户关系，张航想在这个单子上面为公司大赚一笔，以弥补他被鲁封那个骗子骗走的钱。

  与张航同样兴奋的屈志勇很自信地说道：“我不是早就给你说了吗？我在这边的关系很硬，你以前还有点半信半疑的，非要亲自来三塔看看。今天来了这里你也看到了，这个项目百分之百我能拿下。这样，你先给我报一个【创建和谐家园】，我和我哥商量商量后再说。不过我丑话先说在前面啊，你给我的【创建和谐家园】可不能有水分。”

  “没问题，现在已经知道了谢经理提供的图纸和尺寸，我这就给我们公司老总打电话，很快这个给你的【创建和谐家园】就会算出来的。放心，我们认识的时间也不短了，你知道我的，坑朋友的事情我绝对不做。”张航拍着胸脯保证道。

  而送走了屈志勇和张航的谢羽再次快步走向肖晓光的办公室，他必须要赶紧汇报王晨宇要来的消息，看看肖晓光的态度，因为王晨宇下午就到，而且还是省证券公司刘威的关系。

  肖晓光见谢羽走进了办公室，指了指办公桌对面的椅子，说道：“坐吧，老谢。屈志勇他们走了？你刚才不好说有什么事情，现在可以说了。”

  谢羽装出一副苦恼的神情汇报道：“肖总，是有个事情要向你汇报。今天下午，赤天科技公司的王工要来三塔找我。这个公司只专业的证券营业部电脑系统集成商，我不知道你听说过没有，这个王工是省证券公司春城营业部的刘威介绍来的，想参与我们营业部整体电脑系统的建设。”

  谢羽故意点出赤天科技公司的背景关系以及目的和意图，就是向试探肖晓光的态度，反正最终决定哪家公司来进行电脑系统建设是肖晓光这个总经理。

  肖晓光一听，眉头就皱了起来，他心里对谢羽很有些不爽。

  谢羽向他汇报这件事情，是故意将矛盾上交，简直就是想看他笑话。

  这家赤天科技公司他怎么会不知道？春城所有证券营业部的电脑系统都是赤天公司建设的。

  谢羽这个滑头，肯定是知道自己想将项目交给屈志勇来做，现在省证券公司的关系又介绍赤天科技公司来，摆明了谢羽是不想夹在中间两头受气，所以故意将矛盾交到自己的手里，让自己来做决定而不想担责任。

  肖晓光当然知道屈志勇的那家电脑公司平时就是卖卖电脑和一些线材，说实话没有什么技术能力。肖晓光想帮他又不知道该如何帮，毕竟他并不懂电脑系统方面的技术。

  只不过今天屈志勇带着张航的出现让肖晓光对于屈志勇的看法大有改观，屈志勇的公司技术不行但是可以与专业的公司合作，反正在中间赚一道差价就好了。

  可谢羽刚才也说了，这家赤天科技公司就奔着营业部整体电脑系统建设来的，也就是说想全包下来，这与屈志勇就产生了冲突。

  如果让屈志勇签总体合同再分包给赤天科技公司呢？那造价可就高了！

  肖晓光心里很清楚，他虽然是三塔营业部的总经理，有着选择供应商的大权，但也不能让电脑系统的整体造价比其他营业部高处出太多，因为这样一来他在省证券公司几个大领导那里说不过去。

  要是超过了春城营业部电脑系统当初的造价，那可就真成笑话了！

  省证券公司的领导们会怎么看他肖晓光？

  如果刘威再散布一些对他不利的言论，那他还能坐得稳三塔营业部总经理的位子么？

  可问题现在已经摆在那里了，不解决也是不行的。肖晓光感觉很头疼。

  看了看正在等他表态的谢羽，肖晓光只好说道：“既然赤天科技公司是省证券公司那边介绍过来的，我们当然也引起重视。下午那个王工来了以后你要好好接待，先谈谈吧，看赤天科技公司是个什么想法，回头我们再商量。”

  谢羽对于肖晓光这种模棱两可的态度有些拿不准，再一次追问道：“那如果王工提出想见见你的话……”

  肖晓光打断了谢羽的话头，抬手看了看手表，说道：“王工我就先不见了，下午我还有其他工作，要出去一趟，你是电脑部经理，还是由你来接待。以后有机会再说吧。”

  见肖晓光对王晨宇避而不见的态度，谢羽知道肖晓光现在可能有点骑虎难下，他不好逼得太紧，点点头道：“那行，肖总，等我见了王工以后再向你汇报情况。”

  下午王晨宇很顺利地找到了三塔证券营业部的筹备办公室，见到了谢羽。

  谢羽非常热情，专门给王晨宇泡了茶，还很关心王晨宇这一路走得顺不顺利，一直东拉西扯说着没有营养的话题，就是迟迟不进入正题。

  王晨宇当然只能顺着谢羽的话头闲扯了一番，然后直接挑明了来意：“上次谢经理在春城说贵营业部电脑系统技术方案已经差不多完成了，我这次来就是想了解贵营业部准备如何建设整套电脑系统。我们公司非常专业，完全可以满足贵营业部的需求。不知道谢经理在设备选型和后台系统方面是怎么考虑的？”

  第61章 王晨宇的目的很明确

  “王工，专业性方面肯定你是专家。我们的打算是服务器采用美国博康公司的产品，核心交换机和二级交换机还有hub采用美国科思公司的产品，大屏采用容城汤普公司的产品。当然，后台的行情系统和交易系统肯定也会选择国内顶尖公司的产品，但是具体未定是哪家。情况大致就是这样，不知道你对我们这种思路有什么更好的建议没有？”谢羽很坦然地说了说他的初步想法。

  王晨宇一听，觉得谢羽这个设想有点不全面。

  说服务器、交换机、hub一级大屏的选型这些都没问题，和春城营业部是基本上一模一样。

  但是谢羽还是说漏了不少东西，比如说布设的网络线采用什么品牌没有说，无盘站采用哪家的产品也没有说，连后台上不上电话委托交易系统也同样没有说。

  于是他追问道：“这些都没有什么大问题，那网线采用什么品牌？无盘站采用什么品牌？贵营业部上不上电话委托交易系统呢？”

  “额……这些都还没有个定论，主要还是我们营业部内部有些不同意见，还没有统一。”谢羽含含糊糊地回答道。

  王晨宇完全按照谢羽回答的字面意思去理解，根本没有想到谢辉这么说是有其他原因。

  他建议道：“谢经理，建设证券营业部电脑系统的第一步就是要先实施布线工程。所以网线的品牌要确定，建筑图纸也要先出来才好确定如何布网络点。我的建议是网线采用美国at≈ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;ap;t的产品，还得先按照建筑图纸来规划网点的布置。”

  “嗯。”谢羽当然知道王晨宇的话是有道理的，只不过现在的他不能表态。

  “另外，无盘站建议不要采用美国博康、普惠或者bi公司的产品，因为他们的电脑单价很高，而且配置死板，不提供无盘站，他们的电脑全配了硬盘，这些硬盘对于贵营业部来说没有任何用处反而抬高了成本。最好采用国内想连公司或者正方公司的电脑，国内的产品配置更为灵活也更适合贵营业部使用。”王晨宇继续滔滔不绝地说道。

  “这个建议不错，不愧是专业做证券营业部的公司。”谢羽点了点头道。