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而既然他作为大屏厂商的人已经知道了溪河营业部的项目信息，那么无论如何总包商对上他们专业的大屏生产商也是没有优势的，不管是从专业性还是价格上都是如此。
想通了这些，张航在电话里坚持道：“过经理，您看我都已经赶到了溪河，总不能让我白跑一趟吧？我这次来除了要拜访过经理以外，也要拜访黄总，我相信您和黄总都会愿意与专业的大屏生产商合作的。不瞒您说，如果真有总包商包下贵营业部的大屏，也是到我们公司来采购，因为在国内，只有我们公司一家能提供证券营业部的大屏。”
过宏见张航如此坚持，非要上门来，他只能说道：“那行，既然张工是专业的大屏生产商，我们当然也愿意接待。虽然总体集成合同我们已经和一家公司签订了，但是你作为大屏方面的专家来给我们提供专业意见我们肯定非常欢迎。”
挂上了电话，过宏笑着摇摇头，又翻出了与赤天公司签订的合同附件看了看大屏品牌这一栏，向王晨宇问道：“王工，刚才是一家生产大屏的汤普公司驻春城的张工打来电话，说要上门来找我。我看了看，好像你们公司提供的大屏就是这个汤普公司的产品，难道说你们两家公司在我们这个项目中不是合作方？你们公司可到时候别提供什么其他牌子的大屏啊，我们验货可是要严格按照合同附件来检查的。”
对于过宏的疑问，王晨宇没有解释，反而先反问道：“那个张工是不是叫张航？”
“对，就是叫张航，怎么？你认识？”
“张航确实是汤普公司驻春城的人，我对他很熟悉。其实他不仅仅是常驻在春城跑销售，他也是汤普公司派驻在春城的产品售后负责人。我们公司和汤普公司都在容城，双方之间在全国范围内项目上的合作相当多，包括在三真省也是一样。很多合作都是我们马总和他们老总之间在谈，张航其实并没有什么发言权。”
王晨宇首先故意将张航作为销售的身份淡化，暗示张航其实身份并不够高，说出来的话也不具有决定性。
他看了一眼正认真听他说话的过宏，继续说道：“我们赤天科技公司是专业为证券营业部提供系统集成的高科技公司，不管是营业部所需的网络布线、后台行情和交易系统还是大屏，都有非常丰富的集成经验。而这是单一的设备供应商所无法提供给用户的，特别是设备之间的联调我们公司很有优势。就在半个月前，春城中行信托的营业部大屏就出现过一次严重的问题。当初就是用户方没有重视系统集成商的作用，所以单独将大屏交给汤普公司直接供货，结果有一天大屏在开市期间突然黑屏，造成了非常坏的影响，还上了当天春城电视台的新闻。这可不是我在这里瞎编，春城证券行业的人都知道，我当时也在现场。过经理如果不信的话，可以打电话去中行信托证券营业部的电脑部询问。”
过宏皱起了眉头问道：“看来这汤普公司的大屏好像质量不怎么样啊，那为什么你们还向我们推荐这家公司的大屏呢？要是我们营业部也出这样的故障，到时候不仅是我，黄总都有可能吃挂落。”
王晨宇继续解释道：“这就显现像我们这样的系统集成商的优势了。我们公司的姚建姚经理，就是这次到溪河来和您一起最终确定技术方案的那个人。他当时就在荣城专门电话指导了中行信托营业部负责电脑的人员，在很短的时间内就分析出故障原因，然后让用户找到张航更换部件，很快就解决了问题，没有造成更为恶劣的影响。同时，姚建还给用户提出了一个保证以后再也不出现类似故障的方法。”
过宏有些奇怪地问道：“你不是说中行信托营业部的大屏是汤普公司直接供货的吗？那你们公司有没有责任，根本没有必要插手那次故障啊。”
王晨宇当然不愿意放过这个送到嘴边宣传公司专业性的机会，大肆吹嘘道：“虽然和我们公司没有直接的关系，但是中行信托证券营业部总归是我们的用户，而为用户在紧急情况下排忧解困是我们公司一直以来都非常坚持的。只要是我们公司的客户，我们就一定会想用户所想，急用户之所急。让用户与我们公司合作没有一点后顾之忧。”
此时的王晨宇当然不会将中行信托上次大屏故障的真实原因全部告诉过宏，也当然不会告诉过宏当初马晓樵的态度是一力推诿，绝不想管。
一个人说假话而且还要让听到假话的人信以为真，最聪明的做法就是将假话隐藏在一堆真话里，这种办法有相当强的迷惑性，听到假话的人一般来说也不会去深究。
假设过宏真要对中行信托营业部大屏故障的事件进行询问，王晨宇相信汪成函是绝对会支持他这种说法的，毕竟汪成函因为那次故障很受了些压力，对于张航的印象极差。
这次故障的实情经过王晨宇这么真真假假地说出来，早就已经面目全非了，而这一点过宏根本就不知道。
果然，过宏见王晨宇说得很真切，显示出一副很有自信的样子，心里顿时相信了王晨宇的这番话。
他认为王晨宇不可能在这件事情上说谎，毕竟他完全可以打一个电话就能问清楚这件事情的真相。
因此，过宏对于等会就要到来的张航没有一丁点兴趣，准备三言两语就将张航打发走。现在他最为关心的是容城赤天科技公司能不能尽快确认预付款到账，好开始先准备布线工程的材料。
第52章 暗爽
于是过宏对王晨宇说道：“王工，你看你是不是给你们公司的财务打个电话回去，确认一下我们电汇的预付款是不是到账了。能够尽快准备材料让施工队进场才是正理，你也知道我们这边的时间拖不起。”
马晓樵在昨天晚上说起过，让王晨宇今天上午等着他的电话，确认收到预付款再回春城，可见马晓樵在回春城的路上肯定会安排赵华查查银行账户。
可现在过宏很着急，王晨宇只能按照过宏的意思，拿起电话给公司打了过去。
电话是灭绝师太接的，一听是王晨宇的声音，冷冷的问道：“小王，啥事？”
“我找找赵华，今天有一笔30万的预付款从三真省溪河市电汇过来，现在电汇底单就在我手上，我要问问现在这笔钱到账没有。”
隔了一小会，赵华接过电话问道：“王晨宇，这是什么款项？怎么你也知道？就在一个小时以前，马总就给我说是在溪河签了一个合同，要打预付款过来，让我盯一下，难道说这个合同与你有关？”
过宏就在旁边，王晨宇不好多说，只能含糊地解释道：“是的，我现在就在溪河，马总昨天签的合同。现在用户着急，钱到了以后合同规定我们公司就要立即准备施工材料。”
“可我半个小时前查了还没到呢。我听陈老师说你已经拿到电汇底单了？能不能给我们传真一份回来，我拿着电汇底单更好查。”赵华说道。
“那行，我马上传真回来。”
过宏甚至不用王晨宇问，就领着王晨宇去了营业部的行政办公室，那里有传真机。
传真一张电汇底单花不了多少时间，等过宏和王晨宇回到过宏的办公室时，王晨宇就看到了张航正站在办公室门口东张西望。
过宏向张航问道：“你找谁？”
张航不认识过宏，也没有看到过宏身后的王晨宇，连忙笑着回答道：“我找过经理。您是……？”
王晨宇从过宏后面的走出来说道：“咦？张工？你怎么也来了？这位就是过经理。”
张航一见王晨宇，心里暗叫糟糕，难道过宏在电话中说签订总包集成合同就是赤天公司？如果真是这样，那就根本没他的事情了。
过宏对张航点了点头，根本没有让张航进办公室坐的意思，站在办公室的门口很明确地说道：“张工和王工认识啊，那就好。我刚才在电话里说了，我们营业部昨天已经和容城赤天公司签订了电脑系统集成总包合同，所以你来了也基本上没有什么意义了。”
张航并不死心，他从谢辉那里已经了解到王晨宇不过是一个愣头青，才大学毕业半年，根本没有什么工作经验。
如果溪河营业部真和容城赤天公司签了总包合同，也应该不会和王晨宇签，至少容城赤天公司的公章不可能在王晨宇的手上。
因此张航抱着一丝希望地问道：“过经理，如果您和赤天公司签了总包集成合同的话也没有关系，我们和赤天公司一直是合作伙伴，现在在春城就有合作项目，这一点王工也能证明。只不过我有点不明白，这次贵营业部的合同怎么签得那么快？”
见张航有所质疑，过宏有点不高兴了，他冷冷的反问了一句：“张工，我们溪河营业部决定什么时候签合同还需要向你汇报吗？”
张航一下子有些尴尬起来，连忙解释道：“不不不，过经理，您误会我的意思了，我只是觉得有些诧异，因为溪河营业部要建设的消息我们都是才知道，所以……”
王晨宇见张航越描越黑，过宏的脸色也很不好看，连忙打圆场道：“张工，合同确实是签了，过经理这边预付款也付了，你这次可能真是白跑一趟了，还是早点回春城吧。”
张航看到过宏一声不吭，直接无视他的存在，走进了办公室，知道自己刚才话说错了。
于是他将王晨宇拉到一边，埋怨道：“王工，我们以前可是说好的，有项目应该相互通气。你看，省信托投资公司的项目还是我先通知你们赤天公司的，而且前段时间我还帮你们公司的谢经理专门和鲁经理牵线搭桥，结果你们不声不响就和溪河营业部签了合同，这样做有些不地道吧？再说你也没有公司公章吧？能和溪河营业部签合同？”
王晨宇双手一摊，故意拖着张航向楼梯口走去，离过宏的办公室远一点，解释道：“张工，我们原来达成的口头协议是如果你先跟进的项目，那么我们公司不总包大屏。可溪河营业部的项目我比你先跟，所以你这可怪不了我们。昨天我们马总就到了溪河，那个时候你可能还不知道有这么个项目吧？不然你怎么今天才来溪河？”
张航一听马晓樵都亲自来了，自然知道想向溪河营业部单独供应大屏的希望完全没有了，他只能有些沮丧地说道：“还是你们公司的消息灵通，溪河营业部的项目在外面传开也就是昨天下午五点多，我算是动作最快的，结果还是慢了一步。早知道就在来之前先打个电话问问你了，这下我算是白跑了。”
话虽然这样说，但是张航实际上以前并不怎么瞧得起王晨宇，更不可能在得知项目信息后先和王晨宇通气，不然他怎么会将省信托投资公司鲁封的项目消息又通知了谢辉呢？
可现实给了他当头一棒，一个他瞧不上眼的愣头青才来春城三个多月居然就比他还能先拿到项目信息并且抢先将合同签了，这让张航在心里开始重新评估王晨宇的能力。
他想以后可不能小瞧这个王晨宇！至少和王晨宇的关系不能搞僵，这个愣头青还是有些价值的，消息也很灵通，说不得以后还要再在其他项目中打交道。
见张航有些沮丧，王晨宇心里笑开了花，当然他在表面上并没有表露出来，而是拍了拍张航的肩膀，说道：“张工，我们之间的口头协议依然有效。溪河这边只是一个小项目，鲁封那边的项目才大，你盯紧那个项目就可以了。对了，现在那个项目你这边进展应该相当顺利吧？”
第53章 分析
张航只能收拾起心情反问道：“鲁封那边的项目你们公司不是谢经理在跟吗？怎么，你不知道项目进展？”
王晨宇笑了笑说道：“现在这个项目公司决定由谢经理来跟，所以我就没问，专门跑溪河项目了。”
张航这时又找了些许自信，有些自傲地回答道：“嘿嘿，鲁封的项目我们这边进展很顺利，具体的我也不和你多说了，反正这个项目的大屏肯定是我们汤普公司直接供货。这一点我和谢经理已经说好了的。你应该见过鲁封，应该知道他这人的性格和胃口。总之一句话，这项目现在肯定跑不掉。既然这里没我什么事情了，我就先回春城了。”
这时王晨宇的传呼机响了起来，他连忙向张航示意了一下，转身往过宏红的办公室走去回电话。
这次是马晓樵找他，电话一通，王晨宇就听到了马晓樵的声音：“小王，赵华那边已经收到那笔30万的预付款了。我已经让姚建回去通知张卫东采购网线和材料，工程部那边是李勇带两个人过来施工。你先别忙着回春城，等李勇他们押着货到溪河，你和过经理这边介绍一下李勇，办个交接再回春城，不能让用户认为我们收了钱就全撤了。”
“好的，马总，我知道了。”
刚挂上电话，王晨宇突然想起来张航刚刚漏的口风，鲁封的胃口很大，再加上张航颇为自信地说鲁封的项目跑不掉。
那是不是张航在鲁封的身上下了重注？
这一点刚才还是应该在电话中向马晓樵汇报一声的，可他一想到马晓樵已经不让他再管这个项目，王晨宇想了想，终究没有再给马晓樵打电话。
而此时马晓樵坐的大巴车已经快到春城了，现在溪河项目的事情他已经不怎么操心了，接下来的重头戏在那个只闻其名的鲁封身上。
果然，他刚刚在春城客运站下车，就接到了谢辉打过来的电话，问他什么时候到春城，好安排他和鲁封见面的时间。很显然，谢辉是接到了顾建国的通知。
马晓樵觉得在见鲁封之前有必要和谢辉见面了解情况，所以故意让谢辉将他约见鲁封的时间定在了明天晚上，他出面请鲁封吃饭。
到联络处见到谢辉后，马晓樵问道：“顾总和你说了让我见见这个鲁封的事情了吧？现在项目到底进行到了哪一步了？是个什么情况？”
谢辉将他向顾建国汇报的情况又向马晓樵说了一遍，然后说道：“马总，情况就是这样，晚上你见了鲁封可以直接问他。我已经给他说过了，你是我们容城分公司的总经理，他同意和你再详细谈谈。”
其实谢辉对于顾建国突然安排马晓樵插手这个项目，心中是有些不爽的。在他看来，顾建国这么做明显有些不信任他在春城对鲁封做的工作。
如果鲁封的这个项目由他一个人独立拿下，那么他的项目提成顾建国就没有任何理由可以扣除。
现在马晓樵来插手，就算项目以后顺利拿下，顾建国完全可以以此为借口，故意扣除他项目提成的一部分，这让谢辉觉得马晓樵的插手极有可能是顾建国故意这么安排的。
马晓樵可不知道谢辉此时的心里想了那么多，他直接问到了关键性问题：“我听顾总说，这个鲁封胃口很大，而且一反常理地先要‘咨询费’。你觉得鲁封这人到底怎么样？说说你的看法，当初小王可是一再提醒说鲁封有可能是骗子。这么操作风险可就太大了，万一鲁封是骗子，那么我们公司可就损失惨重了。”
谢辉斩钉截铁地回答道：“马总，我觉得小王还是经验不足，他的话我们只能作为参考，不能完全相信。从我和鲁封接触这段时间来看，这个项目确实是真实的。鲁封已经带我去看了他们租来准备做营业部的大楼，同时还给我看了他们租用大楼的租赁合同。”
马晓樵点了点头，又问道：“你还要注意这样一个问题。从我们以往的经验来看，一个营业部的电脑系统基集成项目通常并不是电脑部经理能做主的，必然还要营业部老总点头同意才行。这方面的工作你做了没有？去见过营业部老总吗？”
谢辉解释道：“他们营业部的冯总我没有能见到，他非常忙，只是通了几次电话。冯总听说我们公司是专业的证券营业部系统集成商，就让我直接找鲁封，说鲁封可以做主，他不怎么管，这一点和鲁封说的基本上一致。”
马晓樵皱起了眉头，有些疑惑地说道：“这有些不合常理啊，营业部老总居然对电脑系统的集成供应商不管不问，公司做了那么多个项目，可从来没有这种情况。”
眼见马晓樵也开始了质疑，谢辉解释道：“我也知道这种情况不合常理，但是鲁封和我见面的时候不停地接电话，都是一些系统集成商打来找他的，其中有一个公司的朱总就要专门飞到春城来拜访鲁封，据说这个朱总还是营业部冯总的关系介绍过来的。从这一点来讲，反而证实了他们冯总真的不管这事，全部推给了鲁封。我有个猜想，有可能这个冯总很小心谨慎，有些事情不想亲自出面，所以故意将鲁封顶在前面，让鲁封来代表他向外面的公司表达意图。”
对于谢辉的这种猜想和解释，马晓樵这才将疑心减轻了不少。因为只有这样的解释才是符合常理的！
谢辉继续说道：“其实今天我给鲁封说了你来春城请他吃饭，鲁封还有些不怎么愿意。因为现在这个阶段，他就想我们给他一个痛快话，行还是不行。他认为我们公司做事情太优柔寡断了，我有些担心如果我们不尽快满足他的条件，说不定会失去拿下项目的机会。”
谢辉一直对于这个项目抱有很大的期望，这是因为一旦公司满足了鲁封提出的条件，那么这个项目就是板上钉钉跑不掉了。这可是一个相当大的项目，拿下这个项目，按照公司的规定，他的提成可不少。
第54章 约见刘威
而且张航曾经给他透了个风声，据说汤普公司已经答应了鲁封提出先拿‘咨询费’的条件，给了鲁封三万的‘咨询费’，因此张航很有信心这个项目的大屏汤普公司能够直接供货，而且价格不会低。
马晓樵依然有些谨慎，因为鲁封提出的条件太过古怪，而且王晨宇到现在都任为鲁封是个骗子，也一直在提醒他。
因此马晓樵点了点头，说道：“顾总已经说了，让我见见鲁封他再做最终的决定，你也别着急，有时候心急吃不了热豆腐，也不差这一两天时间。”
马晓樵是容城分公司总经理，级别要比谢辉高，因此谢辉再怎么着急，也只能无奈地按照马晓樵的意思来办事。
于是谢辉自己主动转移了话题，向马晓樵问道：“对了，这小王到底去哪里了？这两天都没有看到他的人影，晚上也不回联络处睡觉。我觉得你还是要对他管得紧一些才好。毕竟小王长期驻扎在春城，不是在容城的公司里，他的工作你远在容城，对他也没有什么制约，我担心他对工作三天打鱼两天晒网。”
提起了王晨宇，马晓樵想起了这次能成功拿下溪河营业部的项目，王晨宇在中间可出了不少力。
而且谢辉毕竟是特区总公司那边派来的人，马晓樵并不想谢辉知道得太多，因此笑了笑说道：“这个你就不用操心了，我会盯着小王的。他这两天其实都不在春城，而是在溪河。那边有个项目，我这次来三真省，就是要拿下溪河营业部的项目。结果运气不错，溪河那边的项目我们已经签订了合同，所以现在他还在溪河盯着用户呢。”
听马晓樵这么一说，谢辉就明白过来，王晨宇这是根本不想他通报就自己去跑项目信息和用户去了。
这到底是王晨宇本人故意这么干还是马晓樵授意的？谢辉望着面前的马晓樵，有些无法判断。
不过他从春城脱身回特区后，有一次无意之间听顾建国说起三真省以后的项目都答应交给马晓樵的容城分公司了。
原本谢辉还有些不怎么在意。但是他才离开三真省三个月，这接二连三就冒出新项目，而且还有大项目，谢辉不由得有些暗自后悔。
以前他以为在春城拿下了三个项目后，这个地方再有新项目的机会就少了，再加上他新交的女朋友要他回特区，所以他才会向顾建国提出离开春城。
没有想到的是他一离开，项目又多了起来，这可都是挣钱的机会，谢辉暗自决定要想想办法重新将三真省这块地盘拿回来抓到自己的手里。
可是以什么借口呢？谢辉一时之间还没有能想好。
马晓樵将行李放到了联络处，和谢辉打了个招呼就出了门。他并没有告诉谢辉他去哪里，谢辉当然也不可能问。
马晓樵在回春城的路上就给刘威打了电话，他今天晚上要请刘威吃饭以示感谢，这是必须的动作。
因为溪河营业部项目按照王晨宇的汇报，就是刘威率先透露的消息，这个时间非常关键，让王晨宇能够抢到先机，在其他公司都毫不知情的情况下率先见到用户并且和用户进行沟通交流。
按照马晓樵的经验，项目中如果快人一步，能抢先和用户接触，给用户一个先入为主的印象很重要。再加上溪河营业部的项目时间要求非常紧，所以赤天公司才能成功拿下该项目。
当然，王晨宇的反应迅速，一得到消息马上动身，执行力非常强也是重要原因。对于这一点，马晓樵还是很满意的。
刘威对于马晓樵约见的背后意图还是猜到一部分的，只不过他还没有得到赤天公司已经拿下溪河项目的消息，还以为马晓樵除了以感谢他为名约见他，可能还需要从他嘴里了解更多有关溪河营业部几个关键人物，好对症下药。
此时的刘威从心理上已经完全倒向了赤天公司，不为别的，就为以后还能为赤天公司继续开发软件模块挣钱他也就满足了。因此他也希望能见一见马晓樵，好好谈谈以后【创建和谐家园】的事情。
刘威一收市就离开了机房，到了与马晓樵约定的餐厅包间，虽然他以前从来没有见过马晓樵，但是一走进包间，刘威就看到包间里坐着一个中年男人，连忙笑着上前伸手，同时问道：“是马总吧？我是刘威，没想到你来这么早。”