温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！

  黄明生这个电话接的时间长了一些，他是故意这么做的。黄明生看到马晓樵这么快就回来，也很清楚现在的马晓樵可能有些着急。为了在等会的价格谈判中确立优势，他必须要继续给马晓樵一点心理上的压力。

  马晓樵足足等了十多分钟，黄明生才挂掉了这个电话，然后笑着解释道：“不好意思，让马总久等了。现在我们溪河营业部的项目传得沸沸扬扬，看来清静不了了。”

  然后他又抬手看了看手表的时间，继续说道：“现在也到了下班时间了，走，马总，我们到会议室去谈，那里没有电话的骚扰，我们效率会高很多。”

  马晓樵当然巴不得黄明生不再接电话，他从黄明生的这个举动也明白过来，黄明生心中的首选依然是赤天科技公司。他连忙站起身来说道：“谢谢黄总的细心安排，请。”

  黄明生带着马晓樵出了办公室走了两步，打开隔壁房间的门，里面有一张长条形的会议桌，两边各有几把椅子。

  走在后面的马晓樵很细心反手关上会议室的门，对黄明生说道：“黄总，我就不坐了。刚才经过我们公司的紧急核算，我们容城赤天科技公司决定贵营业部的项目总报价是100万整。这个价格是我考虑到您这边预算紧张而且工期紧张才做出的最终让价，如果低于这个价格，我们公司在这个项目上可能会亏损。我想黄总不会非要我们公司亏着做项目吧？当然，这个价格依然是只有您和我才掌握的价格，如果您以后向外宣布什么价格我们公司都接受。”

  马晓樵依然有些不死心，在他看来，黄明生刚才的砍价行为是作为用户方老总必然的动作，至于黄明生表现出来没有私心的态度，他更倾向于是做做样子的行为。

  因此他才把话说得很圆滑，继续试探黄明生的真实态度，意思也表达得相当清楚，黄明生是完全能够听得懂他最后那句话的真实含义的。

  100万的价格比第一次报价足足少掉了10万，也基本上说是让了10左右的价，这可比当初他提出的5多出了不少，可谓是一步到位。

  这样的做法是马晓樵仔细考虑过的，降价幅度大于黄明生的预期是必须要做的动作，这当然能表明他的诚意，同时也表现出他想急于一举拿下这个单子的期望，同时也给黄明生亮明了底线。

  终于黄明生是不是真像起刚才表现出来没有任何私心马晓樵并不想多去关注，反正最终从合同签订的金额就能看得出来，他故意绕开了这个话题。

  黄明生如果真有什么其他的想法，还是让黄明生主动开口为好，他必须要占据主动权，只要黄明生开口，他照办就行，只要能拿下这个项目。

  黄明生的眉头一挑，他完全没有想到马晓樵给他来了这一招，报出的价格低于他预想的价格，这个价格已经基本上符合他的实际预算了！

  原本就有心将项目交给赤天公司的他也被马晓樵的那句低于这个价格就会亏的话给迷惑住了，他同样担心如果杀价杀得太狠最终赤天公司最终放弃，那对于他来说还是有些问题的。

  项目工期实在是太紧了点，如果能早一天能签订合同就能早一天开工，这个时间他耗不起，如果再找其他公司来报价，首先是时间上拖不起。

  第48章 大项目还是有问题的

  况且其他公司的专业性他也是有些存疑的，毕竟赤天公司在省城有好几个成功案例就摆在眼前，口碑不错。

  因此黄明生也没有坐到会议室的椅子上，就这么站在马晓樵面前哈哈一笑，伸出手来与马晓樵握了握，说道：“既然马总如此爽快，我就交定马总这个朋友了，合同金额就按100万确定下来。现在时间不早了，走，叫上你们公司的姚经理和小王，我请你们吃饭，吃完回来就拟合同条款，马总，你应该携带了公章吧？今天晚上我们就签合同！”

  马晓樵也笑了，紧紧握住黄明生的手，点头回答道：“那是当然，我这次过来就是想签合同的，公章当然带了。不过今天晚上由我做东，请您和过经理吃饭，这也算是一个庆功宴，庆祝我们能够达成合作。”

  当王晨宇和姚建看到马晓樵笑容满面回来叫他们下楼的时候都知道项目拿下了，姚建当然高兴，这趟远差没有白跑路。

  王晨宇更加高兴，因为这是他第一次参与到这么大的项目中，虽然最后出马的是老板马晓樵，他并不知道在价格谈判中与黄明生的一系列交锋，但是他已经在憧憬这个项目他能拿到多少提成了。

  对于这个提成的比例，他倒是从赵华那里有所耳闻，公司的销售人员一般的提成比例是在合同总金额的1！

  这就意味着单单这一个项目，他就能拿到的提成肯定不会少，这是他以前从来没有想到过的，看来做销售工作还是很能挣钱！

  只不过现在他的身份有些特殊，马晓樵好像并没有明确他也算是销售人员，提成比例是不是按照1来算。

  于是他边跟着下楼，边向马晓樵试探性地问道：“马总，这个单子拿下了？”

  马晓樵笑着回答道：“嗯，基本上谈妥了。小王，你的名片上需要改改，除了现在的春城联络处联络员的基础上，还应该加上销售工程师，这样以后你去用户那里也有个明确的身份。”

  王晨宇心里猛跳了几下，马晓樵这意思是认可他当销售人员了？那不是说提成也按照销售人员的办法来？

  这时姚建在一旁问道：“那王晨宇以后还算是我们系统集成部还是销售部的人？”

  姚建不得不问，因为这关系到他这个部门的成本，就在今年，马晓樵就专门给各个部门经理划定了任务和成本，虽然系统集成部不属于向销售部门那样有量化的销售指标，但是人头成本还是计算的，这关系到他这个部门经理年终的奖金问题。

  马晓樵也是一时兴起，觉得应该给王晨宇一个在用户面前合适的身份，倒是没有考虑那么多，现在姚建这一问，他不由得稍稍停顿了下楼的脚步，回答道：“小王暂时还是算在系统集成部吧，销售部那边今年年初就定了人员成本和任务目标。主要还是因为小王需要一个在用户面前合适的身份。”

  既然马晓樵这么决定了下来，姚建只能点头应是，他没有任何的办法去反对马晓樵的这个决定。

  王晨宇只顾着自己高兴了，他完全搞不清楚姚建和马晓樵这番问答中的真实意思，反正只要马晓樵在年底的时候能按照销售人员的提成给他就好。

  双方的效率都相当高，吃完晚饭回来后对合同条款的讨论没有任何的波折，合同在深夜11点双方最终谈好条款并且打印盖章签字完成，直到拿到了合同并且得到黄明生的保证第二天上午就让财务打出第一笔30的预付款以后，马晓樵这才放了心。

  黄明生让过宏再开了一间客房让马晓樵住下，这才下班回家。而马晓樵到了房间里，拿起了手机给顾建国打了过去。

  这个时候已经是午夜时分，电话接通后纸振铃了一声就被接了起来，顾建国很显然没有睡觉，还在等着马晓樵的这通电话。

  马晓樵很是高兴地说道：“顾总，好消息，溪河营业部的合同已经签了，金额100万。”

  顾建国听到这个消息心里及时高兴又是遗憾，他高兴的是不管怎么样，容城分公司签下了一个价值100万的合同，可喜可贺。

  遗憾的是这个合同是容城分公司马晓樵签下来的，按照以前的他和马晓樵之间的协议，他能分到手的是容城分公司一年利润的30，如果是特区总公司签下这单，那么这个项目的所有利润都归他，无形之中，他最终获得利润削减了大半。

  遗憾归遗憾，顾建国不得不称赞道：“很好！晓樵，你出马还是没有问题的，轻而易举就搞定了用户签下单子，我也就不需要担心小王搞不定而让谢辉跑一趟了。”

  见顾建国提起了谢辉，马晓樵顺口问了一句：“谢辉那边三真省信托投资公司的项目可是大项目，溪河项目才100个网络点，那个项目可是500个网络点啊。还是不要让他分心了吧，现在那个项目进展的情况到底怎么样了？”

  马晓樵当然是要问问情况的，因为这个项目顾建国可是亲口承诺过这个项目的利润要分30给他，而不是像以前春城其他单子一样利润与他无关。

  500个网络点的单子利润保守估计也会在150万以上，能分到蓉城分公司头上的利润也就45万，这样金额的利润至少是容城分公司做一个接近200万金额的项目才挣得到手。

  顾建国在电话那头很是叹了口气，说道：“那个项目谢辉推进了一些，但是也遇到了很多问题。最大的一个问题是那个鲁封胃口太大，合同还没签订就要居然开口要提前收5个点的咨询费，这可不是一个小数目。我现在也有些头疼。”

  马晓樵很是惊讶地失声说道：“这项目怎么可能这么操作呢？以前我们做任何项目都没有遇到这样的情况，合同没签就要给出那么大一笔咨询费。顾总，这个问题可得慎重。首先，这个鲁封不过是一个电脑部经理，从以前我们遇到的项目中，这样的角色是不会有项目拍板权的，他最多有建议权。好，就算他在电脑系统集成商方面有足够的话语权，最终签订合同的还是需要营业部老总来决定。何况那么大的项目，说不定连营业部老总可能都不一定有拍板权。”

  第49章 疑云重重

  顾建国说道：“是啊，这也是我感到头疼的地方。晓樵你说的道理没有错，可问题是鲁封这关都过不去，谢辉怎么能迈得过他呢？到时候鲁封拿不到钱佣金，故意在用户方内部给我们捣乱，就算谢辉能找到营业部老总并做通工作，估计老总也不敢乾纲独断拍板吧？毕竟营业部老总不懂技术，还不是要听取鲁封的意见？”

  听到这里，马晓樵神使鬼差地又想起了王晨宇以前曾经一而再再而三地提醒过鲁封有可能是骗子，他不由得说道：“顾总，还记得不？以前小王就一再提醒过我们鲁封有可能是骗子的事情……”

  对于马晓樵再次提起鲁封是骗子的事情，此时感到有些难办的顾建国开始正视起来，他反过来按照鲁封是骗子的思路去想问题，越想越觉得鲁封提出的要求和做出的动作还真有是骗子的可能性。

  但是谢辉对于这个项目的信心很足，拍着胸脯保证鲁封不是骗子，甚至还汇报说鲁封带着他去看了已经被租下来将要作为以后营业部的大楼，同时也汇报说现在很多公司都在不顾一切地约见鲁封，想要搞定鲁封。

  对于谢辉，顾建国还是信任的，毕竟谢辉也算是公司初创时期就开始在公司跑销售了，这几年也很是拿下了几个大项目。这也是他一直很犹豫是不是要满足鲁封要求的重要原因。

  为了尽快落实鲁封是不是骗子，很快，顾建国就做出了决定，他对马晓樵问道：“晓樵，你不是在溪河吗？溪河那边的事情告一段落了，正好你回去的时候要路过春城。要不我让谢辉带你去见见鲁封这人？”

  对于马晓樵，顾建国的信任程度不亚于谢辉，甚至信任程度更深一些，毕竟马晓樵是他同学的亲哥，而这个同学也正是当初赤天科技能在特区建立起来并站稳脚跟的关键人物和股东。

  而马晓樵本人的能力也很强，在容城干的风生水起，见过的用户非常多，他决定将这个判断的权利交给马晓樵，让马晓樵做出判断，也许加入了马晓樵的判断更能让他做出最终的决定。

  马晓樵没有想到顾建国将这个烫手的山芋交给了自己，他还真只能接受，毕竟这个项目也有他的利益所在，而且他的利益与顾建国的利益在这个项目上是一致和没有冲突的。

  挂掉了电话，马晓樵也不管现在已经过了0点，走出房间去敲了敲隔壁客房的门。

  就在马晓樵回房和顾建国打电话的这段时间，王晨宇正在对姚建试探性地问道：“姚经理，我听说公司的销售人员在单子上的提成比例是总金额的1，不知道这是真是假？”

  姚建已经洗漱上了床，他一听就明白王晨宇心中的真实意图，不由得笑着回答道：“是有这么个说法，但是呢，具体我也不是太清楚，毕竟我不是干销售工作的。看马总今天的意思，你现在也算是公司的销售人员了，只不过是派驻在春城而已。这种事情，我建议你还是直接问马总的好，早点睡吧，时间可不早了。”

  王晨宇对于姚建并不正面回答有些失望，他其实并不知道姚建心里的真实想法。

  姚建在容城赤天公司里干了两年多了，对于马晓樵的认知可不像是王晨宇这种愣头青一样什么都不知道。

  他可是很清楚马晓樵这人对于给公司员工发放奖金方面有多么抠门，不说销售人员的提成，单就系统集成部的奖励，马晓樵从来都是年初嘴上说得很好，到了年末发奖金的时候总会有各种各样稀奇古怪的理由来扣除奖金。

  这一点姚建可是深有体会的。

  而且王晨宇明显是想得有些天真了，据姚建所知，销售部到了年终发放提成的时候，马晓樵可是有过规定的，只有项目的款项全部收到账上才能计算提成，而且销售部的每一个销售人员，包括销售部经理在内每一年都是有销售任务的。

  如果销售任务没有完成，你还想拿提成？做你的春秋大梦去吧！马晓樵不骂得你抬不起头就算好的了。

  当然，这些东西姚建是不会说出来的，一切都要等王晨宇到了年终的时候去面对马晓樵才会明白，他可不想提前告诉王晨宇这些事情，万一王晨宇那天说漏了嘴，马晓樵知道他曾经给王晨宇说过这些实情，马晓樵还不得另眼看他姚建？

  他的年终奖说不定就会飞了！为了保住自己的利益，姚建当然是在王晨宇面前绝口不提任何有关马晓樵坏话的。

  王晨宇今天的表现已经让姚建产生了嘴上无毛办事不牢的印象，他可不敢去赌王晨宇不说漏嘴。

  马晓樵的声音伴随这敲门声响起，王晨宇这才止住了继续追问姚建的话头，去给马晓樵开门。

  马晓樵先是走进了房间，对姚建吩咐道：“姚建，明天你和我一起去春城，然后买机票回容城，回去后立即通知办公室的张卫东，让他按找溪河的合同准备施工材料。我还在春城有事情要办，暂时不回去。”

  然后，马晓樵转头对王晨宇吩咐道：“你跟我过来一趟，我有事情要问你。”

  王晨宇当然不知道马晓樵这么晚了找自己要问什么，他只能乖乖地跟着马晓樵来到隔壁的客房。

  马晓樵一进房间就问道：“小王，你以前说鲁封是骗子，有没有确定的证据？”

  王晨宇没想到马晓樵会突然问起鲁封的事情，不过以前马晓樵不是说不让他再管鲁封这个大项目了吗？还说项目交给谢辉来跟进，而协会也表现得信心满满，今天这么晚了，马晓樵这葫芦里卖的又是什么药？

  搞不清楚状况的王晨宇老实地摇头回答道：“我没有确凿的证据，但是我分别从中行信托的汪成函汪经理以及省证券公司的刘威刘经理这两个渠道都打听过鲁封，他们两人的反馈都如出一辙，省信托投资公司根本就没有鲁封这个人。”

  第50章张航来了

  马晓樵皱起了眉头，像是在思考着什么。

  王晨宇又继续分析道：“马总，汪成函汪经理和我们赤天科技关系是很好的，这一点您应该知道。而刘威刘经理以前和我们关系不怎么样，但是自从他【创建和谐家园】帮我们公司搞软件模块开发以后关系已经大大改善了，他没有理由在这样的事情上欺骗我们。更重要的是，刘威在三真省证券行业内人脉关系相当广，也认识省信托投资公司负责电脑这方面的人，结果他居然找不到一个认识鲁封的人，这就很让人怀疑鲁封的身份了。而像溪河这个项目，最开始就是刘威刘经理给我透露的信息，现在溪河营业部的项目我们算是拿下了，足以说明刘威这人非常可靠，提供的消息也很准确。”

  王晨宇的这份分析彻底打动了马晓樵，因为马晓樵今天顺利地签订和溪河营业部的项目合同，明天上午就能收到项目预付款了，这可是实打实的真金白银，最有说服力！

  因此马晓樵点了点头说道：“好吧，我知道了。小王，我明天上午和姚建先去春城，你在溪河多留一下，盯着溪河这边的预付款付出。明天上午如果赵华那边能在公司的账户上确认收到钱，我再给你打传呼，你再回春城。”

  马晓樵也深知，合同虽然已经与溪河方面签署，照理说项目没有什么大问题了，但是真正能体现黄明生有诚意的还是能先将预付款打到公司的账上才行。

  而这也与能说明刘威这人说话做事靠谱，也许能间接说明鲁封的那个项目到底是不是真实的。

  想到了刘威，马晓樵觉得既然明天要去春城，再怎么也德和刘威见见面吃个饭，虽然前面公司让刘威简直开发软件模块上挣到了钱，但是刘威很轻松地随便透露了一个消息，就让马晓樵拿下了溪河营业部的项目，这个单子的利润多的钱都让马晓樵赚到了。

  第二天一早，马晓樵和黄明生专门打了个招呼，带着姚建就离开了溪河往春城赶，留下了王晨宇在溪河营业部守着过宏。

  按照一般流程，过宏作为电脑部经理是电脑系统的使用者，拿着合同向财务申请付款是必须由过宏来做。

  过宏到财务室去的时间不长，很快就拿着电汇底单的复印件回来给了王晨宇，笑着说道：“王工，你们马总也太小心了点吧？我们可是正经单位，合同也已经签署，他还专门留下你来监督我们付预付款，对我们有些没有信心呢。”

  王晨宇听出了过宏这话里有些不满的态度，连忙解释道：“过经理，您可能误会了。其实马总让我留下来，并不是不信任贵营业部。主要是考虑你们这个项目工期实在是太紧，怕资金迟迟不到位会对后面的订货和备料产生影响，进而不能满足你们在三个月后开业的要求。”

  紧接着，王晨宇继续解释道：“其实还有一个原因，我们公司毕竟是第一次和贵营业部打交道。虽然我们公司肯定是正规公司，不是什么骗子和皮包公司。但是我想作为你们来说，就这么两天时间就谈妥合同并付出那么大一笔预付款，总归我们公司要留个人在这里，这样你们也放心些。”

  过宏哈哈笑道：“你们马总真看不出来啊，居然有那么细腻的心思，连我们的想法都考虑到了，不愧是大公司老板。你留在这里最好，顺便帮我催催你们公司，好让布线工程队伍早点进场。合同签了具体的进场期限，黄总现在已经决定整个电脑系统都交给你们公司来做，剩下的细致活可全交给我来盯了，丑话我可先给你说在前面，如果我发现工程质量不过关，我可是要找你们公司拿说法的。”

  王晨宇连声应道：“这个您放心，我们公司的工程队伍也是非常专业的，可不是什么从外面路边随便找的不靠谱施工队。他们是我们公司的正式员工，有着丰富的实施经验，而且施工队伍到了您这里以后，也会有一个领头人专门和您对接。”

  正在这时，过宏的bb机响了起来，过宏拿起来看了一眼，抓起电话就给对方回了过去，王晨宇眼尖，看到过宏回电话的时候没有先拨区号，还以为是溪河本地有人找过宏。

  过宏拨通电话后问道：“喂？是谁打我传呼？……对，我是过宏。什么？你姓张，是专门做大屏的？……哎呀，张工，你就不用来了吧？我们这边的大屏已经确定交给其他公司做了，合同已经签了，你来找我也没有任何意义了。”

  王晨宇一听，心里有些小得意，他知道，这一定是张航给过宏打电话想来见过宏，目的是单独拿下大屏的供货。

  可惜的是，张航来晚了一步，现在才到溪河，而大屏这部分已经列入了昨天赤天公司与溪河营业部的合同之中，由赤天公司负责提供。

  对于张航，王晨宇没有什么好印象，因此他此时对于抢了张航一个单子感到心中暗爽。

  而电话另外一头的张航就有些郁闷了，他没有想到自己听到消息后的动作那么快，结果居然还是被人抢了先。

  他转念一想，这不可能啊，他得到溪河营业部项目消息的时间要比其他公司都要早，至少也是差不多的，那会是哪家公司抢在了他的前头将大屏供货给截胡了？

  不对劲，也许是这个过宏故意说假话，放出迷惑人的烟雾弹，极有可能是过宏心中已经有了合适的供应商，所以才会对他故意撒谎！

  张航自认为已经猜到了过宏的真实想法，他可不想过宏这三言两语就打发走了，他也是很有底气的。

  因为溪河营业部虽然过宏是负责电脑系统建设的电脑部经理，但是过宏的上头还有营业部总经理黄明生，只要他能搞定这个黄总，过宏也没有办法阻拦他来供货，这是他来溪河之前就打听清楚了的。

  第51章 释疑

  另外就是现在全中国证券营业部显示股市行情的大屏全都是使用他们汤普公司的产品，没有一家例外，无非就是他们公司直接供货和通过总包商间接供货的区别而已。

  而既然他作为大屏厂商的人已经知道了溪河营业部的项目信息，那么无论如何总包商对上他们专业的大屏生产商也是没有优势的，不管是从专业性还是价格上都是如此。