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可今天是第一次和过宏见面，给过宏第一印象的好坏显得尤为重要，如果推说不能喝酒，可能过宏心里会对他有看法。
为了给过宏一个好印象，王晨宇只能咬咬牙一口将杯中酒喝下去，然后强忍着胃里的不适抓起酒瓶先给过宏满上，然后说道：“过经理，实在是有点不好意思，您这是专门在等我吃晚饭，我真的有些感动。只不过呢，我这人酒量有点差，这么一杯杯地喝，可能我很快就倒了，还是慢慢来吧。咱们可以边吃边聊。”
过宏看了看脸上已经泛起红晕的王晨宇，还是先劝了几次，见王晨宇又喝下去两杯以后满脸通红甚至脖子都红了，这才相信了王晨宇说的是真话。正好这时菜已经上桌了，过宏这才和王晨宇减慢了喝酒的速度，边吃边聊起来。
王晨宇顶过了头三杯酒，再加上有了下酒菜，连忙猛吃几口菜压了压不停翻滚地胃，然后从随身携带的包中拿出公司简介资料递给过宏，主动介绍起了赤天科技公司以及公司的主营业务来，同时也附带着将公司在春城的三个证券营业部建设中的参与情况介绍了一番。
对于王晨宇的公司介绍，过宏听得很认真很专心，放下筷子不停翻看着赤天科技公司的简介资料，重点看了看赤天科技公司的用户名录，然后说道：“你们公司的名字我倒是去春城学习的时候就听说了，既然你们那么专业那就好。我们这是小地方，电脑方面的专业技术人员太少，就连我这个电脑部经理对于如何建设一个证券营业部的电脑系统也是一知半解的。这方面还需要贵公司的专家来给我们建议，当然，我们这个营业部的规模肯定是比不上春城那三个大营业部的，所以在建设资金上面也肯定要少一些，领导的意见很明确，要把有限的资金用到刀刃上，而且时间要求也很紧张。”
“专业性方面我可以打包票我们公司算是国内顶尖的了，这一点您大可以放心。至于建设资金方面，还是要看您这边营业部的网络点规模才能确定，不过呢，我们公司是一定会站在用户的立场上帮助贵公司精打细算。我在春城听说贵营业部要建设100个网络点？场地落实了没有？”
过宏点了点头：“嗯，差不多就是这个数。营业部的场地就在你刚才去的那栋楼的一、二楼，只不过领导要求我们营业部必须要在三个月内完工，时间相当紧张。”
王晨宇心里默默计算了一下，继续说道：“三个月？这时间确实很紧了，我们赤天公司虽然说对于建设证券营业部已经轻车熟路了，但是还是需要先提出方案，然后一步步实施的。网络布线和设备到货都需要时间，毕竟像服务器、网络交换机等等设备都是从美国进口，另外布好网络点以后还需要留出至少一个月的装修时间，看来是得抓紧才行了。对了，您现在能提供一二楼的建筑图纸吗？有了这个图纸，才能设计布线方案，网络点的分布等等。”
过宏笑了笑，端起酒杯来说道：“图纸肯定是有的，只不过领导批准建设证券营业部的会议才开完，所以明天就请王工给我们先看看现场，我们商量一下。今天晚上也干不成工作了，来来来，喝酒。”
过宏的姿态很低，至少给王晨宇的感觉是这样的，这让他对于拿下这个项目的期待又大了一分。
这顿接风酒喝了一个半小时，王晨宇终于还是没有能抵挡住过宏的热情，成功地喝到位了，走出餐馆的时候王晨宇都有些歪歪斜斜的，这还是王晨宇硬是强忍着醉意坚持自己走路的结果。
过宏专门将王晨宇送到了预定作为营业部的那栋楼三楼房间，确定王晨宇没有太大的事情这才离开的。等过宏一走，王晨宇跌跌撞撞跑到卫生间，吐了个稀里哗啦，倒在床上衣服都没脱就睡了。
第二天早上八点，王晨宇是被过宏的敲门声给吵醒的，他一开门，只见过宏提着早餐站在门外，很是不好意思道：“过经理，您这真是太客气了，我昨晚喝多了，今天有些睡过头了，请进。”
过宏看了看头发乱糟糟而且红着双眼的王晨宇，笑道：“没事没事，吃点早餐吧，吃完了我们下楼，到我的办公室去看看图纸。”
王晨宇三下两下洗漱并吃了早点以后，和过宏一起下楼。当他们从楼梯刚刚下到二楼，正好碰到一个中年人从一楼楼梯走上来。
过宏一看见那人，连忙介绍道：“黄总，这位容城赤天科技的王晨宇，他们公司是专门做证券营业部建设的电脑公司，春城的三个营业部都是他们公司建设的。”
王晨宇不用过宏介绍，一看过宏的动作和语气，就知道这个中年人极有可能是过宏的领导，甚至是新成立的这个证券营业部的总经理。
于是他迅速掏出自己的名片双手递给对方，同时说道：“黄总，这是我的名片，还请多多关照。”
黄总愣了一下，微笑着点了点头，接过名片看了看，问道：“小王是什么时候来溪河的啊？”
这个问题黄明生问得很随意，其实他心中很关心王晨宇的答案，因为他对于有电脑公司的人到营业部筹备处来完全没有一点心里准备。
前天下午他才跟着市财政局的领导到春城的省证券公司去开会，将建设证券营业部的事情给确定下来，这才过了一天多，就有容城的电脑公司上门了，这说明什么？只能说明这家赤天科技公司很有能量，消息相当灵通！
“我是昨天晚上7点左右赶到的，我是赤天科技公司派驻春城的联络员，听说贵营业部的建设周期时间紧张，所以一得到消息我马上就从春城赶过来了。”王晨宇回答道，此时的他并不知道黄明生问这话背后的深意。
第41章冒充专家
黄明生一听，有些明白了，看来这个小王长期就在春城活动，再加上刚才过宏说这家公司是春城三家证券营业部电脑系统的建设方，几乎可以断定这家公司是从省证券公司那边得到的消息。而且和省证券公司的关系不是一般化的好。
对于省证券公司，黄明生倒是有些了解。这次他负责建设的证券营业部就是挂靠在省证券公司的名下，按照协议，建成以后要挂省证券公司溪河营业部的牌子。
而更为关键的是，在深交所和上交所那边的交易席位，也得使用省证券公司的交易席位，他们营业部是没有单独交易席位的。所以从这个角度上来讲，他肯定是不愿意得罪省证券公司。
既然赤天科技公司来的那么快，明显是和省证券公司有些瓜葛，当然，这家公司的专业性还是毋庸置疑的，他去过省证券公司春城营业部，那里一直运行良好，开户炒股的人暴多，这足以说明赤天科技公司不是什么皮包公司，还是有真材实料的。
而他本人对于这次营业部的建设并没有什么私心，反倒是一心想漂漂亮亮地将营业部在最短的时间内建起来盈利，显示出自己的工作能力，也好让一力提拔他的领导面上有光。
现在既然建设的时间很紧张，到不如让这家比较专业的赤天科技公司参与进来，加快建设进度，溪河营业部早一天开始营业就能在一天挣钱，更能让他在市财政局的领导面前更有成绩。
因此黄明生想通了以后，态度热情了起来：“好好好，欢迎贵公司参加我们营业部的建设。先让过宏带你看看图纸，同时实地看看，你是专家，在建设方面有任何好的建议都可以给我们提出来，我们一定会考虑的。”
见黄明生的态度也很热情，王晨宇心里终于有些放心了，黄明生是营业部的总经理，在选择建设方的时候有很大的决定权，当然过宏在技术方面也有一定的发言权。这两个人如果他都能搞定的话，也许拿下这个项目的目标就比较容易实现了。
因此王晨宇满脸笑容地说道：“好的，黄总，您先忙，我和过经理去看看图纸和现场，回头我们再详细讨论。”
过宏将王晨宇带到了办公室，拿出图纸和王晨宇一起到一楼预定要做营业部大厅的地方讨论起来。
此时的王晨宇这才意识到，他以前在盐城实施网络工程的经验以及上周回容城后姚建对他的培训是多么的及时和重要！
因为有实施布线工程的经验，王晨宇对于过宏在网络点布置以及机房选址方面的疑问一点都不怵，反倒是侃侃而谈，表现得像一个十足的专家一样。这让过宏一点都没有怀疑王晨宇的专业性。
接下来过宏对于营业部机房后台的电脑系统的组成以及设备的选择方面，王晨宇也给出了一些具体的建议，过宏深以为然，毕竟王晨宇是专家，在他看来非常有经验，他不得不听。
此时的过宏根本不知道，就在十多天以前，王晨宇也同样和他一样在这方面什么都不懂，甚至水平还不如他。只有王晨宇自己明白，姚建对他的培训让他嘴里冒出来一些专有名词和设备用途等等让他可以在过宏面前冒充专家。
当然，由于王晨宇实际上对于机房后台系统这一块远不如他对网络布线那么熟悉，因此在很多方面完全照搬了姚建给他灌输的一些东西，在有一点上和过宏有些不同意见。
主要的分歧在于溪河营业部到底上不上电话委托交易系统这一点，由于姚建给王晨宇培训的时候说每个证券营业部都要上电话委托交易系统，这在某种意义上来说是正确的，因此王晨宇很是坚持。
当然，王晨宇这么坚持还有另外的一个原因，因为姚建说过，电话委托交易系统是赤天公司最有竞争力的产品，所以一般来说都会给用户配备，毕竟利润比网络布线和卖交换机、服务器这样的硬件设备比起来是最大的。
所以王晨宇也有些生搬硬套，但是过宏不这么认为，因为溪河毕竟是个三真省的二级地市，经济并不发达，炒股的股民也不像春城这样的省会城市那么多，再加上资金有限，所以他有些反对上这么一个看起来有些鸡肋的电话委托交易系统。在他看来，股民要炒股就到营业部来，溪河市也不大，用不着打电话来进行交易。
双方都没有能说服对方，好在王晨宇明白，他是乙方，虽然顶着一个专业科技公司的名头，但最终还是得要过宏认可才行，因此王晨宇没有硬顶，退后了一步，说可以再商量。
就这样，一整天的时间就在不知不觉中过去了，直到王晨宇和过宏两个人讨论得差不多的时候，王晨宇这才猛然发现天色已经有点暗了。
过宏当然和昨天一样的热情，盛情邀请王晨宇喝酒吃饭，同时提出希望赤天科技公司能尽快拿出技术方案。
王晨宇哪里会写什么整体技术方案，今天和过宏一整天的讨论基本上已经将姚建对他进行培训的内容给掏空了，他意识到，这个时候必须要向马晓樵汇报，不然项目将无法进行下去。
就在酒桌上，王晨宇的bb机响了起来，他一看，电话号码正是马晓樵的手机号。于是王晨宇立即向过宏告了个罪，走出餐馆，找了一个小卖部的公用电话回了过去。
马晓樵打这个电话是来兴师问罪的，电话一接通，他就很不高兴地问道：“小王，你现在在哪里？谢辉说你昨天晚上就没有回联络处，今天一天也见不到你人，你有没有去春城的用户机房，你到底在做什么？”
又是谢辉在告状！王晨宇很是不爽，这个谢辉难道不知道自己和他是互不统属的关系吗？怎么一点小事就捅到马晓樵那里去了？
好在这次他还真是有正事，万一是他有其他事情的话，谢辉一打小报告，自己还真是不好解释。
第42章 黄明生的试探
于是他有些委屈地回答道：“马总，我现在在溪河市，昨天晚上赶来的，这边三真省证券公司有个项目，我过来见见用户。您不是说有了项目信息以后不用通知谢辉吗？所以我没有给他说。”
马晓樵一听有项目信息，立即来了兴趣，他当然知道自己刚才的语气不对，所以立即安抚王晨宇道：“小王，这事情当然也不能怪谢辉，他不知道具体情况嘛。主要还是你一天多见不到人，我也担心你出了什么事情，你又在外省，所以打电话关心你。你说说溪河的项目情况吧。”
王晨宇对于马晓樵当然不会有隐瞒，将自己如何得到这个项目信息同时目前和用户方的进展包括今天他和过宏有关电话委托交易系统的争论都老老实实做了汇报。
马晓樵越听越兴奋，这个项目虽然不大，但总归是一个马上就要上马的项目，而且用户方的预算确定、工期确定甚至王晨宇不仅接触了电脑部经理，技术方面讨论得很深入，同时王晨宇还见到了营业部总经理，更为关键的是，其他任何竞争公司的人都还不知道消息，赤天科技公司目前给用户已经有了一个先入为主的印象，这个态势非常好！
因此马晓樵立即对王晨宇指示道：“很好！小王，你这次的工作我很满意，很有主动性。关于电话委托交易系统的事情，你暂时和那个过经理不要再争论了，现在首要的是摸清楚用户在电脑系统方面的预算到底有多少，搞清楚这个问题后立即向我汇报。我明天就带着姚建飞春城，搞得快的话中午就能到溪河。整体技术方案让姚建到现场来写，你一定要想办法和过经理还有黄总的关系搞好，不能让他们对我们公司有任何不满。你可以告诉他们，我明天就会到溪河和他们面谈。”
得到了马晓樵的明确指示，王晨宇知道今天晚上必然要大醉一场了，过宏喜欢喝酒，他就只能舍命陪君子了。
回到餐馆以后，王晨宇先是告诉过宏自己的老板明天要亲自过来拜访黄总，然后就开始一改昨天喝酒的态度，主动和过宏拼起酒来。
这场酒当然是以王晨宇成功喝到现场直播才结束，王晨宇第二天早上醒来以后，愣是想了半天都没有能想起来最后他是怎么从餐馆回到住处的，昨天晚上的记忆一片空白。
今天早上过宏并没有出现，王晨宇简单洗漱了一下后就下楼出门去找地方吃早饭，等他吃完回来到过宏的办公室，却发现大门紧闭，敲门也没有人应。
王晨宇感到有些奇怪，他不得不返身下楼，去找大楼院子门口的门卫大爷问问过宏来上班没有。
其实他不知道过宏现在正在三楼黄明生的办公室里汇报容城赤天科技公司的总经理马晓樵今天就会赶到溪河来拜访黄明生的事情，这是昨天晚上王晨宇在酒桌上告诉他的。
黄明生先是询问了过宏昨天和王晨宇接触的情况，让过宏说说他对于赤天科技公司技术方面水平的评估。
过宏以前是财政局的一个普通员工，只不过是在电脑方面稍微比别人懂得多一些才被抽调出来到筹备组建的证券营业部当电脑部经理，与黄明生的地位相去甚远，因此面对黄明生的询问，他不敢有一丝隐瞒，很老实地汇报说对于王晨宇在技术方面绝对没有问题，是一个专家，毕竟赤天科技公司他现在只接触了王晨宇一个人。
当然，过宏也汇报了他和王晨宇之间对于上不上电话委托交易系统的分歧。
黄明生对于过宏的回答还算满意，因为这符合他自己心里的判断，他指示过宏应该抓紧时间多和王晨宇审图沟通交流，先搁置分歧，全力推动项目建设的进展，同时也让过宏在容城赤天科技公司的马总抵达时来通知他本人接待。
将过宏打发走了以后，黄明生立即抓起电话，给省证券公司春城营业部的唐总打了过去，这个老唐是他在省证券公司里唯一的熟人，他必须要打探一下这赤天科技公司到底和省证券公司里的哪个人关系密切，不要到时候项目交给赤天科技公司了，他还不知道自己到底给了省证券公司里什么人面子。
以后如果溪河营业部有什么需要省证券公司帮忙的，有了这件事情打底，很多话可能都会好说一点。
电话一接通，黄明生就说道：“老唐，我是溪河的黄明生。昨天我们这边筹备处来了一个小伙子，叫王晨宇，说是给你们营业部建设电脑系统的容城赤天科技公司驻春城的人，你认不认识啊？这家公司给你们建设营业部，技术水平到底怎么样？”
其实黄明生心里很明白，他后面问赤天科技公司的技术水平这句话实际上是一句废话，如果赤天科技公司的技术水平不行，春城营业部当初的建设省证券公司也不可能交给这家公司来建设了。
黄明生真正关心的还是省证券公司里到底是谁和赤天科技公司关系密切，甚至一开完会就将自己这里要建营业部的消息透露给了赤天科技公司。
他和唐总虽然说是熟人，但是关系也不是非常近，有些话他不好直接问出口，所以他只能将自己关心的问题藏在其他几个问题中一起问出来，看看唐总的反应。
电话那头的唐总爽朗一笑，回答道：“王晨宇？这个名字我有点印象，我想想……对！突然是赤天科技公司派驻在春城的，我在我们营业部的机房见过这个小伙子。不过我对他不怎么熟悉，倒是对赤天科技特区总公司的顾总比较熟。容城赤天科技公司？这家公司可能是赤天科技公司在容城设立的分公司吧？那个小王昨天就跑到你那里去了？不错不错，赤天科技公司的技术水平还是非常厉害的，这一点作为老朋友倒是可以打包票。不仅是我，省证券公司的几个老总对他们的印象都非常不错。我们营业部他们建设得很好，基本上没有什么大问题，老黄这点你可以放心。如果在同等条件下，我建议你可以考虑让赤天科技公司来建设你们营业部的电脑系统。毕竟你们溪河营业部建设的工期工期很紧，如果像电脑系统这样的核心系统找了什么不知名的公司，最终出现问题，不仅耽误工期，也对老黄你在上级面前产生不好的影响。”
第43章 马晓樵有些吃惊
黄明生对于唐总的回答有些吃惊，因为他很清楚，老唐这人待人接物一向都有些矜持，很少对什么公司评价那么高。
不过从老唐的话中，黄明生明白了一点，这个老唐和赤天科技公司的关系不一般！而且不仅是老唐，省证券公司的几个老总和这家赤天科技公司的关系也很不一般，不然老唐也不会在话里话外点了这么一句。
当然这是黄明生自己对老唐那番话的理解，他也不可能直接挑明了问，现在他总算是知道自己最关心的问题答案是什么了。
他哈哈一笑，满口应承了下来，有扯了几句闲话，这才挂断了电话。看上去向项目交给这家赤天科技公司来做对于他本人还是很有好处的，不仅可以让省证券公司的几个老总满意，也有利于他在短时间内建设好营业部，让他本人的上级对他的工作能力满意。
到了此时，黄明生这才真正对赤天科技公司放了心，决定将新建营业部的电脑系统交给赤天科技公司来做，中午等容城赤天科技公司的马总到了以后，完全可以深入谈谈合作了！
其实，黄明生并不知道的是，刚才他打电话问唐总，本身就是问错了人。唐总是春城营业部的总经理，而赤天科技公司又是春城营业部电脑系统的建设方和总承包方，双方的关系不可能不好。
只不过这个唐总为了避嫌，故意向他点出省证券公司的几个大老板都对赤天科技公司满意，这实际上只是一个托词，真正和赤天科技公司关系很好的就是老唐本人！
姚建是一上班才接到马晓樵的通知，立即订飞机票和马晓樵一起飞往三真省的。
在路上，马晓樵在姚建的面前很是表扬了王晨宇一番，当然也对姚建能够细致地对王晨宇进行培训表示满意，因为王晨宇这次重新回到春城后很快就又搞到了新的项目信息，而且前期工作做得非常不错，能让用户方的电脑部经理急于要求容城赤天科技公司拿出全套的电脑系统解决方案。
对于这个消息，姚建很是吃惊，他完全没有想到就是上周他对王晨宇的培训会有那么好的效果。
这当然一方面让姚建在马晓樵心中很是满意，因为马晓樵要求他对王晨宇的培训指示他不折不扣地完成了。
而另一方面，也说明王晨宇这个小伙子有基础和很强的学习能力，这是谁也不能否认的。
姚建不禁在想，如果马晓樵对于这次这个项目中王晨宇的表现表示满意，那么销售部那帮不学无术的销售人员以后的日子可就难过了，马晓樵肯定会对这些销售人员进行培训的。
中午时分，马晓樵和姚建赶到了溪河市，而王晨宇已经在溪河市的长途汽车客运站等着了。因为他上午就受到了营业部黄总的接见，黄总要专门设宴给马晓樵接风洗尘。
对于黄总的盛情，王晨宇欣喜若狂，能让用户方的总经理如此做派，在客观上可以让他在马晓樵面前很是露脸，虽然王晨宇并没有往深处想为什么黄总会如此重视马晓樵的到来。
马晓樵一见到王晨宇，并没有急于赶往溪河营业部筹备处的大楼，而是详细询问王晨宇有关溪河证券营业部项目的具体情况，虽然王晨宇在电话中已经向他汇报过了，但是那毕竟是在长途电话中，说得还不够详细。
马晓樵必须要从王晨宇处了解关于项目的很多细节，包括用户方的对于容城赤天科技公司的态度，才好决定等会见到用户方的人时他采取什么办法去拉关系。
其实马晓樵这次亲自前来，除了对王晨宇搞用户关系不怎么放心以外，最主要的目标就是溪河证券营业部的那个黄总。
做为一个公司老板，他和用户方的接触层面必须是对方总经理这种有决定权的人物，至于电脑部经理过宏这种只有建议权的人，他把姚建带过来的目的就是要让姚建在技术上彻底征服对方，当然王晨宇也可以协助姚建来完成这项工作。
而当马晓樵听王晨宇汇报说对方证券营业部的黄总对他们的到来十分重视，甚至已经准备好酒席接待的消息后也同样非常吃惊。
按照他以往的经验，像营业部老总这种级别的人物和他这种公司老板初次见面也许会比较客气，但也不至于到现在这种地步。
虽然马晓樵不知道这中间到底有什么原因，但是他更倾向于归功于王晨宇在知道项目信息后迅速的行动以及在用户方面前表现得非常专业，王晨宇在这个项目中所起到的作用让他十分满意。
为了不让黄总等得太久，马晓樵带着姚建和王晨宇打了个车很快就到达了溪河营业部筹备处。
到了三楼的总经理室，一进门，王晨宇就向等在那里的黄明生和过宏介绍了马晓樵和姚建。
马晓樵满脸笑容，伸出手大步上前，而黄明生也从办公桌后面站起走了出来，与马晓樵热情握手，双方很是寒暄了几句，气氛很是热烈。
紧接着，黄明生盛情邀请马晓樵等三人一起下楼，分乘两辆车，直奔溪河市的一个上档次的餐馆。黄明生早就在那里订好了包间，就等着客人的到来。
由于下午还要上班，特别是黄明生和马晓樵还有重要的事情要谈，所以这次的饭局没有上白酒，5个人只是喝了点啤酒润润嗓子，不过气氛显得很是热烈。
吃晚饭回到营业部筹备处，自然兵分两路，马晓樵直接跟着黄明生去了总经理办公室商谈，而姚建和王晨宇则跟着过宏到了电脑部的办公室讨论具体的技术方案，包括对设备的选型等等一系列技术问题。