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    《金牌销售是如何炼成的 》-第 11 页  护眼阅读

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      一见到谢辉进门,王晨宇邀约道:“时间差不多了,我们一起去吃晚饭。”

      他们刚吃完晚饭,正往联络处走的路上,王晨宇的bb机响了起来。王晨宇拿出来一看,对谢辉说道:“鲁封打了我的bb机,看样子他已经拿到了我们今天送过去的公司资料。”

      谢辉心里一喜,认为是张航在中间起了作用,连忙说道:“那你赶快找电话回过去,这都晚上了,鲁封一定是有重要的事情找你。”

      王晨宇迅速找到一个公用电话回了过去,谢辉也将耳朵贴到了电话听筒,想听听鲁封说些什么。

      电话接通后,只听鲁封在电话那头笑着说道:“是王晨宇吗?我是鲁封。不好意思啊,这段时间实在是太忙了,一直没机会见面。我听说你们公司派了一个谢经理到春城来了?这样吧,明天晚上,我们找个时间见见,好好聊聊。”

      王晨宇很老实地回答道:“好啊好啊,谢经理正好在我身边,我让他直接和您约时间地点。”

      谢辉连忙抓过电话,笑着说道:“鲁经理,您好!我是赤天科技公司的谢辉。您看明天晚上有没有什么安排?如果没有安排的话,我想请您吃个便饭,顺便好好谈谈项目的合作。”

      “哦,那行吧。明天晚上6点半,白塔路的风情园餐厅,那里有点特色,我回家也近。”鲁封很爽快就答应了下来。

      挂了电话后,谢辉满脸笑容,继续指点王晨宇道:“怎么样?今天我们去他办公室递资料还是有作用的吧?小王,你还真需要多学习才行。”

      他当然不会告诉王晨宇,鲁封之所以主动打电话来,并不是因为他们今天去了办公室,而应该是张航帮了他。

      第34章奇怪的表现

      而王晨宇心里不由得有些沮丧,这鲁封看样子有些势利眼,一听说销售经理来了,就开始主动了,以前自己约见鲁封一点都不给面子。

      现在谢辉这么说他,他只能点头说道:“还是谢经理的经验丰富,我是得多向你学习才行。”

      第二天,谢辉立即去买了一本黄页,迅速找到风情园餐厅的电话,打电话去预定了一个包间。

      他原本并不想带着王晨宇一起去,但是有一个尴尬的问题是他并不认识鲁封,而王晨宇见过鲁封一面,晚上吃饭还只能带着王晨宇。

      不过谢辉也向王晨宇交待得很清楚,吃完饭以后王晨宇一个人先回联络处,他要和鲁封找地方好好聊聊。

      中午时分,协会就直接打电话给鲁封,说了约定包间的名字,再次确定了晚上的饭局。

      到了下午,王晨宇和谢辉专门提前到5点半就出了门,打车去风情园餐厅,这个时候过去差不多6点就能到,请客吃饭,主人应该先到,更何况这顿饭还是一次商务性质的饭局。

      但是当王晨宇和谢辉走进他们所定的包间时,走在前面的王晨宇一愣,他完全没有想到鲁封和一个浓妆艳抹的年轻女子已经高坐在包间的饭桌上了。

      王晨宇迅速反应了过来,这鲁封身旁的女人多半是鲁封的地下情人之类的人物,连忙说道:“哎哟,鲁经理,抱歉抱歉,您怎么先到了?来,我向您介绍一下,这位是我们公司的销售经理谢辉。”

      谢辉也有些【创建和谐家园】,他还真没有见过哪个客户出席这种上午饭局会带着情人先到的,不过他迅速镇定下来,鲁封之所以这么早到,还不避嫌带着妹子,可能是想表达一种愿意合作的态度吧,这应该是好事!

      于是谢辉迅速上前掏出名片躬身递给鲁封,然后说道:“鲁经理,我是谢辉,以后还请多多关照。”

      鲁封表现得很强势,甚至并没有起身,接过谢辉的名片然后和谢辉握了握手,说道:“谢经理,今天咱们第一次见面,以后会有机会合作的。今天我事情办完的时间有点早,所以就先来了。来来来,请坐。”

      鲁封甚至没有和王晨宇打招呼,也没有向谢辉和王晨宇主动介绍身边的女子,摆出一副以他为主的样子。

      谢辉也不介意,回头对王晨宇吩咐道:“小王,去叫服务员那菜单进来点菜。”

      谢辉原本的打算是等菜单拿进来以后,自己点两个,剩下的由着鲁封来点,毕竟他和鲁封是第一次吃饭,不知道鲁封口味的喜好。

      结果鲁封将手一摆说道:“不用了,我已经点好了,就等着你们来了就上菜。”

      说完,鲁封使劲拍了拍手,将服务员招了进来,吩咐道:“人到齐了,上菜吧。”

      鲁封的这一举动不仅让王晨宇傻眼,就连谢辉也有些傻眼。谢辉完全没有想到鲁封是这种做派,到好像是鲁封才是请客的主人一样。

      不过谢辉心里一横,想到这风情园餐厅看样子装修得比较富丽堂皇,总不至于鲁封是一个饭托吧。

      再说了,现在正是要求着鲁封在项目上关照,就算是今天这桌菜要花上一定的血本也只能在所不惜了,毕竟这次的项目够大,怎么也能赚到不少钱的。

      当然,谢辉也多了个心眼,觉得在酒水方面要占据主动权,必须自己来点酒,要是鲁封要点什么人头马之类的红酒,那就糟了,身上的钱可不一定够,最好是抢在鲁封之前先确定好酒水。

      于是谢辉连忙叫住正准备出去的餐厅服务员,说道:“另外上一瓶茅台。”

      茅台这种白酒的档次也不差,关键还是要比高档红酒便宜一些,因此他抢先将酒给定下来。

      “嗯,我还真忘了点酒水,那就茅台吧。”鲁封点点头,表示了同意。

      王晨宇坐在一旁倒没有注意谢辉在点酒水方面的小动作,他心里有些不怎么舒服的感觉。

      今天鲁封的表现实在是有点奇怪,因为这才是他和鲁封第二次接触,怎么看上去这鲁封可是一点没有把自己当成外人呢?更何况鲁封今天还是第一次见谢辉!

      就算是鲁封再强势,手中握有项目,也不应该会是这样的表现才对,至少不会表现得没有参加过商务饭局一样。

      要知道这个项目到现在八字还没有一撇,难道鲁封就已经决定了这个项目交给赤天科技公司来做了?

      又或者这鲁封是个没吃过商务饭局的人,就那么想吃这顿饭?

      以鲁封和他在那个四星级酒店咖啡厅第一次见面的情况来看,鲁封应该是经常出入这样的饭局才对,应该说什么样高档的饭局鲁封都经历过才对。

      可今天晚上的状况也有些太不符合常理了吧?

      前段时间他怎么约鲁封,鲁封就是不接招,谢辉一到,鲁封立马态度来了一个一百八十度的转变,这到底是为什么呢?

      他抬头看了看和谢辉言谈甚欢的鲁封,又看了一眼鲁封身边那个从头到尾一言不发的年轻妹子,越发觉得今天鲁封的表现很有些古怪,心里不由得再次想起刘威说过鲁封有点像骗子的话来。

      一时之间,王晨宇心里的疑虑又开始占了上风,他倒要看看今天晚上鲁封到底要说点什么。

      对于王晨宇心里的疑问,谢辉完全不知道,他反倒认为鲁封今天的表现印证了张航说的话,这人看样子好像真的是胃口不小,一段饭而已,就要做主,根本不在乎谢辉他们会不会花这钱觉得心疼,摆出一副挑明了主动要和赤天科技公司合作的样子。

      所以谢辉此时觉得他能成功拿下这个大单子的几率大了不少,现在饭桌上的人还有鲁封身边的年轻妹子和王晨宇在,就看吃完饭后鲁封会不会和自己单独详谈,到时又会提出什么要求了。

      这顿饭在谢辉和鲁封的有意配合下吃得很高兴,酒也喝得很尽兴。等到他们吃完喝完走出包间的时候,鲁封装作无意地对身边的年轻女人说道:“等会你自己打个车先回去,我和谢经理谈点事情。”

      第35章调动部门了

      谢辉闻歌知雅意,也扭头对王晨宇吩咐道:“小王,等会你去结账后也先回联络处,我晚点回来。”

      鲁封和谢辉相视一笑,刚才两人在饭桌上没有提丝毫有关项目的事情,现在当然要单独沟通了。他们双双往外走去,一起上了鲁封开来的一辆日产蓝鸟,绝尘而去。

      王晨宇走到前台去付账,他这是第一次参加商务活动的饭局,结果店家算出来的餐费让他吓了一大跳,这顿饭加上酒一共要上千元!

      幸好谢辉在来之前已经想好留下王晨宇付账,所以事先给了王晨宇一千元的现金,这其实还不够,王晨宇还将自己随身携带的现金凑了凑,这才免于背上吃白食的黑锅。

      王晨宇走在大街上,心中很是不安,今天这个饭局上鲁封的表现让他对于鲁封的怀疑越发强烈起来。

      处于责任感,他还是找了一个现在还开着门的小商铺,用公用电话给马晓樵的手机打电话,汇报他的不安。

      马晓樵默默地听完了王晨宇的汇报后,心中有些不以为然,这个王晨宇是怎么回事?

      不是说了这个项目由谢辉接手吗?

      不就是一顿饭吃了一千一百多吗?

      这个项目的规模那么大,花点销售费用也是很正常的事情,在项目的前期,这种花销费用的事情其实很常见,甚至比这顿饭钱花得更多的时候也有,不值得大惊小怪的。

      马晓樵在主观上认定王晨宇在销售方面什么经验都没有,所以才会又提出以前的疑问,坚持认为鲁封是个骗子。

      因此他冷冷地对王晨宇说道:“小王,你说的事情我知道了。谢辉是一个经验相当丰富的销售经理,他看人应该比你更准。这个项目公司已经决定由他来负责,你就别管了,也不要再说鲁封是骗子这种话了。就这样!”

      马晓樵很果断地挂断了电话,表现出了对王晨宇一再提出鲁封是骗子这个举动的不满。

      老板这样的态度让王晨宇有些沮丧,王晨宇无奈地将已经断线的电话挂上,付了长途话费,心中很是憋屈。

      要知道,他可是一心想为公司好,提醒公司要严密注意小心上当受骗,可马晓樵的态度说明公司的高层对于他的意见好像根本就不重视,甚至还有点怪他多事。

      最终,王晨宇只能无奈地放手,他决定既然马晓樵和公司的高层都不接受他的提醒,他也只能做到问心无愧了。接下来的事情就让谢辉自己去搞吧,但愿不要捅个大篓子出来。

      当天晚上一直到了午夜,王晨宇都已经睡下了,才听到谢辉拿钥匙开门的声音。

      谢辉回来得很晚,在看到王晨宇的房间灯已经灭了后,谢辉也根本没有意愿向王晨宇通报他今天和鲁封单独商谈的具体情况。

      第二天一早,王晨宇也很知趣,没有多问,只是将昨天的餐费发票给了谢辉,让谢辉将他垫上的一百多元钱给他,然后就继续开始了他的联络员工作。

      时间在这种毫无新意按部就班的工作中慢慢地流逝,王晨宇眼看着自己已经到了春城快三个月了,就向马晓樵提出需要回公司报账,他身上预借的现金已经用的差不多了。

      马晓樵倒是没有对他提出回容城设置障碍,只是要求他回到公司后交一份这三个月的工作小结。

      回到容城的当天,王晨宇就到了公司,准备到工程部办公室他的座位上粘票报账。可是当他提着包走进工程部时,却发现他原来的座位上已经有了一个头发花白的老年人坐在那里。

      幸好和他一起去盐城实施工程的李勇也在办公室,发现王晨宇有些尴尬,连忙向王晨宇介绍道:“王晨宇,你回来了?这位是马总聘用的周工,上个星期才来公司上班,负责工程现场的管理工作。现在你已经不属于我们工程部了,上次我听马总提过一句,好像把你调到系统集成部去了,你回来后应该去找姚经理报到。”

      “哦?是吗?马总没给我说起过,那行,我到姚经理那边去。”王晨宇有些惊讶,但现在工程部已经没有自己的位子,那他只能去找姚建了。

      出了工程部,王晨宇想了想,直接去了财务室,那里可是有一位公司内部最有名的百事通,先去问问情况再说。

      他刚一进门,赵华眼尖看到了他,笑着说道:“小王,你回来了?是准备来报账?有没有给我带点什么特产啊?”

      王晨宇闹了个大红脸,他暗骂自己太不懂人情世故了,早该在回来之前就应该想到给赵华买点礼物,对赵华以前帮助自己表示感谢,可他偏偏就没有想到,这可是一个大的失误。

      他看了看好像陈老师没有在,顺势坐到了灭绝师太的座位上,对赵华诉苦道:“赵华,这次我回来身上的钱用得精光,根本没有给你买礼物的钱了。再说了,春城那边的特产就是鲜花多,如果我买花回来送你,明天公司都该传遍我和你有什么不正常的关系了,那你的男朋友还不把我给活劈了?”

      赵华撇了撇嘴,说道:“少来,我可不是什么小姑娘,你带花回来我就看得上?再说送花也不该你来送。我可是要春城那边的特产,实际点的,你少拿不值钱的花来哄我。”

      王晨宇双手一摊,笑道:“我也不知道你喜欢什么啊,要不你给个提示?”

      赵华眼睛一转,说道:“还需要提示?我看你就根本没有诚意。先说好啊,下次你回来如果不给我带东西,小心你报不了账。”

      “报账可是在陈老师那里报,你也插不上手。对了,今天那灭绝师太没在?”王晨宇笑着问道。

      “她去银行办事去了,才走。你今天要报账可能困难了,她说了今天不回公司。你今天先把票据粘好,明天再来财务报账,我可提醒你啊,别和陈老师对着干,要按照她规定的粘票据方式来,不然她会让你重新粘票的,这你应该知道。”赵华提醒道。

      第36章培训

      王晨宇点点头说道:“那行,待会我粘好了票据让你先过过目,以免她又卡我报账。下次我一定给你带春城有名的鲜花饼,这种鲜花饼据说女人吃了有美容的效果。”

      赵华这才有些眉开眼笑地说道:“说话得算数啊,下次你回公司没带回鲜花饼的话,由你小子好受的!”

      “没问题!对了,我刚才去工程部听李勇说我被调到系统集成部去了?这是什么时候的事情?我自己都还不知道呢。”

      “你自己不知道?马总没和你说吗?不过呢,算你小子有良心,总算想到下次给我带鲜花饼回来,那我就给你说说你调部门的原因吧。其实上次杨总工从春城回来后的第二天马总就宣布了,你小子在那边的工作不错,杨总工很满意,所以杨总工回来以后就专门向马总提出将你调到系统集成部,说是需要姚建对你进行系统的培训。”赵华果然是公司的百事通,什么消息她都知道。

      王晨宇心道原来是这样,看起来杨江对自己的印象不错才有了调动部门的机会,既然被调到系统集成部,那这次回来就好好和姚建学学证券营业部电脑系统的组成,以后在春城也能用得上。

      于是他笑着对赵华说道:“谢了,赵华。我这就去找姚经理。”

      系统集成部的办公室斜对着财务室,是一个大办公室,除了进门后有六张桌子并排以及有一个小黑板以外,里面靠近窗户的地方有个半玻璃隔断,隔断里面就是姚建的办公桌和对着的一张空办公桌。

      此时的姚建忙得不可开交,今天一上班,销售部经理就过来说是要他写一份系统解决方案,说是又有一个新用户正在洽谈,用户想先看看方案。

      其实这样的方案都是有现成模板的,无非就是根据用户现场的实际情况做一些修改而已,姚建见销售部没有将用户具体的建筑图拿过来,也就没有太着急。

      结果过了没多久,马晓樵直接过来向他催要方案,姚建这才知道这个方案很着急,无奈之下,他只能照着方案模板先大致修改一下好交给马晓樵,至于其他的事情他都只能先放到一边。

      王晨宇走进了隔断里,姚建正在办公桌上的电脑面前噼里啪啦敲打着键盘,抬头看到是王晨宇,指了指对面空着的办公桌着说道:“你回来了?知道被调到我这边来了吧?那就是你的位子,今天我要赶一个系统方案,你先自己安顿下。”

      王晨宇面对自己的新上司,笑着说道:“好的,姚经理,你忙你的。我也要写写工作小结,马总要我回来写好交给他。”

      姚建点点头,丝毫没有一点让王晨宇先写好工作小结交给他过目的意思,姚建很清楚,王晨宇的工作其实和系统集成部的职责没有多大的关系,只不过是杨江看上了王晨宇,所以硬塞到他的部门来的。

      姚建现在的事情很多,根本没工夫和王晨宇废话,又开始写他的系统方案去了。

      王晨宇找出了印有公司抬头的便签纸,提笔写了起来。他从来也没有写过工作小结,只是将他在春城所干的工作提炼了一下,分成几点写出来。

      写完以后,王晨宇见姚建忙得不可开交,也不好坐在那里无所事事,于是将所有的票据取出来放到桌上,开始粘贴票据。

      票据很多,灭绝师太定的粘贴规矩又很奇葩,为了不让灭绝师太找麻烦,王晨宇足足花了两个小时才粘贴好。

      他刚贴好票据,就听见一个人大步走进了办公室,直接到了隔断里间对姚建问道:“姚建,方案写好没有?用户那边等着要呢。”

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    北京时间:2026/07/05 21:14:51