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  其实不只是百度，马老板的淘宝也是一样。

  李老板和马老板给广告客户的选择都是相同的：要么别赚钱，要么把净利润的50以上给我！

  这种土匪一般的玩法，是李牧最为不齿的，如果淘宝现在也做关键词竞价，一定会有相当一大批的淘宝卖家疯了一般不断的砸钱来做，到时候通过激烈的竞争环境，淘宝一定能够把这些普通卖家一半以上的利润弄到自己手里，但李牧绝对不愿意这么做。

  他要做的，是一切基于健康公正的合作模式。

  例如，李牧绝对不会在淘宝做关键词竞价，所以他的淘宝，利润率要比马老板上辈子的淘宝低很多。

  打个比方，现在的淘宝，手机销量异常火爆，如果李牧把“手机”这个关键词，在淘宝内部做关键词竞价，一定会有大量的手机厂商、手机卖家争抢这个关键词，那样一来，用户搜索手机，默认展示给他们的，不是评价最好的、不是卖的最多的，也不是卖家信誉最高的，而是在这个关键词上出钱最多的，这样一来，消费者就很难找到最适合自己的店铺和商品。

  但是，李牧在淘宝关键词搜索里采用的，是一套高度公平的算法，这套算法有几个关键数据作为权重，比如：商品销量、商品好评率、店铺好评率、店铺信用等级这几个数据综合起来计算，谁的综合分数最高，谁就能出现在默认搜索的最前位置，这样一来，李牧虽然失去了关键词竞价的大笔收入，但却能确保用户搜索到的，都是各方面综合起来最好的。

  在李牧看来，这才是真正有良心的平台应该做的事情。

  第一千一百九十章 可口可乐上门

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  乔治巴克利很快与李牧愉快的达成了一系列合作意向。

  首先，李牧将从3m采购包括一亿五千万只n95级防护口罩，以及大量的专业防护装备，3m直接以出货价向李牧供货，可即便是价格如此之低，李牧这次订单的总价还是达到了十五亿人民币，一下子就占了李牧所有物资储备预算的一大半。

  不过乔治巴克利与李牧达成了一个基本意向，这十五亿的货款，李牧可以先付一半，剩下的则分两种方式偿还。

  一种是，假如3m和李牧最终达成推广合作协议，并且制定按次展示的价格，那么剩下的货款将由展示推广的费用冲抵，只要合作不终止，这笔钱可以通过这种合作，一直冲抵到欠款为零；

  另一种是，假如双方就合作没有最终达成意向，那么李牧作为3m在华夏互联的合作伙伴，将给予李牧一年时间的账期，只要李牧在一年期限内将尾款付清即可；

  这两种方式对李牧来说都是非常有好处的，这确保他可以用少量的钱，先行囤积双倍的物资在手，将来如果能用资源来慢慢冲抵，那就更合适不过了。

  有了3m和霍尼韦尔的合作意向，李牧在防护物资上的需求已经得到了超预期的满足，光是n95级的防护口罩就有两亿只，数量可以说是相当庞大了。

  这笔订单中，不只是口罩的基数庞大，其他的防护设备也都应有尽有，而且这两家企业都跟李牧承诺，订单中的商品将从下周开始，陆陆续续通过航空在运输交付给他。

  李牧也已经提前跟雷教主打过招呼，让他做好这批货在国内几家物流基地的配货安排，这样一来，一旦货到了，就可以立刻分配到各个物流基地的仓储中去，时刻做好准备。

  这两家搞定之后，李牧这次来美国的最大目标便已经达成。

  有了这么多的商品在手，一旦疫情爆发，李牧不但能保证国内民众一定能买到货，而且有把握够死死压住同类型产品的价格，让那些坐地起价的企业和个人在被逼无奈的情况下，只能屈从于自己的节奏。

  与乔治巴克利达成合作意向后，李牧立刻跟自己手底下的技术悍将方旭东联系，让他指派专人组建一个项目组，带着产品、开发和测试，一起把自己想要做的几种植入广告落地，这其中最重要的就是yy秀和天气助手。

  安排好这些工作，李牧便准备抽时间飞一趟马萨诸塞州，到哈佛去看看苏映雪，顺便也见一见马克扎克伯格。

  没想到，就在准备动身之前，林清雅给他带来了一个好消息可口可乐公司对李牧的合作方案非常感兴趣，已经派了他们一位高管兼董事会成员赶赴硅谷，与李牧进一步面谈。

  一想到这可能是价值一亿美元的广告合作，李牧便决定在硅谷多停留一到两天，先把可口可乐的合作敲定。

  李牧之所以对可口可乐的合作这么有信心，源自于他对可口可乐的了解，可口可乐的品牌价值名列世界前茅，这其中有相当大的成分是依托广告营销。

  可口可乐的核心产品是成本极其低廉的碳酸饮料，毛利率高不说，产品消耗的周期也非常短，是标准的快消品，而对于这种竞争激烈的快消品行业来说，如果想稳住市场份额，或者稳中有进，那么就必须保证持续的广告投入，否则一旦停止广告推广，一年时间内，销量就有可能骤降50以上。

  无论是可口可乐，还是百事可乐，还是当年华夏风靡一时的健力宝，这些以快消品为核心的企业没有一家敢于松懈推广，即便是可口可乐这样的公司也决不能托大而降低投入，否则一旦市场被别人抢占，再想抢回来可就难得多了。

  正因为如此，可口可乐每年在全球范围内投放的广告，基本上可以占到净利润的50，而且他们还在不断的投入，甚至变了花的投入，借此来确保自己的销量，以及品牌影响力。

  牧野科技，就是可口可乐近期一直非常关注的推广渠道，早在李牧没来美国之前，可口可乐就希望能够买到yy的弹窗推荐，或者是yy告位置，但是林清雅一直没有同意，可口可乐的高层每天就怕哪天忽然传来消息，牧野科技和百事可乐合作了，如果真是那样的话，麦当劳就实在是太被动了。

  好在牧野科技这一次主动找到了可口可乐，而且一下子就抛出来一个让可口可乐高层为止震惊而又欣喜不已的合作模式，可口可乐高层在商讨过这套模式之后，仅用了不到半个小时的讨论，便直接决定了要深度参与李牧的这一计划。

  在可口可乐的高管看来，这时候，谁能第一个把广告打到牧野科技的yy上，谁就能够收获巨大的附加关注度，所以他们一直在对yy的推广资源念念不忘。

  而且，李牧这一次的合作方案确实很有吸引力，在瓶盖上印制特殊的兑换码，用户只要拿着瓶盖就能够换取一定的yy币，这种玩法不但新颖，而且还能确保用户能够从这种活动中得到切实的好处。

  更加重要的是，在用户兑换优惠码的整个流程中，可口可乐的品牌标识可以不断的被展出，这不但对企业知名度的提升有一定帮助，还能够给用户带来强大的心理暗示，让他们一想到饮料，就想到可口可乐，一打开超市的冰箱，就想拿可口可乐，这才是品牌营销的真正意义所在。

  这一次可口可乐派过来的高管名字叫布鲁斯安德烈，是整个可口可乐帝国里能够排入前五的人物，在可口可乐内部主要负责的就是营销和推广，最懂得如何对品牌进行包装。

  两人刚在李牧的会议室见面，布鲁斯便非常礼貌的跟李牧做了一个自我介绍，随后他直入正题，一上来便问李牧：“李先生，您这边的计划书我们已经看过了，说实话我们对您的创意非常感兴趣，不过我们还有一个小问题没有想明白。”

  李牧做了请的姿势，道：“请说。”

  第一千一百九十一章 心太黑

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  关于李牧的合作方案，可口可乐自身是感觉格外惊艳的，但是这种线下产品发放兑换码、线上平台兑换虚拟货币的玩法，在整个零售行业还没有人尝试过，所以即便是可口可乐这样的巨头，也有想不明白的时候。

  布鲁斯代表可口可乐，向李牧提出疑问，道：“李先生，按计划书上所说，我们只需要在产品的瓶盖内侧印制特殊的兑换码即可，那么，数以亿计的兑换码由您这边来提供还是？如何实现线上兑换？”

  李牧不禁有些诧异，这么简单的线上线下互动逻辑，身为可口可乐的top5级高管，布鲁斯竟然弄不明白。

  而且不只是他，似乎整个可口可乐的高层都弄不明白。

  如此看来，在2003年，世界五百强中非互联对互联解还非常付肤浅，将来如果专门用互联说辞在这些企业面前游说，说不定能拉动更大规模的业务合作。

  想到这里，李牧便对布鲁斯解释道：“如果可口可乐公司决定与我们合作的话，那我就会让我们的技术人员开发一套程序，用字母和数字组合的方式，批量生成数以亿计的、无规律的排列组合，到时候我们会将这批数据打包给你们，你们只需要将这些排列组合用特殊的方法打印在瓶盖内侧即可。”

  布鲁斯数学很差，琢磨了半天还是有些一知半解，继续问道：“随即生成数以亿计的排列组合，这其中会不会不小心重复了？另外，会不会被人看出规律来，从而一口气破解大量的兑换码，导致其他人在兑换的时候却发现，自己的兑换码早就被别人兑换走了？”

  李牧忍不住笑道：“布鲁斯，编程是一件非常严谨的事情，而且计算机是最听话的执行机器，只要编程人员用计算机语言给计算机下一个不允许重复的命令，那么理论上就算生成一万亿个排列组合，只要组合本身还有冗余的可能，那计算机生成的排列组合就绝对不会重复。”

  “另外，我们生成排列组合的时候，是有很多种方式方法来避免产生规律的，如果个别人想推出其中的逻辑，基本上难如登天，很可能就算连续尝试几十万次也没有一次能够命中，而且我们还会在页面内增加一定的限制，比如一个ip地址，每隔三十秒才能够兑换一次，这样一来，就算对方用软件批量刷兑换码都不可能，所以你说的那种情况，也会被我们彻底杜绝掉。”

  布鲁斯又问：“那我们拿到几亿个兑换码，应该如何分配给世界各地的工厂？如果我们以美元为兑换单位的话，那其他国家的用户怎么兑换？比如，华夏用户怎么兑换一个内含10美分yy币的兑换码？”

  李牧狡猾的笑了笑，说道：“我们的yy币目前有两套结算模式，一套是以人民币为结算标准，一套是以美元为结算标准，基本上，所有使用paypa的用户，都是使用美元结算，所以我给你们的这套方案，也是针对使用paypa，并且以美元为单位进行结算的用户。”

  布鲁斯皱眉想了想，问李牧：“李先生，那你的意思是，我们如果接受这个合作方案，贵公司和我们之间的这种合作，只能在华夏以外的国家推广？”

  “对。”李牧点了点头，笑道：“现在整个互联支付的情况也是这样，基本上除了我的支付宝，就是paypa的天下了，paypa一直是美元结算，所以我们的合作对象只能是华夏之外的国家和地区。”

  “到时候我们可以按照你们的要求，把生成出来的排列组合进行分别封包，你们可以根据自己在全世界各地的工厂情况、当地的销量情况来自己决定，比如，你们在华夏之外的国家和地区如果有五十家生产企业，那么你们公司内部就可以给这五十家企业进行一个权重排序，到时候我们可以按照你们的权重排序，对应的生成五十套数量不等的封包，到时候把封包给到对应的企业，让他们按照自己封包内的兑换码进行生产。”

  2003年的互联够强大，尤其是跨国互联的效率很低，李牧不敢允诺给可口可乐搭建一个统一的数据库，让他们的几十家工厂在生产的时候，即时从数据库里取数据，因为一旦与其中一家企业的数据交互出了问题，就有可能影响整个数据库的正常运转，一旦出现偏差，就极有可能发生问题。

  所以李牧给可口可乐提出了这样的隔离式解决方案，把所有的兑换码分出来，每一家工厂都能够拿到一份属于自己的数据，这样一来，就完全不需要数据的线上实时互通，大家自己各自生产各自的就行了，反正不会有任何重复、冲突的可能。

  布鲁斯大概听明白了李牧的意思，有些郁闷的说道：“李先生，我们是非常重视华夏市场的，可你这个方案里面，唯独避开了华夏市场，这样对我们来说，损失实在是有些大，华夏有上亿yy用户，我们更希望能够通过与yy的合作，加大可口可乐在华夏市场所占的比重。”

  李牧点了点头，笑道：“这个问题其实很好解决，我刚才也说了，现在的线上支付平台，绝大部分都是以人民币和美元这两种货币进行结算，我之前的策划已经把美元结算的用户覆盖其中了，如果你们还想覆盖华夏用户，那我们就按照这套方案，再做一个基于华夏市场以及人民币的活动即可。”

  说罢，李牧兀自算了算，自言自语般说道：“华夏人口这么多、对快消品的消耗量巨大，如果你们想做出影响力，至少要准备三到五亿个兑换码，而且兑换的yy币一定不能太少，否则会让用户失去兴趣，所以这么看的话，为了这三到五亿个兑换码，至少要准备三到四亿yy币才可以。”

  布鲁斯暗叹这李牧的心还真是够黑，一亿美元的推广方案里，竟然还覆盖不到华夏，如果想覆盖华夏还要单独再签一份协议、再多花一份钱。

  李牧之前让林清雅给可口可乐的报价是一亿美元成本，其中包含两亿美元yy币以及一个cocacoa.yy.的二级页面，以及相应配套的推广资源。

  在可口可乐看来，价值两亿美元的yy币，其实对牧野科技来说，成本是非常低廉的，而李牧这套方案里，真正值钱的东西就是cocacoa.yy.这个二级域名，以及yy上的推广资源。

  到目前为止，还没有一家企业在yy上投放过广告，所以这本身就是无数企业争抢的对象，就更不用说二级页面了，如果yy给可口可乐开通一个专属的二级页面，那么在互联可口可乐的品牌提升是巨大的。

  所以，综合衡量的话，可口可乐认为李牧一亿美金的报价是值得的，只要确定了兑换码的操作逻辑和方法，确定不会产生漏洞，可口可乐就愿意跟牧野科技签约。

  但是，布鲁斯来了才知道，李牧竟然还把华夏地区给扣下了，现在华夏地区要单独拿出来另算钱，按照李牧刚才的算法，华夏地区的合作成本至少也在一两亿人民币的水平。

  忽然增加的这部分成本，布鲁斯自然没有当场拍板的权力，所以他只能履行自己为公司着想的义务，准备给李牧讨价还价，于是，他试探性的问道：“李先生，如果按照你刚才所说的，你这边对华夏市场的合作报价是多少呢？”

  李牧伸出三根手指：“三亿元人民币。”

  “这么高！”布鲁斯不由瞪大眼睛：“李先生，这个报价是不是有点太高了？”

  李牧认真说道：“布鲁斯，华夏市场对快消品的需求量非常大，而且增速也非常快，用不了多久，华夏就有可能成为可口可乐继美国本土之后，销量最大的国家，所以这时候提前布局的话，对你们来说意义非常重大，牧野科技能够在关键的时刻提供关键的解决方案，这难道还不值三亿元人民币吗？要知道，换算成美元，也就不到四千万美元而已。”

  布鲁斯忍不住说道：“李先生，别的先不说，单就成本计算，我们在美元结算地区的一亿美元合作方案中，一亿美元的推广成本里已经包括了cocacoa.yy.这个二级域名的费用，既然这样，那我们聊的在人民币结算地区的推广方案里，应该把这个二级域名的费用从里面剔除才对啊。”

  李牧急忙摇了摇头，说道：“布鲁斯你别忘了，虽然现在全世界的线上支付有一大半是在使用美元结算的方式，但他们未必认识英语，将来的cocacoa.yy.页面，不但要有英页面，还要有中、日、韩、葡萄牙等对应的页面，这也就注定了cocacoa.yy.的英站和中站是完全不同的两种概念。”

  说到这里，李牧眼看布鲁斯一脸郁闷的看着自己，面部改色的微微一笑，说道：“除此之外，我这边还有个植入方式，不过这个方式你只有先接受我这两套合作方案之后，才能有资格选择。”

  布鲁斯见李牧一脸自信的模样，就知道他肯定还有更好的推广方案，不过这李牧的心也实在是太黑了，想选这第三套推广方案，首先要接受前两个，也就是说，只能打包把三个解决方案全盘接下。

  布鲁斯心里暗骂李牧是个年纪轻轻的老狐狸，嘴上说道：“李先生，你的第三套推广方案，能不能先具体介绍一下？”

  第一千一百九十二章 两亿美元大单

  整个美国互联一则未经验证的新闻所震惊。

  据知情人士透露，牧野科技给可口可乐公司提供了一个非常牛逼的线上推广方案，随后可口可乐公司的高管布鲁斯，亲自到硅谷和牧野科技签订了一个价值两亿美元的推广合作协议！

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  两亿美元的推广合作协议，就等同于两亿美元的采购订单，相当于可口可乐一次就打包从牧野科技手里买走了两亿美元的推广资源，在广告行业，这可以说是前无古人的大订单了，更何况，这么巨额的、让人羡慕嫉妒恨的订单，却被一个和广告行业没什么关系的牧野科技拿下了。

  最重要的是，牧野科技和广告界那些4a广告公司有极大的不同，与那些广告资源整合方也有极大的不同。

  4a广告公司是出策划、出方案，方案只要客户满意，那么接下来由客户拿着方案自行操作，亦或者直接委托4a公司来进行推广操作，但是4a公司还是需要从自己的上游，也就是广告资源提供商那里进行广告投放。

  资源整合方就是广告资源的承包商，他们拿下了电视台、电台、线下公交系统广告、楼体广告、电梯广告甚至厕所广告的资源，任何广告方案的落地，都需要从他们手里拿到这些资源。

  资源整合方手里的资源不是白来的，每一个广告位置都属于资源提供方，想拿到这些资源，必需要付出实打实的成本，而且这些资源的成本往往格外昂贵，所以，有些大企业动辄上亿美元的广告方案中，有一大半都给了资源提供方。

  而牧野科技这次拿下这么大的广告订单，却根本没有遵循广告行业的行业规则。

  广告行业和所有行业一样，都有自己的规则，而且有自己的上、中、下游，有自己完整的产业链。

  提供各种广告资源的企业或单位，如电视台、电台、报社，他们是广告行业的上游；

  整合公众广告资源、向客户提供打包整合服务的整合商，是广告行业的中游；

  提供广告创意的4a以及其他广告公司，是广告行业的下游；

  这三者合作，才能够形成整个广告的产业链条。

  打个比方，国内某白酒企业想推一款定位高端的新产品，希望能够通过广告打出品牌知名度与认可度，随后他们制定了一个两亿人民币的推广预算，然后找到了4a广告公司，让他们帮忙出方案。

  4a广告公司收取该企业两千万的服务费用之后，综合分析国内的白酒市场现状、知名品牌现状，再分析客户的品牌知名度，以及目前在行业里的局面，最后分析出目前客户在国内白酒市场中的品牌认可度不足、竞争力也不足，如果盲目上高端产品，很难打开局面，但这恰恰又是客户的核心需求，于是4a广告公司想出了一个奇招，用特殊的营销方式来推广这款产品，于是，他们产生了一个蓝色经典的广告创意。

  随后，这个广告创意被客户采纳，接下来，方案不断完善，最终客户确定了产品的最终设计以及推广方案，再接下来，该企业将预算剩下的一亿八千万人民币都砸给了一家【创建和谐家园】商。

  【创建和谐家园】商迅速整理出自己手中的广告资源，将这款产品的广告投在了全国几十家电视台的黄金时段、全国各地的线下广告展示位置。

  再随后，这家企业的酒品广告铺天盖地，两亿人民币花了个精光，但却换回了每年几十亿甚至更高的销量增长。

  这就是传统的广告行业里，一个成功的广告案例从诞生到落地的全过程，企业出钱，4a、资源整合方、资源提供方这三方赚钱，两亿的方案，有可能是4a赚了两千万，整合方赚了两千万，各大电视台在内的资源提供方一共赚了一亿六千万。

  这次牧野科技拿下可口可乐两亿美元的超级订单，让广告行业无法接受的是，拿下这么大订单的牧野科技不是一家广告公司……

  而最让他们无法接受，而且感到危机十足的是：牧野科技自己就把整个广告行业的上、中、下游全做了！这对广告行业简直是颠覆性的存在！

  于是，整个美国广告行业的人都在到处打听，牧野科技到底给可口可乐提供了一个什么样的推广方案，竟然能让可口可乐一口气拿出两亿美元。

  可是眼下无论是可口可乐，还是牧野科技，都对这次合作的具体内容严格保密，双方都默认了这次合作，但具体合作了什么，谁也不知道。

  ……

  李牧自己也没想到，自己竟然从可口可乐手里拿了两亿美元，而且这两亿美元拿到手进本不需要付出什么硬成本，无非就是自己手里的一些自有资源。

  与可口可乐的两亿美元合作中，一亿美元用于可口可乐在非人民币用户群体中的推广，还有四千万美元用于人民币用户群体的推广。