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  李牧点点头，笑道：“你们之前跟各地代理签订的代理权，是针对传统意义上的销售渠道来定义的，那些都是线下交易，你们可以把线上交易单独拆分出来授权给我，而我也承诺，只在华夏境内的电子商务平台上进行线上销售，这样一来，也就不会和你们的代理商起冲突了。”

  电子商务发展的年限很短，到目前为止，真正成气候的电子商务平台除了ebay和亚马逊，就是李牧的淘宝了，但是ebay主打c2c的二手商品交易，亚马逊做图书起家，现在正在转型成b2c平台，但还尚且在摸索阶段，所以关于‘理商’的概念还没有真正出来。

  不过李牧的意思，高德威倒是很快便明白过来，随着社会的不断发展，许多意义上的界定必然是越来越精细的，电子商务诞生之后，销售渠道在传统的渠道上又衍生出了一条线上渠道，而传统代理商不懂电子商务，所以势必要对线上销售的代理权进行重新界定。

  高德威想通了这一层之后，对李牧的这个提议便非常感兴趣，开口道：“李先生，我觉得我们可以按照你的提议，将霍尼韦尔在华夏的线上代理销售权授权给你的公司。”

  说到这里，高德威面色有些尴尬的说：“但是坦白说，霍尼韦尔目前的2c产品线太少，虽然我们也在积极转型，但是对制造企业来说，想从2b转到2c，实在是有些不容易。”

  高德威之所以想见李牧，最大的目的就是希望能够和李牧达成推广上的合作，他不在意李牧将来在华夏的电商市场能帮霍尼韦尔卖掉多少产品，他更希望李牧能够帮助霍尼韦尔将企业的知名度扩散开来，为企业将来的2c业务打好基础。

  李牧大概能猜出高德威的意图，他毕竟是市值两百多亿美元的大企业ceyi，如果真是为了几千万美元的销售额，他完全没必要亲自来跟自己面谈，而且还这么远提前跑到硅谷来，唯一的可能就是，他有求于自己。

  听他这么一说，李牧便从他的话中品出了他目前最大的需求。

  于是，李牧笑着问他：“霍尼韦尔的下一步发展，是有兴趣想把2c业务比重提升上来吗？”

  高德威点了点头：2b业务虽然是我们的根本，但2c业务非常重要，企业能否有真正意义上的大发展，基本上就取决于我们2c业务的发展情况，只是我们现在在2c领域缺乏足够的推动力，所以我很希望能够在这方面跟贵公司达成合作，帮助我们推动2c业务的发展。”

  李牧微微皱眉，认真说道：“其实2c业务更重要的，是2c业务背后完整的产品以及解决方案，你们得先有能够2c的产品，才能打开2c的市场，光跟我合作是远远不够的，你不能拿着一套飞机控制系统出来做2c业务，消费者不会买，也买不起。”

  说着，李牧又道：“世界五百强企业里，绝大部分的制造类企业都是以2c业务为主，去年的世界五百强里，排名靠前的制造类企业应该都是汽车制造企业吧？我印象中，通用汽车、福特、丰田、大众、本田好像都在前五十，除了这些之外，还有西门子、通用电气、日立这些，基本上都是2c型企业，他们的产品包括汽车、家电、医疗设备等等，也都是2c的产品。”

  在李牧看来，互联的2b转2c并不困难，但是制造业要是想从2b转2c那可真是难如登天。

  包括通用和丰田在内的世界知名汽车企业，其实就是整合了一大堆像霍尼韦尔一样的2b供应商，然后拿出最终2c的产品。

  与霍尼韦尔相似的企业包括了博世、采埃孚、爱信、高田等等，这其中，最厉害的恐怕就是博世了，不但许多拥有许多汽车零配件产品线，而且还有大量的专利技术，其中大名鼎鼎的esp就是博世发明的，但即便如此，博世也很难在汽车制造领域从2b转型到2c。

  像专门生产变速箱的采埃孚和爱信，专门生产安全气囊的高田，想要在汽车领域完成2b到2c的转型也就更加困难。

  霍尼韦尔也面临着一样的局面。

  2b虽然做的非常牛逼，但这不足以支撑企业在现有基础上进行大跨越发展，想有更大的跨越，就必须要在2c业务上有所突破。

  高德威对李牧的观点非常赞同，认真说道：“李先生，我们现在其实已经开始尝试2c产品了，比如我们前段时间收购了一家净水器公司，已经开始投产我们自己的家用净水器了，下一步还准备投产家用的空气净化器，我们在这些领域都有非常多的技术沉淀，可以确保我们生产出更加优秀的产品。”

  李牧点点头，认真说道：“既然霍尼韦尔想做2c业务，那不妨先把理权交给淘宝，华夏有十几亿人口，我可以用淘宝帮助霍尼韦尔打开华夏市场。”

  说到这里，李牧顿了顿，又道：“不过，这首先需要霍尼韦尔解决我对防护产品的货源需求！”

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  第一千一百八十八章 给3M的合作方案

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  高德威几乎没有任何犹豫的便答应了李牧的合作方案，将霍尼韦尔在华夏的络销售代理权独家授权给了淘宝。

  在来见李牧之前，高德威就了解过淘宝，对淘宝目前的平台体量有着非常明确的认识，目前来说，任何企业经销商想在华夏建立起一个完善的销售络，都要付出高昂的人力、物力以及时间成本。

  而唯独淘宝可以帮助企业，在最短的时间内，建立起一个基于互联而又能完全覆盖全国的销售，更重要的是，淘宝不仅流量大、销量大，还有自己的物流体系支撑，有淘宝物流在，不仅极大的提高了淘宝的覆盖能力，还提高了线上订单的达成效率。

  而李牧也答应高德威，将在淘宝上建立一个霍尼韦尔淘宝官方旗舰店，并且给予霍尼韦尔足够的推广资源。

  基于这一点，霍尼韦尔也要给牧野科技足够的让利空间，两人达成的协议是，李牧一次的采购，将直接在霍尼韦尔出货价的基础上，打一个五折。

  出货价的五折，让李牧感到莫大的欣喜，订货量增加一倍的话几乎险些就脱口而出，但稍一冷静下来之后，李牧便只是暂时跟高德威达成了基本的合作意向，并没有在这一次的面谈上更改自己目前从霍尼韦尔的订货量。

  毕竟还没有跟3责人面谈，李牧还不知道3自己一个怎样的合作条件。

  相对于霍尼韦尔来说，李牧更希望拿到3夏的络代理权，3c端的产品线要比霍尼韦尔强出太多，拿到它的独家代理权，以后对淘宝也有很多的好处。

  下午，李牧在自己的办公室里，见到了3责人，乔治巴克利。

  作为一家拥有百年历史的制造企业，3无数引以为傲的历史，但是在面对牧野科技这家成立还不到两年的互联企业来说，百年历史的3市值甚至还不到牧野科技的一半。

  互联行业确实蕴含了无数的可能性，这也是乔治巴克利大老远赶来与李牧见面的原因，在互联蓬勃发展的阶段，任何传统企业都希望能够搭上互联的顺风车。

  有了与高德威的交流经验，李牧在和乔治巴克利沟通的时候，把节奏推动的更加快速了不少。

  一上来，两人先彼此寒暄之后，李牧便立刻抛出自己的新诉求，对乔治巴克利说：“乔治先生，我今天跟你见面，其实是有两个不同的身份，一个是牧野科技的ceo，一个是淘宝科技的ceo，所以我先以淘宝科技ceo的身份，跟你谈一下我对淘宝与3家公司的合作设想。”

  乔治巴克利被李牧的一席话整了一个下马威。

  3值还不足牧野科技的一半，而李牧却还在提醒着自己，他的背后可远不止牧野科技这一家企业，还有那个没有融过资的淘宝。

  据说，淘宝如果开放融资，并且把淘宝物流以及支付宝纳入淘宝版图内的话，估值有可能比牧野科技还要高，所以，李牧背后企业的总市值，很有可能已经在六百亿美元以上。

  心中惊骇不已的乔治巴克利，内心深处对李牧的言辞并没有任何的不满，反倒是非常客气的说道：“李先生，我们也希望能够与淘宝以及牧野科技这两家杰出企业都建立起紧密的合作关系，所以你有任何意向，请尽管说。”

  李牧点点头，笑道：“首先我希望3将华夏境内的络独家代理权授权给淘宝。”

  “络独家代理权？”

  不只是高德威不太明白，乔治巴克利也是第一次听说这个概念。

  李牧旋即将这个概念的含义给高德威解释了一遍，高德威立刻明悟，跟李牧确认道：“李先生，如果3夏境内的络独家代理权给了淘宝，也就意味着在授权期限内，只有淘宝一家线上销售平台有资格在络上销售3品，其他所有平台都不具备这个资格，对吗？”

  李牧点了点头：“没错，合作期间，我们会在淘宝建立3旗舰店，所有的运营工作由我们来负责，我们承诺不会将货源转移到线下销售，不会和你们的线下代理产生直接的冲突。”

  乔治巴克利思忖片刻，便一脸坚决的点头说道：“ok，李先生，我接受你的这个合作方案，稍后请你指派一名接口人，我这边也安排一位接口人，让他们尽快完成对接。”

  说着，乔治巴克利又道：“完成对接之后，我将安排我们的大中华地区负责人将所有汉化后的产品资料交给淘宝方面，所有产品的出货价格，将和我们国家级总代理的出货价格保持一致。”

  李牧没想到乔治巴克利这么干脆，执行力也这么强，甚至已经开始进行合作细节的梳理，不由赞叹一声：“乔治先生做事果然雷厉风行，如果按照这种效率，我相信3宝在将来的合作一定会非常密切、非常顺畅。”

  乔治巴克利笑道：“李先生，3发展到今天，靠的不只是产品，还有我们的态度，淘宝是华夏最大的线上销售平台，这么好的合作机会，我们自然要把优先级排到最前。”

  说到这里，乔治巴克利又道：“李先生，我之前了解过淘宝自营的规则，淘宝自营的流程都是先采购、仓储，然后再线上销售，对吧？”

  李牧点了点头：“没错。”

  乔治巴克利笑道：“这样的话，我们可以用后结算的方式先向淘宝提供不超过五千万美元的产品，如果销量较大的话，这个数量还可以提升，弹性很大。”

  “李牧对乔治巴克利不由刮目相看，用老话说，这样的人做事太有眼力见儿，看见别人打哈欠，不但知道递枕头，还知道连带把床也铺好，跟这样的人谈合作，实在是太省心。

  于是李牧也非常爽快的说道：“既然这样，那我们双方尽快对接起来，我会敦促淘宝的相关负责人，尽快完成店铺和商品的上线。”

  乔治巴克利与李牧握了握手，笑道：“希望这次和淘宝科技合作愉快。”

  “合作愉快！”李牧微微一笑，又道：“乔治，现在咱们聊一聊牧野科技和3作设想吧。”

  乔治巴克利坐直了身体，急忙说道：“请说。”

  对乔治巴克利而言，跟牧野科技合作才是他这次见李牧最大的诉求，淘宝毕竟还只能覆盖华夏境内，对其他国家和地区来说，基本上没有什么影响力，而yy则不一样，yy的用户遍及全球，基本上所有用互联的用户都用yy，用户数量甚至比谷歌还要高，而且用户粘度更是比谷歌高没影了，3的，正是这种全球化的合作伙伴。

  李牧便道：“目前，牧野科技正在尝试用不伤害用户，并且能够与合作方互惠互赢的方式，来运营我们的广告资源，而3跨国企业，产品线又大多下沉到2c的零售端，所以一定也对全球化的推广资源有着极大的需求，所以我们之间就有了供求基础，基于这一点，我有一个相对成型的合作方案，想看一看3有兴趣。”

  李牧这一席话说到了乔治巴克利的心坎里，他作为3eo，目前最大的突击方向必然是前端市场，实体企业的全球化战略说起来容易，做起来太难，所以乔治巴克利对牧野科技这种潜在的合作伙伴格外重视。

  他之所以不远千里赶过来，就是希望能够跟牧野科技达成推广合作，但是他也知道，李牧之前没有给任何企业做过任何推广，唯一给斯皮尔伯格的电影猫鼠游戏推广过一次就让他荣膺北美票房冠军的宝座，强大的投放能力以及转化能力，让无数企业做梦都想抱上牧野科技的大腿，他也不例外。

  来之前，他还担心李牧会拒绝自己，但没想到，自己甚至都没说出诉求，李牧就已经主动抛来了橄榄枝，这么好的事情，他又怎能不激动。

  于是，乔治巴克利有些按捺不住激动的对李牧：“李先生，我们也非常期待与牧野科技的合作，如果方便的话，请你大概说一下你的合作方案。”

  李牧点了点头，笑道：“是这样，我们现在有yy个人秀，这里面有许多各式各样的装扮道具，除了正常的服装之外，我们可以在其中推出口罩、面罩、防毒面具、防护服等多种多样的另类装束，如果3趣，我们可以把这一块拿出来给你们做一个产品植入，也就是说，我们会把你们这些产品卡通化，然后连带着品牌标识一起放进yy修里。”

  “除此之外，我们有计划在下一个版本的yy里，增加一个天气助手的卡通形象，这个形象会出现在每一个yy用户的天气插件中，如果用户点击查看天气，就可以看到与用户对应性别的卡通形象，这个形象会根据天气的不同，进行不同的装扮提示。”

  “如果当地下雪，我们的天气助手就会穿上羽绒服；如果当地天气很热，我们的天气助手就会穿上短袖、短裤或者连衣裙；重点是，如果当地的空气出现污染，我们的天气助手就会戴上3护口罩，并且在身边出现3气净化器，来提醒大家注意空气污染所带来的身体伤害，除此之外，我们还可以在这些产品元素上增加购买链接，直接将用户链接到所在地区的线上销售平台，或者提供线下销售点的地址，进一步提高用户的购买转化”

  第一千一百八十九章 颠覆性的新体验

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  李牧想做的天气助手，灵感来自于后世一款关于天气的app。

  把天气助手融入yy，一方面能增加yy自身的功能实用性，另一方面，天气助手的卡通形象，也能够一改往日天气预报只放天气图标的做法，增加一个卡通形象来提高与用户之间的互动，这种体验在天气预报上，绝对是颠覆性的。

  天气助手可以在空气污染的时候戴上口罩来提醒大家注意健康，也可以在下雨的时候手持雨伞，提醒大家出门要注意防雨，还能带上墨镜来提醒大家注意防晒，这种呈现方式本身对用户来说，就是非常有亲和力的，所以也会让用户好感倍增，在这种情况下做植入广告，效果一定不会差。

  而且，李牧基本上已经想明白了，天气助手的卡通形象，自己可以直接找明星合作授权，比如安妮海瑟薇，如果她愿意把自己的卡通形象授权给牧野科技，那么牧野科技就会在天气助手里增加她的形象供用户选择，这本身对她就是一个巨大的人气拉动，如果有几百上千万男性用她的卡通形象来做天气助手，那她自己的影响力也必然会有一轮猛增。

  其实，植入性的广告在传统行业已经流行很久了，绝大多数是在影视作品中呈现，互联上的植入性广告，到目前为止还没有真正出现。

  李牧给乔治巴克利呈现的，是互联商业模式成熟之后的玩法，用产品元素作为广告植入的载体，这种广告方式能做到最大程度上避免伤害用户，而且还能够保证广告的实际效果。

  乔治巴克利对李牧所说的这种新鲜玩法格外感兴趣，一边听李牧的介绍，一边在脑海中构架了一副产品蓝图，仿佛就看见了屏幕上浮现出一个天气预报的显示框，上面显示着：硅谷，今日多云转晴，气温536华氏度，p5指数98，建议佩戴n95级口罩出行；

  随后，在天气预报的旁边，还有一个卡通形象，他穿着这个季节应当穿着的羽绒服、带着毛线帽和手套，最重要的是，他的脸上还戴着一个3罩。

  鼠标点击到卡通形象面部的口罩上，就可以自动跳转到3关于该口罩的介绍，或者直接跳转到3国某个电商平台的地址

  想到这里，乔治巴克利心里格外激动，这就是他来见李牧的最大目的，如果真的用这种方式跟牧业科技合作，那么3象就能够在民众最需要它的时候，出现在民众的视野里，这种广告形式，简直天才！

  激动之余，乔治巴克利脱口便道：“李先生，我对这种合作模式非常感兴趣，它应该也非常契合3的整体需求，您看我们什么时候能够开始这种合作？”

  话音刚落，乔治巴克利又急忙说道：“不好意思李先生，是我疏忽了，还不知道这样的合作，成本如何计算？”

  李牧微微一笑：“这个想法我还没有继续深入细化，所以暂时也没有想好到底应该用什么样的计费方式，不过我觉得，正常情况下，如果不是电子商务广告的话，计费方式无非就是两种，要么把推广资源摆出来明码标价，要么按照展示量进行按次计费，如果是电子商务，还可以采用经净利分成的合作模式，不过这个对3肯定不太适用，所以另外的两种我们都可以具体协商。”

  乔治巴克利赞同的点了点头，美国的电子商务并没有想象中那么发达，普及率也并不是很高，所以3上没有自己做过电子商务方面的尝试，这样一来，净利润分成的模式也就不可取了，剩下的只有一次【创建和谐家园】，以及按次计费这两种。

  一次性【创建和谐家园】虽然听起来很方便，但是对乔治巴克利来说，没有一个切实准确的参照物做标准，他很难确定李牧这种推荐资源的含金量究竟有多少，如果实际效果只有投入金额的一半甚至更低，那自己可就亏大了。

  如此说来，还是对展示量进行按次计费最合算。

  每一种广告投放都会衡量用户的投放成本，比较流行的算法就是千人成本，说的通俗一些，就是将广告展示给一千个用户看到所需要的成本。

  例如电视台某个时段有一百万观众同时观看，而3样的电视台进行十次广告推广，需要五十万美元的成本，那么累积的展示人次就是一千万次，按照广告行业的统计标准，广告投放的千人成本达到了五十美元。

  电视媒体的转化率不高，观众一般情况下只是看一眼，最多在脑海中增强一下记忆，没有给用户一个看到广告就可以直接深入了解、或者直接购买的通道，但是李牧这种则不同，用户在看到展示的时候，只需要点击一下，就可以获得深入了解或者直接购买的入口，这样的转化率自然会高出不少。

  如果按照这样来计算的话，3为这样的广告投放承担千人八十，甚至一百美元的广告成本。

  想明白这些之后，乔治巴克利急忙对李牧说道：“李先生，我想我会更倾向采用展示量定价的合作方式，所以可能需要贵公司定一个具体的展示价格，如果价格上没有问题，我们随时可以签约。”

  李牧早就猜到了乔治巴克利一定会选择以展示量计费的合作模式，因为这是利弊最为均衡的一种方式，也是风险最小的一种方式。

  不过，企业家都试图将风险降低到最小，却很容易在这种心态下，逐渐落入别人的陷阱中，最终沦为他人的奴隶。

  上辈子，百度为人诟病的关键词投放，就是基于展示量计费的方式，同时又在这个基础上加入了竞价。

  比如，多加圃田系的医院在抢“牛皮癣”这个关键词的搜索结果，那么谁出的单次价格最高，谁就能够排到更高的位置。

  李牧曾听说，关于“整形”、“癌症”这样的关键词竞价，被炒到了数百人民币一次，也就是说，用户在整形，如果点击了排在第一位的医院，那么这家医院就要付给百度几百元的展示费用。

  不要觉得这样的竞价有些耸人听闻，实际上在暴利行业，这样的竞价屡见不鲜，有人会以为，自己只要不断点击某个竞价医院的链接，就能把这家医院点到破产，其实这样的情况也并不存在，百度为了给这些竞价者安全放心的推广环境，会用一系列的技术手段屏蔽掉虚假点击，尽可能保证计入费用的点击都是真实点击。

  在百度这种悉心的保障下，竞价医院只需要根据点击量、转化率、arp值单用户平均消费值、利润比这四个数据，就能够判断出自己投放的赢利点。

  比如，某某整形医院，在百度竞价“整容”关键词，如果每一百个点击里，能够有十个人到医院消费，并且人均产生了一万元的收入，那么也就意味着，百度每一百个点击，会给医院带来十万元的毛利，如果医院的利润率为50，那么这一百个点击就会给医院带来五万元的净利润。

  一百个点击，能够换来五万净利润，也就是说，每一个点击的成本只要低于五百元，医院就能够赚钱，在这种情况下，哪怕是竞价达到了三百元、四百元一次，医院也会毫不犹豫的做，因为在这个成本区间内，他们是有利可图的。

  这样一来，结果就非常可怕，大部分的圃田医院虽然在赚钱，但是他们相当一部分利润全部贡献给了百度，可能一家医院一年赚一个亿，有九千万都要送到百度的手里，虽然比例很可怕，但他们也没有任何退路，因为一旦断了投放，就等于断了收入，跟百度合作能赚一千万，不合作就赚不到钱甚至赔本，在这样的情况下，这些医院没有一家会放弃和百度的合作。

  其实不只是百度，马老板的淘宝也是一样。