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  第九十九章 开业大吉

  震耳欲聋的鞭炮声响起，美特斯邦威海州专卖店终于要开业了。

  昨晚参加家宴的亲戚们也都前来捧场，这其中自然包括了大舅和小姨。

  让李牧没想到的是，他们两人还给送上了花篮。

  海州开业送花篮的习俗由来已久，花篮约莫一米出头，细长形状的竹编结构，里面插满鲜花，同时还挂着两道红绸，上面用金字写着：xxx，恭贺xx店开业大吉。

  这样的花篮，在正式开业前，李牧收了将近一百个。

  前面十几个送花篮的人名他还都认识，大舅、小舅、大姨、小姨，这是四个花篮，赵康送来两个，其中一个是以他爸的名义送的，另一个是他自己的名义。

  张克轩、叶天明、顾伟、夏季这四个简单计划的成员各自送来一个，不过他们人没能赶来，挨个给李牧打电话说明了情况。

  还有陈婉，她是委托海州的朋友亲自送过来的，也专门给李牧打电话祝贺。

  再然后是宋亮，李牧也没有感到惊讶。

  再一个，李牧就有些惊奇了，张万军。

  再往后，是张万军那个气势十足的小弟，陆勇。

  陆勇之后的大几十个花篮，上面写的人名李牧一个都不认识。

  一大堆花篮李牧在店门口一直摆到马路边也摆不下，简直是吓人，李牧觉得今天自己卖花篮都能赚不少钱，因为从张克轩开始，往后送来的花篮都很高端，又大又好，看起来至少几百块一个，这么多加起来，最少值个上万。

  其实李牧的开业仪式很简单，他给爸妈准备了一条彩绸，两把剪子，大概剪一下意思意思也就没啥事了，可偏偏宋亮给李牧打电话说他也要来剪一下过过瘾，李牧知道他这是要给自己壮面子，不好拒绝，只好在开业前又找人去买了一把剪刀。

  9点58分，宋亮准时和李牧的爸妈站在一起，三人剪彩时的站位是，李爸在中间，李妈在右手边，宋亮在左手边。

  不少市民都在围观，里三层外三层围的水泄不通，一方面是因为美特斯邦威终于落户海州，一方面也是因为这家店开业的阵仗实在是有些夸张，差不多一百个花篮，这要吓死谁啊？

  更震惊的还在后面，有眼尖的认出了剪彩的三人中间，竟然有一个是万盈地产的老总宋亮，某哥们赞叹一声：“好嘛，万盈老总跑来给一个服装店剪彩了？这家服装店啥背景啊这么牛逼？”

  人群里有人说了：“哥们你孤陋寡闻了吧！万盈的四个楼体广告都给这家店挂好几天了，你不知道？”

  “哎呀，你这么一说我才想起来，那么醒目我想不知道也不行啊！”

  剪彩一结束，李爸李妈还有宋亮都往边上一撤，李牧扯着嗓子喊了一声：“美特斯邦威海州专卖店正式开业！”

  于是大量年轻人就蜂拥而入，一下子把店里弄的跟菜市场一般。

  李牧的小舅妈立刻带着十名销售忙碌起来，这些年轻人虽然看热闹的居多，但真试衣服买衣服的也不少，以前想买这牌子，都得去金陵，现在自家门口就有了，自然是要来光顾一下的，更何况，满299送一个单肩包，而且是那种单间斜挂在身后的水滴形小包，有绿色有黄色有红色有黑色，带着绣制的logo，看起来精美极了。

  里面忙碌无比，外面李牧感谢了宋亮一番，又跟他介绍了自己的爸妈。

  李爸李妈也不知道李牧怎么认识这么一个海州的大人物，不过宋亮的态度倒是非常恭谦，一口一个叔叔阿姨的叫着，还记下了李牧爸妈的电话，又让他们记下了自己的电话。

  叶天明曾经跟宋亮说过，李牧去燕京上学之后，麻烦他在海州照看着李牧的父母还有这家店，宋亮当时就说了一句：“你小子当我傻啊？还用你说？”

  宋亮在现场待了一个小时，这才告辞离开去忙自己的事情，宋亮走后，李爸李妈还有家里的一些亲戚都很好奇李牧到底怎么跟宋亮结交的，李牧就说是一个金陵朋友介绍的，具体的也没多说。

  李爸李妈知道李牧曾经把歌卖给现在正火的那个简单计划组合，也听李牧说过那四个年轻人都来历非凡，于是也就明白了李牧结交宋亮的始末，但李牧的舅舅姨妈这些却都是一头雾水，但心里的震惊，却是无法形容的。

  李牧也知道，论社会地位，自己在海州连根毛也算不上，宋亮却是民营企业家第一人，差距何止巨大，简直一天一地，别人惊讶也是正常。

  ……

  到中午十二点的时候，凶猛的人流才稍微得到了一定缓解，家里的亲戚也被李爸安排到了饭店吃饭，李妈和李牧没有着急过去，而是到里面收银台看了看上午的成交记录，整个一上午大概两个小时，卖出了两百六十多件衣服，销售额有一万九千块钱，包送了四十个，三台收银机几乎就没有停过，扫码、收银、包装，几乎毫无停顿。

  这个销售额简直让李妈惊呆了，而李牧却觉得很正常，美特斯邦威在二线以下的城市本来就是常青树，开业前自己又做了这么多铺垫工作，势必会让这个牌子在海州火上一段时间的。

  一个下午，店里的人都是满的，从一点钟开始，一直到下午六点，这五个小时，试衣间一直需要排队，以至于导购们不得不鼓励买t恤的男顾客直接在外面试衣，尽量把试衣间留给女顾客。

  今年的美特斯邦威，衣服设计有一个特别的系列，这个系列无论是t恤、裙子还是外套的里衬，都用一种带着巨大彩色花朵的图案，这个系列的销量简直好到爆，连李牧都被海州人民的购买力惊呆了。

  下午五个小时，战况是五万五千块左右，背包送出去差不多一百个。

  李爸李妈激动的合不拢嘴，李牧去银行存了趟钱，回来之后在老妈耳边低声耳语：“妈，你待会去跟舅妈说，今天加班到十点，店长给五百元现金奖励，导购给二百元现金奖励。”

  虽然导购们今天已经很有干劲了，而且她们的提成也能收获不少，但李牧还是觉得，这种情况下，做老板的要有所表示，当然，这种事情不可常有，以免员工把奖金视作自己的应得收入，但今天的情况特殊，一个好的开始，比什么都重要。

  老妈也没任何意见，点点头，直接找到小舅妈，把这个决定告诉了她。

  至于为什么让老妈出面，李牧的理由很简单，他觉得老爸是没啥管理和经营天赋的，还是重点培养一下老妈吧。

  小舅妈把这个决定传达给每一个员工的时候，她们的兴奋与庆幸溢于言表。

  其实每一个工作岗位上，都不乏认真努力的人，做老板的，要做的就是把他们的积极性调动起来，但又不能一味的画饼，一味画饼的老板，一般都不会太成功，心里把别人当傻子，但每个人心里都明镜似的，所以，对待员工的态度要真诚，要懂得分享。

  六点过后，店里有半个小时左右的时间可以让导购们轮流喘口气，李牧的小舅妈跟不远的一家小饭店签了一个供餐协议，对方每天准备两顿十三人餐，要荤素搭配还得有汤，每天中午十二点和下午六点送到店里，员工可以分两批在库房留出的大概三四平米空地用餐，至于为什么十一人固定订十三人餐，也是为了多点准备，别谁的饭量好吃不饱。

  李牧在店里待了一天，除了感叹钱赚得多，就是感叹小舅妈考虑的周全。

  店里员工的气氛也被她带的极好，一开始，她要求有用户买单的时候，全体导购无论在做什么，都要拍手说一句加油，一开始大家还不适应，但随着舅妈的带动，到了下午，大家就都真正投入进来了，那一声加油也喊得十分由衷，有了真正的团队精神。

  晚饭李牧和爸妈专门跑去跟舅妈合作的餐馆，尝了一下他们的菜品，味道不错，食材看起来也新鲜，而且干净卫生，相当不错。

  创业最重要的是用对人，即便是最普通的传统零售行业，一个关键的人才也能给事业的发展带来质变，小舅妈就是这种关键性的人才。

  回到店里，7点钟正是大街上最热闹的时候，店里的生意又到了巅峰时的状态。

  李牧在收银台附近看了一会儿，心里盘算了一下，巅峰营收能力差不多是一个小时九千块钱左右，他观察了一下这个巅峰的原因之后，才发现其实巅峰并非真正的巅峰，而是一道很难突破的屏障。

  造成这个屏障的根本原因，是负责收银的人忙不过来。

  一个人负责一台收银机，要扫码、要收款和找零，还要帮顾客去除衣服上的防盗标签，这些还好，最浪费时间的是叠衣服并且收进袋子里封袋，这个会占用一半的时间，以至于后面排队的客户只能等。

  李牧给小舅妈提议，让她再招三个人专门负责收银，把这十个人都释放到销售的岗位上去，如果有需要，再抽调人过来帮忙打包，减轻收银员压力、缩短单个客户的结账时间。

  小舅妈心领神会，立刻拿出自己的小本子，从上面找了三个电话，给对方打了过去。

  这些都是她面试时感觉不是太适合做销售，但又看起来比较上进认真的人，她留了联系方式，以备不时之需，收银不需要销售技巧，既然要三个专职收银人员，那就从这里面挑选三个出来。

  李牧服了，小舅妈做事确实很有一套，这个店有她做店长，自己可以放心了。

  第一百章 【创建和谐家园】尿性

  开业第一天的营业额达到了惊人的十万零六千。

  这也就意味着，今天一天去掉了五万零三千块成本的库存，几乎快占到了整个库存的三分之一，这么火爆的现象让李牧都措手不及，这在之前简直是不敢想象的。

  眼下库存问题也很严重，下午的时候，舅妈就已经跟总部订了货，总订货金额在十五万左右，这批货怎么最快速度的邮寄过来，成了最大的问题。

  总部得知这边销售的火爆情况，也派专人想办法帮忙解决，最后给出的方案是：25%的货当天晚上委托给了专门的汽运物流，也就是海州到温城的长途客运大巴，大巴车第二天上午就能到，他们最大的运载能力就是25%了，所以这25%的货可以拿来应急。

  剩下的30%选择了铁路运输，不过需要等到后天才能运抵，而剩下的45%也采用了长途客运大巴的方式，其中25%要等两天后的第二班直达海州的大巴，另外20%先到金陵。

  李牧一天就收回了十多万的货款，所以订货的问题上也财大气粗，这十五万的货如何运输的问题刚解决，他就又让小舅妈订了十万块钱的货。

  小舅妈表示库房面积本来就不大，这么多货堆不下，李牧却用一个最简单的办法解决了她的顾虑。

  “在后面小区里租个民宅，用作库房，留一间卧室住人，让咱们的员工每人轮流到库房值班一晚，一晚给五十块值班补贴，其实就是在那里睡一晚，中间注意防火防水防盗，出了问题及时解决。”

  小舅妈眼睛一亮：“小牧你真是太聪明了。”

  民宅的租金很便宜，现在的三居室一个月不会超过五百块钱，但三居室面积差不多一百平，用来装货肯定是足够用了，而且离得也不算远，缺货了派一个员工去取，几分钟就能来回，很合适。

  开业的第二天，小舅妈就找好了合适的民宅，更巧的是，就他妈在店铺底商的楼上三楼，方便到家了。

  第二天一整天，销售额有了一定下滑，九万五千块，没过十万，但依旧让李牧惊叹不已。

  店里打烊之后，李牧回到家中，又接到了孔令宇的电话，他已经根据李牧的要求开发出了贴吧的测试版本，已经开始内测了。

  李牧要了内测地址，自己上去转了转，发现从页面排版到功能体现，都跟早起的差不多，只不过是在李牧的要求下，每个贴吧开发了关注与签到功能，这是早期所没有的，就是这种极简主义的产品理念，才会让网友在社区中的一切行为都变得更有效率。

  李牧对孔令宇的工作非常满意，告诉他内测如果没什么问题的话，尽快上线，不过内测的时候一定要尽量把bug都找出来，不要等到上线了、被用户发现之后再改，那样很容易造成用户的流失。

  孔令宇坚定的表示一定做到，李牧问他要了个上线时间，他给出的时间是五天之后，李牧没什么意见，两人便结束了谈话。

  贴吧眼下是李牧想借易听网来孵化的一个社区大项目，做社区最重要的不止是产品本身，更需要做社区的基因与基础，易听网虽然还远不能盈利，但是现在已经为李牧聚合了相当数量的歌迷，所以李牧要用易听网来给贴吧打下一个局部基础，也就是歌星贴吧这个版块，先把易听网的歌迷转化成贴吧的第一批用户，然后再继续贴吧的第二轮扩张。

  与此同时，李牧之前让赵康在网上宣传的关于吴冬肇事逃逸的言论，也已经酝酿到了一个巅峰。

  由于此前民众关注度就非常高，所以事情一爆出来就几乎是不可收拾了，公安中间也组织人删帖，但这个过程仅仅持续了几个小时，就停止了，据说是市局内部也在博弈，二把手李嘉伟被曝收受吴冬三百万贿赂，删帖也是他暗中组织的，但三把手苏伟民及时出来断他的后路，他的人直接查出李嘉伟的手下在暗中删帖，然后将这件事情上报给了一把手，局长杜成。

  杜成年底眼看就要调往省厅，他原本就是过来镀金的，在海州市局虽然担任一把手，但根基不够牢靠，从赴任的那天，二把手李嘉伟经常跟自己对着干，让他很是头疼。

  李嘉伟是海州本地人，在海州公安系统里混了二十来年，本以为能熬上一个局长干干，没想到上级给自己空降了一个一把手，他知道这个一把手是过来混资历的，上面有关系，但他不在乎。

  他四十多岁了，在系统内已经没什么上升空间了，他仕途上的理论最高点就是海州市局的一把手，省厅绝对不会把自己这个年龄的人调过去，就算是调过去也肯定是明升暗降没什么实权，所以混到这个位置上待几年，也就差不多要退休了，所以，打杜成上任的那天，李嘉伟就想把他挤兑走，他走了，局长的位置自己就有希望，他不走，自己年纪再等几年就到了即将退休的年龄，恐怕连局长都当不上了。

  正因为杜成一直跟李嘉伟不对付，所以他很想在走之前把苏伟民提到一把手的位置上，不过这种事情他也没什么行之有效的办法，苏伟民年轻，资历不够，只能屈居李嘉伟的下一位，而自己也不能明目张胆在省厅去帮他运作，一是不值当的，二是自己是下来镀金的，还是不要让省厅领导感觉自己这么早就开始在地方上扶持心腹。

  不过，苏伟民把这件事情跟杜成反馈之后，杜成便意识到，机会来了。

  网上的言论是真是假先不说，李嘉伟让人偷偷删帖就已经是做贼心虚的体现了，再仔细推敲网上爆出的内容，杜成和苏伟民都是刑警出身，几经分析，就都觉得网上的说法不离十。

  李嘉伟如果真收了吴冬三百万，那杜成可就太高兴了，不仅这两年的仇彻底报了，一旦他下去，苏伟民接任局长，自己在地方上也有了自己的班底。

  想到这里，杜成便开始运作了。

  仔细分析之后，杜成觉得自己不适合直接带人彻查这件案子，毕竟李嘉伟根基深厚，三百万的【创建和谐家园】金额他肯定会急眼，到时候估计会跟自己拼个鱼死网破，不划算，而且退一步说，就算自己真成功了，以后也会在同僚眼里留下一个极其恶劣的印象：对身边下属下如此狠手，被人敬而远之。

  所以，杜成决定从省厅搬救兵。

  他给自己的老上级打了一个电话，私下里向他诉苦，先说了案件的情况，又说现在民众关注度极高，眼下自己不破这案子的话，会被民众骂，如果真顺着网上爆出的信息查下去，又怕李嘉伟会千方百计阻拦，甚至架空自己，所以请老上级帮帮忙，让省厅派人下来查，这案子如果能成功侦破，警民关系一定也能有质的提升，公安在人民眼中的形象也会更高尚。

  因为金陵网络上也多是关于这起案件的内容，所以杜成的老上级也知道这个案件的恶劣程度，一听杜成说副局长在悄悄删帖，就知道副局长八成涉嫌包庇受贿，立刻火了，当晚便召开紧急会议，选了一个调查小组，直扑海州，彻查肇事逃逸案。

  这个老上级心里也清楚，民愤极大的案子，对地方官来说是棘手的事情，对省厅，那可是大好事，只要省厅派人下去，无论这案子能不能破，都是下来收集信仰的，民众定然会给他们点赞，好事一桩，何乐不为。

  翌日一早，海州日报和海州早间新闻对民众公布，省厅针对前些天发生的肇事逃逸案，已经连夜组织好了调查小组，今天就会抵达海州开始着手这个案件的调查，市民听到这个消息，欢呼雀跃，纷纷发帖表示期待省厅调查组给枉死的菜农夫妇伸张正义。

  这个消息一出，吴冬就怕了。

  他打电话给李嘉伟，第一句话就是：“李局，省厅下来人查案，万一查到我头上我该怎么办？”

  李嘉伟听说吴冬语气中难以隐藏的惊慌，事实上他也着急、他也惊慌，那三百万他收了，如果真被查出来，自己也得完蛋。

  李嘉伟分析了其中的利害关系，一切都在吴冬身上，如果调查组找到吴冬，从吴冬身上打开突破点，自己就完了，虽然罪不至死，但仕途彻底完蛋是肯定的，监狱再待多久可就说不好了。

  于是，李嘉伟定了定神，对吴冬说：“你肇事逃逸致人死亡，可是七年以上啊！更重要的是，你撞死了两个人，这件事情又激起了民愤，如果落到法官手里，肯定会从重从严判决，肯定十年以上！”

  吴冬慌了。

  他还不是日后叱咤南苏的能源大亨，他现在只是海州一个名气不小的煤贩子，疏通一下本地的关系还好说，可一旦省里的人来查自己，自己可以说拿着钱都不知道往哪送。

  这时候，李嘉伟循序渐进的做出诱导：“依我看，你还是赶紧逃吧，最好是能出境避避风头。”

  李嘉伟最希望吴冬跑路，更希望他能逃到海外，因为只要他失踪了，这件案子就很难查到自己头上。

  不过，吴冬一听这话，没有按照李嘉伟想的那样上当，而是瞬间炸了一般，吼道：“妈的你让我跑路？我跑了不就是告诉全世界，这事情就是【创建和谐家园】的了吗？”

  “可你不跑万一被抓了呢？”李嘉伟心里慌了，追问一句。

  “抓我，我不承认就是！反正车都被处理出去了，警察去哪里找我撞死人的证据？如果他们问我的车去哪了，我就说被偷了。”

  李嘉伟脑子灵光一闪，脱口道：“这样吧，你找一个信得过的人，给他一笔钱，如果查到你，就让他出来替你顶雷。”