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  “我当时想，如果我能找到我独特的优势，那么这个项目就可以尝试，相反，如果找不到优势，那么这样的项目尝试也就失去了意义，最多只能成为随波逐流的一份子。我在认真而且深入的思考之后，认为，我独特的优势，其实是我对用户更深层次的尊重。”

  “在那个时候，市面上所有的音乐视听网站，注重的都只是流量和广告收入，他们不去研究页面、不去研究ui、不去研究用户体验，他们只研究如何在已经乱七八糟的页面里，加入更多的线上广告，以达到提高收入的效果，所以我决定，不但要做一个没有广告的音乐视听网站，而且要做一个更漂亮的音乐视听网站，给用户更好的体验，给用户更多的尊重。”

  “当我的音乐网站终于上线的时候，我的努力很快就有了收效，所有用过我的产品的用户，都很快沉淀下来，成为我的忠实用户，这其中的原因很简单，相互尊重，这就像你更喜欢集味道好、环境好、价格低于一身的餐厅一样。”

  “那个时候，很多人在质疑我的音乐+网站，他们觉得，我获取了这么多的流量，却又不把流量用来变现，这种做法太过愚蠢，但是我觉得，直接变现，就像是种瓜得瓜的第一产业，资源利用率太低，而且在转化的过程中损耗太大，会给整个产品的用户环境带来巨大的影响。”

  “所以我换了个思路，我有用户，但我未必要通过强制性给他们看广告来获取收入，我可以把他们导入我的下一个产品里，让他成为我更深度的用户，于是我创建了一个页面产品，叫做贴吧，它是一个极简风格的bbs，但最大的区别是，我允许用户以任何法律允许的关键词做依据，建立这个关键词特有的bbs，这个产品让我成功把音乐网站的用户导了进来，但是，这个产品我依旧没有选择做广告，因为我觉得，我还可以找到更好的变现方式；”

  “在那个时候，两个页面产品的运营成本已经相对非常高了，万幸在那个时候我拿到了融资，但是融资就像是你们父母给你的生活费，总有花完的一天，所以你要做的，就是在这笔钱画完之前未雨绸缪；”

  “于是，在极大的变现压力下，我做出了一款页面flas***，名叫《开心农场w，也就是《天堂小镇w的前身，后来，《开心农场w给公司带来了巨大的现金收入，同时也得到了用户的疯狂追捧，当用户把他们在生活中、在互联网上的人脉统统导入《开心农场w之后，我们推出了yy，利用这些用户的人脉，yy上线之后立刻成为华夏互联网市场最受欢迎的产品，是这些成就了今天的牧野科技。”

  哈佛和mit的学生第一次听李牧聊及他的创业历程，几分钟的时间，李牧就将整个牧野科技发展的前因后果以及其中脉络讲了个七七八八，这让台下所有高材生为止惊叹。

  李牧的发展史虽然快的吓死人，但是它就像是一条被快速打造出来的链条，虽然耗时短，但是每一环都在，而且每一环都格外扎实。

  李牧在掌声过后接着说：“牧野科技之所以能有今天，得益于当初我在萌生出音乐网站的idea时，没有只是把它停留在大脑里、停留在纸面上，而是真正付诸了行动。”

  “正因为我迈出了第一步、做了那个音乐网站，我才一步步把自己推到了今天，如果当初我只是把这个idea放在脑子里想一想，那我现在可能还坐在人民大学的课堂里，每个月从家里拿着不到一百美元的生活费，在远离家乡近千公里的大城市学习、生活。”

  “你们看，一边是一年花费家里两千美元，一边是一年赚回上亿美元，所以大家现在应该明白，将脑子里的想法付诸行动，是一件多么重要的事。”

  台下掌声、笑声、口哨以及叫喊声不断，李牧虽然说着很轻松，但每一个人都从他的话里，深刻体会到了“行动”的重要性，在这之前，虽然无数人跟他们聊及过这一点，但是谁也没有李牧说的这么让人信服。

  待掌声渐渐停下，李牧又道：“无论是在发达国家，还是在发展中国家、贫穷落后的国家，每一个像我们这个年纪的年轻人，都是最有活力、最有想象力的一帮人，在年龄优势以及荷尔蒙的作用下，我们的精力旺盛，大脑几乎724小时不停的飞速运转，每个人的脑子里时刻都在诞生着各种各样的idea，这其中一定有许多有价值的idea，但它们本身只是idea而已，如果我们不去付诸行动，那么再好的idea最后也不会给你，给这个社会带来任何帮助，你还是你，多愁善感而又异想天开的你。”

  一阵会心的笑声之后，李牧接着说：“去年的某一天，当我在人民大学读书的时候，有一天我的一个同寝室友对我说，他很希望能够找一份【创建和谐家园】家教的工作来勤工俭学，但是通过传统张贴小广告的方式他没有取得任何进展，当时的他一筹莫展，因为他的家境不太好，他迫切需要自己来解决一部分学费与生活费，他身体瘦弱，唯一能够想到的渠道便是做【创建和谐家园】家教，他想到了这个idea并且试图去把这个idea付诸行动，但现实的原因，让他找不到一个合适的落地机会。”

  “那个时候，我的脑子里忽然冒出一个念头，在华夏，家长为即将高考的孩子寻找好家教的心态是极为迫切的；而像我那位室友一样能够考上人民大学的学生，本身就代表着他对高考的丰富经验以及知识储备，既然这块市场有足够的供求关系，为什么我这位同学却偏偏找不到雇主呢？”

  台下所有的大学生都托着下巴、眼睛不眨的盯着李牧，他们已经完全进入了李牧的节奏，他们听着李牧讲述的事情，想着李牧在讲述时抛出的每一个问题，同时也期待着李牧公布他的答案。

  随即，李牧顿了顿，笑道：“一开始我也想不明白，但后来我想明白了，市场的供求需求都非常旺盛，但供求双方又很难成功交易，那么这其中最大的问题，就是供与求的两者之间，缺乏一个透明、高效的纽带。”

  “于是，我的脑子里冒出了一个idea，我既然已经踏足了互联网行业，那么为什么不利用互联网连通世界的优势来解决考生家长与大学生之间关于家教的供求问题呢？想到这个idea的当天，我就立刻付诸了行动，我把自己关在房间里，梳理了一个线上雇佣家教的平台，让所有想做【创建和谐家园】家教的大学生都注册成为这个平台的用户，让他们把他们的学校、专业、高考分数都公布出来，这样一来，家长就可以在这个平台上为自己的孩子挑选最合适的、定制化的家教。”

  “比如，某人的儿子想考燕京大学，那么，与其找一些中学老师给他补习功课，不如直接找一个刚考上燕京大学的学生来得更直接有效，而且大一学生与即将高考的学生在年龄上相差无几，他们之间有着更为顺畅、高效的沟通渠道，学习的方向不但会得到最大限度的修正，学习的效率会得到极大的提升。”

  “而且，线上交易有很多好处，我可以让那些像你们一样的名牌大学学生公开竞价，为他们获取更丰厚的薪酬回报。”

  “很短的时间内，我就把这个平台做了出来，为了简单好记，我给它注册了一个纯数字的域名，，然后带领着我众多同学们，在燕京每一所高校、每一个住宅区里进行推广，很快，3321就在整个燕京风靡起来。

  通过3321，数万大学生成功找到了【创建和谐家园】家教的工作，并且得到了远超他们想象的丰厚酬劳，其中顶尖的大学生，一个课时的竞拍价格超过了一百美元。

  而在华夏，一个普通工人每月工作180个小时，只能获得不到三百美元的平均工资，这一个课时超过一百美元的酬劳，代表着他一个人的【创建和谐家园】薪酬，就远远超过了他的家庭收入能力。

  昨天父母还在含辛茹苦的供他读书，今天他就已经可以通过【创建和谐家园】家教来解决自己求学的一切费用，同时还能创造更多的收入来补贴给父母。”

  “一年的时间里，我们3321的服务范围就已经覆盖了华夏所有的本科院校，数以百万计的大学生在3321上从事【创建和谐家园】家教的工作，每个月的平台流水已经超过五亿美元！”

  第一千零六十二章 征服哈佛（中）

  李牧说前半部分的时候，大家表情还算在控制范围内，可是当他说到每月流水超过五亿美元的时候，台下一片哗然！

  惊悚的嘶嘶声汇聚在一起甚至都能穿透耳膜，每一个人都是一脸目瞪口呆的样子，只是这样一个Idea，一个月就能够创造五亿美元的流水？！简直恐怖！尤其是那些商学院的学生，表情已经有些怀疑人生了。

  李牧见大家都在为钱而惊讶，自嘲一笑，摇头说道：“我觉得，这些数据里面，更值得惊讶的，是我们可以用一个网站，帮助几百万大学生勤工俭学，而不是我们一个月创造了多少流水，如果我骄傲的告诉你们，因为3321，几百万大学生的人均【创建和谐家园】月收入已经突破了三百美元，这其中真正让我骄傲的，是这几百万从3321身上得到切实利益的大学生。”

  台下几万名大学生这才回过神来，刚才被五亿美元吓住了，但是被李牧这么一点，他们立刻意识到，一个平台能帮助几百万大学生【创建和谐家园】创收的强大之处。

  这时候，李牧又抛出一个重磅炸弹：“你们可能不知道，3321团队会从供求双方的成交额中，各自抽取5，也就是说，这五亿美元的月流水里，我们直接抽走5作为平台营收，同时还额外从家长那里征收另外的5，而这5是不计入流水概念的，也就是说，3321现在每个月的毛利已经做到了五千万美元以上。”

  这个数字再度震惊了所有人！

  五千万美元的月收入！一年就是六亿美元！如果按照资本市场给企业的估值规则，至少十倍PE计算，李牧的3321，估值将超过六十亿美元！

  所有人都不敢相信的看着李牧，本来就觉得这个年轻人已经极端的了不起，但没想到，他竟然还有一个隐藏着的、价值几十亿美元的产业。

  这时候，李牧看着台下几万震惊不已的大学生，淡然一笑，语不惊人死不休的说：“大家不用太激动，虽然3321的营收数据非常吓人，但是3321本身是一个非盈利组织，我们每个月的盈利，在扣除所有正常运营开销之后，剩下的钱全部成立一个教育慈善基金。”

  说到这里，李牧顿了顿，意味深长的笑道：“而且，我们的这个教育慈善基金，和美国的慈善基金不同。大家应该都很清楚，美国的法律规定，私营的慈善基金每年用掉资产总额的5就可以完美的避开各种税收，而且法律甚至不要求这5一定要花在慈善上，所以我看过一个调查，美国的很多所谓的慈善基金，真正用于做慈善的资金，连基金总资产的3都不到，甚至有的重症患者基金会，几千万美元的资金真正用在患者身上的钱连十万美元都没有，但是，我们的教育慈善基金，所有的资金全部都用在慈善领域，所有账目向全社会公开，如果你们的汉语足够好，可以到3321下载一份上个月我们的慈善基金支出明细，看看我们到底把我们的每一分钱花在了哪里。”

  这话一出，几万大学生已经被震惊的无以附加！

  这么大的平台、这么高的流水、这么优质的盈利项目，李牧竟然分不赚？！天哪，一年几亿美元的利润说不赚就不赚？！而且全部拿来做教育慈善，真的是全部！100！这这也实在是太厉害了吧！

  也不知是谁率先回过神来开始鼓掌，现场几万人这才陆续从震惊中反应过来，拼命鼓起了掌。

  也不知是看台区的谁先站起身来，于是乎，整个体育场看台区的人全部起立鼓掌！

  如果说创建牧野科技让这帮大学生佩服与崇拜，那么李牧刚才所说的3321的故事，简直让这些大学生把他当成了神！

  太伟大了！实在是太伟大了！

  美国人也喜欢搞慈善，无数的慈善基金让美国人自己都目不暇接，但是，哈佛与麻省理工学院的高材生太了解资本家是如何操作的了！

  美国有着极其高昂的遗产税，以至于那些亿万富翁都不舍得直接把资产给后代继承，为了避税，他们成立了所谓的各种名目的慈善基金，只要把钱放在基金会里，就可以直接避开大量的税收，所以很多富豪的慈善基金都只是一个打着慈善名头避税的幌子，最好的办法，就是把钱“捐”给自己的慈善基金会，然后再让自己的子女实际管理，到时候这笔钱怎么用，95都是自己说得算，就算是用自家的慈善基金给自己买一栋一亿美元的豪宅，只要一亿美元没有超过总资产的95，这都是合法的

  所以，现如今只有国外不懂美国法律的人，会对美国富豪捐建各种基金会的行为赞美不已，真正懂其中缘由的，早就对这种做法嗤之以鼻了。

  在这种社会背景下，李牧的慈善基金简直是一股清流中的清流，所有净利润全部冲入基金池，所有基金100全部用于慈善并且开放账目、接受全社会监督！这才是真金白银的做慈善！一年拿几亿美元的现金出来做慈善！而且是不打半点折扣的慈善！

  与李牧比起来，美国一些虚伪的富豪简直卑劣的一不值！

  台下的观众疯狂了，三万多世界顶尖大学的高材生，在这一刻找到了自己真正的人生偶像！

  掌声持续了两三分钟之后，才好不容易渐渐停下，而现场每一个大学生看着李牧的眼神已经趋近狂热

  哈佛的校领导也没想到，李牧对这帮年轻人，竟然有如此强大甚至强大到恐怖的号召力！

  而掌声过后，李牧宠辱不惊，一脸平淡的接着说：“关于3321，我最自豪的，就是我们换了一个方式去做慈善，我们并没有向社会募捐，更没有向国家申请任何补贴，我们只是围绕着慈善，打造了一条健康的产业链。”

  “我们给大学生【创建和谐家园】赚钱的平台，让他们在为自己赚钱的同时，还能给平台带来收益，然后我们用这些收益，去帮助那些还没有上大学的学生，将来这批受资助的学生上了大学，他们又可以在利用3321帮助自己的同时，去帮助其他没有上大学的学生，这是3321的生态闭环，是保证它持续运转的核反应堆。”

  李牧缕清这个概念，哈佛以及MIT的大学生几乎快要热泪盈眶了。

  看看别人做的慈善，这他妈才叫慈善！连做慈善都做的这么用心，真是太让人尊敬了！

  于是，三万多大学生再次起立鼓掌，其中大半眼眶通红。

  李牧这时候笑着说道：“所以，回到我最开始跟诸位说的那个话题，对于我们这个年纪的人来说，应当拥有敢于尝试、敢于试错的勇气，只有这样，我们才能实现最大的自我价值，所以如果你有了一个Idea，首先不要自我退缩，不要自己想出一个Idea紧接着又想出一系列的理由去否定它，而是要勇于尝试、勇敢迈出第一步！”

  “有人说自我否定是出于谨慎，我不认可，在我看来，那不是谨慎，是懒惰！百分之一百的懒惰！因为任何事情，只要你想，就有无限的可能，但即便一件事情有再多的可能，你不去想、不去做，实现的可能性也是零。”

  说到这儿，李牧停顿片刻，笑道：“我有一个纯属杜撰的趣味段子：

  有一位优秀的商人，一天他对他的儿子说：我想给你找个老婆。

  儿子说，可我更愿意自己找。

  他说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿!

  儿子说，要是这样的话，那可以。

  随后他找到比尔盖茨，说：我给你女儿找了一个老公。

  比尔盖茨说，不行，我女儿还小！

  他说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！

  比尔盖茨说：要是这样的话，那可以!

  最后，他找到了世界银行的总裁，说：我想给你推荐一个副总裁！

  总裁说：可是我有太多副总裁了，不需要了！

  他说：可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！

  总裁说：要是这样的话，那可以”

  李牧说到这里，台下已经哄笑一片，虽然这段子里调侃的是比尔盖茨，但这却是一则华夏网友编造的段子，但李牧可以确定，这个段子现在还没有诞生，所以即便是熟悉比尔盖茨的美国人听了这个段子，也是完全没有半点既视感。

  李牧的这个段子看似诙谐，但却也包含了许多商业领域的经典道理，例如：如何空手套白狼？如何为上下游创造需求？如何更好的整合上下游的需求？如何在多方商业活动中运筹帷幄、游刃有余？

  台下都是高材生，不少本身就是学商业的，一下子就能听出李牧这个趣味段子里所蕴含的这些经典道理，能把生意融入这么有趣的段子里，这让他们对李牧的幽默感又有了更新的认识。

  这个时候，台下有一个红着眼的小伙子一瞬间红了脸，那个人就是马克扎克伯格。

  李牧之前的演讲，让马克扎克伯格彻底成了他的死忠脑残粉，他用红着的眼眶与偷偷擦去的泪水，无声的表达着自己对李牧的追崇。

  而此时，李牧说的这个趣味段子，却让他一下子想到了自己。

  马克扎克伯格回想自己把李牧“邀请”到哈佛来的全过程，活脱脱就是李牧这个段子的翻版。

  自己先是找到学校领导，吹嘘自己可以邀请到李牧来学校做演讲，拿到学校的委托邀请函之后，他又把邀请函发给牧野科技，信誓旦旦的说自己是拿着校方委托来邀请他到哈佛演讲的学生代表，让他做梦也没想到的是，这种空手套白狼的玩法，竟然真让他玩成了！

  第一千零六十三章 征服哈佛（下）

  马克扎克伯格回想起自己“空手套白狼”的过程，再结合李牧今天讲述的这个故事，他心里非但没有沾沾自喜，反而觉得有些羞愧，因为他知道，李牧肯定早就看穿了自己的伎俩，但是他却没有戳穿自己，反而一直在哈佛校方面前帮自己圆谎，这其中的那份照顾之情，让马克扎克伯格感动不已。

  李牧在台上淡然自若的讲了十几分钟，台下的哈佛以及麻省理工学院的大学生、研究生们基本上已经被李牧彻底【创建和谐家园】了，李牧说的每一个字，在他们听来都是有醍醐灌顶之用的真理，即便是给大家将一个调剂气氛的笑话，也能蕴含这么多的商业道理，让人发自肺腑的惊叹不已。

  而李牧的演讲并没有结束，这个对比尔盖茨略有调侃的段子，也只是他拿来把控节奏的道具。

  演讲者对演讲的把控，就像是导演对电影的把控，最重要便是节奏，不可一味的快，更不可一味的慢，任何一个牛逼的导演都是一个节奏把控的【创建和谐家园】，能够极好的掌握轻重缓急，完全调动起观众的情绪。

  李牧眼看现场的气氛轻松愉悦了不少，便接着说道：“我昨天刚到哈佛的时候，劳伦斯校长告诉我，说他希望我能够帮助哈佛的学生能够尽快肩负起造福社会，以及造福人类的责任与重担，我回答他一句话：对不起，我做不到。”

  “原因就像我在开始的时候跟大家讲的一样，我不想跟大家聊一些分量太重的话题，分量过于重也就显得过于空，所以我选择跟大家聊一聊我的故事，希望发生在我身上的真实的故事，能够给大家带来某些启发，如果不能，即便只是博君一笑也不枉此行。”

  说到这里，李牧的语气忽然认真起来，收起了之前的笑容，开口道：“其实，在坐的每一个年轻人，以及这世界上每一个年轻人都是人类的希望，即便眼下还没有到需要我们肩扛起世界与人类前途重担的时刻、即便我们现在可能连自己都扛不起来，但这重担早晚还是要落在我们的肩上。未来，战胜癌症的可能是我们这一代；解决能源危机的可能是我们这一代；祛除饥饿与贫困的可能是我们这一代；摧毁世界、摧毁人类的可能也是我们这一代；时代的脚步一定会把我们推到各自不同的位置，而最关键的是我们是否能提前做好迎接这一切的准备。”

  “至于如何做好迎接时代和命运的准备，我觉得首先要在今后的生活中找到属于自己的人生目标，这个世界上有太多的路可以走，但对于现在的大多数尚在校园里的年轻人来说，大家都还没有为自己将来的人生拟定一个真正积极且有长久意义的目标。”

  “究竟什么才是真正积极且有长久意义的目标，在我看来，真正的积极与长久意义，最基本的要求便是要心怀他人。不管他人在你的心目中到底占多大比重，心中一定要有。否则所有的目标都会变得极端自私，社会也会因此而变得极端自私，自私一旦形成风气，会潜移默化的改变每一个人，让每一个人都只聚焦于自己的私利、让每一个人眼里都只有自己，也会让整个社会变得更浮躁也更冷漠。”

  “而建立一个积极的目标，并且积极朝着这个目标进发，不仅可以带给我们许多额外的正能量，还会让我们在努力创造奇迹的同时，将生活变得更有意义，而当你真正迈出第一步的时候，你才会发现，自己踏上了一条永无止境的成长之路，一步一个脚印踏踏实实的走下去，你将得到你自己都不曾想象过的收获。”

  “我在创业之初的目标，只是希望赚些快钱来解决自己的大学学费，同时改善家里的经济条件，当我真正实现了这个目标的时候，我便自然而然的有了一个新目标，希望能够在互联网行业里折腾出一点小小的波澜。”

  “再看现在，我的目标已经不再是赚钱，也不再是渴望在行业里打出知名度，而是致力于通过互联网，把整个华夏的年轻人连接起来、再把他们与整个世界连接起来，最终再将整个世界连接起来，就在我来美国之前，这个目标的第一步已经实现，眼下几乎每一个华夏的互联网用户都有不止一个YY号，他们通过YY可以与更多的人交流、沟通、互动以及分享，YY真的将他们彼此紧密的连接起来、在他们中间形成了一道道错综复杂的人脉网。”

  “而现在，为了这个目标的第二步，我们怀着惶恐的心情，不远万里把YY带到美国来、带到这个互联网诞生地，为的不止是要在互联网的诞生地证明自己的价值，更希望能够让华夏的年轻人拥有一个与西方年轻人联系的纽带。”

  “如果你们想了解地球那一端与你们一样年纪的年轻人每天在做些什么、想些什么、玩些什么，很简单，在你的YY里搜索添加几个华夏地区的用户，与他们成为好友，或许你会发现人生一下子多了许多乐趣，时间久了，或许你会结交一位新的朋友、学会一门新的语言、了解一个不曾去过的国家，这些就是连通的意义，也是互联网存在的意义，更是我人生中积极的目标之一。”

  “为了实现这个目标的第三步，接下来的很长一段时间里，我们会投入大量的人力、物力，前往这世界每一个有人生活的角落，让他们也成为YY用户的一员，但是，就算全世界的网民都成为YY用户，也并不等于我们真正用YY连通了全世界，为了真正让大家能够更便捷、更顺畅地通过YY与全世界各地用户交流，我们可能会投入大量的资金研发在线翻译工具，让大家可以无阻的与全世界交流，甚至我们可能会投入更大的人力物力以及时间成本，去研发可以同声翻译的软件”

  “这一切听起来似乎很遥远，但我相信，只要对自己选定的目标与信念坚持不懈，一个目标接着一个目标去努力、去实现，那么终究有一天，我将得到我想要的结果！我将把整个世界连在一起！我将在互联网里打造出一个全新的虚拟世界，并且尽我一生所能，将虚拟一点点转为现实！这将是我一生的追求，用一句华夏古人的名言，我必将为其鞠躬尽瘁、死而后已！”

  掌声如雷！

  狂热刻在每一个人的脸上，这一刻，是他们一辈子最励志的时刻！

  李牧的演讲还没有结束。

  他待人群的狂热逐渐平复之后，说：“应该有很多人记得，在最新版本的YY更新时，我曾让我们的产品在YY里增加了一个启动界面，就是那副华夏水墨画，那上面写了一句汉语名言，叫做磨刀不误砍柴工。”

  李牧说到这里的时候，台下的观众几乎全在不自觉的点头。