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  不仅如此，在这种小环境里，任何可促进大学生在这种小环境中展人脉的产品，都能够对大学生用户产生特殊的吸引力，Facebook、校内网、甚至QQ空间、微博都是如此。

  眼下，美国的每一所大学都有不止一个BBs论坛式的交流平台，而且人气很高，大家在论坛上聊天、交由、分享信息，但是久而久之，用户心里对BBs的模式已经有些审美疲劳，这种审美疲劳之所以没有显现出来，只是因为没有一个真正能够升级他们需求的新产品出现。

  这种连用户自己都不清楚的审美疲劳，在互联网展的历史上出现过很多次，例如：在微信没有火之前，用户对QQ那种字交流已经审美疲劳，只不过没有新的产品来承载更高级的需求，以至于用户自己都没有察觉，在这种情况下，一旦新的产品出来，不仅能取得用户的认可，甚至能够在短时间内形成一种狂热的追捧。

  能够预先现用户对现有产品“审美疲劳”，并且能够继而开出受用户追捧新产品的人，基本上都是产品经理中的级大神，乔布斯是一个，马克扎克伯格是一个，张晓龙也是一个。

  纯粹字的线上社交、纯粹交流的线上社交对美国在校大学生来说，其实早已经无法满足他们更高层次的社交需求，这个时候，天堂小镇的出现恰到好处，它不止把美国大学生的社交需求提升了一个层次，而是一连提升了多个层次，它不但给了用户一款可玩性极高的经营游戏，还把交流、交友、社交的绝佳体验体验融入其中，简直完美符合这帮精力旺盛的大学生们的心理需求。

  即便是马克扎克伯格这样的牛人，在下载了天堂小镇之后，也立刻被这款游戏所吸引，一头扎进去就如彻底了迷一般，对游戏里的每一个细节都非常仔细的尝试、研究，这一研究便一而不可收拾，他忘记了自己下载游戏的原始动机是加菲奥娜为好友，现在，他就是一个程序员，在观摩研究一款让自己内心膜拜的级产品。

  达斯汀莫斯科维茨见马克扎克伯格在电脑前一扎就是一个小时，忍不住问他：“嘿马克，你还要不要加菲奥娜了？如果要加她的话，赶紧先加我为好友，我把她推荐给你。”

  马克扎克伯格这才反应过来，原来自己下载这款游戏的目的，其实是能够近距离跟自己心目中的女神接触。

  回过神来之后，马克扎克伯格忍不住赞叹一声，道：“达斯汀，这款游戏设计的真是太棒了，到处都是乎想象的设计理念，真想认识一下这款游戏的架构师！”

  达斯汀莫斯科维茨撇撇嘴问他：“嘿伙计，我说你到底还要不要泡妞了？”

  “要要要！”马克扎克伯格忙道：“我现在加你好友，你再把菲奥娜推荐给我，我加她！”

  一分钟后，达斯汀莫斯科维茨将菲奥娜在游戏中的账号推荐给了马克扎克伯格，激动不已的马克扎克伯格立刻试图将她添加成为好友，没想到对方竟然不需要任何验证，直接就可以把她添加到自己的好友列表。

  马克扎克伯格看着好友列表中菲奥娜的头像，心里紧张坏了，犹豫挣扎了许久才终于鼓起勇气，给她送了有史以来第一条信息。

  “嘿菲奥娜你好，我叫马克扎克伯格，你可以叫我马克，很高兴能够成为你的好友！”

  信息送出去之后，马克扎克伯格便怀着忐忑不安的心情等待着菲奥娜的回复，他没有太多不切实际的野心，只是希望能够得到菲奥娜一句友好的回复，那样他就满足了。

  但是，马克扎克伯格心里更多是觉得，菲奥娜这种万人迷，一定有数不清的游戏好友，也一定会有无数人通过这款游戏向她表白，所以相比起来，自己根本不起眼，菲奥娜八成是不可能会回复自己。

  没想到，不足一分钟的时间，菲奥娜便给马克扎克伯格来了一条信息，当马克扎克伯格看到菲奥娜的头像在闪动时，他甚至激动的手都拿不住鼠标了。

  强行让自己冷静下来之后，马克扎克伯格哆哆嗦嗦的点开那条信息，菲奥娜来的信息中说：“你好马克，非常高兴能够认识你，以后在游戏里也希望你能够多关照，记得每天到我的农场来看看，帮我浇水或者除草，不过千万不要偷我的菜哟！”

  看完这条信息，再看着菲奥娜在最末尾加上的那个眨眼美女的小表情，马克扎克伯格心里涌上一股强烈的幸福感，菲奥娜竟然这么快就给自己回复，而且还了这么多友好的内容，足见她对自己的重视。

  只是，马克扎克伯格怎么都没想到，菲奥娜之所以对他这么“重视”，因为他对菲奥娜来说，就意味着现金，菲奥娜想靠天堂小镇多赚点钱，自然会对每一个游戏好友都这么客气友善。

  菲奥娜的友好态度彻底激起了马克扎克伯格对天堂小镇的热情，他开始对这款游戏产生极大的兴趣，甚至把所有的业余时间，以及个人休息时间都给了这款游戏，马克扎克伯格越玩越沉浸，同时也愈觉得，这款游戏的设计确实太过精妙与强大，里面每一个环节都做到了尽善尽美，逻辑也非常清晰，最终要的是，游戏中的每一个部分都紧密交叉，所以才有环环相扣、引人入胜的效果。

  出于天生对这方面的敏感，马克扎克伯格查询了天堂小镇的行公司，当他现这款游戏竟然是来自华夏的牧野科技时，他几乎被彻底震惊，对牧野科技的敬佩感也瞬间提升到了一个顶点。

  马克扎克伯格早就听说过牧野科技，甚至他自己就是yy的付费用户，他经常在yy上和一些互联网行业的从业人员交流，早就现yy这款产品强大到不可思议，同时也对牧野科技以及那个跟自己差不多大的李牧心生敬佩，但是今天才现，牧野科技竟然还能开出这样牛的游戏，无论是yy，还是天堂小镇，都能看得出，牧野科技做产品的能力，在整个互联网行业，简直是一骑绝尘般的存在。

  连马克扎克伯格这样的理工男都成了天堂小镇的粉丝，其他的大学生就更不用说了。

  一时间，整个美国大学校园里，8o的个人电脑都下载了天堂小镇，在每一所大学校园里，都引了一阵狂热的浪潮，寝室里几乎全都是在玩天堂小镇的学生，而天堂小镇也成了学生之间最热门的话题，无论是课堂、走廊、浴室、球场甚至是自习室、图书馆，到处都是学生三五成群，热切的讨论着关于天堂小镇的话题。

  天堂小镇在美国大学的火爆，跟与在国内的火爆有所不同，美国大学生群体的购买力要比国内的学生强出不少，售价几十美分、几美元的游戏道具，在国内用户眼里颇为昂贵，但是对美国大多数的大学生来说，这点钱甚至还不够一顿饭钱，无非就是一个汉堡，或者一杯咖啡的价格。

  因为每一所大学都产生了以焦点人物、校园红人为的游戏好友关系，所以很多用户攀比追赶的心态非常强，很多人为了让这些焦点人物关注到自己，直接充值大量现金来提升游戏的展度，还有些痴心人为了让心上人偷菜的效率更高，甚至买了大量化肥类的道具，不断种地不断用道具催熟，好让自己的心上人能够不停的偷菜，并且得到额外经验奖励。

  马克扎克伯格的室友达斯汀莫斯科维茨，为了自己的心上人莫妮卡满意，一口气充了2oo美元，全部用来购买化肥，然后不断的加自己的农作物，不停的短信给莫妮卡，让她做好偷菜准备，这种做法也确实吸引了莫妮卡的注意，莫妮卡在惊喜的同时，也为达斯汀莫斯科维茨的这种做法而产生了些许感动。

  持续不断的利用道具催熟，以至于达斯汀莫斯科维茨跟莫妮卡的交流量迅攀升，两人从开始只讨论和游戏相关的内容，很快就升温到互相询问对方的兴趣爱好，甚至还彼此开起了各种玩笑，进展颇快

  类似的事情，在全美大学校园里不断上演，一场来自华夏的新浪潮，迅席卷了全美高校

  第一千零一十七章 诱导美国大学生花钱

  远在华夏的李牧，第一时间收到了牧野科技赴美团队回来的数据，“特洛伊木马”计划全面启动之后，短短一个星期的时间，天堂小镇在全美17oo万大学生群体里，取得了一个近乎变态的成绩。

  97o万注册用户，65o万日活用户，38o万付费用户，每一个数据的分量都价值千金！

  除此之外，这38o万付费用户通过paypa1充值的游戏总流水，达到了58oo万美元之巨，天堂小镇强悍至极的扩散度及盈利能力，让整个美国互联网行业为之侧目。

  硅谷对牧野科技在美国的动作大为震惊，权威媒体纷纷对牧野科技的这一动作进行大篇幅报道，其中有媒体在头条新闻里称：来自华夏的牧野科技用它的天堂小镇再次为美国互联网企业上了一课，无论是产品还是运营、推广，华夏人都展现出了无与伦比的智慧，这给了整个硅谷当头一棒，正当整个硅谷还在等待牧野科技从天而降的时候，牧野科技已经在美国遍地开花了！

  早在李牧在华夏举行欢送仪式的时候，硅谷的媒体与互联网企业就已经在关注着牧野科技的一举一动，硅谷的企业、资本以及媒体基本上已经做好准备，等待着牧野科技这家公司直接空降硅谷、成为硅谷的又一家大型互联网公司，但是他们没想到的是，牧野科技竟然一上来就略过硅谷，对全美的各大高校动了全面进攻。

  除了惊讶，最让硅谷敬佩的，就是牧野科技的产品开、运营推广，牧野科技这段时间的动作，对整个硅谷而言，等于是亲眼看了一场华夏互联网企业在美国市场上的表演赛，表演赛的一方是牧野科技，另一方，便是整个美国市场中的第一个代表大学生群体。

  谁也没有料到，牧野科技这次竟然为美国市场带来了一款游戏，更没有想到的是，牧野科技竟然会用这么奇妙的办法，将自己的产品迅在大学生群体内推广开来。

  之所以会用这样的打法，很大程度上也是因为当初yy意外在美国的精英群体走红，让李牧意识到在市场推广中、对用户群体进行“逐个击破”的重要性，巨大的市场不可能一鼓作气、一战全胜，必须稳扎稳打，像打联赛一样，对美国市场各大群体进行逐个击破，现在看来，牧野科技才刚赢了第一场常规赛的上半场。

  看清了牧野科技的套路，美国媒体纷纷声，认为牧野科技这次赴美，可谓是来势汹汹，虽说这是华夏互联网公司第一次把业务做到美国本土，但是美国互联网企业依旧不能对牧野科技有所轻视，相反，美国互联网企业必须把牧野科技视为美国互联网行业中，最强的海外企业，要时刻做好防范工作。

  不过，对牧野科技紧张和提防的也只是美国的互联网行业，对于正沉浸在天堂小镇中的美国大学生来说，他们现在对牧野科技已经彻底敞开怀抱，先是对天堂小镇产生沉迷心态，随后必然是在天堂小镇里建设自己的线上人脉，等线上人脉积攒的差不多了，李牧随便赠送一点道具，或者给点游戏上的优惠政策，就能将这些用户都转化成yy用户。

  李牧非常清楚一点，天堂小镇也好、植物大战僵尸也罢，这样的游戏虽然会大火，但也注定了早晚会衰落，唯有yy这种产品才是永恒，一旦用户在yy身上养成惯性，十年八年不会轻易流失。

  在美国大学生群体为天堂小镇贡献了高流水的背后，也同样需要牧野科技高投入的支撑，不说这么大的团队在美国的运维成本，单单是这短短一周时间，牧野科技支付给各大高校焦点人物的推广费用，就高达近千万美元，这还不包括在各大校园内的推广费用，以及高校周边的广告投放费用。

  如果把所有的费用计算进来，天堂小镇在美国的推广成本确实有些惊人，不过好在是即便投入很高，但天堂小镇依旧可以确保盈利。

  很多像菲奥娜这样的校园女神从牧野科技的手里拿到了真金白银，这更进一步推动着她们拼命为游戏做人肉宣传，

  美国大学生的付费能力确实让人惊叹，整体付费意愿以及付费深度远国内的青少年，对此，李牧时长感到力有不逮，美国整体社会经济展水平很高，大学生群体的消费能力也非常高，但是就目前他们在天堂小镇上的付费情况来看，他们的钱包里还有很多美元咋等待着自己的进一步洗劫。

  为了更好的让美国大学生群体为天堂小镇花钱，李牧专门召集游戏开团队以及运营团队的成员开会，讨论如何进一步提升天堂小镇在美国大学生群体内创造的游戏流水。

  就目前的数据来看，现在的天堂小镇付费比例是39，七天时间的付费用户人均aRpu值是15.26美元，日均aRpu值是2.18美元。

  天堂小镇的付费用户比例占到了三分之一，在李牧看来这个比例已经非常高了，基本上没有太多的提升空间，不过日均2.18元的aRpu值还有很大的增长空间。

  换句话说，想让更多的人花钱相对比较困难，但是让已经花了钱的人花更多的钱，相对就要容易得多。

  为此，李牧想到的两个促进美国大学生花钱的核心点就是：虚荣、拜金。

  在会议上，李牧提了几点建议，分别是：

  第一，开通天堂小镇全球Top1oo排行榜。这个全球排行要将华夏市场排除在外，因为华夏用户起步早太多，如果把他们也并入天堂小镇，对游戏的公平性有很大的冲击。

  第二，除了全球的Top1oo排行。同时还要给每一位用户一个全球排名，哪怕排名在几百万甚至一千万开外，也要给出具体名次，这不仅给了用户一个增长阶梯，也给了用户朋友间攀比的参考标准，我是全球第12o万名，你是全球第13o万名，虽然咱俩都挺次的，但我依旧可以在你面前找到存在感，并且底气十足的嘲笑你；

  第三，开通好友排行榜。以用户的好友列表为参照，将所有的游戏好友进行排名，给用户更直接的攀比机会，进一步提升用户在游戏里的虚荣心；

  第四，开通好友贡献榜。好友之间除了游戏中的各种帮助之外，还将开通相互赠送付费道具，无论是帮助还是赠送，都将按照固定的算法计算贡献值，好友贡献榜只体现贡献值前十名的好友，而每一个用户都可以看到其他好友对自己、自己对其他好友的贡献值，例如，a可以看到B对自己的贡献值，而B也可以看到a对自己的贡献值，同时，a和B都可以看到对方好友贡献值的前十名。

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  由于现在采取的是以“校园红人”为主的推广模式，这些校园红人本身就拥有一大批的追随者，这些人追随其进入游戏，必然也会加其为好友，并且渴望在游戏中与其有更多的交互，一旦这个好友贡献榜开通，那简直就是一场追随者之间的肉搏战，想让对方注意到自己，怎么也要进入她的好友贡献榜前十吧？

  而对那些被关注的校园红人来说，她们大多数也都信奉拜金主义，对金钱是非常看重的，既然如此，好友贡献榜恰好就给了她一个鉴定追随者财力和诚意的绝佳参考，如果一个男生为了在游戏里讨她开心，能支付数千甚至数万美元，这不仅代表他对自己的重视，也代表了他钱包的殷实程度。

  李牧把这全套的计划拿出来之后，大多数牧野科技的员工都举双手赞同，大家都认为这样的策略能够最大程度激用户的付费热情，不过也有人反对。

  表示反对的人，基本上都是抱有一个担忧，既：如果天堂小镇开通这么多的榜单，牟利的动机会不会太明显了一些，从而引非付费用户的抵触。

  李牧对此一点都不担心，他笑着宽慰大家：“我们的游戏本身就不是一款以武力致胜的暴力网游，而是一种轻松愉悦的经营养成类游戏。

  前者等级的差距、道具的差距会带来非常直接暴力的结果，就是低级别或者低投入的用户，会被高级别或者高投入用户残忍秒杀，但是在天堂小镇里不会生这样的情况。

  就算你的好友花了再多的钱，他也只能在级别上领先于你，不会对你造成直接的压迫和伤害，更不会对你的游戏体验带来直接影响，如果不想付费，你完全可以按照你自己的节奏慢慢享受这款游戏所带给你的乐趣。”

  说到这里，李牧又道：“我们不会直接鼓励用户花钱来玩游戏，但是我们可以间接引导，我们所做的就是开通这几个榜单，绝口不提花钱，当榜单上线之后，把是否花钱的问题，交给用户自己去做决定！”

  第一千零一十八章 模仿直播刷道具

  伴随着各项榜单的推出，天堂小镇迎来了在美国市场登6一来的第一个更新。

  这次更新，规则上最大的改动就是增加了多个榜单排名，而除此之外，还有一个游戏视觉上的改动，就是增加了许多付费的高端装饰品。

  所谓“高端装饰品”，就是游戏中用来装饰小镇的、对游戏本身并没有什么直接作用的观赏型道具，和yy秀是一个意思，除了看没什么用。

  这些高端装饰品中，包含了世界各地的经典景观，例如：用户可以购买埃菲尔铁塔、沪市东方明珠电视塔、东京塔、埃及狮身人面像、美国自由女神像等等，这些景观的价格非常高，动辄好几美元甚至几十美元一个，其中代表了感人爱情的“泰姬陵”售价高达99美元；

  除此之外，还有许许多多细小的点缀，例如：更卡通更漂亮的狗窝、房子、道路；罕见而又漂亮的观赏类植物、雕塑、指示牌等等，简直应有尽有。

  天堂小镇在这些高端装饰品道具中，完全照搬了yy秀的用户定位，这种东西本身没任何用处，但就是好看，并且能够展示给所有的好友，让他们出一声“我艹”，或者“哇塞”，来满足用户的虚荣心。

  和yy秀一样，如果不在高端装饰品上花钱，系统也会赠送最基础的个人形象，但是一旦跟花钱的装饰品相比，免费的道具简直基础的不能再基础，让人嫌弃。

  而这种售价高昂的道具，就连很多牧野科技自己的员工都不看好，认为不会有人傻到花钱买这些东西，不过李牧却对此非常有信心，他是从16年重生回来的，当年直播平台火爆成什么样子，他是太了解了，99美元的泰姬陵很吓人吗？五百块的火箭怎么样？888元的跑车怎么样？1314元的游艇又当如何？

  有钱人多得是，愿意给喜欢的人打赏巨额资金的人也多得是，关键是眼下还没有人去触他们潜在的“砸钱”基因！

  包含两项重大更新的新版天堂小镇一上线，迅在美国大学生用户群体中引了巨大的影响。

  天堂小镇更新之后，马克扎克伯格和达斯汀莫斯科维茨都有些愁眉苦脸，似乎彼此都有着非常多的心事。

  马克扎克伯格前几天沉浸到天堂小镇之后，每天都尝试在天堂小镇与自己心目中的女神菲奥娜聊天，但是菲奥娜很少回复，而且就算回复也都回复的非常慢，甚至完全与马克扎克伯格聊的内容不符。

  例如，早上八点马克扎克伯格在游戏里问菲奥娜：“你早饭吃了什么？”

  结果菲奥娜到了下午五点多才回复他：“请一定记得来我的小镇访问噢！”

  原本马克扎克伯格还觉得能在游戏里跟菲奥娜产生直接联系，是一件突破性的大好事，没想到一进入游戏，进展又一下子慢了下来。

  后来马克扎克伯格才知道，原来菲奥娜在游戏里有一千多个好友，有这么多好友，她自然没办法每个都能顾忌的到。

  这也是马克扎克伯格心情不好的主要原因。

  马克扎克伯格这种心情不好的情况在天堂小镇开通多个榜单排名之后变得更加严重，因为他现，菲奥娜的好友贡献榜前十名，简直都不是人！

  之所以说他们不是人，是因为他们简直不把钱当钱！

  榜单刚开通的第一个小时，菲奥娜好友贡献榜第一名的贡献值就达到了15ooo点，马克扎克伯格已经对天堂小镇的游戏规则了如指掌，帮好友拔草、浇水、杀虫等等，一次只能得1o点贡献值，而且每天有限定的次数，针对同一个好友，各种帮助加起来只能五次，也就是说，对方15ooo点的贡献值里，通过游戏自带帮助功能产生的，最多只有5o点。

  那剩下的这1495o点贡献值是怎么来的呢？

  自然是花钱来的了，按照游戏的规定，每为好友花费一美元，可得1o点贡献值。

  1495o点贡献值，也就意味着，排名第一的那个【创建和谐家园】在赠送功能开通的第一个小时内，就给菲奥娜赠送了价值1495美元的道具。

  1495美元啊！马克扎克伯格虽然家境不错，但这么多钱对他一个大学生来说，还是非常惊人的，而且就算是打死自己，自己也不可能拿得出来；就算能拿得出来，打死自己，自己也不会把它都花在游戏上啊

  除了他，排在第二名的也花费了差不多一千美元，排在第十名的，花费了四百多美元。

  马克扎克伯格一下子有些绝望，想成为菲奥娜好友贡献榜的前十名，都至少要花费五百美元，相比之下，自己想通过游戏跟菲奥娜拉近感情的动机，真是有些痴人说梦了。

  可这还只是一个开始。

  又过了一个小时之后，菲奥娜的好友贡献榜第一名，贡献值就达到了3oooo！而第二名明显跟他拼了起来，死死咬住不松，达到了295oo！

  双方似乎还在你争我抢，一分钟后，第二名忽然增加了99o点，一下子越了第一名，而又过了几分钟，第一名一下子又增加了99o点，实现了反。

  对方在几分钟的时间内，多次以99o贡献值为单位，你来我往了好几轮，以至于第一名的贡献值达到了惊人的3792o，第二名也紧随其后，差了不过几十点。

  这种你来我往的较量还在继续，没有一点要停下来的意思。

  直到排名第二的那家伙急了，一口气增加了99oo点贡献值，看起来应该是一口气送了十个“泰姬陵”。

  马克扎克伯格看傻了眼，每一个99o点，可都代表着99美元啊！花起来连眼都不眨！这帮家伙到底多有钱？

  不过马克扎克伯格仔细想想之后，便觉得自己有些过于敏感了，哈佛虽然是顶尖院校，但里面也不乏一些大家族出身的纨绔子弟，学校里开跑的学生至少两位数起，而且还有不少在校外住别墅，日子过得极其潇洒，据说，整个哈佛，光是家里资产过亿美元的，两只手都数不过来，对这些人来说，钱对他们只是一个数字，根本算不得什么，为了泡妞，别说几千美元，就算几万、十几万美元一辆的跑车，他们送起来也毫不吝啬。

  马克扎克伯格除了感叹哈佛的有钱人太多之外，也只能感叹这天堂小镇背后的运营公司确实很有心机，它允许用户和用户之间互赠付费道具，这一下子就等于是打开了一个无限给对方产生贡献值的入口，只要舍得花钱就可以无线提升贡献值。