温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！

  李牧在近千名个人站长的掌声中迈步出来，在与所有人问好之后，李牧开始了自己今天的演讲，演讲的主题是：如何打造一个流量变现的优质通道。

  单单从标题上就能够看得出，李牧这次的演讲，就是完全围绕着个人站长展开的，他聚焦的流量变现，也是个人站长最注重的问题，没有之一。

  个人站长无论创什么样的站，其最首当其冲的目标，就是如何将自己站上的流量更好的变现，他们就好像一个个私人煤矿的老板，唯一的出产就是煤炭，所以最关心的问题无非就是怎么才能把自己的煤卖出一个高价来。

  围绕着流量变现，李牧说：“今天到场的各位，都是国内个人站长中的翘楚，我看了大家的登记资料，今天参会的近千名个人站长中，建站时间超过一年的，有80；超过两年的有63，这也就是说，你们中的绝大部分人，对站的实操时间比我还要长，论起来，都是我的前辈。”

  李牧如此谦逊的态度让台下许多人感觉有些无地自容，李牧称自己是前辈，也许话并没夸张也没说错，但是对他们来说，心里不免感觉有些惭愧，相比之下，他们入行时间更长，但是成就却比李牧差出了十万八千里。

  眼下，国内最好的个人站，年净利润也超不过一百万去，跟李牧这种身价以百亿计算的大富翁比起来，简直是云泥之别。

  曾经有一个站实现了年利润过百万的目标，但遗憾的是，这家站现在已经被李牧的牧野科技收购，彻底从互联的舞台上退出了，这个站就是Hao123。

  此时此刻，李牧身后大屏幕上的PPT忽然换了一个界面，深蓝色的背景，正中间写着一行字：流量变现的基本方式广告。

  随后，李牧又道：“相信大家一定都是获取流量的能手，甚至有不少是SEO以及关键词导流的高手，而且我也相信，大家的站无论专注于哪一个垂直分类，一定都具有相当好的流量与内容基础，但是，在淘宝联盟没有出现之前，大家在流量变现的问题上，都没有能够做到极致，也就是说，你们在加入淘宝联盟之前所卖掉的所有流量广告，都卖亏了。”

  第一千零一十一章 淘宝联盟2.0

  李牧语出惊人，轻描淡写间，直接否定了所有个人站长在加入淘宝联盟之前的流量变现模式，但是对现场这一千多个人站长来说，李牧的话并无任何夸大的成分。

  在加入淘宝联盟之前，大家的流量就像是未经提炼的原油，直接出售的话，利润空间较小，大部分的利润都被下游的精细化产业所掌控。

  但是，淘宝联盟却给了大家一个精细化创收的机会，通过淘宝联盟计算有效点击、有效注册以及有效转化的计费方式，几乎把所有淘宝联盟的成员站收入都提高了一个层级。

  市场经济下，对行业的资源供应方来说，谁出的价高，谁就是老大，也正是因为淘宝联盟更先进的收入计算方式，才让这近千人从全国各地汇聚到这里，参加淘宝的站长大会。

  李牧在台上说：“淘宝联盟的核心宗旨，就是在发展的道路上与大家牢牢绑定在一起，未来，我们会尽全力给大家提供一个最高收益比的流量变现渠道，同时也不断对我们的规则、算法进行优化，来保障在坐的每一位利益最大化！”

  台下近千位个人站长共同鼓掌，李牧做事的口碑毋容置疑，所以他们也相信，李牧一定会说到做到，给他们带来更多的利润空间。

  这时候，李牧微微一笑，后方PPT切换成了一副思维导图，随后李牧依照自己做好的导图，向台下的个人站长介绍道：“在本次大会之后，淘宝联盟算法2.0版本即将正式发布，这套算法相比较1.0版本有了几个更大的提升和改进，首先我要跟大家介绍的，就是关于垂直化和精细化的改进。”

  说着，李牧指着思维导图的最左侧，这里只有一个栏目，写着“用户”二字，道：“大家都知道，用户才是互联的核心，大家的收入来自流量的变现，而流量则来自成千上万用户的积累，但是，每一个用户都是一个独立的个体，既然是独立的，就代表他们拥有不同的身份、不同的年纪、不同的性格、不同的喜好以及不同的收入水平，如果我们把各种各样的用户都塞到一个平台里，然后将他们概括统称为流量，我认为是非常不严谨的。”

  每一位个人站长都在频频点头以示赞同，互联的发展还没有进入到精细化的阶段，大家都在为如何更深入的挖掘用户价值而绞尽脑汁，但是这本身又是一个没有什么前人经验可以借鉴的新方向，对这些闭门造车的个人站长来说，就显得更加困惑。

  大家听着李牧话里的意思，似乎是已经在精细化发展的方向上有了突破，如果真是这样，那一旦李牧把精细化的算法放进淘宝联盟里，对在坐的所有人来说，简直是背靠大树好乘凉，跟着淘宝联盟坐享其成就行了。

  于是每个人都开始期待李牧的下，没一个人分心、分神，个个都是一脸的求知若渴。

  随即李牧开始认真介绍并解释道：“新的淘宝联盟算法里，我们会给大家开放一个名为细化权重的新数据，所谓细化权重，就是淘宝联盟针对大家站的转化情况，进行精细化分析，并对每一项数据的权重进行计算。”

  “淘宝本身会对商品进行多种分类，大分类上，有服装鞋帽、日化用品、日用百货、食品粮油、电子产品、家用电器以及图书音像等等，在这些大分类的下面，还划分了诸多细化的小分类，例如服装鞋帽里，有男装、女装、童装、中老年装、运动户外以及男鞋女鞋等等，我们的细化权重，依据的就是这些类型的转化效率进行计算。”

  “打个比方，个人站长A的站，是一个专门介绍旅游、出行以及户外探险的站，并且配套有一个专门给户外旅游爱好者交流用的BBS，那么，如果他加入了淘宝联盟之后，毫无疑问，对他的站而言，对服装鞋帽这个大分类的转化率必然是最高的，而针对服装鞋帽这个大分类里多个细分类型来看，运动户外这个小分类又是与它最贴近的。”

  “因为淘宝联盟的广告覆盖了全类型的商品，所以我们通过站长A加入淘宝联盟一段时间内的广告实际转化情况，就可以计算出在他加入淘宝联盟之后的推荐商品中，运动户外的转化比例最高，既然如此，那么在2.0版本的淘宝联盟算法中，我们就会对站长A的站，进行细分化、提高它在运动户外这个分类上的权重，这样一来，以后在他的站上，出现运动户外用品广告的机率就会增大很多，如果以前运动户外出现的几率是20分之一，那么调整权重之后，最高有可能提升到2分之一，甚至三分之二。”

  近千名个人站长听到这里，已经各个面露惊喜，他们能够通过李牧之前的比喻，听得出这其中究竟给他们带来了多大的改变。

  在此之前，虽然淘宝联盟已经给他们带来了更多的流量创收空间，但是淘宝联盟在他们的站上投放什么样的广告，这一点是他们无法干涉的，而且之前的淘宝联盟也没有针对不同站的不同特性进行更进一步的细分，现在则不同了，淘宝联盟已经快速站稳脚跟并且吸收了一大批联盟站，抢滩登陆已经完成，剩下的就是慢慢夯实基础了。

  就在所有人都兴奋不已的时候，PPT的画面变成了一个由各种人种、性格的人物图，黄种人、白种人还是黑种人、棕色皮肤以及混血儿，他们的身体轮廓中，都包含了不同的颜色、不同的性格、兴趣特点，而每一个人物图都用一条线连接到了三个字母上，这三个字母便是：DNA。

  李牧的声音也提高了几分，指着身后的PPT图片，带着几分激动的说道：“我相信，你们的站，就像这上面的每一个人一样，都拥有自己独特的DNA，所以，从淘宝联盟2.0时代开始，无论你们的站是一个什么样的站，我们都会主动去研究你们每一个站的特有基因，研究你们的DNA，然后根据你们站的DNA，给你们提供定制化的淘宝联盟广告服务，让你们的广告转化效率变得更高！”

  话音一落，台下顿时掌声雷动。

  对这些个人站长来说，他们加入淘宝联盟，最关心的就是收入，李牧刚才所说的“细化权重”，就是一个大幅提升广告转化率的好策略，让做旅游的站卖户外、让做电子的站卖手机、让做时尚的站卖衣服，这样一下子就能给大家的广告转化带来巨大的提升。

  良久的掌声之后，李牧本想等大家安静下来便继续讲后面的内容，但是台下的反应异常激烈，不少个人站长在下面激动的交头接耳，一个个表情洋溢着兴奋与狂热，让李牧不得不在台上劝大家道：“诸位先不要激动，我刚才所说的，只是淘宝联盟2.0算法改变的其中之一，还有更多其他方面的改变，请大家先安静下来听我说。”

  台下一听说李牧还有其他的改变要宣布，立刻便安静了下来，等待着李牧的下。

  李牧清了清嗓子，接着说道：“俗话说要因地制宜、因人制宜，现在我们的淘宝联盟也要因站制宜，除了我们主动计算的细分权重，我们淘宝联盟2.0版本的算法里，还给大家在后台里开发了一个非常实用的新功能。”

  上千人眼睛不眨的看着李牧，“后台新功能”让他们不自觉的心生期待，大家都是个人站长，都懂站程序以及后台，如李牧所说，淘宝联盟给加盟站在后台里开发了新功能，那也就意味着，淘宝联盟给了加盟站更多的新权益，这是大家除了钱之外，第二关心的大问题。

  李牧说：“刚才我说的细分权重，是淘宝联盟根据大家各自站的实际转化数据来进行统计得出的，为了避免我们的算法有所遗漏和偏颇，我们给大家开发了一个名为本站权重属性的设定选项，在这个设定选项里，我们一共列出了八十多个细分种类，有比较笼统的一级分类，也有相对细致以及非常细致的二级、三级分类，大家到时候可以在后台为自己的站选定一个你认为最贴近站用户属性的分类，并且可以赋予这个分类从10到50的权重，以后，你的站适合推什么样的商品，你自己也有最多一半的决定权。”

  众人立刻明白了李牧话中的意图，光由算法来为每一个站分析和调整权重，就像是飞机上的自动驾驶系统，这套系统虽然很强大，但只有一套自动化系统必然不够完善。

  在这种情况下，最好的解决方式莫过于两套方案，一套全部进行自动化调整，一套人为进行干预，给所有个人站长一定的控制权，让他们可以人为掌控自己站的基因倾向，这就给了淘宝联盟成员一个非常大的自【创建和谐家园】利。

  此时此刻，台下的个人站长们，每一个都一脸激动、容光焕发，淘宝联盟算法2.0相较1.0所作出的巨大改进，远超出他们的想象，也让他们真正意识到淘宝联盟的理念：想尽一起办法合作共赢。

  第一千零一十二章 巨大商机

  李牧并没有全程参与长达三天的淘宝个人站长大会，他只是在开场的第一天出现，并且向广大个人站长推出了淘宝联盟的2.0算法，仅仅是这一套新的算法，便让他得到了全国个人站长的追捧。

  一直单打独斗、埋头经营个人站的个人站长们，真正从李牧以及淘宝的身上体验到了依附大平台的便利性和优越性，这也进一步提升了淘宝联盟对个人站长的吸引力。

  淘宝联盟2.0算法的新闻经过互联媒体报道出来之后，国内还没有加入淘宝联盟的个人站长几乎全部都在淘宝联盟的后台提交了加入申请，这其中不仅有日UV数十万以上的名站，还有一些刚刚注册成立、流量几乎为零的小站。

  大量的互联流量从各个站向淘宝汇聚，直接带来的影响就是淘宝数据的急剧攀升。

  淘宝的广告遍及全，而且所有广告都直接指向商品，而非站，对用户的购买欲【创建和谐家园】极大，所以在整个淘宝联盟以及成员站的推动下，淘宝的注册用户一路猛增，平台成交量也不断增长。

  线上商品展示、曝光的增长，直接转化成了用户的购买行为，于是，一股全民购、全民淘宝的热潮就此掀起，电商行业瞬间大热。

  在李牧看来，最可喜的成绩，便是通过这次C2C布局，有大量中小型卖家，短时间内便借淘宝联盟广告的推动，在淘宝上取得了相当可观的利润回报，这最直接的影响，就是激发了大量民、民间个体户注册成为淘宝卖家。

  一个行业想要真正兴起，从业人员的激增才是最重要的象征，市场再大，承载不动也是白瞎，在李牧看来，行业发展的最好局面是从业人员过剩，绝不能是市场需求因为市场消耗不动而产生过剩。

  李牧借着淘宝联盟，一下子就把整个互联行业带向了电子商务的方向，对全行业的影响极大。

  互联行业对淘宝的这次完美转身叹为观止，原本所有业内人士都认为，李牧的淘宝几乎将所有的精力都集中到了B2C业务上，两次大促销更是将B2C业务推到了一个巅峰，在这种情况下，淘宝B2C的形象已经几近于根深蒂固，想再抓起C2C应该很困难。

  现在的互联行业还没有进入到垂直化的纵向发展模式，几乎所有的从业人员都很贪心，都希望能够尽量横向发展，占据的方向越广越好，所以最怕的就是被用户打上标签，因为一旦被打上了特殊的标签，就意味着发展方向一下子被禁锢了大半。

  马老板当初想趁机发力C2C来抢李牧的先机，也是觉得李牧在B2C的方向上蓄力太猛，转身困难，所以想凭借轻装上阵、灵活机动的特点来抢李牧C2C的市场，但是谁都没想到，李牧根本不在意自己的平台在用户心目中被打上了什么样的标签。

  李牧用淘宝联盟的模式，直接将全行业的流量资源都把控在了自己的手里，近乎霸道的强行在用户心目中重新为淘宝打下了第二个烙印，也就是C2C的烙印。

  如此霸气的完美转身，已经不能被称之为教科书了，因为整个行业里也没有任何人能够模仿。

  对于李牧的这一成就，即便是马老板也是佩服的五体投地，他在与核心团队的交流中坦诚的说：“我做梦也没想到，李牧竟然会用这样的办法在C2C上发力，而且效率这么高，现在淘宝购物已经成了社会风气，去淘宝开店也成了创业热潮，李牧这一招走的实在是太妙了。”

  一个负责运营的团队成员开口道：“主要还是淘宝的实力太强，淘宝联盟这样的联盟模式，也只有淘宝牵头才有可能做得成，其他任何企业就算是想得到这样的办法，也没有这个实力。”

  陆照喜一脸好奇的开口道：“淘宝联盟的广告费用貌似一直是淘宝在补贴吧？现在导流导得这么凶猛，不知道淘宝能抗的住多久。”

  最近因为反对鼓励卖家售假而被边缘化的蔡崇新，基本上已经对乐淘失去了信心，在会议上，他基本上也很少发言，而今天当大家聊到这个话题上的时候，他少见的开口说道：“不用想也知道，李牧肯定会逐渐把这些成本转移到淘宝卖家的身上，最终淘宝联盟的推广费用，肯定还是要让卖家来买单，而且卖家一定也不会拒绝这种推广方式，毕竟对卖家来说，他们追求的是更大的利益，这点推广成本是完全可以承担而且愿意承担的。”

  说到这里，蔡崇新又道：“这以后卖家的产品，由淘宝联盟帮忙推广，由卖家自己承担推广成本，通过付出少量的成本，换取更大的利润，对淘宝卖家来说，这也是一个非常好的良性循环，如果李牧愿意，他甚至可以用淘宝联盟来赚钱。”

  陆照喜接过话茬，脱口问他：“你说的用淘宝联盟赚钱，是低买高卖吗？”

  “是啊。”蔡崇新说：“淘宝联盟几乎垄断了络上的商品推广资源，完全可以低价买入、高价卖给他们的卖家，甚至搞个竞价机制，让卖家像拍卖一样自己抢推广资源，笼统地说，如果一个UV的买入价是一毛，翻一倍卖给淘宝卖家的话，淘宝联盟就能创造100的利润。翻两倍就是200。”

  一个运营口的同事皱眉问道：“蔡总，如果淘宝联盟的流量开价这么高，卖家能买单吗？”

  蔡崇新斩钉截铁的说：“一定会买单，而且一定会抢着买单。”

  说着，蔡崇新补充道：“你们想想，对一个店来说，无论卖点什么，客单价最低也都在十元以上，这其中的利润空间怕是至少有个2、3元，如果是服装的话，客单价季节在春夏平均至少超过三十元、秋冬季节平均至少超过五十元，利润空间至少340。”

  “我们就拿服装来说吧，假设一【创建和谐家园】均净利润在十块钱，一个UV是一毛钱，那么只要流量转化率大于1，这生意就可以干！哪怕只有2的转化率，五十个UV也能带来一个订单了，这么计算的话，投入五元钱，就能带来十元的收入，谁不干？更何况，服装领域，转化率远大于2，以淘宝联盟这种模式，我觉得转化率至少在5以上。”

  那同事摇摇头说：“中小型卖家都是轻资产、低成本运营，想让他们额外付出推广成本，怕是难度也不小。”

  蔡崇新微微一笑，略带几分不屑的说道：“你不要把卖家想的那么短视，你以为他们卖一单就只是卖一单的利润吗？别傻了，企业为什么要投入巨额资金打广告？除了广告直接转化出来的客单利润外，还要考虑长期的潜在利润，我问你，难道你在每一家服装店都只消费一次吗？”

  蔡崇新一句话就把那同事问的面红耳赤，他一下子就明白了蔡崇新话里的意思，淘宝卖家花钱买用户，买的不是一次的成交，而是将这些用户沉淀下来，在未来很长时间内，持续不断的产生新的购买行为。

  其他人也立刻明白过来，这才纷纷意识到，蔡崇新在这个问题上看的比其他人要深远得多。

  这时候，蔡崇新又道：“如果我是卖家，我愿意用无利润甚至负利润的方式去买用户，如果一个月付出一万元推广成本，赚回一万块毛利，看起来是在白忙活，可是当下个月我不投入推广成本之后，我上个月用一万块买回来的用户，或许还能给我带来五千元的利润，这五千块可就是净赚的了，你们想一想，淘宝卖家这么多，一旦大家摸索出规律之后会发生什么？卖家之间争抢流量势必会成为必然，到那个时候，淘宝一定能够通过这些争抢流量的卖家，来赚取大量的隐性利润！这才是真正健康的发展模式啊！”

  蔡崇新一个不小心，就把后世淘宝的一条生财之道捋顺了，后世的淘宝很大一部分收入来自于卖家支付的推广成本，而且随着社会的不断发展、购的不断普及以及人民购买力的不断提升，淘宝卖家获取流量的成本也越来越高，淘宝经营着这样的无本买卖，把所有的淘宝卖家都变成给自己打工的苦劳力。

  马老板的淘宝有一点做的非常好：所有不花钱做推广的店一定都起不来，而所有在早期发展起来的店，如果不花钱做推广机会也一定会倒下去，总之就是一句话，想在淘宝赚钱，就得先帮淘宝赚钱。

  陆照喜这时候大概算了一笔账，随后惊讶的说：“要是这么看的话，流量真是个好买卖啊！李牧用低价把这些流量整合进来，然后高价卖给淘宝卖家，虽说名义上平台不收取卖家佣金，但是靠这种倒卖流量的方式赚钱，至少也能赚个盆满钵满！”

  PS：十万个抱歉不足以支撑不歌心里对大家的愧疚，这段时间在外出差，住双人间，基本上二十四小时不得安静，人在外地做事加应酬，本来就忙的吐血，而且还要时刻躲着别人偷偷的写，还要跟着别人的作息时间，真的是万分痛苦与无奈，以至于这段时间的更新不但数量跟不上，质量也有点欠妥，今天晚上十点多终于到家，松了口气，立刻恢复正常更新！再次道歉！

  第一千零一十三章 开拓者

  一群逐利的人组成的逐利团队，无论在任何时候，脑子里想的都是利润。

  乐淘团队的人在意识到淘宝联盟背后蕴含的巨大商机之后，几乎每一个人心里都酸的难受、酸的醋心。

  虽然蔡崇新的话语间对乐淘现在的做法有些冷嘲热讽、暗讽乐淘的模式不健康，但大家也都没跟他一般见识，毕竟他关于淘宝联盟的分析是让人信服的。

  马老板良久不曾言语一句，他心里暗暗估算了一下得出一个结论，随后才一脸心塞的开口道：“这么看来，以后淘宝卖家至少一半的利润要进淘宝的口袋了！太狠了！这一招真是太狠了！”

  陆照喜也感叹：“如果真像老蔡分析的那样，一旦淘宝联盟开始商业化，那简直就是淘宝卖家的毒品啊！越吸瘾越大、越吸越无法摆脱”

  说着，陆照喜问马老板：“马总，我们要不要也试着搞一个联盟广告？虽然我们没有淘宝那么强的实力，但我们可以先从小入手，然后等淘宝联盟正式收费之后，我们再一点点抄底。”

  马老板叹了口气：“我当然是想做，但现在聊这个还没有意义，我们现在自己的根基还没打稳，以后还有很长的路要走，而且，淘宝联盟基本上已经成了垄断性质了，他搭配着淘宝这个专有平台，我们根本就啃不动他，想做联盟广告，得先看淘宝联盟的下一步怎么走，如果淘宝联盟真开始追求利润，那时候我们才有机会。”

  就在这个时候，李牧也在与雷教主以及刘师兄商讨，讨论的问题就是淘宝联盟后续运营的成本问题。

  淘宝联盟从最初成立到现在，所有的成本都是由平台补贴，换句话说，是李牧花钱从数千家个人站长手里买流量，来义务补贴给淘宝的卖家，之所以这么做，是为了把C2C业务迅速拉升起来，眼下看来，这个目标已经超额完成。

  以补贴换发展的方式是特殊时期的特殊办法，但由于违背市场规律，绝非长久之道，真正长久的解决方案必然是让其充分市场化、商业化，找到自己生存方式。

  随着淘宝联盟的不断壮大，淘宝联盟的成本急剧升高，继续这样补贴的话，别说淘宝，十个淘宝也未必能承担得了，这就好像政府给予企业的阶段性免税政策以及扶持资金，为的是能够更快将企业送入正轨而不是永久性的补贴，所以将淘宝联盟的成本转移给卖家，是必然的市场规律。

  雷教主心思活泛，而且精于运营，很快便意识到淘宝联盟巨大流量中蕴含的巨大利润，所以他的建议基本上和蔡崇新的猜测差不多，希望能够通过淘宝联盟，给淘宝增加一个收入来源。

  刘师兄重情怀，虽说也能看得出淘宝联盟里面的巨大商机，但是他却觉得，淘宝最终还是要做一个服务型的电商平台，所以必须要有节操，赚钱可以，但有的钱不能赚，而在他看来，淘宝联盟是一个利在整个电子商务的强大机制，就不该被拿来赚钱。

  李牧的内心大体上更倾向刘师兄多一些，在他看来，君子爱财取之有道，他自己赋予淘宝联盟的最大使命是成为推动淘宝，甚至电子商务发展的发动机，而不是成为自己手里的又一台赚钱机器。

  就像是3321一样，它应该是纯粹的，而不是商业的。

  于是，李牧在办公室里对两人说：“对于淘宝联盟，我个人的看法是，起码在目前的这段时间里，我不准备用它来盈利，淘宝联盟的原理、算法其实都不算什么难题，很多公司都有能力在技术层面实现淘宝联盟，但最大的差距是我们才是真正赋予淘宝联盟核心理念的那个。”

  说着，李牧又道：“我的想法是，淘宝联盟的推选算法不变，我们不接受卖家主动花钱购买流量，唯一的方式便是我们的算法综合每一个店铺的浏览量、转化率、总销量、总信用等级、总好评率以及万投比的权重，来进行智能匹配，保证淘宝联盟的流量分配公平、公正，要给淘宝卖家塑造一个健康的经营环境，让他们知道，谁更努力、谁更用心、谁更诚信、谁更注重消费者，谁就能得到更高的权重、更多的资源。”

  雷教主问李牧：“李总，如果我们不接受卖家主动购买，那我们应该如何把付费推广的理念落地呢？”

  李牧淡然笑道：“很简单，我们先不管卖家愿不愿意主动购买，我们先跑算法，通过我们的算法，筛选出一部分有机会得到推广的店铺和商品，并且计算出每一个店铺商品即将得到的推广展示量，然后在淘宝联盟的后台给卖家发送一个确认请求，告知卖家，他的店铺中有某些商品有机会获得淘宝联盟的推广，多少展示量、预计带来多少有效点击以及转化，预估出一个大概的推广费用，如果他感兴趣，先支付推广费，推广费通过支付宝支付并得到系统确认之后，这家店铺商品的广告即可上线。”

  雷教主点了点头：“我明白了，也就是说，我们彻底放弃竞价的路，先筛选出有机会获得推广机会的用户，同时计算出大概的展示量和费用，让卖家自己决定是否推广。”

  “对。”李牧说：“这样一来，我们就杜绝了竞价的环节。”

  说着，李牧一脸认真的对雷教主说：“雷总，有些话说起来可能不太好听，但是咱们三个人是淘宝的核心团队，所以难听的话我也必须要提前说出来，毫无疑问，竞价广告绝对是平台利益最大化的最佳方式，但是我认为，竞价广告对整个电子商务发展来说，是无节操的杀鸡取卵，甚至是逼良为娼！”

  不只是雷教主，就连刘师兄都被李牧这么重的话惊呆了。

  两人看着李牧，李牧满脸严肃的说：“电子商务涉及的更多是实体产品的销售，既然是实体产品，那么就必然要有严格的品质保障、价格保障以及售后保障，如果采取竞价推广的方式，相当于我们直接抹杀掉了低利润产品的发展前景，甚至会把整个行业引入歧途。”

  “打个比方，同样是液化气阀门，产品A卖三十块，但是利润空间只有三元；产品B卖十五元，但因为用料较差、加工不够精细，利润空间也能做到撒元，如果是正常情况下销售，全让消费者自己决定，那两款产品各凭本事吸引各自的目标客户，但是一旦采取广告竞价的方式，那就彻底乱套了！”

  “产品A的利润空间不足，只能承担得起每个UV一毛钱的价格，可产品B却通过进一步降低质量、缩减成本，把单个产品的利润空间做到了八元，反而有了七元的利润空间，甚至能承担得起每个UV两毛五的价格，那这样一来，所有关于液化气阀门的展示机会，都被产品B所占据，消费者看到的都是产品B的广告，自然绝大多数都会购买产品B，可是产品B在缩减成本的时候，必然拉低了质量，如果它的产品有万分之一的泄露危险，这都关乎人命。”