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  李牧点了点头：“那真是太好了，赵叔叔，要不您帮我约一下您的那个高中同学，让他来燕京我们聊一下？”

  第九百七十三章 李牧的如意算盘

  从弄明白海康威视就是HIKVISION的那一刻起，李牧的心就已经完全不在这栋别墅里了。

  他满脑子想的，就是尽快想办法把这家公司一锅端了，连人带公司全部收下来，到时候直接成立一个牧野威视，英名就叫MUYEVISION，用海康威视的硬件团队，用牧野科技的软件团队，这样的班底搭配，用不了多久就能够搞出大名堂来。

  赵贤良对李牧的事情也非常上心，立刻给自己的那个高中同学打电话，对方一听说是李牧有兴趣跟他们谈收购合作，立刻打起十二分的重视。

  海康威视现在正式成立还不足一年，面临着各种各样的问题，而最大的问题就是资金问题，以至于52所早就有兴趣引入外部资金，与外界合资来搞海康威视，但是眼下民间资本对安防监控行业并不感兴趣，很多人宁愿把钱投入炒房，也不愿意把钱投在海康威视这种扎根冷门行业的公司。

  其实，海康威视自己对自己的未来也并非胸有成竹。

  首先，海康威视现在已经是一家完全面向市场的企业，也就是说，研发安防监控，已经不是国家的科研任务，国家一不会给研发经费，二不会给采购合同，所以，海康威视自己也是摸着石头过河。

  其次，安防监控市场目前确实没什么明显起色，不光是52所没信心，52所现在的顶头上司华夏电子科技集团对这个产业也并不重视，海康威视现在还只是一个刚从52所脱离出去的新生儿，在整个华夏电子科技集团的架构下面，根本显不出什么与众不同的特质。

  正因为如此，一听说李牧竟然对海康威视有兴趣，赵贤良的同学立刻就跟海康威视的总经理，以及52所的领导汇报。

  52所的领导立刻拍板：先跟李牧见面聊一聊，看看李牧想要什么。

  于是，那边立刻就答应了李牧的面谈请求，并且指定了赵贤良的高中同学作为对接人，让他亲自赶赴燕京与李牧见面。

  赵贤良把对方见面的意图转达给李牧之后，李牧刚想说一句越快越好，但是仔细一想，海康威视的情况太复杂，如果它现在还没有做融资，那么它应该是52所，或者是电子部改制后的华夏电子科技集团全资控股，如果脱离编制的科研人员有团队股份的话，那么电子科技集团肯定控股了绝大部分股份，团队控制了少量股份。

  这么看来，从股份结构上来说，海康威视应该算是一家地地道道的国有企业，上级企业有52所，以及华夏电子科技集团两家，如果想谈收购，恐怕得华夏电子科技集团来拍板，对方来一个海康威视的副总，恐怕他无权做任何决定，很有可能就是来打个前站。

  李牧没有那么多的时间去一点点谈、一点点掰扯，他觉得，如果想短时间内有一个相对明确的进展，那么光让赵贤良的同学来燕京是不够的，这样搞下去，不来个七八趟根本解决不了什么问题。

  与其这样，不如自己去一趟，一趟把海康威视、52研究所都搞定。

  如果现在决定权在52所手里，那自己就争取直接跟52所把意向明确下来，谈好细节然后快速推进；如果决定权在华夏电子科技集团公司手里，自己就忽悠52所上船，再让他们去跟集团掰扯。

  于是李牧便对赵贤良说：“赵叔叔，麻烦您跟您的同学说一声，我明天正好要去杭城办点事，下午五点之后有时间，我跟他可以在杭城见面。”

  赵贤良知道李牧不可能真的明天恰好要去杭城，所以这一定只是一个说辞，所以他惊讶于李牧对这一块业务的重视，为了这么一个刚成立不久的小公司，就要立刻专程赶赴杭城，李牧对这一块到底有多重视？

  不过赵贤良很快也释然了，天系统的构想，李牧只是拿嘴随便说了说，没想到各级领导都很感兴趣，在这种情况下，换做自己是李牧，也一定会把这个项目放在优先的位置上，尽快有所突破。

  随后，赵贤良按照李牧的说辞，跟自己的同学打了个招呼，对方几乎毫不犹豫的答应下来。

  与海康威视碰面的事情定下来之后，李牧的心里兴奋极了，以至于在与赵子秋一家三口一起吃饭的时候，李牧经常不受控制的心不在焉。

  谢芸做饭很好吃，有很明显的江南风情，但李牧却好像失去了味觉细胞，心里想的全是海康威视。

  吃过晚饭，李牧在赵子秋家中坐了一会儿，感觉自己礼数都已经尽到之后，便迫不及待的告辞离开。

  走路回自己别墅的路上，李牧就已经掏出手机给林清雅以及负责资本运作的丁正林发去一条信息：“明天去杭城出趟差，有时间吗？”

  片刻后，林清雅回复：“没问题。”

  又等了一会儿，丁正林回复：“OK！”

  于是李牧立刻给李紫薇打电话，让她给三人订明天上午去杭城的机票，具体的事情，明天在飞机上再跟他们俩聊。

  当晚，谢芸洗过澡躺在卧室床上，问身边的赵贤良：“对了。你今天跟李牧都聊什么了？本来看他情绪还挺好的，跟你聊完出来之后就一直有些心事重重的样子。”

  赵贤良无奈的摇头一笑，说：“你记得跟陈部长一起吃饭的时候，陈部长说起的、李牧那个天系统的构思吧？”

  “记得啊。”谢芸不由问：“怎么了？”

  赵贤良挑眉一笑，说：“前段时间钟鑫华就找过我，说他们那个改制后由52所牵头成立的公司资金匮乏，正在寻找外部投资，当时他想让我投一笔，我答应考虑考虑，不过说心里话，我对这个行业一点也不了解，也不想浪费精力去了解，所以一直还在想该怎么跟他沟通，这下好了，正好李牧要做安防监控，正想收几家这方面的公司，所以我就把钟鑫华他们公司的情况给李牧介绍了一下，李牧很感兴趣，明天就要过去跟他面谈。”

  谢芸笑道：“你真是老奸巨猾，别人托你帮忙你不帮，忽悠李牧替你帮忙。”

  “哪能呢。”赵贤良笑道：“只不过是凑巧李牧有这个需求，所以我就给他介绍了一下，这样对钟鑫华他们来说也是很好的事情，李牧的想法高层领导都很感兴趣，如果真能落地，将来光是政府订单就能赚上一大笔。”

  谢芸点了点头，试探性的问道：“如果是这样的话，你没想着在里面掺和掺和？哪怕少入点股份，当个长期投资了。”

  赵贤良摆了摆手。说：“意义不大，能赚钱的行业太多了，我精力不够，所以就专心干咱们眼前的这摊子事儿，其他的行业，就算再赚钱也不想浪费精力和时间。”

  说着，赵贤良感叹道：“咱们也不缺钱，我觉得我还是专注一点，不能被其他的诱惑所吸引。”

  谢芸微微一笑，说：“就是欣赏你身上这股子专注的劲头，再大的诱惑都不能让你分心。”

  赵贤良揽住谢芸，笑着说道：“其实我考虑的是，这个行业如果想火，要看李牧能不能把天系统做起来，虽然我很相信李牧的能力，但是我总不能搭他的车赚钱吧？”

  说到这里，赵贤良很是认真的说：“子秋是我闺女，李牧又是子秋的男朋友，将来如果他能搭我的车赚钱是最好，就算不能也不要紧，但是我如果搭他的车赚钱，将来子秋会在李牧面前直不起腰来。”

  谢芸点点头，笑着说：“你说得很对。”

  翌日上午九点钟，李牧就已经到了燕京机场，林清雅和丁正林也准时赶来会合，在VIP候机室中，李牧就开始跟他们两人沟通这次去杭城的主要任务。

  林清雅一听说李牧想收海康威视，便立刻说道：“李总，你让我搜寻一些硬件生产商的资料，我这两天一直在做，海康威视的情况我大概了解过，虽然企业刚刚起步，但是实力还是很厉害的，不过他们是国有企业的性质，想收购会不会有些困难？”

  李牧笑道：“没什么困难不困难的，就是钱多少的问题，钱如果给的多，收购的可行性就高得多。”

  丁正林说：“李总，如果海康威视是国有资产，我们暂时还不能100全资收购，一直说国家会出法规改变这个限制，不过不知道要等多久。”

  李牧笑着说道：“我不追求一定要全资收购，但是最起码也得是个控股，我们这次去，就是尽可能把52所的股份压榨到极致。”

  说着，李牧又道：“我最期待的局面，就是由我个人、牧野科技以及海康威视三方共同出资成立一个新公司，我个人占60，牧野科技和海康威视占剩下的40。

  丁正林当即说道：”那我们这次就按照李总你的心理价位去他们斗智斗勇！“

  第九百七十四章 先画个大饼吧

  飞机抵达杭城才刚刚中午，李牧和林清雅、丁正林三人先是低调入住了杭城一家高档酒店，两人各自回房安放好行李之后，便立刻来到李牧的房间，探讨更具体的谈判策略。

  海康威视的情况，赵贤良已经给李牧介绍的差不多了，总体上看，就是一帮牛逼人咬牙搞出来的苦营生，没钱，前景也有些不够明朗，正希望找人投资，总结下来就一句话：缺钱是海康威视的主基调。

  而李牧作为眼下国内高新技术产业最活跃的企业家，他对整个行业的影响力自不用说，甚至可以说，全国的高新技术企业，都不会拒绝来自李牧的投资。

  但是，最关键的问题是：李牧不是一个单纯带着现金的投资者，反而是一个带着钱和刀的【创建和谐家园】队。

  他不想只是单纯投资海康威视的盘子，那样一来，自己只能作为海康威视的股东存在、享受一下海康威视发展中的红利，却没办法掌控海康威视、让它按照自己想要的方向发展，最重要的是，海康威视在法理上如果不是自己的，那自己就没办法对它进行新的整合。

  所谓新的整合，就是将海康威视整合进一个新的盘子里，做一个全面的并购。

  由李牧出钱组一个新的盘子，让海康威视把它原本的盘子摔了，加入到自己的新盘子里来，让他们从原本的主人，变成出力的股东，这确实不容易。

  如果海康威视不答应，或者要价太高，那自己就只能用转而收购其他与海康威视差不多的公司，跟海康威视成为最直接的竞争对手。

  如果把所有被图谋兼并的企业比作是拥有宅基地的普通老百姓，那李牧这种图谋兼并的企业就是【创建和谐家园】队、开发商。

  有的老百姓盼【创建和谐家园】盼的眼都绿了，简直是望眼欲穿，【创建和谐家园】队一来，就立刻谈条件，谈好了举家搬迁，把自己的房子和地皮都拿出去套现，然后再换新开发商几套房；谈不好就做钉子户，一直耗到更优越的条件出台。

  可有的老百姓就是不愿意被【创建和谐家园】，宁死不屈的要继续生活在这片热土上，那对开发商、【创建和谐家园】队来说，只能是：有能耐的就强拆，没能耐的就绕道。

  眼下，李牧作为【创建和谐家园】队，来杭城跟海康威视做第一次【创建和谐家园】谈判，在不确定海康威视是否接纳“【创建和谐家园】”的前提下，首先要确定的，就是给海康威视这个“宅子”报一个什么样的价格。

  想让海康威视放弃自身发展，用自己100的股份，去置换未来的“牧野威视”20的股份，首先就要有足够的条件去打动他们。

  但是海康威视成立仅仅一年，还处在研发阶段，在没有什么营收流水、市场反馈的情况下，很难做出一个合适的估值出来。

  现在的海康威视，最大的财富由两个部分组成，一部分是全部出身于52所的尖端人才，另一个部分是52所已有的科研成果，都算是软实力。

  林清雅之前的调查结果显示，海康威视最大的技术优势是在编解码技术以及后端储存产品，这两个方面他们都有52所原本的技术沉淀，所以研发实力非常强大。

  但是，海康威视也有它的尴尬之处：它现在还没有实质性的进军前端摄像机市场，也就是说，它现在是造不出摄像头来的，而摄像头，是天系统规划中，最重要的环节之一。

  也就是说，收购了海康威视，李牧要么投钱给海康威视研究前端摄像机，要么干脆再收一家主做前端摄像机的企业，进来跟海康威视互补。

  所以，海康威视整体上还算是一家高新技术研发企业，并非硬件生产企业，主要的定位是做安防监控领域中部分细分领域的方案供应商，还没有实力打通所有软硬件、前后端，成为安防监控研发、生产、推广、销售一条龙的公司

  针对这样的情况，三人讨论了很长时间，最终达成共识：以海康威视现在情况来看，企业估值不能高于五千万。

  丁正林彻底了解清楚李牧的所有架构规划，以及五千万的心理价位之后，对李牧说：“李总，有一个问题，海康威视和52所都是国有企业，他们的目标是在市场上找发展机遇，所以他们的眼光应该还是很长远的。”

  说到这里，丁正林又说：“在我看来，海康威视现在缺的是可以投入企业运转的资金，而不是变卖企业后的那点现金，所以我们如果想成立一个牧野威视来并购他们，就得给他们一个更广阔的发展空间才行，单纯为了钱，他们是很难答应的。”

  李牧点了点头，说：“想并购那些一塌糊涂的传统国企并不难，但是想并购海康威视这种有长远目标和战略规划的国企确实不容易。”

  丁正林说：“咱们现在没有什么与安防监控领域有直接关系的技术储备，所以我们现在能拿来投入到牧野威视的有效资源很少，无论是软实力还是硬实力都不够，恐怕很难真正打动海康威视和52所，得想办法加强我们对他们的吸引力。”

  李牧微微一笑，说：“你说的对，所以我们得深入分析海康威视的需求，然后对症下药。”

  “打个比方，海康威视缺钱是第一位，所以我们如果给他五千万的估值，还想让他心甘情愿并入牧野威视、并且只占牧野威视20股份的话，就得先把未来牧野威视的估值填充到两个亿，这是前提，如何填充这两个亿的估值，才是我们要考虑的问题。”

  丁正林说：“倒是有一种可行的资本操作模式，我们可以先成立牧野威视，并且在牧野威视的账上趴两个亿的现金，这样一来，牧野威视的市值就是两亿现金，海康威视如果愿意被牧野威视并购、拥有整合后牧野威视20的股份，到时候，牧野威视就拥有两亿现金的硬资产，以及海康威视五千万的软实力，加在一起就是两亿五千万的估值了。”

  林清雅也点头说道：“我觉得丁总说的办法很可行，海康威视缺钱，这两亿现金对他们来说意义重大，这意味着一旦他们加入我们，他们所有的研究领域都将有大笔资金注入，让他们有更快的发展；如果不加入我们，就只能继续吃糠咽菜、勒紧裤腰带发展，你们觉得他们会不会心动？”

  李牧略微思忖，开口说道：“直接注册公司、趴两亿现金有些过于简单粗暴了，我个人感觉，如果我们直接拿两亿现金做吸引的话，一旦海康威视答应，因为我们对这个行业不具备深入了解，将来这笔钱的使用权基本上就由他们做主了，这样一来，以后我们跟他们之间的天秤也很难维持，没有足够的能力去制衡海康威视的团队。”

  林清雅和丁正林也很赞同李牧的担忧，自己不懂一个领域，还要一下子拿出两亿资金给懂行的人做事，这对出钱的资方来说，确实太不可控了，风险很大，就算是风投，也会先投个一两千万的A轮看看成效，再决定是否追投。

  大家一下子陷入沉默，每个人都在思考着究竟该如何在搭建自己的盘子、吸引海康威视加入的同时，还能够保证自己未来对整个盘子的基本盘掌控。

  想了片刻，李牧灵机一动，率先打破沉默，说：“海康威视现在的优势不是集中在编解码技术以及后端储存产品上吗？那我们就收购一家有足够实力的、单纯的摄像设备制造企业，把它拿进来作为填充两亿市值的一部分，剩下的再拿钱补，这样一来，如果海康威视答应加入，我们就有了一个摄像设备制造团队跟他们互相配合又互相制衡，借此来保持一个基本平衡，而且，盘子里多了前端设备制造的环节，对海康威视的吸引力也会增加。”

  两人眼前一亮，都觉得这是一个好主意。

  自己不懂，又怕懂行的脱离掌控，最好的办法就是再找个懂行的跟他相互制衡，如果这个懂行的跟另一个本身又没有职能冲突，反而还能前后互补，那就更完美了。

  李牧盘算着说：“这样一来，再加上我们牧野科技的软件研发团队，我们手里就有三个团队了！内部平衡会更加稳固。”

  “摄像设备制造团队来负责天系统的前端摄像，海康威视来负责天系统的中后端解码和储存，牧野科技的开发人员来负责整个天系统的软件支撑，三个团队整合起来之后，未来的牧野威视就能够拥有从前端摄像到数据处理、传输再到数据存储的整条产业链，所以牧野威视的前景，比海康威视自己苦苦挣扎要大得多，海康威视自己应该也能看得出来。”

  丁正林说道：“李总，既然这样的话，我们还可以把我们牧野科技的推广资源以及淘宝的销售渠道也拿进来，作为对未来牧野威视的补充，相信对海康威视的吸引力会更大。”

  李牧点了点头，道：“很好，有前端、有支撑、有资源、有渠道、有资金，把这五点搞定之后，我们就算是把整个安防监控产业里、除了海康威视这个中后端之外的环节全给配齐了，到时候只要把海康威视也整合进来，立刻就能够直接打造出一个成熟、完整并且足够先进的产业链条，相信用不了多久就能把天监控系统给搞出来。”

  林清雅急忙开口道：“我这里有之前整理的几家摄像设备生产商的资料，国内最大的几家生产企业基本都在深市，要是我们先把生产企业收入囊中，对海康威视就更占主动权了！”

  李牧乐道：“事情来得突然，准备的也太仓促，所以不可能在这么短的时间内做的面面俱到，既然已经跟海康威视的人约好了，那我今天就先给他们画个大饼吧！”

  PS：抱歉，有点事耽搁了，今晚只能一更，明天补上！

  第九百七十五章 不是融资，而是并购

  海康威视对即将与李牧进行的会面颇为期待。

  李牧眼下对华夏互联的影响力实在是太大，而且他自从在互联行业崭露头角开始，就没有任何为人所知的污点，而且李牧是积极推动互联行业发展的幕后推手，让互联行业在蓬勃发展的同时，也更为全社会所重视，所以对互联以及高新技术领域的从业人员来说，他们对李牧本身就有天然的好感。

  海康威视期待着能与李牧进行某种程度上的合作，因为李牧代表了互联领域巨大的资源及影响力，与他合作，企业的发展能够得到极大地促进，这一点看看神舟电脑就知道了，他们现在的发展速度，已经进入了暴走阶段了。

  谁都想搭上李牧的顺风车，海康威视也是一样，他们亲眼见证了神舟的崛起，同为着力于硬件的企业，他们期待着能够成为李牧大生态体系下的第二个神舟电脑。

  正因为公司上上下下对李牧的满心期待，所以他们并没有意识到，大名鼎鼎的李牧，已经把锋利的獠牙伸向了自己这个刚成立不久的冷门企业。

  这次海康威视派来与李牧碰面的代表，是赵贤良的老同学钟鑫华，之所以让他来代表整个海康威视，甚至整个52所，主要的原因就是他跟赵贤良是老相识，而且李牧会过来谈合作，也是因为赵贤良在其中牵线搭桥，有这层关系在，钟鑫华自然是最适合与李牧面谈的代表。

  钟鑫华提前很早就在西湖边定下了一家以茗茶以及江浙点心闻名的茶楼，第一次见面，李牧与他定的是私下先碰面聊一聊大概方向，如果大方向OK，双方再带团队坐下来深入探讨。

  下午五点半，李牧在约定好的茶楼内见到了钟鑫华，

  钟鑫华与赵贤良年纪相仿，今年已经四十多岁了。

  不过他跟赵贤良这种在商场摸爬滚打二十年的人不同，他从大学毕业，就埋头做了二十多年的科研工作，所以整个人看起来比赵贤良更显老几分，两鬓间的头发已经白了一半，整个人给李牧的感觉就是三个字：不起眼。