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  林清雅点了点头，说：“那我回头成文的时候，就以p8和m8做分界线。”

  李牧又问刘师兄和雷教主：“你们觉得淘宝适用什么样的方法？”

  刘师兄和雷教主略一商量，也觉得李牧这个方式无论各个方面看，都更合适、更完善也更人性化，于是两人便也决定，在淘宝网用同样的标准来实施。

  ……

  下午五点，牧野科技和淘宝网的员工，分别收到公司企业邮箱一封发给全体员工的邮件，邮件的标题均是：员工新福利宣布。

  几乎所有的员工在看到这个标题之后，都暂时停下手头工作，点开邮件查看具体内容。

  首先，邮件里告知了所有员工，公司有50%的员工可以解决燕京户籍的好消息，一下子就让所有员工都在心底产生了巨大的期待；

  其次，两家公司所有p10、p9、p8以及部分表现优异的p7级别技术岗位员工，都可以在首批得到落户指标；

  再次，从现在到年底，还会拿出一部分名额，用来激励表现优异的普通员工。

  牧野科技和淘宝网的员工这一看不要紧，两家公司的员工都陷入了一种剧烈的狂喜氛围之中，公司有能力这么大力度的解决户籍问题，这让他们对公司、对燕京、对将来，又多了几分信心与期待！

  第九百二十九章 走投无路

  孙政义最近几天格外烦躁。小说

  烦躁的原因多半是因为乐淘现在所面对的困境。

  虽然人不在华夏，但是孙政义对华夏互联网的情况非常关心，他一直很看好华夏互联网的发展，也同样是因为看好马老板的发展前景，所以才投资了阿里吧吧，甚至投了拆分出来的乐淘。

  但是，自从李牧在华夏横空出世之后，华夏互联网发展的格局顿时发生了巨大的转变，野心极大的马老板不愿眼看李牧成为2的霸主，主动向李牧发起进攻，但没想到竟然把自己搞到现在这么被动的局面。

  乐淘网投了两百万美元的推广费用，但是转化的效果越来越差，现在几乎到了近百元推广成本才能转化一个注册用户的地步，转化率简直低的令人崩溃，孙政义觉得，全世界互联网行业，在用户获取成本上，都不可能跟乐淘网相提并论，它简直是创造了一个世界纪录，一个令人倍感耻辱和绝望的世界纪录。

  在李牧没有发动狙击之前，孙政义还觉得，乐淘这一次有很大的机会成功突围，因为这个平台不但有马老板b2b平台的资源支撑，还有自己的资金支持，亚马逊这么大的跨国互联网企业也是乐淘的股东、出钱出力，还有一个现成的图书音像电商网站当当网，整体实力看起来已经很强大了，可是怎么都没想到，看起来这么强大的实力，在李牧的面前竟然完全不堪一击。

  眼下，乐淘的促销活动还没开始，但是孙政义看这个局面，内心几乎已经宣布了乐淘的死亡。

  就在孙政义几乎已经决定放弃乐淘的时候，马老板又提上来一个方案，竟然要通过进一步大幅让利的方式，跟淘宝网做最后一搏，最让孙政义难以接受的是，马老板这个方案里，竟然让自己和亚马逊共同再追投两千万美元，用于支撑他与淘宝的促销大战。

  千万美元对孙政义来说，不算多，但也绝不算少，即便自己现在的身家亿万，但是千万美元的购买力放在任何一个国家都是惊人的，这么一大笔钱，软银如果要投，就一定得掷地有声，不能打了水漂。

  孙政义仔细研究了马老板给过来的方案，方案中，马老板希望在最后的几天时间里，立刻调整策略以及宣传手段，直接以每个注册用户赠送30元代金券的方式来进行推广，这三十元代金券的使用门槛只有一个，那就是在促销活动中购物满99元，原本是满99打8折外加包邮，现在是满99元打8折的基础上减去三十元再包邮，假如消费者购买一百元的商品，最后只需要支付50元，然后淘宝网还要承担邮费。

  根据乐淘的测算，这种促销力度，平台每成交一百元，公司至少要亏损二十元，对孙政义来说，这个数据实在是有些太过骇人。

  马老板的理由是只有通过这样的大幅度促销，才能在淘宝网的巨大影响力下吸引并且聚拢用户，一个平台想要站稳，首先需要的就是用户。

  除了用户之外，马老板也觉得，无论淘宝网给乐淘带来了多大的压力，乐淘都必须要给这次929大促销做出一个漂亮的数据，来展现自己平台的实力和体量，只有这样才能吸引企业以及中小型卖家的关注，否则如果整个平台的成交量都很不理想，企业及中小型卖家也根本不会关注自己的平台，更不会选择在自己的平台上发展。

  淘宝网在品牌日当天就向全国的企业以及中小型卖家展示了自己平台的体量：一天就能够创造二十多亿的成交量，有这么大的成交量在，才能够打动企业和中小型卖家，毕竟有这么大一块蛋糕，所有人都会觉得，自己有机会从中分一杯羹。

  如果乐淘上线的第一个促销，一两个亿，甚至几千万的成交量，想吸引稍微有些实力的企业，基本上是痴人说梦。

  虽然马老板说的有理有据，但是孙政义依旧不愿意接受这份方案，因为在他看来，马老板眼下已经明显是要孤注一掷、破釜沉舟了。

  孙政义在仔细分析之后认为，有淘宝网这么强大的对手，乐淘完全与淘宝正面对抗，获胜的几率是零，在淘宝面前，乐淘都不能算是一个真正意义上的对手，如果淘宝是一个身强力壮的拳击手，乐淘就好像一个全身瘫痪的患者，如果强行用钱撑着它在擂台上站着，一旦对方猛攻，或者停止投入，乐淘就一定会倒下。

  如果几千万能让乐淘自己在擂台上站住，那么这笔钱都值得投入，但是，在孙政义看来，乐淘是一个注定要倒下的平台，自己花几千万让它多站几天，有什么意义？

  于是，他让自己的投资经理给马老板回了一份传真，在这份传真里，孙政义表达了自己的三个观点。

  第一，不支持马老板这种继续跟淘宝死磕到底的方案，而且也不会继续追投；

  第二，乐淘不能继续跟淘宝网正面对抗，否则必死；

  第三，奉劝马老板放弃模仿李牧做这种b2的产业模式，建议马老板完全放弃b2，做一个只服务于中小型卖家的服务型平台，不要涉足任何自营业务；

  在表达完这三个观点之后，孙政义以私人的口吻给马老板留了段话：“jak，你之前跟我说，你要做的是一个类似ebay，但又比ebay更灵活、更专注、并且对买卖双方全免费的2平台，可是为什么要受李牧和淘宝网的影响，转而投入大量的人力物力去做b2并且跟李牧正面竞争？李牧有强大的推广渠道、强大的现金储备以及强大的社会影响力，完全与他正面对抗，用华夏的俗话来说，就是用鸡蛋碰石头，我觉得你现在应该好好想一想，缕清自己的大脑，把乐淘专注的领域，从b2转移到2上，并且把竞争对手从淘宝转移到易趣ebay上，和李牧形成差异，才有机会成功。”

  当马老板看到这份传真的时候，整个人在办公室里几乎暴走。

  “孙政义就这么不看好乐淘的将来？还让我缕清大脑，我看该缕清大脑的是他！”

  愤怒的马老板当着几位核心员工的面怒不可遏，在他看来，孙政义不但是拒绝了自己，还顺带否定了自己，这是他的自尊心所无法接受的。

  马老板是一个骄傲的人，一直以来，他最大的成就感，就是通过自己的思维、自己的口才，来让那些地位远超自己的人对自己刮目相看，他觉得，自己才是那个该教别人怎么做事的，至于孙政义这种投资者，最应该达到的境界，就是认可自己，然后出钱就可以了，可是，孙政义忽然拒绝了自己，同时还否定了自己，这哪是马老板心

  第九百三十章 彻底输给李牧

  杨威廉的话，让马老板瞬间如遭雷击。

  他没想到，直鼓动自己追加投入的亚马逊，竟然会拒绝自己的方案。

  最开始，代表亚马逊的杨威廉，直都在竭力鼓动马老板多投入多花钱，杨威廉甚至为此多次跟马老板争吵，两人的关系也度因为花钱而闹的很僵，后来也是因为广告推广被李牧完全碾压，杨威廉意识到自己判断错误，所以两人的关系才有所缓和。

  而现在，向希望自己高举高打的亚马逊，竟然也怂了。

  心急火燎的马老板急忙追问杨威廉：“威廉，你们总部怎么说的”

  杨威廉无奈的摇了摇头，说：“总部直有委托第三方的评估公司，来对乐淘和淘宝的实力进行评估，这家权威评估机构给出了几组数据，个是综合发展指数，乐淘是7.6分，而淘宝是”

  杨威廉说到这儿，下子有些犹豫，马老板这时候皱了皱眉，催促道：“淘宝是多少十分制是不是那样的话，淘宝最多也就10分”

  “这个”杨威廉脸的尴尬，迟疑片刻才无奈说道：“jak，这个综合发展指数是上不封顶的，他们给淘宝的分数，是473.5分”

  “473.5”马老板眼睛瞪圆了，怒吼道：“什么狗屁机构给的数据照这个数据看，淘宝岂不是乐淘的六七十倍”

  杨威廉点了点头，说：“说实话，这家评估机构是非常专业的，他们的数据也不是空穴来风，首先，我们的乐淘现在基本没有流水，而淘宝每天的流水早就已经过亿，单是这点，淘宝就超过我们无数倍，而且，淘宝的用户规模支付宝的用户规模yy的用户规模都是他们评估的重要参考，如果不是因为乐淘的背后有软银和亚马逊这两家大公司支撑，乐淘的分数连3分都拿不到”

  马老板的表情几乎快要吃人：“你说什么3分开什么国际玩笑”

  杨威廉道：“之所以有这么低的分数，不光是因为我们目前起步缓慢，更重要的是，这家机构评估了我们最近的推广转化率，这是个减分的关键系数，我们的注册用户转化成本高达近百元个，超过了十美元，这在互联网发展至今的历史上，是前所未有的”

  马老板的脸色立刻变得铁青。

  提起推广，他就恨的牙痒痒。

  李牧这几天以来，按着乐淘打的推广节奏刻都不曾松懈，甚至还愈演愈烈。

  现在，国内的民众已经被淘宝的广告【创建和谐家园】了，无论是不是网民无论知不知道什么叫网购，都在密切关注着淘宝网，并且把它当成生活中最大的卦话题，现在淘宝网三个字，已经成了街头巷尾餐桌沙发上热议的话题。

  关于淘宝网，大家讨论的焦点有很多，例如：

  淘宝网这次的促销这么划算，你准备买些什么

  淘宝网到底请了多少明星代言

  这种每天都有新明星登场的推广节奏，到底会持续到什么时候

  明天的新明星会是谁

  淘宝的推广太生猛，能口气找这么多歌星代言的企业，淘宝网还是独份，单这点就给了民众巨大的震撼与惊讶，十多个线歌手，因为性别年龄风格的不同，每个人都能够覆盖个年龄段的粉丝群体，这么多的明星，粉丝群体相互重叠交叉，几乎就把受众全都覆盖全了。

  反观乐淘

  不但扑街到死，而且越扑越狠

  用杨威廉的话说，乐淘目前的推广效率低到令人发指，这个数据在评估机构面前，对综合发展指数的负面影响是极其巨大的。

  正因为乐淘的发展指数与淘宝网差了这么多倍，所以亚马逊才拒绝继续追加投资，他们也没预料到，阿里吧吧软银当当网亚马逊所组成的乐淘网前景竟然这么堪忧，当看到这些数据的时候，亚马逊总部对乐淘已经几乎绝望到要放弃了，现在对他们唯的支撑就是等乐淘的促销活动上线，看看乐淘的最终表现，如果最终被市场宣判【创建和谐家园】，亚马逊就果断将乐淘放弃。

  马老板这下彻底绝望了。

  没钱，想继续跟李牧斗下去，可能性已经为零，乐淘被李牧压的这么死，仅剩的点机会，就是烧钱搏个未来，但是如果资本不答应，自己点办法也没有。

  马老板无力的坐回自己的座位上，口中反复不停的说：“这是乐淘唯的机会，这是乐淘唯的机会，错过了就再也没有了”

  杨威廉无奈的叹了口气，对马老板说：“jak，其实我建议你考虑下孙政义先生的建议，b2我们玩不过李牧，他有那么强大的资金支持有那么多企业追随未来还有个强大的自有物流体系支撑”

  马老板听杨威廉都知道孙政义的建议，这也就说明，软银跟亚马逊早就沟通过了并且达成了共识，原来自己才是那个傻瓜，还天真的以为如果软银不同意，自己可以想办法说服亚马逊，再让软银改变思想，现在看来，自己简直就是异想天开

  想到这里，马老板忽然间暴怒，拍桌子怒斥道：“你们不要什么都给淘宝脸上贴金，就物流这件事来说，淘宝物流还没起步我手里已经有三家成规模的物流公司了”

  此时的马老板，面对自己创业以来的最大挫折，他的思维模式已经趋近偏执，他已经丧失了正常的思考力与判断力，愤怒与不甘充斥着他的内心。

  杨威廉说：“jak，我们通过第三方评估机构收到的信息是：淘宝物流目前在全国十几个城市筹备了物流与仓储基地，其中最重要的六大基地已经拿到了当地政府特批的地皮，开始动工建设了；而且，德国伯曼机械收到了来自华夏的六套中大型自动分拣设备的订单，以目前华夏物流企业发展的情况来看，有能力且有魄力口气上六套自动分拣设备的，只有淘宝物流家。”

  “口气订购了六套自动分拣设备”马老板满脸震惊的问杨威廉：“这条消息可靠吗”

  “当然可靠。”杨威廉说：“jak，你千万不要怀疑这些第三方评估机构信息的真实性，他们有极其完善的信息获取渠道，他们就是吃这口饭的。”

  马老板下子傻眼了，本来就听说了淘宝物流口气采购数百辆各式车辆的消息，当时就惊讶于李牧的大手笔，没想到李牧竟然还敢于在这个时候，就口气订购六套自动分拣设备，这简直就是在拼命砸钱

  马老板如果思维不被情绪左右，也是个高瞻远瞩的互联网人，他收购物流公司的时候就曾经想过，定得大幅度提升物流公司的运力与效率才能够保证不败，所以他在那个时候就了解过自动分拣设备的成本，几千万套的价格，让他立刻就望而却步，甚至连买套来做试点的想法都没有。

  没想到的是，李牧竟然出手就是六套，价值至少两三个亿，而且他的淘宝物流眼下还没真正起步，完全属于超前投资。

  如果说刚才马老板还是愤怒与不甘的，那现在的马老板则已经彻底变成颓然了。

  因为他意识到，物流只是电商的配套资源，李牧在配套资源上都能做出这么大成本的投入，对淘宝就自然不用说了，如果自己盲目打响价格战，李牧没准立刻就能拿出几个亿的资金出来跟自己抗到底，淘宝手里几十亿的沉淀货款可不是闹着玩的。

  所以，不管怎么看，自己都完全不是李牧的对手，乐淘都不是淘宝的对手

  这时候，马老板内心深处，自尊心与自信心的两座高塔已经开始逐渐倾倒崩塌。

  他开始不由自主的思考起孙政义的建议，并且被孙政义的建议逐渐牵引，以至于他自己也觉得，自己的野心确实太大了，本来自己确实是想做个改良版的ebay，做个真正符合华夏互联网用户习惯与需求的ebay，这算是非常标准的2模式规划，可是，淘宝上线，就带偏了自己的方向。

  自己当时眼见李牧上线了淘宝，边利用性价比极高的an促进淘宝网的交易量边大搞品牌日促销，当时自己眼红李牧的发展速度，也担心李牧发展的太快而把自己的路封死，于是自己几乎立刻就下意识的要给李牧使点绊子，所以自己才陆续收购了三家快递公司，为的就是拖住李牧的发展速度。

  手里有了快递公司之后，自己又被淘宝品牌日当天的26.3亿销售额所震惊，于是自己也很想玩李牧玩的那种模式，正好自己手里有三家物流公司，简直完美。

  正因为这系列的原因，自己的乐淘在真正开发的那刻开始，就已经偏离了自己最初的想法，被李牧拖进了场漫长的发展寒冬。

  所有的思绪被马老板梳理清楚之后，他心里陷入了种极度的痛苦之中，他已经很清楚的意识到，在这次929促销的战略上，自己已经彻底输给了李牧，如果这个时候自己还继续执迷不悟，恐怕只有死路条

  现在，唯让乐淘活下去的机会，就是顺从孙政义和亚马逊的意思，放弃与李牧的正面竞争，转而去重点孵化2项目。

  只是，929促销活动已经启动宣传好几天，眼下叫停已经不太可能，马老板也只能说服自己，边硬着头皮死撑这场促销竞争，边做好准备，旦促销活动败了，就全力做2重新找条新出路

  第九百三十一章 女神中的女神

  一心等着929大促，李牧感觉时间都慢了许多。

  其实一共也没几天时间了，愣是给人的感觉格外漫长。

  大促开始的前两天，美使馆的签证官上门，集中给牧野科技的员工办面签材料，这么牛逼的待遇，让全公司的人兴奋连连。

  原本李牧让林清雅准备材料，申请签证，还要等使馆审核后再通知面签，现在美国使馆直接省略了审核和等候的过程，直接上本来办面前，体现出了对牧野科技的高度重视。

  美国使馆的意思是，只要是牧野科技的正式员工，都可以办理美国商务签证，有效时长半年，续签无需面签；而中高层管理人员，全部可以办理l1a签证，自由度更高。

  美国是一个很有意思的国家，价值观与华夏人有很大的偏差，这一点在签证办理上极其明显，例如，早世纪初，很多国内著名的明星申请美国签证都有可能会被拒签，但是谢天笑这种玩地下摇滚乐的，却能够在穷困潦倒时，轻松拿到美国签证，并且在签证办理的过程中大开绿灯，原因仅仅是因为谢天笑曾经登上过美国滚石杂志，是美国权威人士认可的艺术家。

  据说，当初签证官对谢天笑说：你们是我们国家权威人士承认的艺术家，欢迎你们随时随地来美国演出。

  由此也可以看出，对签证官来说，来自本国的认可，远比其他琳琅满目的签证材料要有用得多。

  牧野科技眼下就是被美国各种权威媒体杂志热捧的华夏本土企业，不但成立了美国分公司，甚至还投资了美国本土互联网企业paypa1，光是这些就足以让签证官对牧野科技刮目相看，更何况牧野科技这次还有ebay来的商务邀请，ebay本身也是美国互联网非常著名的企业，所以综合下来，大使馆以及签证官对牧野科技的好感度非常高，所以才会集中上门给大批员工办理面签手续的事情生。

  李牧想和其他管理层一样，办理l1a签证，但是大使馆的华裔工作人员，却极力推荐李牧申请美国绿卡。

  美国绿卡虽然申请难度较大，但是李牧眼下符合多重申请绿卡的条件。