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  眼下，牧野科技和淘宝网都还无法做到那种极致。

  李牧了解过一些马老板的历史，知道最早的时候，马老板的总部在沪市而非杭城，后来因为互联网泡沫，企业发展不太理想，在沪市支撑困难，又恰逢杭城给了很好的优惠政策，马老板便将企业总部迁到了杭城，在杭城扎下根来。

  对杭城来说，马老板的企业一直是本地高新技术企业的明星企业，地位就像现在自己的牧野科技一样，所以杭城给的政策支持也非常强大，一个总部基地，四百多亩地的手笔简直吓死人。

  李牧现在可不敢一开口跟欧广清要四五百亩地，以现在牧野科技和淘宝网的企业规模，根本不需要那么大的地皮，所以李牧计划分两步走，第一步先在燕京建三栋甲级写字楼作为总部基地，满足未来数年的需求，然后再伺机筹备第二步，这第二步就得奔着在燕京搞一个园区的目标去了。

  欧广清轻轻盘算了一下，以李牧两家公司眼下的影响力，市政府给他的两家企业在五环内批一百亩左右的企业用地，可以说是完全合情合理，所以李牧的这个要求并不过分。

  于是，欧广清开口道：“我们就初步规划，批给你的牧野科技以及淘宝网十万平方米的办公用地，你可以用来规划建设企业自用的办公楼，但是根据市委的规定，这类地皮不可以建设底商，理论上说，也不允许建成后对外出租，只能自用。”

  李牧心下一喜，急忙点了点头，十万平米就是一百五十亩，能解决不少事情，至于底商和对外出租，自己也根本瞧不上这点钱，不用欧广清提醒，自己也不会去做。

  随即，李牧感谢了欧广清一番，又问：“欧书记，能不能大概透露一下，市政府会给我们定一个怎样的转让价格？”

  按照现在市价，在中关村附近的商业用地征地价格已经差不多到万元左右了，十万平米的土地转让金就要十亿，自己拿拿得出来，就算有这么多闲钱也不想花在这上面，再说，自己既然来找政府帮忙，肯定是不能按照这个价格买单的，不奢求市政府白送给自己，但最起码也要给自己一个差不多近乎白送的价格。

  听李牧这么一问，欧广清一时间笑而不语。

  其实关于批给李牧的地皮是否收取转让金，收的话收多少的问题，欧广清在来之前就有自己的考量。

  在欧广清看来，政府收钱比不收钱更好，白给的赠予性质太明显，一下就明确将政府变成了赠予方，把李牧变成了被赠予方，远不如象征性收点钱低价卖掉、半卖半送的形式操作更合适。

  至于这钱怎么收，欧广清在心里分出了两个档位，一档是正常情况下应该给李牧的合理优惠价格，一档是额外优惠的最低价格。

  上世纪九十年代，珠市给史玉住批了一块地让他建巨人大厦，每平米只是象征性的收了125元土地转让金，目的是为了扶持巨人集团在当地的发展，虽然因为史玉住自己的原因，巨人大厦最终烂尾，但是政府当初给巨人的价格是有一定参考意义的。

  珠市政府为了扶持巨人，给出了这个优惠政策，但是当初的巨人，跟现在的牧野科技以及淘宝网，那可真是差了太多，所以，牧野科技理应享受更高的优惠幅度，不过考虑到这些年地价的上涨，欧广清觉得，如果按照普通正常档位，自己应该把价格订到300元一平米左右。

  这样的话，按照十万平米算，一共也才三千万，说实话，连一折都不到的价格，跟白送差不多。

  另外一个档位，就是附加了额外优惠的价格，在欧广清的计划中，如果李牧让自己满意，自己也一定会让他满意，到时候就象征性的每平米收一元钱，用看似荒诞的数字，来凸显市政府对他以及他两家企业的格外重视。

  欧广清心里也很明白，如果白送李牧十万平米的地皮，说出去未必能引起什么话题，因为全国人民都会觉得，这十万平米给牧野科技和淘宝网是应该给的。

  但是，如果燕京市政府以一元钱每平米的价格，“卖”给李牧十万平米地皮，这感觉立刻就不一样了，全国人民依旧不会觉得不应该，反而会觉得燕京市政府这个看似荒谬的定价其实显得非常有人情味，对李牧来说，必然也是更倾向于以一元钱的价格“购买”土地，而不是一分钱不花从政府手里白拿。

  感觉就好像找人帮忙干活，对方一分钱都不要，自己虽然钱省了，但心里肯定觉得不舒坦；可是如果象征性的丢包烟给对方，那心里感觉就立刻不一样了！

  ……

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  第九百二十七章 有求必应

  欧广清确实把人的心理拿捏的非常准确，他知道用什么样的办法能够把一件事的人情效果挥到最大。。しw0。

  对李牧关心的价格问题，欧广清的回答是：“牧野科技和淘宝网都是市政府最重视的本土企业，为本土经济以及产业结构全面展带来了巨大的帮助，对这样的企业，我们自然是要尽可能多照顾的，所以办公用地的转让金问题，我们市政府之前就已经达成了共识，每平米象征性只收取一元钱！”

  就连李牧这个重生者也没想到，欧广清竟然会开出一个这样让他意想不到的价格。

  每平米象征性只收取一元钱，这个价格，让李牧心里分外感激。

  李牧格外诚挚的向欧广清，以及其他的市委领导道谢，感谢他们对牧野科技以及淘宝网的扶持与帮助。

  欧广清非常淡然的摆摆手，笑道：“这些都是市政府应该做的。”

  说罢，欧广清又问：“其他的呢？其他方面还有没有什么需求？”

  李牧不好意思的挠了挠头，说：“有，而且还挺多……”

  在场的市委领导包括欧广清都笑出声来，他们的年纪至少在四十岁以上，李牧眼下的年纪几乎与他们的孩子相差不多，但是李牧的身份太特殊，以至于谁也不敢轻视这个和自己儿子差不多大的年轻人，甚至在心里还会产生一些高攀与仰慕的心态，李牧也一直展现着自己作为一个成功企业家该有的气场与魄力，始终让人不敢松懈。

  但是刚才李牧不好意思的模样，终于让他们从李牧身上看到了一点这个年龄段的人该有的表现，就像是一个想问家里多要零花钱的孩子，羞于启齿却又忍不住开口的模样。

  李牧一个小小的举动，让现场的气氛顿时轻松了不少，欧广清也跟身边的二把手开起了玩笑：“你看看，原来大名鼎鼎的李牧也有不好意思的时候。”

  大家顿时又笑出声来。

  欧广清这才对李牧说：“有多少你尽管提出来，我还是那句话，只要合理合法，市政府一定会想办法解决。”

  李牧点点头，娓娓说道：“有句喜剧电影台词说的特别好，说21世纪最重要的是什么？是人才。这一直是我最恪守的理念，没什么比人才更重要，所以无论是牧野科技还是淘宝网，我一直都希望能够给员工最好的薪资待遇，以及福利保障。”

  “燕京本来就是一个资源高度集中的城市，不但民生资源集中，就连企业以及人才资源都很集中，大量外地户籍的人才涌入燕京，现在多，将来会更多，所以我觉得未来可以预见的是，外来的年轻人想真正在这座城市扎根的难度会越来越大，挡在他们面前的两座大山，就是户口和房子，所以我希望市政府能够在这两个问题上多帮忙。”

  欧广清很是认真的点了点头，说：“正好说到地皮的问题，那咱们就接着先说企业住宅用地的问题吧。”

  “好！”

  欧广清说：“先要明确一点，企业住宅用地和企业用地一样，肯定是可以解决的，而且是有义务替你们解决的。”

  说到这里，欧广清话锋一转，认真道：“不过有一个宗旨：牧野科技是私企，所以按照市里的规定，企业住宅就不能以公房的方式操作，必须以正规住宅用地的方式卖给你们，然后由你们自己开，由于你们是高新技术示范企业，而且是明星企业，所以这个价格可以非常优惠，但是达不到那十万平的夸张水平，估计应该在市场价的23折。”

  李牧急忙点点头：“这个价位我们完全可以接受，感谢领导的支持！”

  欧广清无奈的说道：“你先等我说完嘛，23折是预估，关键还是看你们想选择在什么地段，有可能价格还要稍微上浮一点。”

  李牧再次点头：“上浮一点我们也完全可以接受！”

  李牧一开始是想着，如果是用公房的方式操作，房屋产权证就没法具体到户，不过如果完全用正规住宅的方式操作的话，房屋产权的问题就能够得到完美的解决，可能会多花一些成本，但是成本并不是最好重要的，能在成本与产权的问题上找到一个折中的方式就再好不过了。

  欧广清这时候又说：“不过你放心，如果你的企业现金流有需求，觉得又是买地又是开成本占用太高，在买地的这部分，政府是可以给你们一个足够长的账期的，先保证你们有地可以用，哪怕暂时不付一分钱都没问题。”

  欧广清这话简直太让李牧感动，看来市委真是把牧野科技和淘宝网当成亲骨肉这么对待了，能到做这一步真不容易。

  有欧广清的这些保证，企业住宅用地的问题基本上也就已经解决了，欧广清便道：“再来说说户口的问题吧，作为本市的重点企业、高新技术示范企业，市政府必然是要给你们解决一部分落户指标问题的，只不过之前我们并没有直接沟通过这个问题，你们也没有找市政府以及人事局申请。”

  李牧点头道：“说实话，我们企业展的度太快，现在的状况是，前线拼杀的主力部队规模越来越大，后勤力量越来越有些支撑不上。”

  欧广清笑道：“市里落户的指标问题，我让人事局的陈局长跟你解释一下吧。”

  说着，欧广清对一个带着黑框近视镜、有些败顶、身材微胖的中年男子说道：“陈局长，你来说说。”

  陈局长急忙点点头，推了下眼睛，对李牧说道：“李总，市人事局眼下关于企业落户指标的问题，有一个比较复杂的算法，不过总体上的宗旨是在开放的基础上进行一定的收紧，所以即便是央企也会出现指标不够用的情况。”

  李牧心知这个陈局长是想让自己先有个心理准备，于是便点了点头，问他：“陈局长，那牧野科技和淘宝网，每年具体能得到多少落户指标呢？”

  陈局长大概盘算了一下，说：“按照算法计算，牧野科技一年三百个指标应该是可以保障的，淘宝网的话，应该能有两百出头，但是不会出太多。”

  一年三百个指标，对李牧这样的民营企业来说，确实已经很不少了，除了国家军工单位、科学院和教育部这些级大头每年的落户指标过千位之外，其他所有的部位、央企、国企、私企都不过三位数，李牧这两个公司的指标加起来能顶一个部委。

  这时候，陈局长还怕李牧不满意，补充一句：“李总，今年铁道部在京一共也才三百多个指标。

  第九百二十八章 员工新福利

  欧广清一开口就是50%的落户指标，吓坏了在场的所有人。|

  这个政策给的实在是太超乎想象了，没有哪个企业能拿到这么牛的待遇，无论你的正式员工有多少人，当地政府帮你解决50%员工的落户问题，尤其是在户籍制度最严苛的燕京。

  李牧心里算了笔账，今年牧野科技和淘宝加起来能突破两千人，那么今年就能拿到一千个燕京户籍指标，明年两千变五千，又多一千五百个户籍指标，第三年五千变一万，能拿两千五百个指标。

  三年一过，牧野科技和淘宝成长为航母级的行业巨擘，员工增速也会稍稍放缓，到那个时候，50%的政策在绝对值上的体现一定会下降，到时候可以重新再找市政府沟通一套新的解决方案。

  不得不说，欧广清为自己两家企业考虑的已经很全面了，绝对的诚意满满。

  不过在场的市委官员，尤其是人事局的陈局长，表情就显得有些紧张了。

  现在燕京户口的含金量虽然没有未来那么离谱，但也绝对是全国最高的，价值一旦高起来，就难免会让其他的市委官员担忧，尤其是主管户籍资源的陈局长。

  对他们来说，欧广清首先是给的太多了，其次是，不管怎么样都给解决50%，这么简单粗暴的政策，仔细想想，里面的bug实在是太多了！

  如果李牧把公司搞成“燕京户口训练营”怎么办？招进来一批员工，一半解决了户口，然后把解决户口的这部分从公司关系解除掉，转移到其他公司去，再把一批没户口的带进来，解决掉再送出去，这样的话，你多少个指标够他用的？

  如果李牧故意套政府的落户指标怎么办？他可以稀里糊涂的往自己公司弄一大堆员工关系，可能压根就不是他的员工，然后伸手来找政府要落地，你能不给他解决？

  所有人心里都有担忧，但是谁也不敢在这种场合下说出来。

  欧广清知道大家的担忧，但他还是非常肯定的对李牧说：“未来三年内，市政府和人事局，会给牧野科技和淘宝网正式员工里的50%解决落户问题，我只给你这一个比例，不做任何条件性束缚，你自己有自由随意操作。”

  说完这话，欧广清看着李牧，补充一句：“我相信你做事的风格。”

  李牧心下一片明朗，其他人可能会一下子想不明白、会质疑给自己开了有这么大bug的权限，那是因为他们每个人各管一摊、各自有各自的核心权限，一旦感觉到核心资源外流，担忧与不舍是必然的反应。

  但欧广清不会有这种担心，他和李牧一样，都是一套体系内的总体把控着，眼界更大，也不会对任何具体的资源产生多余的情绪，资源不是宝贝，只是一种工具，该进的时候敞开进，该出的时候放开出，而且他也根本不需要担心李牧会钻这种bug，以李牧现在的成就、地位，以及他做3321那种不取一分的人品与魄力，李牧根本不屑于钻那点小空子。

  越是成功的人，才越懂得自律，这一点是毋容置疑的。

  很多企业家的发家史都有原罪和污点，但成功后无一不去尝试掩盖原罪、洗白污点，越是成功，就越是自律。

  李牧早在击败qq之后，内心对自己的要求就已经超过了绝大多数的企业家，就连坑人都是明着坑，而不是暗着坑，而且坑的完全合情合理合法，使人信服。

  陈局长看起来似乎是不太乐意，但是欧广清都已经说了这话了，他自然不敢出言反对。

  况且，陈局长自己心里也明白，牧野科技在国内是开创先河的，从来没有一家民营企业能在国内外得到这么高的赞誉、造成这么大的影响力，更何况燕京官场都知道，李牧从搞3321的时候，就是高层领导重点关注的对象，哪怕给他的企业80%的员工解决户口，也是完全说得过去的。

  ……

  地皮的事情操作复杂，即便欧广清已经给了李牧允诺，但还是需要时间来慢慢落地。

  不过户籍的事情，落地的速度实在是太快了，在市委领导视察工作的第二天上午，人事局就将正式的文件发了过来。

  文件上，人事局要求牧野科技和淘宝网，将所有正式员工的身份资料、劳务关系证明等资料整理提交给人事局备案，并提供专人相互对接，以后两家公司需要给任何已提交资料并且通过确认的员工办理燕京落户，都可以直接由对接人提请，只要总比例不超过50%就可以快速落地。

  这个政策真的是太给力了，所以拿到文件的第一时间，李牧就招呼雷教主、刘师兄到牧野科技开会，和自己以及林清雅一齐探讨，如何在公司内部，把这个福利推行下去。

  雷教主和刘师兄也没想到这么快就能正式落地，立刻从淘宝网赶了过来，四人在李牧的办公室里展开讨论。

  李牧说：“市委既然给我们解决了50%的户籍名额，那就意味着50%的员工取得燕京户籍的同时，必然还有50%的员工暂时无法取得，如何划定这条界线、如何宣布、如何执行，是我们需要慎重考虑的，如果方法恰当，这50%的落户指标一定能对团队起到极大的激励作用；如果方法不恰当，很可能会在团队里激发出很多不满的心理，这一点你们有没有什么想法？”

  刘师兄说：“淘宝这边，我跟雷总来之前就讨论过，我们的想法是：第一步，优先给各部门以及小组领导解决落户的问题，剩下的户籍指标，用来做阶段性激励，例如咱们929的大促，我们可以拿出一部分落户给在929大促中表现优异的员工，然后再留一部分指标，在年终的时候奖励给全年贡献较大的员工。”

  李牧点了点头，说：“优先给领导岗解决指标也是没问题的，但是首批无条件解决的名单里，还是要倾向非领导岗位的员工，这样才能给更多员工以激励。”

  说着，李牧又道：“我建议重点考虑p级的员工，m级的管理岗成员都是学过管理、有管理经验和理念的同事，他们在理念上，应该和我们离得最近，在这种情况下，更应该让技术岗位的重要成员先拿到这个福利。

  技术岗位的同事本身的重心就在技术开发上，他在自己专注的领域很强大，但未必懂管理的艺术，未必能理解我们的管理理念，所以我们需要让管理岗位的同事发扬风格，让技术岗位的同事感觉自己在公司里更受重视。”

  三人沉默片刻，林清雅开口先道：“那我们就首批重点给技术岗位的员工解决落户问题，我会找管理岗的员工沟通一下，让他们多理解一下，相信大家也有会有这个觉悟。”

  李牧点点头：“首批优先让技术岗位拿指标，管理岗成员可以先等一等，不过私下里要有允诺，不会让他们等太久，第二批一定会解决。”

  林清雅点头道：“我明白了。”

  李牧又说：“岗位划分是一个维度，再一个维度是实际情况。”

  林清雅道：“您说。”

  李牧说：“有孩子且孩子要在燕京入托、上学的，最高优先级优先解决；已经结婚且配偶也不是燕京本地户籍的，优先解决；谈恋爱即将到了谈婚论嫁阶段的，优先解决。”

  眼下燕京房子和车子都不限购，外地人也可以随意购买，所以户籍最大的用户其实就两个主要作用，一个是要孩子，一个是要结婚。

  要孩子自然不必说了，有本地户口，入托上学要容易得多；而且刚结婚还没有要孩子的，有户口也会方便很多，以后孩子生下来就可以直接随着父母一方在燕京落户，打个预防针都要比外地孩子方便得多。

  除此之外，燕京户口对谈恋爱确实也有一定的促进作用，无论是男方还是女方，有燕京户口在恋爱时可以加分不少，找对象更容易，也容易找一个条件更好的对象。

  这个维度划分得到了三人的共同肯定。

  李牧这时候又道：“还有一个很重要的维度，我们要留一部分指标用作接下来的招新工作，足够优秀的人才只要愿意进来，我们就可以给他解决落户问题，例如：只要能评到p8，或者m8的员工，签约之后就可以进入落户准备序列，给他们半年或者一年时间的考察期，时间一到，只要通过考察，就立刻给解决户籍问题+。”

  林清雅点了点头，说：“那我回头成文的时候，就以p8和m8做分界线。”