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  只用了半个上午加一个中午的时间，雷教主便拐弯抹角的打听到了很多相对可靠的消息。

  首先，马老板确实已经在着手注册杭城乐淘科技有限公司，递交给工商部门的材料里，确实已经有了当当，以及“亚马逊华夏有限公司”两个股东，公司注册资金一千万美元，登记的企业法人是一个名不见经传的名字。

  既然已经开始着手注册公司，那就证明这三家公司现在已经完成了协议签署，甚至亚马逊可能已经开始向这家公司支付了部分现金，而当当现在也开始了工商变更，当当的注册公司将很快变更为杭城乐淘的全资子公司。

  这么看来，三家结盟已经是板上钉钉的事了，虽然三家公司都还没有通过任何一种形式对外宣布，但是李牧心里已经很明白，这三家公司绑在一起，就是冲着淘宝来的。

  对他们这三家企业来说，华夏电商市场已经被淘宝强势占领了大半，单打独斗的话，他们谁都不见得是李牧的对手，首先当当就是个废，第一个回合就会败下阵来；乐淘虽然有软银做后盾，但是面对淘宝，它的成功率也非常渺茫；亚马逊确实很牛逼，但是猛龙过江多少会有些力有不逮，在华夏如果不先找一两个带路党兼狗腿子，根本就没有撒野的机会。

  所以，这三家企业可以说是目标一致、利益一致，就是想图谋更大的华夏电商市场份额，所以必须要先拧成一股绳，把自己的淘宝干掉。

  俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，现在是一个臭皮匠、一个华夏互联网行业的枭雄、一个海外互联网行业的巨头，这三家齐心协力，对李牧的威胁是极大的。

  除了工商注册的事情已经确定属实之外，雷教主还打听到了乐淘在下一步的重点动作。

  反馈回来的消息是，马老板的乐淘网，确实是准备在本月上线，而且上线就会搭配一个非常庞大的促销活动。

  “非常庞大”这四个字，是雷教主一字不差地从消息来源方那里转述过来的，听起来有些唬人。

  至于具体是什么方面的促销活动、活动规则究竟是怎样的等等问题，雷教主也通过一些业内的灵通人士，摸到了一个基本的大概。

  ……

  “雷总，你是说，马老板这次乐淘上线的第一个大动作，也是要做日用百货？”

  在办公室里，李牧一脸惊讶的看着雷教主，因为刚才雷教主告诉他，马老板现在也在筹划日用百货方面的促销，作为乐淘上线的第一个促销活动。

  雷教主面色严峻的点了点头：“从收到的消息来看，确实是这样。”

  李牧之所以惊讶，一方面是惊讶于马老板的眼光之毒，一上来就要打日用百货，这是看透了目前国内电商情况之后才会做出的决定；另一方面，李牧跟马老板暗中博弈多次，还从来没有过一次真正意义上的正面对抗，这次好巧不巧的是，马老板正在筹划的活动要跟淘宝的促销活动撞车，这岂不是意味着，乐淘三方联合、刚把军队筹建好，紧接着就要立刻跟自己来一次正面战争吗？

  一想到这里，李牧反而乐了！先前的担忧也扫去大半。

  雷教主见李牧面露喜色，忍不住问他：“李总，你觉得这对淘宝来说是好事？”

  李牧兴奋的说道：“当然是好事，如果他的切入点刚好跟我们错开，那才是坏事，我们的全部精力都放在推动促销活动上去了，这时候哪有闲工夫去针对他打一场阻击战，结果这下倒好，他自己主动送上门来了。”

  雷教主说：“这倒是没错，但是我担心乐淘有两个大资本在背后撑腰，大手笔跟我们对着干，万一搞出来的动作比我们还大，我们未必压得住他们。”

  说着，雷教主又提醒道：“我听说，他们现在还在不断的布局媒体宣传，到时候估计会有一波铺天盖地的宣传。”

  李牧笑道：“不要紧的，我们有yy在手，做宣传是事半功倍，但他们没有自己的宣传渠道，做宣传是事倍功半，所以我们不怕他搞宣传，主要就看他们的促销活动怎么做。”

  雷教主说：“具体的活动细则打听不到，这应该是比较核心的机密了。”

  李牧点点头，笑着说：“其实没必要弄那么清楚，有一点我是可以肯定的。”

  雷教主见李牧话说一半，忍不住问他：“李总，你要说什么？”

  李牧哈哈一笑，说：“我敢肯定，马老板再怎么搞大活动，也一定不会有我们的促销力度大！”

  说着，李牧认真说道：“当初开会的时候雷总你也与会了，应该很清楚我们这次促销的力度，没有半点虚假，全部是给消费者实打实的实惠，我相信以马老板的作风，他一定不会给消费者太实在的优惠，一定会在里面偷奸耍滑、偷梁换柱，我们不但有更大的优惠，还有更大的平台优势、口碑优势、用户和流量优势，甚至还有供应商优势，他有什么？他无非就是想在宣传上做点文章，宣传上我们也不弱给他，在这种情况下，只要他敢宣传，我们就立刻打脸。”

  雷教主思忖片刻，一下子来了灵感，说：“既然这样，那我们就要随时做好活动上线的准备，但捂着不发，一旦乐淘上线启动宣传，我们就立刻跟进！打他一个措手不及！”

  李牧点点头：“就这么干！雷总，你要带领团队提前做好准备，同时一定要严防死守，千万不要提前走漏风声，最好是能先放出一些烟雾弹，转移一下他们的注意力。”

  雷教主说：“这样吧，现在‘互联网进家’在三省两市这么火爆，我们就用yy推一篇软文，软文就从‘互联网进家’作为切入点，然后宣传一波淘宝和神舟，最后再用内部消息的方式，释放出一个讯息：淘宝极有可能近期筹划神舟电脑大促销活动，我相信只要我们操作的巧妙，同行也不会产生怀疑，毕竟淘宝和神舟都是我们体系内的，而且眼下正好还是‘互联网进家’这个活动的预热期，我们策划一场电脑促销，合情合理。”

  李牧拍拍手：“ok，就这么办！演得越逼真越好，到时候等他们一上线，我们就立刻把我们的活动推出去，直接打懵他！”

  雷教主忽然灵机一动，说：“我有个想法，不过这个想法可能不太厚道……”

  李牧笑道：“雷总，你有什么好招数尽管说，不用考虑厚道不厚道！对敌人厚道就是对自己不厚道！”

  雷教主微微点头，笑着说：“你看啊李总，‘淘宝’这个品牌是我们的，而且已经被我们打的很响了，这两个字很不简单，我仔细想了想，它可不光是一个网站平台名称那么简单，他还代表了消费者的一种行为，让大家潜意识里觉得，网购其实就是在淘宝，同时也凸显了网购的非同一般。正因为这个名字有多重含义，所以我们的品牌名称在全国消费者面前有着非同一般的影响力，这个时候马总那边上线一个‘乐淘’，故意带着一个‘淘’字，光是听这个名字，就能感觉到满满的抄袭山寨风格。”

  李牧点了点头，这一点倒是实话，淘宝这个名字用作电商，真的是非常牛逼的一个选择，在淘宝打下根基之后，其他平台如果还用“淘”这个字，那基本上就等于是给自己贴上了跟风模仿抄袭山寨的标签。

  雷教主这时候又说：“正因为大家对淘宝有了先入为主的感念，所以马老板只要推乐淘，就等于是在推淘宝，因为消费者在听到乐淘这两个字的时候，一定会想到淘宝，一定会猜想，这个网站跟淘宝有什么样的关系。”

  李牧赞同的说：“我觉得很有道理，如果马老板推乐淘，那么一定会变相把他的广告效果分出一部分来，送给我们。”

  雷教主道：“说了这么多，我那个不太厚道的招数，其实就是，我们提前找人录好广告，在广告词上做点诱导性的小文章，不露声色的坑乐淘一把。”

  说着，雷教主笑了笑，一脸老狐狸的神采，又道：“李总，你的明星资源这么强，随便找一批明星，让他们给我们录几句特殊的slogan，比如：‘网购就上淘宝网———快乐淘天下，尽在淘宝网！’。这一句slogan，开头就先强调‘淘宝网’，然后又故意在后面的广告词里提及了‘乐淘’两个字，这样一定可以给看到过乐淘广告的观众一种强烈的心理暗示，乐淘是什么？不就是淘宝网吗？只要我们这个心理暗示成功了，那乐淘的广告就基本上全白投了，不光是白投，还等于是变相给我们送助攻了！”

  李牧听到这里，腾地一下站了起来，惊喜无比的说道：“雷总，你这一招可真是太牛了！看来马老板机关算尽，偏偏在名字上棋差一招，叫什么不好，非叫乐淘，这次真是要对不住他了……”

  公子不歌说抱歉诸位，实在疲惫不堪，最近体力透支有点严重，今晚只能一更了，刚发了邮件请病假，明后天在家休息，应该可以每天三更，望大家体谅。

  第八百八十二章 筹备阻击战

  一开始，李牧并不觉得乐淘这个名字有什么问题，但是被善玩营销的雷教主一提醒，李牧才意识到马老板在这里面给他自己留下的巨*ug。

  网购=淘宝=上网淘宝贝，这个概念是淘宝网赋予全国消费者的，有淘宝网成功在先，一定会有跟风模仿者，所以，所有名字带“淘”的跟风电商平台，表面上看起来都能接着跟风沾光，但是仔细想想，这种做法是很缺乏格局的。

  狐假虎威可以，那是因为狐狸与老虎之间差了无数个层级，一旦选择这条路，也就在某一方面注定把自己限定成了“狐”，越是这样，越难成“虎”。

  如果李牧不借力打力，让马老板举着“乐淘”的旗帜出现在大众面前，马老板肯定能沾到一点淘宝的光，但也只是一点而已。

  可如果自己提前做好准备，像雷教主说的那样，等他一开始发力，自己直接就用借力打力的招式跟进，那马老板恐怕哭都没有眼泪，因为自己是黄雀在后，一旦他启动对“乐淘”的宣传，自己用雷教主的办法全力跟进，对马老板来说，他的广告投入已经砸下，那可是木已成舟，想救都救不回来了……

  与雷教主把广告诱导的策略定下来之后，李牧便对雷教主说：“眼下最重要的是提前先锁定媒体资源，理论上要做到乐淘投放的每一家媒体，我们也都要投，同时我们还要比他们投的更多！”

  雷教主说：“最好别用淘宝网去跟进媒体、预定媒体资源，媒体行业本来就非常庞杂，任何消息传得都非常快，而且想从媒体那里打探消息真是再轻松不过了。”

  说着，雷教主老狐狸般的表情在线，看着李牧略有几分猥琐的笑道：“其实我建议你让牧野科技的人去提前锁定媒体资源，就算马老板听说牧野科技也在到处找媒体资源，应该也会本能的以为，你是为牧野科技的宣传做准备，毕竟，毕竟牧野科技现在在美国市场正火，而且又要融资，融资之前先把公司炒热，也是提高估值的一种惯用伎俩。”

  李牧点了点头，对雷教主的话非常认可。

  互联网行业的从业人员，尤其是老板和运营、商务人员都有一个共识，那就是一旦某天，某个公司或者某个产品的新闻稿、软文稿忽然一下子铺天盖地发的到处都是，那基本上可以肯定，这家公司准备融资了，提前先把声势炒作起来，无非就是为了能够在融资的时候拿到更高的估值。

  如果李牧现在的牧野科技大肆锁定媒体资源，一定会给行业内的人一个先入为主的判断，让他们以为牧野科技就是要炒作自身，为企业融资做铺垫，绝对不会想到淘宝网的身上。

  李牧心里感叹，雷教主果然是一个营销方面的天才，不但手段玩的精妙高深，对整个营销策略有着非常精准和深入的见解，就这么一会儿的功夫，不但有了往死里坑马老板的策略，还有了如何让这个策略更加顺利推进的迷惑手段，一旦马老板的乐淘上线，淘宝在各方面给他的打击，恐怕是他整个职业生涯中史无前例的。

  想到这儿，李牧对雷教主说：“雷总，你说马老板现在有没有关注我们的动态？我怕他也提前掌握了我们的促销活动。”

  雷教主微微一笑：“如果不是你忽然让我了解一下当当目前的动态，我都以为你这段时间会把所有的精力都放在yy上，毕竟yy现在在美国精英阶层大火的消息全国皆知，yy能在美国市场得到这么大的意外成功，整个行业都非常受鼓舞，大家肯定都本能的觉得，眼下yy在海外的发展，才是你精力聚焦的重中之重，我相信马老板也不例外。”

  说罢，雷教主又补充道：“淘宝的促销活动是在内部低调酝酿，但是乐淘的动态，有当当的参与，也有亚马逊的参与，商业领域如果是一个公司内部的动作，一般保密相对要容易得多，但如果是多家公司的联合动作，那想保密就很困难了，所以这次咱们和乐淘的促销活动，他们在明，我们在暗。”

  李牧将雷教主的话推敲了一番，赞同的点了点头。

  整个华夏互联网的目光，其实都集中到了yy在美国的发展上，这是华夏互联网行业迈出的历史性一步，不仅意义重大，还给了其他互联网企业一个可以参照的标杆，在这种情况下，淘宝的光环自然要比牧野科技黯淡得多，就连自己都下意识要把yy全球化放在眼下最重要的位置上，更何况竞争对手。

  最重要的是，经过苏映雪的提醒，自己提前从误区里走了出来，正是集中精力、悄悄筹备与马老板以及当当、亚马逊决战的大好机会，否则如果自己真的把精力都投入到yy身上，那阿里、当当、亚马逊三家联合，对自己发动突袭，恐怕淘宝网一片大好的局面会因此而损失惨重。

  意识到这一点，李牧更加庆幸苏映雪的存在，同时对她的商业眼光与嗅觉格外佩服，如果不是她私底下悄悄把自己的所有情况分析透彻，恐怕自己现在八成的精力都已经被海外市场所吸引，不是盯着yy美国用户的注册与付费数据，就是在盯着牧野科技的游戏团队开发《植物大战僵尸》的版，总是一定不会回过头来，把注意力重新放在淘宝身上。

  可正因为苏映雪的提醒，李牧才从顺水行舟的惯性之中跳了出来，偶然的发现了潜在的威胁，获得了提前狙击对手的时间窗口。

  接下来，最重要的，就是如何彻底打好这一场阻击战！

  ……

  正如雷教主考虑的那样，远在杭城的马老板也没具体了解李牧眼下的动向。

  其实并非马老板轻敌，而是马老板眼下事务太繁杂，三家公司合资成立杭城乐淘，在谈判阶段马老板费劲了心血，现在终于谈成了、落地了，他的大部分精力又都集中到了如何做好乐淘上线活动上。

  马老板也考虑过李牧和淘宝网，作为自己唯一的竞争对手，马老板对淘宝网自然格外关注，但是眼下一家独大的淘宝网，并没有表露出任何要有大动作的迹象，很像是一副平稳发展、稳扎稳打的姿态，所以马老板先入为主的认为，这一次是自己针对淘宝发起的奇袭，而淘宝则蒙在鼓里、浑然不觉。

  同时，马老板也非常“精准”的猜测到，李牧此时绝大部分的注意力，一定因为yy在海外精英阶层的意外走红，而转移去了海外市场。

  在马老板看来，如果换做自己是李牧，眼下也一定会趁热打铁，利用这次天赐良机，在海外先搭建起一个桥头堡，毕竟李牧在国内的产业已经非常稳固，这时候正是抽调精力、趁机向海外出击的大好机会！

  一旦牧野科技能够在美国市场建立起一个桥头堡，那对华夏互联网行业来说，绝对是一件史无前例而且极有意义的大喜事，而且对华夏的互联网从业人员来说，也是一个巨大的荣耀，而亲手促成这一切的人，自身也缔造了一份足以载入行业史册的殊荣。

  眼下看来，李牧确实有缔造这个殊荣的机会，所以就连马老板都在心里对他羡慕嫉妒恨。

  所以，马老板认为，李牧聚焦海外，对乐淘上线来说，确实是一个好机会，在她看来李牧现在疏于防范，而乐淘则一直在暗中布局，一旦上线，必然同步启动铺天盖地的宣传，到时候自然会打李牧一个措手不及。

  亚马逊在与阿里、当当达成合作之后，对乐淘的上线活动非常重视，最近这几天，华夏亚马逊的高管，就一直在跟马老板以及当当的李老板一起讨论促销活动的细节。

  当当的李老板对促销活动并没有什么意见，他本身不是一个营销的好手，而且做事有些小家子气，在他看来，马老板之前在筹备的日化与服装促销计划已经非常完善，给的促销力度也算是刚刚好，按照他的既定路线推进执行就ok了，没必要做出什么修改。如果真要修改的话，也是尽量控制一下媒体投入，李国清觉得，马老板规划的媒体投入有些过高了，现在自己也是乐淘的股东，所以眼看着这么高的媒体预算，他其实是颇为肉疼的。。

  但是亚马逊则完全不同。

  作为世界电商巨头，亚马逊早就习惯了把摊子铺大、把动静闹大的这种高举高打的玩法，他们每年投在宣传上的成本就有过亿美金，所以亚马逊这次派过来的高管更希望马老板能够在媒体投入上加大力度，争取拿出五百万到八百万美金的推广资金，一次就把乐淘在华夏推的无人不知、无人不晓。

  乐淘的整个推广周期暂定为5-7天，其中上线前3-5天启动推广，开始在全国范围内宣传预热，上线后的2-5天在进行一轮巩固，几天之后活动下线，乐淘进入正式运营阶段。

  总体5-7天的周期，五到八百万美金的推广预算简直是要吓死人的，现在华夏一些知名企业一年的广告预算也不过就几千万人民币，而亚马逊的高管却建议，要在5-7天的时间内，光靠推广，烧掉几千万人民币，这别说李国清肉疼，就连马老板都肉疼得不行，因为他之前的规划，广告预算一千万人民币是上限。

  在马老板看来，宣传投入是拿捏好度的，宣传投入越大，企业知名度越高、企业营收越高，这是联动关系是肯定的，但是这个公式之间的倍系数却是浮动的，如果投的过少，投入产出比一定很低；如果投的过多，投入产出比一样会很低；只有投入恰到好处，投入产出比才能最大化。

  不过，亚马逊格外坚持他们的看法，就在李牧与雷教主制定好完善的阻击战策略的同时，亚马逊的高管正在和马老板在会议桌上进行着三方合作后的第一次争论：究竟要不要继续追加乐淘上线以及促销活动的推广预算。

  公子不歌说感谢新盟主【無づ凉】、【弑神xxx】！今天三更一定兑现！

  第八百八十三章 合作者的间隙

  亚马逊这次派到华夏来、负责整个华夏业务的高管名叫杨威廉，是个拥有四分之一华人血统的美国人，其实他并不姓杨，只不过因为他的本名叫，所以就给自己起了杨威廉这么一个中文名。

  杨威廉来华夏之前属于临危受命，亚马逊从互联网泡沫破裂的时候开始，一直到今年，都在泥潭里挣扎，今年才好不容易开始摆脱互联网泡沫破裂带来的阴影，整个亚马逊开始逐渐扭亏为盈，在这种情况下，亚马逊满心想的都是如何优化产业模式、巩固国内市场，根本没想过在这个关键时刻拓展海外市场。

  但是，华夏政府忽然推出的“互联网进家”政策，让美国的互联网巨头们纷纷把注意力集中到了华夏这块拥有十三亿人口的巨大市场上。

  对美国资本和企业来说，他们非常明白华夏政府的执行力以及推动力，这种执行力、推动力之强大，是西方根本无法比拟的，例如改革开放，一个政策就让全世界意识到了华夏政府的强大执行力，所以，在他们眼里，只要是华夏政府推动的利好政策，就一定是这个行业最大的利好。

  亚马逊也是因为这个政策，才把注意力集中到了华夏市场，当他们发现华夏竟然已经有淘宝这样有清晰模式、有较大规模的企业之后，几乎立刻就做出决定：必须马上涉足华夏市场，否则一旦错过这个机会，以后再想进入华夏市场，难度就大得多了。

  杨威廉有华人血统，会说汉语，对华夏也有一定的了解，也正是因为这些原因，他才会被任命为华夏亚马逊的ceo。

  此时，杨威廉看着面红耳赤的马老板，以及闷不做声的李老板，心里格外不爽，暗道：“如果不是有淘宝这么一个大敌存在，亚马逊怎么可能和你们这两个华夏不知名小企业合作？这两个人，一个完全没有格局，一个格局小的让人烦躁。”

  马老板此时正在用娴熟的英语对杨威廉说道：“我们初期不能投入太高的宣传成本，一千万人民币，是我认为合理范围内的最高上限，最多最多追加到两百万美金，不能再多了！”

  杨威廉敲了敲桌面，略带鄙夷的对马老板说道：“马总，淘宝网有牧野科技做后盾，线上宣传的能力强大至极，如果我们不加大宣传推广的投入，怎么在淘宝网的威胁下先声夺人？”

  马老板说：“我们要做的是跟淘宝差异化竞争，他们靠品牌日，在全国消费者面前强化了淘宝在电子产品销售上的优势，那我们就利用我们的促销活动，给我们奠定日用百货方面的优势。”

  说着，马老板又道：“在这个基础上进行一定的宣传推广固然重要，但一定要有个度，眼下我们乐淘的账面上一共就三千多万美元，我们要做好与淘宝打持久战的准备，而不是一上来就启动重资产运营的模式，否则一旦我们的资金跟不上，所有的一切都会打水漂。”

  一个还没有上线的乐淘，为什么估值五亿，并不是因为这个壳子真的值钱，而是软银和亚马逊要在一开始定一个基调：我们准备一起做一件多大的事情，订好这个基调，大家在一起凑钱出来干。

  亚马逊以五亿人民币的估值入股30%，这一亿五千万人民币，并不是给了马老板，而是投进了杭城乐淘的公司账上。

  马老板也是一样要靠软银拿出钱来，把属于自己和软银的这部分资金补上。

  按理说，阿里占了51%，要出资两亿五千五百万人民币，但是因为乐淘整个盘子都是阿里做好了的，团队是阿里的、框架是阿里搭建的，用的也是阿里的资源，所以阿里享受一定的资源折现，实际以3亿的估值，注资153亿。

  至于当当网的李国清，他拿进来的当当网是具备一定价值的，所以就直接用当当网做为自己的投资部分。

  当当网原本估值至少在五千万美元的水平，但被淘宝这么一冲击，虽然损失很大，但是也比卓越稍微强一点，眼下值个一千七八百万到两千万美元左右，差不多一亿五千万人民币。

  如果李国清完全以当当入股，五亿估值至少要给李国清30%左右的股份才说得过去，不过马老板对李国清不是非常看好，所以不希望他占股太高，当初便定了一个他占股19%，再额外补给他五千万人民币现金的并购计划，李国清知道自己眼下危险最大，所以毫不犹豫的答应了马老板的提议，以求将自己的危险均摊给其他的合作伙伴。

  如此一来，乐淘眼下有差不多两亿五千万的资金，看起来很多，但是这笔钱要维持一个电商平台上线后的运转、要和淘宝网这么一个大平台打持久战、要维持一支不断扩充的团队、持续不断的推广投入，所以综合看来，两亿五千万人民币并不算多，算成美元也就三千万出头。