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何为秒拒就是当丁正林看到对方递过来的投资意向书里意向估值低于100亿之后，就会毫不犹豫的将投资意向书合上，递还给对方，面无表情的说一句：对不起，牧野科技不考虑接受贵公司的融资。
对方被丁正林弄的一脸懵逼，而丁正林也立刻告知了对方原因：不好意思，我们老大说了，报价低于100亿的机构一律拒绝。
对方一听这话，也急忙说：那我们回去重新开会碰一下，再做一份意向书。
不必了。丁正林表情坚决，重申道：我们老大的意思是，报价低于100亿，以后也不用再谈了。
对方一脸懵逼，半晌之后才反应过来，自己这个保守的报价竟然让自己彻底和牧野科技的c轮融资无缘，其实他们也有planbplanc做备选，其他的几个备选计划报价是不断递增的，但就因为心存侥幸，所以才想先拿一个较低的报价出来，如果对方拒绝，再拿第二个备选计划，然后一点点增加一点点掰扯。
可他们怎么也没想到，牧野科技竟然牛逼到这种地步，一旦报价过低，直接出局，根本不给自己补救的机会
随着多家报价低于100亿的企业被拒绝，牧野科技的高调也在互联网行业里引起了巨大的震撼，就目前华夏互联网行业的发展情况来说，能在资本面前这么强势的，除了牧野科技也就没谁了。
不对，淘宝如果也对外宣布启动融资，态度应该跟牧野科技差不多，毕竟都是李牧的公司。
于是，大家达成了一个共识：华夏互联网行业里，能把资本当孙子的，除了李牧再没第二个人。
正当李牧在行业里被大肆议论的时候，红杉的人正在庆幸，庆幸他们给了牧野科技一百三十亿的报价。
之所以给出一百三十亿估值的报价，红杉也是非常仔细的分析了牧野科技目前的影响力，估值最高的部分自然是yy，这是一个霸占了整个华夏互联网的神级产品，眼下华夏几乎每一台接入互联网的计算机都安装了yy客户端，覆盖率之高在华夏绝对找不出第二个。
除了yy之外，牧野科技第二大产品就是贴吧和yy门户，这两个是eb产品，也就是页面产品，没有客户端，但流量都非常大，贴吧自然是不用说了，经过这一年来的经营，贴吧已经成为全球最大的中文社区，不但汇聚了大量的华人用户，最重要的是，还汇聚了大量的华人明星，尤其是明星贴吧，能把明星资源汇聚到这种地步，在当下实在是太了不起了，给人的感觉比后世的新浪博客影响力要大得多，仅次于新浪微博了。
yy门户起步较晚，但是凭借yy这个巨大的流量源头，它的流量从上线第一天开始就在飞速增长。
李牧收了hao123并且完全融入yy123之后，几乎拦截了整个导航网站的流量，导航网站上所有的新闻模块全部都是yy网的链接，其他网站的流量被砍掉了相当大一块，全都补贴到yy网身上来了，所以yy网的流量在站里排名第一，超过了sina163以及sohu这三个老牌门户的流量，至于百度，眼下还根本没能进入站top5。
综合来看，在红杉眼里，牧野科技最值钱的也就是这三个版块，至于yy游戏大厅，以及开心农场，在他们看来，虽然也是非常不错的产品，但是不具备太强的发展空间，虽然yy游戏和开心农场的充值流水不低，但红杉觉得它们就是两款赚快钱的游戏，所以核算估值的时候，他们的标准是估算营收的十倍，在130亿的估值中占的比例很低。
除了红杉，还有几家创投机构也给到了超过100亿的估值，最让李牧惊讶的，是日本软银也给出了他们的报价，竟然高达一百五十亿人民币。
孙政义竟然也想投牧野科技，这倒是让李牧有些意想不到，不过仔细想想，这人也算是互联网行业相当牛逼的投资人之一了，马老板就是他投的，而且还投了其他很多华夏互联网企业，用央视的口吻说，他也算是华夏人民的老朋友了。
拿到几乎眼下所有创投机构的报价之后，李牧在牧野科技召开了一个内部会议，眼下给牧野科技报价超过100亿的一共有五家企业，其中报价最高的就是软银的一百五十亿人民币，报价排在第二名的，就是红杉资本的一百三十亿，剩下的三家企业，有两家报价在一百二十亿，一家报价在一百亿整。
对李牧以及牧野科技其他的员工来说，大家基本上可以在很短的时间内达成共识，既：这一次的融资，一定是在软银和红杉两家二选一。
不光是因为这两家企业报价高，也是因为这两家企业都是顶尖的风投机构，无论是资本实力，还是在资本市场的能力背景，都非同一般。
红杉自然不用说了，世界最大的风投机构之一，大大小小投了一大堆企业，其中不乏超级大牛，它同样也是老牌美国风投，在美国的资本市场根基深厚，相比之下，它除了报价比软银低了一点之外，其他的层面都比软银要强上几分。
关于软银，如果抛开他的国籍背景，这确实是一家非常牛逼的企业，软银投资了大量的互联网以及电子硬件企业，其中有许多家都成功在美国上市，在美国资本市场也非常强势，不过李牧多少有些膈应孙政义的国籍，但理智也告诉他，没必要在资本市场上做一个愤青，美国和日本都有大量热钱游走在国际资本领域，在国际资本市场想完全避开日资，基本上是不可能的事情，而且软银的报价足足高出二十亿，这是对牧野科技未来的绝对信心与肯定。
就在大家各自发表看法，在红杉和软银之间各抒己见的时候，李牧开口定下基调：首先，你们现在不用去考虑究竟是选择红杉，还是选择软银，因为眼下还只是他们报价的阶段，我们还没有跟他们展开谈判，没有他们说多少就多少的道理，我们想要的其实更多。
大家纷纷点头时，李牧接着说：其次，我们要先弄清楚，牧野科技现在这几个版块的业务，在资本眼里分别值多少钱，yyyy网yy游戏大厅这三个产品因为有直接从属关系，所以是没办法拆分的，但是除了它之外，其他的产品都可以拆分出来，比如贴吧，比如yy游戏事业部，所以我们跟资本真正坐下来谈的时候，要全部拆开了谈。
林清雅问李牧：李总，你的意思是，我们要拆分后再融资
李牧说：拆分不拆分，要看他们分别给多少估值。
顿了顿，李牧打比方说：拿红杉来说吧，他们给了一百三十亿估值，这是他们给整个牧野科技的整体打包估值，但是如果他们觉得贴吧不值钱，这一百多亿的估值里，他们觉得贴吧只值十亿，我们觉得贴吧不止值十亿，那我们就把贴吧拆分出去，这十亿估值我们不要了，贴吧我拿出来单做，你剩下的一百二十亿估值，给牧野科技减去贴吧的这部分。
林清雅轻轻点了点头，说：我觉得资本给的估值里，相当大的部分是给了yy。
丁正林也说：林总说的没错，按照风投的套路分析，他们最看重的就是yy的直接生态，而不是贴吧和开心农场，毕竟yy的想象空间巨大，以yy目前的市场占有率以及发展态势，风投肯定对未来五年甚至更长阶段的发展都有极大信心，给的估值里，yy也肯定占了绝大多数。
李牧点头说道：如果这样的话，我们接下来的谈判里，就要用多个方式跟他们谈，整体什么估值，拆分之后各自给多少估值，如果他们把估值的绝大部分都给了yy，那我们就把贴吧和开心农场拆分出来，贴吧和我们正在开发的博客融合在一起重新成立一家公司；开心农场剥离出来，成立一家公司，端游化之后就是我们的第一款客户端游戏了，而且我们不是正好挖了一批游戏方面的人才吗他们接下来就可以直接为我们开发新端游了，未来我们的端游就全部放在游戏公司的壳子里做。
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170225 11:45:54
第八百五十四章 进可攻、退可守
后世的网络上流传着一个笑话，说的是一个老奶奶去菜市场买西红柿，挑了三个，摊主秤过之后说：一斤半，三块七。小说
老奶奶说：我就做个汤，用不着那么多。说完就去掉了个头最大的那个，摊主迅速又瞧一眼秤：一斤二两，三块。
结果就在所有人都以为老奶奶要被奸商坑了的时候，老奶奶却从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个最大的西红柿，扭头走了。
三个三块七，去掉一个之后，剩下的两个三块，三块七减去三块，减掉的那个七毛，没毛病，摊主也只能吃下自己的这个哑巴亏。
虽然是个笑话，却很好的体现了企业融资时，与风投之间的博弈。
现在的牧野科技，就像是那几个西红柿，只不过有大有小，有青有红。
yy绝对是几个西红柿里最大最红最好的那个，所以也一定最好吃，贴吧可能不大不小，不青不红，但是开心农场恐怕就是又青又小的那个了。
虽说有流水，但比起真正的端游来说，这点流水意义不大，风投看的是yy在即时通讯领域在未来网络社交领域的综合潜力，所以在这个大框架面前，开心农场确实算不得什么。
李牧也猜到了风投的这种价值判断，所以他想先拆开之后跟风投谈，如果风投真不看好贴吧和开心农场也不要紧，越不看好，对自己反而就越有利，比如红杉，130亿估值给牧野科技，如果120亿估值给yy，李牧做梦都要笑醒。
因为李牧心里清楚，贴吧的产品规模和未来生态链发展前景，估值至少也能达到几十甚至上百亿，如果等几年孵化出微博之后，估值少说也得是百亿美元起步。
至于开心农场，李牧确实也没指望它能赚多少钱，因为它的核心任务并非赚钱，而是给yy的海外发展搭炮台，但是，除此之外，开心农场还有一个特殊属性。
不出意外，它肯定是自己第一个客户端游戏，也就是未来游戏事业部的第一款产品，可是眼下游戏事业部还处于一个游戏都没有的状态，如果把他们也并进来去融资，风投根本不会给他们多高的估值，最多只给一个团队估值，再加上平台加成，可是，李牧心里却很明白，客户端游戏业务未来是互联网营收的重中之重，如果现在以极不起眼的价格揉在这一篮子西红柿里跟资本谈，那真是要吃大亏的。
李牧想做的，就是在老奶奶的办法上进行优化升级，作为卖家，先把每一个西红柿在买家眼里的价格弄清楚，然后把对方瞧不上的那个拿出来，你不是瞧不上吗刚好我也不怎么想卖，我把它拿出来，咱们聊聊剩下的吧。
牧野科技的其他人也都明白李牧的想法，对拆分谈融资自然是没有意见，不过大家更关心，一旦牧野科技拆分成两到三个公司之后，其中一家公司拿了资本的融资，未来怎么顺畅的把钱用在三家公司的整体运营上
如果开心农场拆分出去，那么将来yy全球化的时候，资本投给牧野科技的资金，相当大一部分被拿去猛推开心农场，资本肯定要疯了。
李牧却觉得这根本不是什么问题，一脸淡然的跟众人说：你们之所以担心资本方会反对我们把钱用在其他与他们无关的公司上，根本原因其实是你们太把资本当人看了，我们要资本钱的前提，是资本不能干涉我们的决策与运营，如果做不到这一点，再好的融资条件我们都不会答应。
说着，李牧又道：我们是一家成熟的大型互联网企业，不是一个初创企业，风投不需要担心我们的产品模式盈利空间以及发展前景，这种情况下，他们争先恐后的想投资我们，目的无非就是想要我们的股份，拿到股份之后，我们需要他时，他出力；我们不需要他时，他闭嘴并保持距离，做一个沉默的股东就可以了。
孔令宇赞同的说道：我觉得也是这样，就算未来我们拿风投的钱在海外推开心农场，但最后真正受益的还是yy，毕竟一旦我们的yy在海外市场打开局面，yy的估值空间就无可【创建和谐家园】了。
丁正林问李牧：李总，如果拆分的话，你对咱们这几个板块的心理估值是多少
李牧想了想，说：yy一百五十亿，贴吧五十亿，开心农场二十亿。
几人都被李牧吓了一跳，这么算下来，李牧心里对牧野科技的期望估值是两百二十亿啊即便比目前报价最高的软银还高出七十亿
林清雅却最先看穿了李牧的意图，笑着说：李总，我看你心里就是想，把贴吧和开心农场都拿出去，直接把yy做到一百五十亿的估值来融资吧
李牧哈哈一笑，打了个响指：清雅你最懂我。
说完，李牧又道：贴吧有流量，有用户，但是目前除了广告之外没有很好的变现方式，所以我相信资本本身也不会对贴吧非常乐观；开心农场的游戏模式相对柔和，在激烈程度上比不了奇迹传奇这种游戏，而且游戏本身又免费，盈利空间自然也比不过收费游戏，同样的，资本肯定也不会对它非常看好。而我们出让股份做融资，说白了就跟卖东西一样，如果某件东西买家不认可出价也低，那我们何必要卖这件东西呢
丁正林点点头：那我就按照yy一百五十亿的估值去跟红杉和软银进一步细谈。
好。李牧说：如果谈成了，我们就把贴吧拆分出来，单独注册一个牧野文化；把开心农场和游戏开发团队拆分出来，单独注册一个牧野互娱，这两家公司的股份结构完全拷贝我们眼下的股份结构，股东和持股比例不变，但是拆分之后，两家公司未来将进行独立运作和单独融资。
这样的话，在将来就能够做到进可攻退可守。如果攻，我们就想办法让拆分出来的两家公司也能独立上市；如果守，我们也可以用牧野科技，通过资本操作把这两个拆分的公司重新并购回来，这样的话，不但能增强整个牧野科技的实力，还可以避免c轮融资的风投占便宜，到时候这两个没有他们股份的公司要并进来，他们是要额外再付出代价的，要么稀释一部分股份，要么拿钱出来补上差价。
李牧的攻守规划得到了所有人的赞同，大家也都明白，眼下贴吧和游戏业务在外人眼里不值钱，但是在自己人眼里，发展潜力是非常大的。
目前牧野科技的核心团队还不知道李牧未来在微博方面的规划，只知道贴吧下一个孵化任务是博客，而且博客已经在开发了，用不多久就会开发出来。
虽说之前也有人尝试过博客这个产品，但因为没有足够的流量之城没有强大的平台号召力没有知名的自媒体主体，那些人都没能把博客做成，但是眼下贴吧里有大量优质的内容，还有大量明星资源，一旦转化到博客上，一下子就能够创造出大量备受关注的自媒体，可以说，贴吧已经为博客培养除了绝对丰沃的土壤，只要博客一出来，一定会火，而且是大火。
其实在李牧看来，博客也好，微博也好，这两个产品在发展过程中都面临着一个巨大的问题：叫好不叫座，说白了就是没有很好的变现模式，流量大名气大，就是不知道怎么才能赚钱。
一个日均独立访客超过一百万的门户网站，如果只靠卖广告，一年的营收千万就很了不起了，比如自己收购之前的hao123；但是如果是一个日军独立访客超过一百万的电商网站，一年的营收可以轻松做到几十上百亿，两者真正差的就是变现方式。
不过这对李牧来说都不是问题，因为李牧已经给博客以及未来的微博准备好了一个绝佳的变现渠道淘宝。
后世的微博发展到一定时间之后，就开始向新媒体电商的方向发展，如果不是微信朋友圈的出现，千万微商大军肯定就会在微博上扎根了。
李牧不想造就微商大军，但是新媒体电商却是一个非常有效的发展方向，一旦博客火起来，一定会聚拢大量用户，想办法把这些用户引导去淘宝网消费，就是博客未来变现的重中之重。
换句话说，未来博客的广告投放，李牧基本上已经决定，要全给淘宝一家，电子商务的变现方式直接，而且转化率高，比其他的互联网广告要有效得多。
而且，博客本身就是新型自媒体，这里的用户，少量人创造优质内容，大量人关注和消化优质内容，在这种情况下，博客可以引导一批善于做内容的人或者有影响力的人来，直接尝试内容电商。
比如：让知名的化妆师开博客，一边讲解化妆，一边推荐淘宝合作企业的化妆品和化妆工具，她的受众在学习的同时，直接就可以通过她的引导对她推荐的产品产生购买欲，而博客内附带的链接可以直接让这些粉丝跳转到淘宝上完成购买；
比如：让知名的时尚杂志开博客，定期推荐各种合作企业的服装搭配，看到的用户对某件衣服感兴趣，点击一下同样可以在淘宝上直接购买；
淘宝店主可以在博客上推广产品，知名的博主也可以在淘宝上开店，总之把这两个环节之间彻底打通，两头的资源就可以实现互通以及相互转化，互相促进共同发展。
这就是大生态的牛逼之处了，上辈子新浪捣鼓博客和微博的时候，手里可没有一个淘宝网给他们做变现，但是现在，博客和淘宝都是李牧的
第八百五十五章 梦幻西游
上一世，微博和淘宝之间曾经有过互通的资源转化，不少大v、明星在微博上帮助淘宝的卖家打广告，发一条微博就可能获得几十万的广告收入。
还有一些段子手在微博上靠哗众取宠先聚拢粉丝，然后再利用帮淘宝店打广告进行粉丝变现，这些都是微博导流给淘宝的典型案例。
除此之外，很多大v也自己在淘宝开店，利用自己的粉丝、自己的影响力，从微博吸引自己的粉丝到自己的淘宝店里消费，这也是微博导流给淘宝的一种方式。
微博有流量，淘宝有钱，所以微博的流量导给淘宝，不但自己能赚钱，更能帮助淘宝赚钱，这正是李牧下一步想给博客赋予的使命，给淘宝导流、帮淘宝赚钱的同时，让自己也能够赚钱，让自己的用户也跟着赚钱，资源互换、共同发展，这就是最健康的商业模式。
也正因为李牧想用贴吧孵化博客、微博，而且又给博客、微博想好了变现渠道，所以他才不愿意这块业务现在整合进牧野科技一起融资。
所有的这些规划，李牧一个人知道全部，他的团队知道一小部分，资本知道个屁。
正因为资本也就知道个屁，所以他们一定不会太过注重这一块业务，到时候自己要拆出来，资本肯定也不会纠结太多，毕竟他们的核心目标是牧野科技。
一旦拆分出来，并且牧野科技做完了融资，贴吧的衍生产品“博客”就可以上线了，到时候贴吧和博客不但有更高的流量和影响力，通过淘宝这个变现渠道，也能体现出足够强的盈利空间，到时候光是这一块业务的估值也会提高很多。
至于游戏，李牧想的就更多了。
外号老徐的徐渤已经加盟牧野科技，只要自己稍加引导，一定能让他把《梦幻西游》搞出来，如果有自己的参与，或许自己的《梦幻西游》会比上辈子网易的《梦幻西游》还牛逼，这可是一条能赚十几年的大长线，一定要独立出来发展才说得过去，否则真是便宜了资本。
西山居的人也已经加盟了，李牧准备让他们也开始开发一款仙侠或者武侠类的游戏，现在国内的网游市场还尚在襁褓，真正的国产游戏没几个，ip概念还没有起步，西山居既然擅长仙侠和武侠类的游戏，那不如趁着游戏版权市场还没开蒙，花点钱把金庸先生所有著作的游戏版权，包括手机游戏版权全部买过来，买个十年期限，也不倒手往外卖，就自己一个个的开发。
眼下拿金庸先生的游戏版权，价格肯定高不到哪里去，几百万、千万打包估计也就了不起了，所以这笔钱在李牧看来，是完全值得投入的。
这样的话，仅凭徐渤和西山居，自己的端游市场就已经有一定保障了，未来自己的端游公司不但可以开发游戏，还有大量牛逼游戏等着自己去谈代理，这里面的利润空间怕是更高的无法估量，越是如此，越是要提前拆分出来，先不让c轮的资本进来，免得让他们白占了便宜，想进来可以，等这两个板块的业务值钱了，再拿大钱进来，到时候李牧举双手欢迎。
两个策略在心底完全成熟，李牧便让丁正林按照自己的要求去跟红杉、软银沟通，同时自己则准备抽时间抓一下端游的问题。
……
八月底，燕京不少大学陆续开学，人大和燕大也都进入了开学倒计时，西山居团队的人早已经全部到岗，但是徐渤却因为私人问题姗姗来迟。
徐渤离职之后，与牧野科技的hr约定的入职时间原本是八月下旬，但据说中间回家处理了一些家事，所以一直耽搁到了八月底。
徐渤上班的第一天，孔令宇把他叫到自己的办公室。
刚到公司，整个牧野科技的总经理、二把手就叫自己这么一个普通的游戏策划到办公室，徐渤又惊又喜，心底也格外忐忑，生怕自己哪里没表现好，给领导留下不好的印象。
孔令宇对徐渤格外客气，邀请入座，让秘书泡茶，俨然是当成了客人一般对待，这更让徐渤有些摸不清头脑。
Ãæ¶Ôìþìý²»°²µÄÐì²³£¬¿×ÁîÓîЦ×Å˵µÀ£º¡°ÀÏÐ죬֪µÀΪʲôÄã¸Õ±¨µ½ÎҾͽÐÄã¹ýÀ´Â𣿡±
徐渤摇摇头：“孔总，您有什么吩咐尽管开口。”
孔令宇微微一笑，说：“其实有件事情，我之前并没有跟你说的非常透彻，你知道为什么我会注意到你的简历吗？”
徐渤再次摇头。
孔令宇淡淡说道：“其实你的简历，在众多简历中并不是最出色的，之所以会得到公司的重视，主要是因为我们李总偶然间看到了你的简历，对你身在羊城，却给还没有真正筹建游戏团队的牧野科技投简历的眼光非常认可。”
徐渤惊得目瞪口呆：“李总？您说的李总是李牧吗？”