温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！

  于是李牧跟赵康详细解释了一下，自己要带着神舟一起开连锁网吧的构思。

  连锁网吧，首先追求覆盖率，也就是说，未来所有的城市都要覆盖到，而且每个城市至少都要有一家，多了没有上限，只要城市能够承载得起，都没问题。

  其次，就是与神舟的深度结合，这件事儿不能自己干，要拉上神舟的人一起，而且以后的运营也要深度捆绑。

  赵康听完李牧的整个项目规划，这才意识到李牧说的这是一个多大的项目。

  这是一个少说累计投入都要轻松过亿的项目，开个一百来家网吧，差不多也就一个亿了，可李牧想要的数量是五百到一千家，这是要吓死谁。

  就在赵康脑子里还在消化这个庞大的项目构思时，李牧开口接着说：我刚才跟你说的，只是一个成熟的20版本，不过我现在还有一个更成熟的30版本，说出来给你听听。

  赵康心里很是没底，20就已经很吓人了，何况30，30版本该不是要把网吧开到国外去吧

  不过虽然心里没底，但赵康还是点点头：你说吧，我认真听着。

  李牧说：30版本，我想带大资本进来，不光是在全国各地投资建店，建店的同时还投商业房产。

  赵康听完一愣，脱口问他：你该不是说，建店所用的门面也要自己出资购买吧

  李牧一拍手：对，就是这个意思

  赵康虽然没李牧这么变态的思维模式，但是跟着李牧耳濡目染，他考虑问题的方式已经有了很大进步，一听李牧这么说完，他就下意识的说：这个资产负担恐怕会更重啊

  开一家网吧也就大几十万一百万，要是开一家网吧连带着把商铺都买了，往少了说是一百大几十万，往多了说，在大城市可能两三百万三四百万都搞不定。

  李牧见赵康如此惊讶，笑着说道：就是因为重资产，所以才要拉着大资本一起做，我们自己先投钱做一个起步，做出样子来给资本方看看，然后拉着资本方投钱进来迅速做大，重资产不要紧，这种实体项目，越是重资产反而就越稳当可靠。

  说着，李牧又道：你想想，如果是投一千万搞一个互联网公司，万一黄了，资本方能收回什么好点的能收回账面上几十万现金；倒霉点儿的，也就收回一批二手电脑；更倒霉的，搞不好连电脑都收不回来；

  但是，如果投一千万开几家网吧呢投资网吧，同时购买商铺，如果网吧黄了，大量的二手机器好歹能收回至少1015的成本，商铺成本至少还有50，搞不好经营一段时间之后，商铺成本上涨，光是商铺就能收回100甚至更多。

  赵康点点头：道理倒是说得通，但是你怎么说服那些资本投大资金来运作这件事啊他们能瞧得上开网吧那点利润

  李牧笑道：整体的商业模式是：网吧开着赚钱，网吧不开了卖地赚更多，这是典型的麦当劳海外发展模式，更何况我把电商也整合进来了，网吧未来不光是为神舟服务，未来甚至可以为整个淘宝的电子产品交易服务，不但可以做售前配送，还可以帮厂家做售后，这不但节省淘宝物流未来的成本，同样也是一块可观的利润所在。

  说到这里，李牧顿了顿，又道：淘宝网虽然账上趴着大量资金，可一旦开始烧钱，这点钱根本不够用的，淘宝未来势必要进行多轮融资，我可以先跟这些大资本方签一个框架协议，凡是先投连锁网吧项目的资本方，就可以获得淘宝网融资时的优先权，拿淘宝把他们捆绑进来。

  我的天，淘宝将来要烧多少钱啊你这么早就开始做准备，淘宝账上不是趴着很多钱可以用吗赵康之前听李牧说起过，淘宝账上盘活了一笔账期货款，高达十亿级别，李牧随时可以拿出来用，这么大的资金储备，难道还不够李牧烧的

  李牧微微一笑，赵康不可能会理解，现在包括刘镪东包括马老板都不会理解，他们还没有进入到互联网烧钱阶段，可能还不明白为什么不是赚钱，反而要烧钱，但是对李牧来说，他必须要提前做好烧钱的准备，而且是烧大钱的准备。

  怎么烧

  很简单

  当淘宝开始发力提升用户网购习惯的时候当淘宝开始面临更多竞争对手围攻的时候，李牧很有可能需要启动烧钱模式，来保证自己一骑绝尘的地位。

  到时候，一旦竞争进入白热化，b2c自营业务可能要赔本经营，c2c业务可能要补贴卖家和买家，这些都需要持续不断的资金投入。

  亏钱不要紧，烧钱也不要紧，只要能够确保把b2cc2c两块业务的绝大部分都抓死在自己手里，烧多少钱都值得，而且烧得越多，未来赚的就越多。

  总而言之，目的就一个：把烧不起的人直接踢出局，把烧得起的人拖成狗或者拖到死，最后确保自己高高在上的位置，就是终极的胜利

  ：今天的微信号gzbuge公子不歌回复麦当劳可见不歌整理的麦当劳商业模式详解，看在我这么用心的份上，再投几张月票吧

  公子不歌说

  感谢37游戏飞哥200000起点币打赏，感谢血色小坑货10000起点币打赏，感谢所有打赏的朋友月票再求一波

  第八百二十六章 徐渤复试

  第八百二十六章 徐渤复试

  无论是采用20模式还是30模式，李牧的目标都是先投资在全国范围内开五十家左右，把模式做出来，然后自己再拿着现成的模式去跟资本方讲故事。小说

  只要有故事可以讲，资本方那里就一定会愿意投钱，只要资本的钱进来，后续的大规模发展就完全不成问题，李牧可以把大多数股权都稀释给资本，他不求靠网吧赚钱，也不求靠购置商业地产升值赚钱，钱可以给资本去赚，自己只为了用网吧推动互联网发展及网民群体发展推动神舟的发展以及网吧桌面系统的发展。

  赵康在基本上弄清楚李牧的想法之后，心里多少有些担心，自己不像李牧，有那么好使的脑子，如果真让自己负责这么大投资的项目，他担心自己应付不来。

  李牧倒是并不担心，他觉得，做这件事情自己需要的首先就是信得过的人，而不是能力强的人。

  能力强的人可以让赵康去招聘，来弥补他个人能力上的不足，但是这个项目一定要由他来掌控监督。

  在李牧看来，这个项目本身和互联网并没有什么关系，就是线下的重资产项目，涉及了大量的线下采购以及地产交易，如果没有一个信得过的人管控，李牧肯定放心不下。

  关于连锁网吧项目的出资与股权，李牧的想法是由赵康出面注册公司，先投五千万启动资金，由自己和赵康共同出资，出资比例按照9:1，股份占有比例按照85:15，李牧额外让出5的股份给赵康作为给他的股权激励。

  赵康对此没有任何意见，早在跟着李牧来燕京上学的时候，他就抱定了主意死心塌地跟着李牧做事，对他来说，他思维模式只会质疑自己，但绝不会质疑李牧。

  两人把这些细节定好之后，李牧便开始梳理时间节点。

  网吧目前的发展势头良好，国家政策也逐渐宽松，等电脑进城的政策推开之后，想必网吧还会迎来一个新的春天，这是行业大背景，有自己这个正能量互联网人在，从政府到民众对网吧的态度都发生了很大的改变。

  不过，眼看就快到九月开学，距离第一例非典病例的出现，只剩下不到三个月；距离非典传入燕京还有半年，半年之后，非典的恐慌将席卷全国，到那个时候，网吧就会进入一个短暂的寒冬期。

  李牧盘算着，前期没有资本的情况下，网吧的推进速度应该会相对较慢，不过如果让赵康加快速度的话，在年底之前应该就能把先期的几十家网吧开起来，到那个时候，自己连锁网吧项目的模式也很清晰了。

  到那个时候，只要自己找到资本方，资本方就一定会感兴趣，自己只要加快点速度，在2003年之前，最迟在2003年2月之前把融资拿到手，非但不会受到非典冲击，反而可以在非典那个真空阶段利用资本的大笔资金加快建店，非典一过，大批新店即可建成营业。

  如果在非典爆发之前拿不到钱，非典暴发之后想融资搞网吧，恐怕资本方会失去信心，那样的话，整个计划至少会搁浅好几个月，不过只要推进的节奏不太慢，这笔融资一定可以在非典暴发之前拿到，只要钱拿到手，就算非典阶段资本方失去信心也不要紧，反正钱都给了，就没有退回去的可能。

  基本盘确定，李牧便把赵康介绍给了还在燕京的神舟武海军，让赵康在武海军参加完经贸委讨论之后，就跟着他去一趟深市，目的是让赵康先跟武海军建立一定的关系基础，同时了解一下目前神舟的大概情况，连锁网吧的计划一旦开始落地，就需要神舟密切配合，这是一个连锁网吧神舟电脑以及淘宝网三赢的局面，赵康作为推动者，跟自己这边的关系自然不用说，但是跟武海军，一定要足够密切才可以。

  周六，孔令宇和林清雅为了李牧的网游计划，兵分两路。

  孔令宇在牧野科技面试游戏方面的人才，这其中就包括从羊城赶来的徐渤；林清雅约了金山公司西山居工作室策划与开发团队的核心成员私下吃饭，试图按照李牧的要求，把金山西山居的骨干力量一网打尽。

  徐渤是周五晚上抵达燕京的，牧野科技的hr给他预定了公司附近的一家四星级酒店，因为徐渤想趁这个机会在燕京好好逛一逛，所以他返程时间定在了周日，牧野科技的hr在给他定了周日的机票之后，还刻意将酒店房间一直付费到了周日，这种体贴与大方，让徐渤深刻意识到一个大公司的牛逼之处。

  徐渤的面试被安排在了周六的上午十点，他激动的一晚上几乎没怎么睡觉，难得的是在清晨起床之后，还能保持极为亢奋的精神状态。

  孔令宇对徐渤这个人格外重视，因为这个人是李牧在那么多简历里看到并且钦点的，虽说从徐渤的简历上看不出什么牛逼之处，但孔令宇依旧不敢怠慢。

  徐渤也没想到，面试自己的，竟然是整个牧野科技的总经理，他原本以为，这次复试能见到牧野科技yy游戏事业部的老大就已经很不错了，但没想到，见了面才知道，面试官竟然是身为二号人物的孔令宇。

  孔令宇对徐渤没有半点轻视，当徐渤将自己的简历递给孔令宇的时候，孔令宇出于礼貌，再次将他的简历认真的看了一遍。

  徐渤此时有些紧张，他的简历实在是不够出彩，在牧野科技总经理这么有分量的大人物面前，他生怕自己的简历遭到对方的轻视。

  为此，徐渤认真注视着孔令宇的表情，看看他有没有失望不屑的神色，哪怕只是一个不经意的皱眉。

  孔令宇看完他的简历，表情一直非常淡定，简历看完之后，他问了徐渤第一个问题：你对网易的大话西游online怎么评价

  徐渤脑中梳理片刻，认真的说：大话西游online创意有余但深度不够。

  孔令宇问他：你说的深度具体是指哪些

  徐渤道：我说的深度不是游戏的意义那种比较虚的层面，而是整个游戏在开发过程中的思维深度，我个人觉得大话西游online无论是1还是2，整体都是欠缺深入思考的，无论是架构设定还是人物画面都只能算是凑合，不过也因为各方面都勉强过了及格线，整体比较均衡，所以运营的数据还算不错。

  孔令宇点了点头，又问：如果让你来对大话西游online进行改版的话，你会怎么着手

  徐渤说：在我看来，大话西游online很多基本盘已经定型了，想大刀阔斧的改基本上不可能，如果真是修改，也只能在原有基础上，把单独部分拆开来，一点点进行完善和修改，换汤不换药。最好的办法就是趁着大话西游online还没有死，赶紧开发一款新的替代游戏。

  孔令宇问：那如果让你来开发这款替代游戏，你倾向于怎么定位

  徐渤说：我其实考虑过这个问题，大话西游online很多问题是先天性的，根本解决不掉，但是它本身还有一定的用户基础和品牌基础，毕竟西游记这部名著是整个华夏无人不知的，而且也是四大名著里想象空间最广阔游戏元素最丰满的一部，所以我个人倾向于在西游记以及大话西游online的基础上，重新开发一款游戏，这款游戏一定要在做架构的时候，就把大话西游online的先天不足全部改正掉，然后再加上更先进更合理更适合玩家的游戏设定，作为大话西游online的替代品推出。

  孔令宇不懂游戏，听徐渤说的头头是道，也不禁微微点头。

  徐渤这段话里，说出了两个非常重要的先进思维，一个是借势营销，一个是热门ip概念。

  所谓借势营销，其实就是搭便车，大话西游online已经有了一定的基础，如果舍弃大话西游online，去开发神雕侠侣或者天龙八部，这就相当于从零开始，远不如在大话西游online的基础上开发新游戏更划算；

  所谓热门ip概念，就是那些广为人知的可以拿来做多领域衍生发展的知识产权，这种知识产权衍生出来的产品，天然拥有足够的粉丝基础，无论是宣传还是转化都要容易得多，热门ip的载体可以是一本书，也可以是一款游戏，更可以是一部电影甚至一首歌曲。

  虽然是在十几年后才被热潮的概念，但这个思维模式在很早就已经产生了，网易之所以开发大话西游online，说白了也是借西游记以及大话西游电影这两个超级大ip的概念来做营销，在未来的几年时间里，金庸的小说基本上全部被开发成网络游戏，这本身也是ip思维的一种。

  徐渤也意识到西游记在华夏十几亿人群里的广泛影响力，再加上央视西游记电视剧这么多年来的经久不衰，西游记已经成了华夏最大的超级大ip，没有之一，用这个ip做游戏简直是再合适不过的了。

  最妙的是，眼下如果想拿金庸先生的小说开发游戏，还要征求金先生的同意并且付钱，但是西游记这个超级大ip，不仅是华夏最大，而且是完全免费的，谁都可以用。

  周星池以及其他电影人，之所以在ip最热的年代连续不断的拍摄西游题材电影，说白了也是出于这一层考虑，徐渤能在这个年代就意识到西游记大ip的意义，眼光确实非同一般

  求月票求月票求月票

  公子不歌说

  感谢狂收好人卡20000起点币01005555宇季漫步10000起点币慷慨打赏，感谢所有打赏订阅投票的小伙伴们谢谢大家

  第八百二十七章 挖角西山居

  作为金山西山居工作室的策划总监，武迪最近一段时间心情很是微妙。

  首先是最近家里出了一点变故，岳父罹患肝癌，限于珠市的医疗水平有限，他的太太便陪着岳父大老远跑到燕京治疗，他因为工作的原因，岳父在燕京住院的头半个月，他一次都没能前往燕京探视。

  身在燕京的太太和她的老母亲一起照顾岳父，自然是力不从心而且格外缺乏安全感，对此一直催促武迪请假过来陪伴一段时日，但是武迪眼下正在积极推动剑网情缘改网游的项目，几乎全天候的加班，根本就走不开，为此没少跟老婆在电话里吵架，甚至有几次，老婆在燕京倍感绝望，连离婚的话都说出口了。

  武迪没办法，只能答应老婆近期一定抽时间到燕京看看。

  可他毕竟是一个工作狂，与岳父也没什么感情，经济压力又很大，所以他一直觉得，自己出钱就已经够辛苦了，没必要把工作也耽误了跑去燕京探视，这一来一回不但要请假，光是机票钱也非常高昂，要是坐火车就更要命了，要从珠市先去羊城，再哐当哐当一路跑到燕京，单程在路上耗费的时间就得一天一夜。

  西山居因为地处珠市，离开一线城市序列，员工的薪资水平一直不高，这是行业里公认的事实，武迪虽然已经是总监级别，但年薪到手也就介于牧野科技的p6与p7之间，在珠市看起来还不错，可是一到了用钱的时候，银行账户里的绝对值上不去，依旧捉襟见肘。

  所以反复衡量，武迪一直没做出去燕京探视的决定。

  其次，武迪的一个大学同学前段时间加入了淘宝网，年薪三十万，几乎就比他高了一倍。

  两人在大学里就把彼此视为竞争对手，出了学校也一直在比谁混得更好，在此之前，武迪一直比他强些，起码是金山旗下的总监级，比起对方一个不知名软件开发公司的总监，自己无论含金量还是薪资待遇都比他强出不少，但没想到对方进了淘宝网，竟然就摇身一变，飞上枝头变凤凰了，虽说他在淘宝网没能拿到一个总监的职位，但年薪是实打实的比自己多出十多万，这对武迪的【创建和谐家园】实在是太大了。

  虽说心里颇为不服气，但武迪也不得不承认，对方毕业之后选择的发展方向是软件开发，一直没有过于垂直，比自己这个干了好几年游戏开发、策划的人，路子就是要广一些，所以他才可以在淘宝网找到一个不错的职位，反观自己就没这个运气了，淘宝网才不会招自己这种干了好几年游戏开发的人。

  除了这两件事影响了武迪的心情，还有一件事让他格外烦躁，那便是金山对西山居的支撑一直很不到位。

  筹建《剑侠情缘网络版》计划的时候，武迪就向上级提出了扩充团队的要求，眼下西山居人手严重不足，又要兼顾新项目，大家每个人都感觉力不从心，但上级领导却总觉得西山居的潜力还没有被完全压榨出来，所以不但拒绝了他们扩充团队的要求，还要求他们在规定时间内必须完成手头的几个项目。

  这就让武迪有些接受不了了，俗话说巧妇难为无米之炊，可让一个巧妇做几百号人吃的饭，还要准时准点、保质保量，这不也是扯犊子吗？西山居人少活多，再这么压榨下去，非累倒几个不行。

  可是领导根本不买他帐，武迪只要提需求，领导就说困难一定是可以克服的，几次下来，武迪几乎想跟上级骂娘。

  好几件事情加在一起，确实严重影响了他的心情，直到他接到了林清雅打来的电话。

  林清雅在李牧要求挖西山居核心成员之后，立刻找到了武迪的联系方式，主动给他打了个电话，电话里，林清雅表明身份和大概意图，询问武迪有没有兴趣面谈，武迪一听说是牧野科技的副总，立刻就动了心。

  眼下的牧野科技在整个华夏互联网行业，是所有从业人员的最高向往，因为眼下是牧野科技一家独大，所以这种向往比日后对bta的向往还要强烈的多，武迪自然也不例外。

  牧野科技不但盘子大、资源多，而且福利待遇高、发展空间广阔，谁都希望能够成为牧野科技的一员，只是武迪之前不知道牧野科技有做网游的想法，听林清雅在电话里介绍一番，便立刻意识到这是一个好机会。

  林清雅在电话里给了武迪两个见面方案，一个是约一个时间，林清雅亲自来珠市，见一见武迪，也见一见其他的西山居核心成员；再一个就是由牧野科技负责差旅费用，武迪带着几个核心成员到燕京面谈。

  武迪听完之后，几乎毫不犹豫的选择了第二种方案。

  选择第二种方案的话，由牧野科技出差旅费，自己也可以顺便去燕京看看岳父，同时省下几千块钱的开销。

  虽说是奔着蹭个往返机票的动机选择来燕京见林清雅，但武迪本身对牧野科技的向往也是非常强烈的，他在来之前专门跟几个自己信得过的核心成员沟通了一下，说明了情况之后，大家全都愿意跟他一起到燕京聊一聊，这么好的机会，又不需要自己解决机票和住宿，傻子才不同意。

  于是，西山居六个人在周五晚上飞赴燕京，周六中午与林清雅见了面。

  林清雅选择在一家高档酒店里请六人吃饭，一见面，林清雅干练的气场就给六人留下了非常深刻的印象。

  坐下之后，林清雅先是说了几句欢迎六人来燕京的客气话，大家客套一番，彼此介绍并交换名片之后，林清雅便直入正题。