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  第七百八十章 站个队行不

  雷君平时穿着非常随意，大部分的工作时间里他都是一身休闲服饰，只有非常正式的场合才会穿着正装。

  今天雷君上班时的穿着还是t恤衫休闲裤运动鞋，可是到了快下班的时候，他已经在自己的办公室里换上了短袖衬衫西裤和商务皮鞋，他的助理拿着文件敲门进来的稍后，还被刚换装的雷君给吓了一跳。

  雷总您这是要出去应酬助理把文件送到雷君面前，笑着问了一句。

  雷君微微一笑，说：待会儿有个非常重要的晚餐。

  与李牧见面的事情，雷君并没有跟任何人说起，没告诉金山与联想的合作伙伴，是因为他心里很明确的知道，这两家公司都不想继续坚持卓越网，都希望能够尽快把卓越网出手，眼下唯一想留着卓越的就是自己，所以他要先听听李牧的条件和报价。

  如果自己这个并不想出售卓越网的人都认可了李牧的条件，金山与联想就肯定不会有任何迟疑，反而会拍手称快，恨不得赶紧把流程走完。

  助理这时候有些惊讶，笑道：能让您穿这么正式的晚餐，对方应该是个大人物吧

  雷君点点头，无奈一笑，说：确实是很大的大人物。

  李牧二十岁，这个年纪放在任何行业里，都会被人扣上四个字的大帽子：乳臭未干。

  但是，二十岁的李牧，在华夏互联网行业已经是教父级的存在了，在这个行业里，没有任何一个人能跟他相提并论。

  在李牧没有出头之前，国内互联网行业如果要分个三六九等的话，那么以目前国内的实际情况，至少可以分出四个阶梯。

  第一阶梯绝对是海归派或者海外资本关系派，比如bta三家公司全部是拿的海外资本，再比如新浪网易搜狐，全部是成功赴美上市的企业；

  至于第二阶梯，基本上就是其他名气比较大但还没有成功上市的企业，例如当当金山卓越易趣；

  到了第三阶梯，就是那一大堆刚刚能活下来的中小型企业；

  第四阶梯大体上也就是那些稍微有点名气的个人站长了。

  李牧的实力完全曝光出来之后，牧野科技和淘宝网在行业内就不再是两家公司了，它们都是李牧生态链条的组成部门，所以李牧作为几家公司的幕后老板，也就顺理成章的成为了新的第一阶梯，同时也是第一阶梯内唯一的成员，说白了就是最牛逼的那个，没有之一。

  眼下李牧在互联网行业的影响力，比2016年二马中的任何一个都要强的多，因为他们二人尚可分庭抗礼，可眼下，李牧就是一个人站在山顶，看着脚底下的人在厮杀。

  正因为李牧的这种影响力，让雷君这个一贯自信的人，在即将赴约之前都不免有些紧张。

  李牧和刘镪东在淘宝谈完物流的事情之后便提前出发前往约定好的饭店，但没想到在刻意早来了半小时的情况下，雷君还是先他们一步到了。

  这是李牧现实中第一次见到雷教主，以前他要么是在新闻上看到他，要么就是在小米的各种发布会视频上看到他。

  2002年的雷教主和2016年的他相比，除了年轻不少之外并没什么变化，甚至发型都没有多大的变化，只是最最普通的偏分头型，似乎这个发型他十几年也没怎么变过。

  第一次见雷教主，李牧心情多少有些激动，不过他一直在心底劝慰自己，雷教主虽然牛逼，但是自己重生后多少也是见了些世面的。

  比如，自己也曾经跟李彦洪谈笑风生，甚至李总到现在还在追着自己想买易听科技，再比如把刘师兄拉拢成了合作伙伴，一天到晚全身心的投入到自己的项目里，这两个人论资产和企业实力，都不比雷教主逊色半分，所以自己见他又何必紧张。

  李牧的心里宽慰起了很好的作用，起码他的表现看起来没有一点紧张的成分，反而是初次见李牧的雷教主多少有些隐藏不住的紧张。

  见面先客套几句，随后李牧便与雷教主握了握手，笑着说道：雷总的大名听了这么久，今天终于有机会见到本人了。

  雷君急忙谦逊的说：李总太客气了，和你比起来，我这点成绩还达不到及格线呢。

  李牧同样谦虚：我不过就是运气好罢了，从业经验不足，还需要多学习沉淀。

  刘镪东听着两人自谦不禁有些头大，都是牛逼人，彼此这么谦虚做什么你们一个不及格一个经验不足，那我呢

  刚好李牧这时向雷君介绍刘镪东，道：雷总，跟你介绍一下，这位是我们淘宝网的总经理，也是我的合作伙伴同校师兄，刘镪东。

  雷君连连点头，主动与刘镪东握手道：刘总的大名在业内也是如雷贯耳了幸会幸会

  三人落座后没有着急点菜，而是客套闲聊了一阵，虽然是初次见面，雷教主的言谈举止都与李牧印象中的那个雷教主无异，爱笑，幽默，健谈，操着一口不太标准的普通话，让李牧倍感亲切。

  感觉亲切的原因，是因为上辈子到2012年以后，华夏互联网大佬里比较高调的除了马老板，就是雷教主了。

  小米用饥饿营销火起来之后，雷教主的媒体曝光度就一直很高，各种采访演讲发布会以及活动都非常多，各种正面负面新闻报道也多如牛毛。

  这种多方位的信息接触得多了，就比较容易让人对其产生一个大体认知，与之相反的是刘师兄，这老哥除了人尽皆知的那段情感故事之外，在媒体上很少露面，很难让人通过他公开的言论与表现，去揣摩这个人的大概路数。

  三人聊了一会儿，虽然没有聊及正题，但也算是相谈甚欢。

  随后，李牧邀请雷教主点菜，因为是吃的全素斋饭，看到菜单大家也都自然感觉清心寡欲，这种菜品和环境更能让人把注意力集中到正事上来。

  由雷教主开始，三人各点了些精致的素菜，随后向服务员要了一壶好茶，菜还没上，饭桌上的商谈就已经开始了。

  李牧今天来有三个目的：认识雷教主收购卓越网拉拢雷教主一起做点事情。

  第一个目的是来了就自然会达成的，后面两个就要看两人能不能达成统一共识了。

  李牧没有墨迹，开始聊正事之后便直入正题，对雷教主说：雷总，我和刘师兄做的淘宝网有兴趣加大在图书音像方面的投入，你应该也知道，音像制品方面，淘宝已经拿到了几乎所有唱片公司的授权，还有其他的资源辅助，再加上淘宝平台的整体生态，这一块业务还是很有想象空间的。

  谈事之前先盘道盘道之前先装逼，这也是李牧的惯用套路了，再欣赏雷教主，该装的逼也一点也不能少，必须要先给他一点压迫感。

  雷教主也确实因为李牧的这一段话感觉到了巨大的压迫感，他是想保卓越，但他的理智却告诉他，卓越网处在淘宝巨大的身影笼罩之下，一定要顺势而为，现在李牧一上来就表明了要加大图书音像方面的力度，施压的态度已经非常明显了。

  雷教主尽量让自己表现的相对平静，笑着对李牧说：淘宝网是个天才级的产品，尤其是淘宝网和支付宝以及yy组成的生态链条，在目前的电子商务市场里堪称伟大，相信淘宝在李总和刘总的带领下，一定会创造出更瞩目的成绩。

  李牧微微一笑，淡然说道：雷总，对淘宝网来说，下一个阶段的重点其实并不在图书音像，而是在我们的自建物流和仓储计划，现在这两个计划已经开始实施了，至于图书音像业务，我更倾向于整合相对成熟的垂直平台，比如你现在正在做的卓越网。

  雷君点了点头，说：卓越网现在也并不排斥资本层面的合作，我们现在同时也在寻找下一轮融资，如果淘宝愿意投资卓越的话，我觉得这对我们都是一个双赢的局面。

  早在雷君听说李牧想见他的时候，就猜出李牧一定是想收购卓越网，但他心里还是存在一个不切实际的幻想，如果自己能说服李牧放弃收购，改为投资呢

  收购的话，卓越这一摊子李牧拿过去还要浪费时间精力去进行深度整合，再说图书音像市场空间本来就不大，李牧完全没必要独占，只需要投点钱投点资源，让卓越站队成为他生态闭环中的一份子不就行了如果真能实现这样的目标，那么卓越网就一定可以腾飞了。

  很多大企业发展到一定规模之后，都是带队征战，每一家稍微成熟一点的互联网公司都经历过至少两三轮融资，背后的资本结构相当复杂，全收购的操作难度是最大的，而且占用资源度太大，对一些不那么重要的领域，确实是没有必要做到完全收购，只要让各个有潜力的公司提前站队就足够了。

  后世的小米身后也带着一大堆依靠自己生存的生态链条公司，腾训和阿里这种到处投钱的企业也就更不用说了，占一定股份，把对方绑定在自己的舰队之中，正常情况下独立运作，关键时刻服从指挥，只要能做到关键时刻指哪打哪，基本上也就够了，大家都省心。

  雷君觉得，李牧或许也会接受这种合作模式，更何况未来的雷教主现在还没有到达那种高度，所以他此时此刻，心里是非常愿意带着卓越网站队的。

  但是，李牧拒绝的几乎毫不犹豫，他只是微微一笑，便无比认真的对雷教主说：雷总，淘宝对卓越网唯一的诉求就是打包收购，仅此而已。

  公子不歌说

  第二章，第三章稍后送到

  第七百八十一章 不好意思，没队可站！

  第七百八十一章 不好意思，没队可站

  李牧拒绝的如此直接如此不假思索，虽然没有出乎雷君预料，但还是让他心里颇失落。小说

  他早就意识到李牧会是一手拿着钱，一手拿着枪来跟自己谈判，可他还是希望能够博得一个斡旋的机会。

  只可惜，李牧完全不准备给他这样的念想。

  李牧之所以拒绝的这么干脆，不是因为装逼，也不是因为对卓越网有什么执念，只是因为他必须要小心提防着亚马逊。

  亚马逊是世界排名第一的电子商务公司，它上辈子在华夏之所以一直没有发展起来，关键原因在李牧看来就三点。

  第一，亚马逊和卓越网走了一样的弯路，一上来先从图书音像切入，却忽略了正版图书音像在华夏根本就不是刚需，而是粉丝经济，会买正版图书音像的，要么是习惯性的正版用户，要么是不在意多花与盗版之间那点差价的真粉丝，正版图书音像行业在十几亿人口的华夏本来就是个小众市场，你还偏偏把自己的形象绑定在这个类别上，形象桎梏太严重，在京东的影响下，国内消费者有几个买家电会先想到亚马逊的当当网一直半死不活的原因某种程度上也是这样；

  第二，亚马逊不了解华夏市场，从线上的运营网站的算法线下的物流配送，玩的都是美国市场那一套，在华夏自然要水土不服；

  第三，卓越亚马逊的整体团队水平不足，王汗华主政卓越亚马逊这么多年，不仅仅是乏善可陈，在华夏互联网电子商务几次井喷的时代，他都没能带领卓越亚马逊跟上节奏；

  说起来好像亚马逊不足为惧，但说到底，这是上辈子的情况。

  上辈子华夏电子商务市场在2002年可没有一个如此变态的淘宝；上辈子就算是到了亚马逊收购卓越的时候，国内电子商务也只是刚刚开始萌芽，大家都是摸着石头过河；现在，国内电商的炼钢炉已经被自己提前点燃，海外资本一定在关注，而且一定会很快做出相应动作，而海外的巨头也会意识到国内市场的强大潜力，从而比上辈子更早做出进入华夏的决定。

  更何况，李牧已经把相对成熟的b2cc2c模式拿了出来，其他企业不需要摸着石头过河，只需要盯着自己卯足劲追赶就足够了。

  在苹果没有推出iphone之前，任何手机生产商都不会想到要推动多点触摸废除实体按键，如果不是乔布斯，现如今被人追捧的手机可能是诺基亚n200，但是，一旦乔布斯推出了iphone，就立刻推动了全世界手机行业的巨大革命，从最初只有iphone一款没有实体键盘的手机，短短几年时间里，就变成了几乎找不到一款配备实体键盘的手机，连黑莓都gg了，还不足以说明情况

  李牧不敢跟乔布斯比肩，但是目前自己重生的bug给国内互联网行业带来的革命，在影响层面也是一样，因为自己拿出了新的玩法取得了空前的成功，往后的整个行业玩法都会变。

  如果亚马逊提前来华夏，如果亚马逊因为自己的出现而改变上辈子的套路，自己到时候该怎么办亚马逊现在的市值已经至少80亿美元上下了，如果他换个套路来华夏认真玩这个游戏，自己未必是他的对手。

  李牧不想自己好不容易收编了刘师兄把京东从历史的长河里删除之后，又引来亚马逊这个世界级巨头，如果十年后华夏b2c市场的老大是亚马逊，那自己反而成了华夏互联网行业的罪人。

  所以李牧现在就一个想法，一边快速发展自身，一边提前为亚马逊进入华夏做准备

  亚马逊如果来国内发展，眼下国内适合他们收购的公司就两个，卓越和当当，如果收购这两家公司的任意一家，亚马逊都能够直接在华夏拥有一定的基础，相当于是先攻下了诺曼底，后续的登陆也就变得简单得多，直接聚集部队就可以发动后续进攻。

  所以，李牧当前就一个想法，收购卓越网是其一，【创建和谐家园】当当是其二。

  如果收购卓越不成，就把这两家都【创建和谐家园】，这样等亚马逊再来华夏的时候，他们就得先打下一个登陆点，然后再聚集部队再发动进攻，自己到时候就可以趁他没有落脚之地，全力狙击，到时候纵使它坐拥百亿美元身价，在华夏市场上也奈何不了自己。

  这种情况下，自己必须全资收购卓越网，如果只是少量控股用钱和资源让它站队，一旦有人给出比自己更多的钱和资源的时候，它就立刻会考虑重新站队，万一真准备背叛自己站到对手阵营中，自己也完全没有办法，毕竟自己只是股东而并非控股方。

  饿了么和美团这两个外卖o2o企业就曾经发生过换牌的事情，腾训在饿了么的d轮的时候才进入，占股较少，阿里从美团的b轮开始一直投到d轮，占股比例也不高，随后的事情就很悲剧了，马老板一心想控股美团，结果倔强少年王星在一怒之下，带着美团与大众点评合并，随后便转投到了腾训麾下，成了腾训的亲儿子，阿里只能甩泪策反了腾训的干儿子饿了么。

  李牧可不想自己的阵营里有一个美团这样的不稳定因素，也不想自己麾下有一个王星这样的倔强少年，战略意义重大的情况下，自己就两手准备，要么全资收购，要么全面开战。

  所以他给雷教主的态度也十分清楚明白：没队可以站，你，或者说卓越网，目前在淘宝面前还没有可以站队的资格。

  雷教主此刻调整一下自己的心情，既然斡旋的机会没了，那就谈收购吧，他可不愿意拿卓越网跟淘宝开战，淘宝背后有yy有支付宝马上还要有自己的物流，卓越背后有两个爹：金山有联想，但是这两个爹只能提供钱，却提供不了任何真正有用的资源。

  更严重的是，李牧的淘宝网给了卓越网这么巨大的冲击，以至于这两位爹现在连投钱的兴趣都没了，只想赶紧把孩子卖了。

  所以，这种情况下，雷教主只是略一迟疑，便开口问李牧：李总，你愿意给卓越网开怎样的offer

  卓越现在的前景很不乐观，上辈子咬牙坚持到2004年才卖了7500万美元，2002年就算是淘宝网没出现，它最多也就3000万美元的估值了不起了，可是淘宝网把它音像制品销售的业务冲击的七零八落，企业的整体估值肯定还会大打折扣。

  互联网是一个高度注重未来发展空间的行业，营收如果在原基础上提升50，那么公司估值有可能会提升100，相反如果营收在原基础上下降50，那么公司估值有可能会下降75甚至更高，主要也是因为这个行业估值泡沫本来就很高，所以一旦业绩【创建和谐家园】，估值泡沫破碎的速度也快的惊人。

  考虑到这一层，李牧说：我目前能给的offer是八千三万人民币现金收购。

  八千三百万，按照827的人民币与美元汇率，也就是正好一千万美元

  雷总表情一怔，心里真是对李牧又敬又恨。

  敬的，是他把握痛点把握的真是太精准了，来之前雷总就有过心理预期，鉴于李牧一贯的套路和手腕，他肯定不会给什么溢价，所以雷总自己的心理最高预估是一千五百万美元，如果他开价一千五百万美元，自己恐怕毫不犹豫的就会接受这个offer，金山和联想这两个急于脱手的爹也肯定不会拒绝，但是如果他开价低于1000万美元，那自己也肯定会毫不犹豫的拒绝他，低于这个价格，自己接受不了，两个爹也肯定接受不了，而李牧偏偏就刚好开价1000万美元，到自己的最低底限，盘算的实在是太过精明。

  恨的，也是李牧这种精准的把握能力，这个价格太狠了，如果李牧坚持这个报价，那这个价格一定会让自己一边在心里怒骂，一边含泪签下协议，然后在未来的数年内，每每回想起卓越网，心里都会隐隐作痛。

  雷总也希望李牧只是一上来开个低价，为了方便后续的杀价，于是他开口对李牧说：我们这边比较能够接受的估值，应该不低于1500万美元，您的报价实在是有点太低了。

  低吗李牧微微一笑，说道：卓越网的业务受到不小的冲击，估值大打折扣是无可避免的，最关键的是，淘宝网现在只做了音像制品，图书我们还没有介入，如果我们启动图书业务，几个月后，卓越网的业务一定会受到更强烈的冲击，到那个时候，我的报价也一定会更低，甚至放弃报价也说不定。

  李牧说的并不是危言耸听，如果淘宝网要干掉卓越，根本就不是什么难事，之所以要收购，就是想省时间，时间远比金钱来的更重要。

  雷教主听到李牧把话说的这么直接，心里多少有些不服气，认真的说道：李总，音像制品方面，淘宝有明星贴吧的资源，确实非常容易做大，但是图书这一块业务，卓越网已经做了很久了，我们跟各大出版社出版公司之间的合作关系是非常密切的，这些资源本身价值也非常大。

  李牧淡然一笑，岔开话题说道：雷总，不知道你了不了解，除了中小型卖家之外，其他所有在淘宝出售的产品都有结算账期，我们b2c业务在支付宝的账面上趴着三十多亿的滚动现金池，而且还在随着淘宝日常销量的提升而不断提升，就算是等品牌日的账期到期，我们也至少能保证账面现金池不低于十五亿而且稳步增长，在保证淘宝网交易额增速的前提下，这些现金理论上我可以自由支配，只要淘宝不破产，这笔钱我永远不需要补齐。

  雷君心下骇然，不过片刻之后便立刻明白李牧此言非虚，光是品牌日一天就有2683亿的销售额，这些钱可都是真金白银，如果淘宝b2c业务压合作方一个月账期，一个月正常20亿销售额的话，那李牧账上就有20亿可用，次月需要结算的时候，刚过去的这一个月又有了20亿甚至更多的销售额，这笔钱进来之后给合作方结算上一月账单，剩下的和之前20亿又滚到了一起。

  长期以往，李牧永远压着合作商一个月的账期，一直到合作商终止与淘宝网合作的那一天，或者淘宝网停止b2c业务的那一天的次月才需要支付给对方。

  可哪个合作商会傻兮兮的放弃与淘宝的合作又有哪个公司能够有能力让李牧停止b2c业务眼下没有，未来几年内恐怕都不会有。

  所以，理论上，李牧手里永远有一笔不属于他的，但却完全由他自由支配的钱，这笔钱根据淘宝b2c业务的销量而不断变化，如果淘宝b2c业务能够做到每月一百亿销售额，那他手里就有一百亿现金可以用。

  这笔钱是商家结算存在账期而自然盘活出来的钱，商家不会有任何意见，李牧只要能够按时兑付，就算是央行都无权干涉李牧怎么使用。

  眼看雷教主表情有些不自然，李牧这时候笑着露出獠牙：雷总，如果我拿出三千万来支持淘宝的图书产业，每卖一本书不仅一分钱不赚，还补贴用户三块钱，先卖一千万本，到时候卓越怎么办

  雷教主表情愕然。