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  做这方面的合作，李牧可以找的企业有很多，国外的惠普、戴尔、IBM，国内的联想、方正、同方，而李牧之所以倾向于神舟，原因有两个。

  首先，国内一线计算机生产企业架构庞大，自己如果想渗透进去相当困难，而且李牧不太喜欢官僚商人，跟那种人打交道会比较累；

  其次，神舟从诞生之日起就是搅局者，即便是质量、做工、售后等问题为人诟病，但不可否认的是，它对加速家用电脑降价、推动家用电脑普及起到了非常重要的作用，有它在这里拼命的折腾，其他大厂就不得不降低利润换取市场，这是神舟为华夏互联行业做出的不可磨灭的贡献，李牧不但感觉自己和神舟有精神契合点，而且还对这个品牌抱有一定的个人情怀。

  综合这两点，李牧想在大幅拉动互联发展之前给自己谋取一点点私利，提前把神舟拉到自己阵营绝对是最佳的选择。

  神舟电脑公司的母公司是深市新天下集团，新天下的掌舵人名叫武海军，眼下三十六岁正值事业最佳年龄，在深市这个改革桥头堡中，他如鱼得水，冲劲十足。

  武海军一直对计算机行业抱有巨大的希望与热情，用自己独特的管理方式以及成本控制方式，他在PC产业里成了一个绝对的奇葩，一个同行恨之入骨的奇葩。

  三千元成本的PC机，在神舟没有出现之前，市场终端售价超过6000甚至更高，而在市场不透明的情况下，老牌PC企业心安理得的保持着别样的默契，没人打价格战，闷声发大财。

  正因为价格的不透明，长期以来，华夏老百姓都觉得PC电脑是一种标准的奢侈品，在这个人均月薪也不过千元的年代，随随便便一台品牌PC，需要耗费半年的工资才可以买到，攒机虽然价格相对低廉，但是要求消费者有硬件知识储备，否则的话真的是坑死你没商量。

  神舟从去年开始涉足整机制造，今年就敢拿4888的P4电脑出来打天下了，放在以前连老百姓连想都不敢想象，4888就能买到一台优越性能的家用电脑，这直接把PC从6、7千元的高位一把拉到了五千元以下，这对计算机硬件价格的下降，以及计算机的普及，都起到了巨大的作用。

  神舟做事的套路相对符合李牧的价值观，神舟为了突围，几乎砸穿了PC机的低价，而李牧为了推动MP3硬件以及MP3搜索下载的发展，找人设计、代工生产出MangoME，一分钱也不赚，直接用【创建和谐家园】把MP3硬件的利润彻底砸穿到地板上了！

  李牧当初要做的是推动一个行业快速发展，自己不赚钱也无所谓，所以他砸的比神舟要狠得多，根本不管其他厂家的死活，直接【创建和谐家园】出货，让所有人累死都追不上他的节奏。

  所以现在国内MP3市场的情况是，MangoME只要有货，其他企业的MP3就绝对卖不动，虽然他们也在拼命降价，但是价格受限于渠道成本，实在没办法拉低到MangoME的水平，在这个背景下，国内MP3硬件的数量大幅提升，MP3搜索下载量几乎是一刻不停的直线攀升，作为最大的受益者，易听眼下的价值已经和当初不可同日而语。

  不过神舟毕竟是一个想要赚钱、想要在众多PC厂商中突围的民营企业，他的初衷并非推动行业发展，但他自降利润打价格战的做法，还是对这个行业起到了非常积极的作用。

  李牧觉得，神舟和自己还是具备一定契合点的，如果神舟愿意跟自己合作，那么接下来，自己会利用自己淘宝的络直销渠道帮助神舟电脑进一步降低成本和终端售价，然后再用YY的推广覆盖能力，猛推价格低廉、性价比高的神舟电脑，这样一来，神舟电脑的销量会得到巨大的提升，而一旦神舟电脑的销量大幅提升，硬件采购的成本也会降低，整机的成本就能进一步缩减。

  但是李牧想的比较大，他的真正目的不是单纯从神舟的销售额里抽成这么简单，而是要抓住机会，用渠道和推广的资源，换取神舟的股份，不求控股神舟，但最起码要占2030的股份才值得深入合作。

  深市。

  武海军正在召开总结会议。

  这一次的淘宝品牌日他非常不满意，这么好的机会，神舟电脑又在4888的基础上咬牙降了200元，还承担高达百元以上的运费，结果一共才售出了几千台。

  武海军敏锐意识到了淘宝这个电子商务站，对PC销售的意义，觉得这两者是可以有机结合的，他甚至相信，如果运作得当，神舟电脑未必不能像智能达复读机那样，一口气也卖它个几十万台。

  于是武海军在会议上要求成立一个新部门：淘宝销部，名字有点土，但字面意思却很明显，这个部门未来将专门负责针对淘宝这个平台来做络销售。

  武海军带着大家一起分析了销量不高的原因，一个是价格优惠力度不够大，再一个就是电脑运输用户相对不放心。

  抓住这两个关键点，武海军确切的明白，降价的空间已经几乎没有了，再将就没有利润了，商人是逐利的，没有利润的事情他不会做，所以这么看来，只有第二个问题解决起来相对容易。

  武海军特地要求采购和包装品控部门，让他们设计采购一种新的加强型包装箱，用来提升整机进行打包运输过程中的安全性，同时也要把这些包装的具体细节图片传到淘宝的商品页面里，让用户意识到，神舟电脑的包装是经得起运输考验的，同时武海军力排众议，明确提出货损包赔的服务原则，这样可以更进一步抵消用户的心里担忧。

  散会之后，武海军回办公室的路上还在想，淘宝火了，恐怕互联也会跟着火一把，互联火起来，PC机的需求一定会跟着提升，自己得想办法抓住这个机会，把神舟的销量再往上提一波。

  正想着，秘书迎面跑过来，在自己跟前站定，气喘吁吁的说：“武总，淘宝CEO刘镪东刚才打来电话，说淘宝的创始人李先生想跟您面谈。”

  秘书不知道“李先生”指的是谁，但武海军心里很清楚，这个“李先生”说的就是李牧，不光是淘宝的创始人，还是牧野科技、支付宝的创始人，这个小伙子简直就是互联行业的真神。

  一听说他想见自己，武海军极为惊喜，下意识地问：“什么时候？在哪？”

  “燕京，对方说越快越好。”

  武海军想都没想，脱口便道：“快！给我订最早的机票！”

  未完待续。

  第七百四十四章 神舟腾飞指日可待

  集体性的商务出行，采用包机的优点有很多，诸如：灵活快速方便无打扰，缺点却只有一个：贵。小说

  不过对万盈来说，作为一个连地基都没开挖的房地产公司，它眼下除了钱还剩下什么

  包机走公务机专用的安检通道，安检后无需候机，直接可以乘坐包机公司的丰田考斯特前往机库登机，登机之后立刻申请起飞，塔台的空管一般也会优先让有合作关系的公务机先走。

  李牧两辈子没坐过一次公务机，这次算是如愿了。

  起飞之前，刘强东给李牧打了个电话，说是武海军带着自己的助理已经在燕京机场降落，正在打车前往淘宝。

  李牧不由惊讶，没想到武海军效率这么高，看来他是真的很注重淘宝这个线上销售平台，也能够意识到这是他们的一个巨大机会。

  既然武海军有这个积极的态度，李牧便觉得今天的事情能谈成。

  对武海军来说，现在的神舟刚刚开始做行业搅局者，但是他玩pc机的底气远比不上李牧玩mp3，虽然mp3的整机制造门槛比pc低了太多，但就李牧一分钱不赚也要砸穿市场价的魄力，武海军是远远没有的。

  武海军打一入行就不是奔着成为所有同行的竞争对手去的，而是奔着成为所有同行的死敌世仇去的，时下他自己恐怕都不知道自己能在这条搅局的道路上孤独的走出多远，而李牧的橄榄枝对他来说就是黑暗中燃起的熊熊烈火，如果能够与李牧合作，那武海军以及神舟的未来还有什么好担心的

  轻型喷气飞机在沪市机场起飞，在天空中完成转向之后，直奔着燕京飞去。

  李牧坐在豪华的公务机内，假模假样的召集大家开了个灌水的茶话会，大家吃吃喝喝聊聊，两个小时之后，飞机便已经对准跑道，降落在了燕京机场。

  落地之后，李牧收到刘镪东发来的信息，提醒自己戴个口罩，现在不少媒体的记者在淘宝网希望能够采访淘宝的高层，眼下刘镪东没答应，但也不好把这些媒体赶走，于是就让这些媒体自主的在淘宝拍摄一些新闻素材。

  媒体上门也在李牧的预料之中，倒也没有太过担心，便和宋亮蔚澜坐在一辆商务车里前往市区。

  因为要去淘宝网，没时间再去万盈，李牧在车上便对两人说：俊成地产的事情到此为止，后面我们就不再主动插手干预了，现在把所有的精力集中到万盈自己的项目上来，我最近可能没时间过问太多，所以后续的工作就都仰仗你俩和老陈三个人了，我们有七块地皮要尽快确定开发方式，自己开发几个合作开发几个，这些都要尽快定；同时我们之前碰过的三里屯商业地产项目也要尽快动起来，三里屯是风水宝地，先把地皮拿到手，再说怎么开发的事情。

  两人均是点了点头，李牧在俊成地产的事情上手握赢到死的牌，确实不需要再投入精力可以运作，眼下是应该把精力放到自身发展上了。

  蔚澜这时开口道：给我一天假期，明天我把房子的事情解决好，后天正式到公司报到。

  李牧比划了一个ok的手势，道：你自己把握时间就好。

  商务车先把李牧送到了淘宝，随后才调转方向驶向万盈，李牧在楼下便利店买了个口罩和鸭舌帽戴着上楼，来到淘宝门口的时候，果然看见有许多媒体在门口拍摄，而且电视媒体居多，大家都在排队，排到的电视台记者就在淘宝的正门口录影，李牧趁着两家电视台轮换的机会溜了进去，前台认出李牧的身形，急忙跟在李牧身边一路小跑前往刘镪东的办公室，生怕有人没认出李牧来，而把他给拦下。

  到了刘镪东的办公室，一推门，李牧便看到一个略微发福的中年男子正在沙发上与刘镪东热情攀谈，旁边坐着一个不苟言笑的青年。

  刘镪东自然是一眼就认出戴口罩和鸭舌帽的李牧，急忙站起身来，对武海军说道：我们李总来了。

  武海军没认出来，但还是站起身来，客气而又带着几分尊敬的说：李总你好久仰大名了今天终于有幸得见

  李牧摘掉帽子和口罩，上前与武海军握了握手，笑道：武总不用这么客气，要说久仰，我久仰您的时间更久了。

  武海军哈哈一笑，知道李牧在说客气话，也清楚自己跟李牧比起来，虽然年龄大他快一倍，但是产业规模和身价都比他差得多，他甚至觉得，如果淘宝在这次品牌日之后能够拿到一个好估值，李牧甚至能在身价上成为华夏首富。

  李牧在会客沙发的一侧坐下，刘镪东便笑着对李牧说：李总，武总跟咱们可都是南苏老乡。

  噢是吗李牧好奇的问道：武总哪里人

  武海军说：南苏通南。

  李牧点点头，笑着说道：那还真是老乡，看来咱们南苏还是为华夏的计算机互联网事业输送了很多人才的。

  武海军笑道：可不，南苏能出来一个李总这样的天才就已经对华夏互联网事业做出了巨大贡献了。

  李牧谦逊一笑：哪里哪里，我做的这些都是看不见摸不着的虚拟产品，不像武总，能把来自全世界各地的硬件组装成自己的pc机，并且以绝对低廉的价格销售给消费者，这对华夏互联网的贡献是巨大的。

  武海军笑着说：李总，不瞒你说，走低价路线是一件极为艰苦的事情，最大的压力就来自于同行，同行为了保障利润，就想尽一切办法攻击抹黑你，今天说你的做工不行，明天说你的售后太差，过几天又杜撰出一则新闻，说神舟低价从英特尔拿了一批残次cpu，让消费者辨不【创建和谐家园】伪，现在我是一个人对抗整个行业，苦不堪言啊

  李牧点了点头，武海军说的这些他很理解，同行业之间不怕竞争，就怕竞争的同时还砸了对方饭碗，神舟这么玩，肯定要被同行拼命挤兑。

  于是，李牧微微一笑，说：武总，眼下的这些都是不可避免的，说句实话，只有同行之间，才是最【创建和谐家园】裸的竞争。

  武海军点了点头，感叹一句：李总，理解万岁

  计算机行业风起云涌，不但要跟同行业斗争，斗争的道路上还颇受国外的上游公司掣肘，cpu内存颗粒显存颗粒硬盘显示器液晶面板等等方面基本上都被国外的供货方所影响，价格波动也非常大，神舟这样的公司在英特尔日立东芝英伟达等大型硬件供应商面前，基本上没有什么话语权，所以经常会受其影响，涨价断货都是悬在脖子上的一把刀。

  聊到这里，李牧便开始将话题引向正规，表情认真的开口道：这次找您过来，目的其实很简答，就是希望咱们双方能够合作的更密切，我这里有行业最强的宣传推广资源线上销售渠道，马上还要上自己的自营物流体系，如果我们双方合作，国内pc机市场的格局一定会有所改变。

  武海军神色严肃的点头说道：李总，这也是我为什么收到你见面的邀请，就立刻赶过来的原因，我个人也是非常希望能够跟淘宝合作的。

  李牧摆摆手：不是只跟淘宝合作，而是跟淘宝支付宝牧野科技淘宝物流在内的整个产品生态合作。

  武海军表情强忍着欣喜，诚挚的说：李总，能和您全面合作是我的荣幸，也是神舟的荣幸。

  说着，武海军开口问他：李总，关于具体的合作方式，您这边有什么好的提议

  武海军心里也很清楚，天上没有白白掉下来的馅饼，李牧也不可能主动把这么好的机会给自己，他一定有他的诉求。

  李牧觉得也差不多应该摊牌了，只有先摊牌，大家才能继续深入聊下去，于是便笑了笑，说：我是做互联网产品的，每一台pc机都是通往我旗下产品的入口，所以我希望这种入口能够尽可能的多；同样我也希望互联网用户能够不断提升再提升，所以我个人有计划，在未来很长一段时间内，通过我旗下的产品与平台，全力推动pc机在国内的普及速度，因此我需要一个pc整机生产的合作伙伴，全力推动pc机在国内的销量与发展。

  武海军的瞳孔瞬间收缩，心中翻起惊涛骇浪

  李牧的几大产品与平台几乎覆盖了整个华夏互联网，他在互联网行业的影响力是无人能及的，如果他真的要全力推动pc机在国内的普及，那可以预见的是，国内pc机市场一定会迎来井喷式的发展，这种时候，最直接的受益者就是pc制造商，国内计算机与互联网用户的潜力太大太大了，十几亿人口摆在这里，谁敢说未来十年内，家用pc机市场需求的体量会是多少如果算上更新换代的话，这个恐怕要达到亿台的级别吧

  武海军心脏剧烈跳动，心底激动不已的想，如果能够抱住李牧的大腿，神舟腾飞指日可待啊

  未完待续。

  第七百四十五章 我现在要开车了，你想不想上来？

  2002年的神舟，在行业里还没有真正探明一个出路。

  神舟的母公司从事的是硬件生产，在涉足整机制造之前，他们就已经有数年计算机硬件的生产与从业经验，而真正开始整机制造是去年才开始的事情。

  一年而已，神舟就算能耐再大，也还只是处在一个初创公司的位置上。

  神舟真正腾飞，还是等神舟开始涉足笔记本制造之后了。

  所以眼下的武海军，对自己未来的潜能也并不是非常有自信。

  但是，李牧给他描绘出来的，是一个他之前不敢想象的庞大市场，神舟眼下最薄弱的环节就是品牌知名度，和李牧合作的话，品牌知名度方面一定可以得到巨大的提升。

  一旦品牌知名度有了，又有淘宝这个网络销售平台支撑着，神舟的销售也绝对不用担心，到时候自己唯一要担心的就是生产环节，如何降低成本、扩大产能、做好品控，其他的全部都可以由李牧这边解决。

  一想到这里，武海军便迫不及待的想要问问李牧，具体希望双方怎么合作。

  这时，李牧清了清嗓子，说：“我的期望是用牧野科技和淘宝网的渠道资源来入股神舟，有资本和股份层面的交互，大家的合作才能更加长久。”

  武海军心里瞬间被浇了一盆冷水。

  作为一个实体商人，他不希望在企业没有上市之前先稀释股份，自己做实体产业，最终的目标自然是能够上市套现，这种时候稀释股份，将来上市的时候就会损失大笔利益，所以他心里倾向的合作方式只是利润分成，入股的事情，别说李牧是要拿资源和渠道入股，就算李牧拿着现金来入股，自己心里的第一反应都不会愿意。

  李牧见武海军表情犹豫，便淡淡说道：“武总，说句实话，以牧野科技和淘宝网的规模体量，我们追求的早就已经不单单是净利润了。”

  武海军面露踌躇的点了点头，他也明白，李牧手握两个互联网大平台，以他的地位和高度，他肯定不会在意代销神舟电脑的利润分成，他现在肯定是想利用自己的影响力、把自己的触手和根茎全面的铺展开来，尽可能的多的覆盖互联网行业的上游与下游，神舟作为pc整机制造商，就是互联网行业标标准准的上游企业。

  但是，真拿企业股份换李牧的渠道，武海军心里是一百个不乐意，在实体商人的思维模式主导下，武海军思忖半天，开口对李牧说：“李总，您的需求我很理解，说实话我也并不排斥牺牲部分股份来换取企业发展的资源，不过说句实话，眼下我们对牧野科技和淘宝网在pc整机销售上的潜力，了解的还不够深入，我有一个想法，不知道您觉得怎么样。”

  李牧微微一笑：“武总请说。”

  武海军坐直身体，一脸诚恳的说：“李总，神舟自然是非常注重淘宝网这个新兴电子商务平台的，我来之前还跟自己的员工开会，希望能够拿出一整套的包装方案，来让我们的整机包装更加的安全，借此来让淘宝网上的消费者放心。”

  说着，武海军话锋一转，又道：“但是入股的事情，我一个人说了不算，需要股东大会集体开会决定，所以我现在也没办法给您任何确切的回复，不过请您相信，我们是很有心想在淘宝上做好pc整机销售的，所以个人的想法是：我觉得我们可以先进行一阶段的合作尝试，比如三到六个月的时间里，神舟可以给淘宝销售额的10%作为利益分成，三到六个月之后如果效果很好的话，我也好说服其他董事来操作您入股的事情。”

  李牧微微一笑，心里却觉得武海军这个人似乎很圆滑，说话太虚而且很有自己的一套小算盘。

  他说的这个所谓“合作尝试”，基本上就是把好处和主动权都掌握在了他自己手里，给淘宝10%作为利益分成，神舟肯定还是有得赚，因为他正常铺货下去，渠道成本应该也差不多在这个比例，甚至还会更高。

  而且，一旦自己投入大量资源推广，神舟的知名度会立刻攀升到可以跟一线品牌齐平甚至超越，这种情况下，就算是神舟把所有的利润都给淘宝又如何？几个月之后，他们成了国内一线pc品牌，这其中蕴含的价值，远远高于几个月合作销售所产生的收入。

  如果三到六个月后，神舟品牌做大了，他一转头翻脸不认人，自己能拿他怎么样？反而是到时候他自己的品牌迅速崛起，他往后就可以坐享其成了，虽说自己也不敢确定他的人品和诚信，但防人之心不可无，更何况，李牧怎么可能让自己陷入这种被动的境地之中？

  见李牧不说话，武海军还在旁边继续煽动，道：“李总您看，三到六个月的时间里，如果您这边的自建物流起步，我们也可以先把货提供给您，然后我们给您更低的出厂价格，由您这边来负责销售及运输，这样的话淘宝的利润点会更大，除此之外，我们也可以接受两到三个月的账期，淘宝可以拥有更健康的现金储备，这样的话，对您这边也更合适。”

  李牧听到这里，心里开始有点芥蒂，脸上也不再是笑脸相对，而是逐渐严肃起来，认真说道：“武总，你如果是想来我这里借力打力，那我可以基本明确的回答你，这个希望是不可能实现的。”

  武海军没想到李牧一下子就要翻脸，就连说话的语气都冷淡了不少，甚至直接在话里点出了自己想借淘宝提升自己的真实意愿，于是他急忙试图解释：“李总，您别误会，我真不……”