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  李牧看得出方旭东眼神中对自己的质疑，这对他来说也是早有预料。

  两人入座后，李牧故意询问方旭东：“听说方先生在谷歌高就，不知道主要负责哪个版块？”

  方旭东说：“我在谷歌主要做pagerank，是个网页排名相关的技术。”

  pagerank是larry·page明的种网页排名的算法技术，其核心就是为搜索引擎的网页排名提供个详尽的计算公式，李牧虽然没做过搜索引擎，但对这个领域还是有耳闻的。

  李牧点了点头，淡淡说道：“larry·page的这套算法对现在的谷歌来说肯定是重中之重，应该是内部级别非常高的版块了吧？”

  方旭东点头说：“先进的算法是谷歌在搜索引擎领域领先的核心优势。”

  李牧嗯了声，随口问他：“谷歌现在应该不只是有pagerank算法吧？谷歌内部不是有个hi11tp算法吗？现在是不是已经开始把两种算法做结合了？”

  李牧轻描淡写随随便便的句问，就把方旭东给惊住了。

  李牧知道pagerank算法知道他的创始人是谁，这点方旭东并不觉得非常惊讶，pagerank算法不是谷歌独有，而是1arry·page在斯坦福大学的时候明的，对搜索引擎有定了解的人都会知道这套算法，就算不知道它的逻辑，也会听说过它的名字。

  但是，hi11tp算法可是现在搜索引擎算法相关的核心技术啊，这个算法是谷歌员工在去年下半年才研究成型的，也是去年下半年才刚刚获得专利，现在基本上还处于保密阶段，眼下谷歌都还没有从那名员工手里拿到这套算法的专利，现在还在做兼容性测试，预计至少也得年之后才能真正投入使用。

  现在，年轻的李牧在国内都能知道这套算法，哪怕只知道名字也已经非常不可思议了，唯的可能性就是他对这个领域真的很有研究，而且有自己的信息获取渠道。

  方旭东自肺腑的赞叹道：“看来李总对行业的展状况非常了解。”

  李牧看出对方真正开始重视自己，微微笑，道：“虽然牧野科技不准备杀入搜索引擎市场，不过搜索引擎技术是互联网最重要的技术之了，我直怀着敬畏的心去了解和学习这个领域些皮毛知识。”

  李牧要的就是这种效果，最起码不能让方旭东轻视或者怀疑自己的能力，起码要让他知道，自己虽然年轻，虽然自己的技术实力就目前的互联网架构来说，可能比方旭东要差不少，但是对互联网的理解可能丝毫不弱于他，甚至远于他。

  方旭东说：“牧野科技现在也已经非常了不起了，贴吧这个极简型bbs，不但降低了用户的使用门槛操作成本，还通过关键词开放注册的创新，打开了无限可能，未来肯定是国内互联网举足轻重的产品。”

  李牧谦逊笑，问方旭东：“在你看来，牧野科技眼下最大的优势是什么？”

  方旭东说：“自然是用户了，贴吧是个基于各种兴趣点把用户汇聚到起的大型网络社区，有贴吧强大的用户体量作为支撑，牧野科技将来可以选择的方向非常多。”

  李牧问他：“你觉得牧野科技眼下最大的问题是什么？”

  方旭东笑道：“实话说，半年多时间能做到这种地步，已经乎很多人的想象了，就算是许多互联网领域的大拿级人物，恐怕也不可能做的这么干净利落，贴吧的产品模式非常好，开心农场的模式也非常好，难得的是还有强大的盈利能力。”

  说了通赞赏肯定的话，方旭东犹豫片刻，说：“如果真让我鸡蛋里挑骨头的话，我觉得牧野科技最大的问题是没有个真正的强需求产品，贴吧这款产品怎么看都更像是种伴生品，它虽然很强大，但理应伴随更强大的强需求产品，如果它是在百度旗下，或者在腾训旗下，在我个人看来倒是比较贴合。”

  李牧挑了挑眉，笑道：“你的意思是，贴吧不适合单独作为个互联网企业的核心？”

  方旭东微微笑，说：“也不能说的这么绝对，只能说，如果想做个顶尖的互联网企业，就不能把贴吧当作核心产品，如果想做个流的互联网企业，牧野科技现在已经是了。”

  顿了顿，方旭东又说：“牧野科技就像是把非常锋利的刺刀，在冷兵器的领域足够强大，但是它本身更应该搭配把枪。”

  第三百八十八章 加入

  对于方旭东的说法，李牧十分赞同。[中<文 >）］．?>1．

  他早就意识到贴吧这种社区产品不可能成为真正的核心产品，无法对用户产生强需求的产品都不适合被当作核心，所以他才会布局yy，准备用即时通讯软件来作为牧野科技的真正核心。

  方旭东能够看到贴吧的本质看到贴吧的软肋，也足以见得这个技术型人才对行业对产品都有相当深刻的见解。

  李牧便问他：“依你看，牧野科技适合拿什么来做未来展的核心呢？”

  方旭东迟疑片刻，笑道：“这个我可说不好，你如果单纯让我说说市场上的强需求产品，我倒是能说点自己的看法，不过你让我结合牧野科技来说的话，我怕自己说的内容偏离牧野科技的实际情况。”

  李牧笑道：“随便聊聊吧。”

  方旭东说：“其实，现在互联网的展程度还只是刚刚把互联网世界构架探索成熟，但是在这个构架上，能够做出什么，恐怕谁都难以想象，就眼下来看，强需求的产品无不和用户的生活习惯息息相关。”

  “你说社区是强需求吗？它的用户粘度很大，可能用户来到贴吧这种地方，可以眼睛不眨的连续看好几个小时，但高粘度不代表强需求，如果他接下来的几天没法上网，无法登6贴吧，他也不会觉得生活受到了多么大的影响。”

  “游戏也是高粘度，而且收益率也比较高，但这种产品在互联网上竞品太多，而且本身的寿命就不够长，用户在半年后年后会大量流失，就更不能算作是强需求了。”

  “相比之下，搜索是强需求，旦你离开搜索功能，整个互联网世界对你来说就好像片漆黑；即时通讯软件也是强需求，你现实中的朋友网络中的朋友都在这里，离开它，你在互联网世界会变得异常孤独……”

  李牧点点头：“搜索和即时通讯软件，现在确实是互联网用户屈指的强需求产品，说到这两个领域，你觉得计算机安全算不算是强需求？”

  “当然算！”方旭东笑道：“杀毒软件防火墙的市场空间非常大，但是这种强需求不无法实现在单产品上的聚焦，就好像我们每个人都需要吃饭，但未必所有人都吃同样的东西，计算机安全市场的竞品太多，只能说需求确实是强需求，但对企业来说，只能把它当做普通的低频次产品来定位，所以我觉得任何个公司，都不可能靠计算机安全成为顶尖互联网公司。”

  说到这里，方旭东自嘲笑，说：“可能我刚才的话要是传出去，不少人会说我太狂妄，但我觉得事情的本身就是这样，计算机安全软件本身就是互联网的个小小的配件，就好像气囊在整个汽车市场的定位：很重要，但在整个汽车产业里，占的比重太小。”

  李牧赞同的点了点头：“计算机安全的市场意义确实不够大，无论把安全软件做出什么花来，它依旧是个使用频次很低的产品，虽然它无时无刻不在保护计算机的安全，但是对用户层面来说，用户在大多数正常使用电脑的时候根本就想不起来他，他能够对用户产生的影响力实在是太低了，如果想基于安全软件做生态，想象空间确实有限。”

  李牧脑子里先想到的就是齐虎36，36的用户最高时过5亿装机量占国内p总数的94，那个时候他的价值是多少？从纽交所退市之前，它的总市值还不到百亿美元。

  这不到百亿美元的盘子里，有36安全助手36杀毒36手机助手36浏览器搜索引擎36硬件36商城等等大堆产品，可同时期的腾训是他的差不多二十五倍。

  所以方旭东说的是很对的，做计算机安全的公司，不可能成为顶尖，36用户使用粘度不高，大部分装机用户甚至都懒得注册，用户价值比腾训阿里甚至百度都要差出截，在李牧看来，它之所以难以成为顶尖，就是因为它的核心产品先天不足，所以它跟腾训永远不可能站在同个量级上，而且只会被越甩越远。

  方旭东没想到李牧在这点跟自己想的竟然样，而且认定计算机安全的展空间不够大，心里对这个年轻人的印象又好了几分，倒不是他自负，也不是他否定安全领域，只是觉得它不可能做到极其大，而李牧的观点和自己竟也是不谋而合。

  这时候，李牧又问他：“说说腾训和百度吧”

  方旭东笑道：“你跟腾训的渊源比较多，就先说说它吧，牧野科技虽然在q吧qq渔场这两件事情上赢过了腾训而且赢得很漂亮，但是腾训qq的根基其实要比贴吧牢固的多，它们现在即时通讯的市场占有率虽然很高，但羽翼尚未丰满，这个时候冒然在其他领域和牧野科技竞争有些不太理智，如果他们把绝大多数的精力放在把qq做到更高，真正做成款互联网社交的拳头产品，少量的精力放在搭配qq这款核心产品做延伸，用不了多久，它就会成为华夏顶尖互联网企业中的员。”

  李牧不置可否的笑了笑，又问：“百度呢？”

  “百度占了强搜索这个先机，谷歌现在的展方向主要还是基于英文搜索为主，单纯从目前的计算机使用人口来说，英文还是最主要也是使用最多的语种，现在就算是谷歌想跟百度竞争国内市场都不可能，谷歌不会像腾训搞q吧和qq渔场那样顾此失彼，它必须先确立自己在英文搜索的霸主级地位，之后才有可能跟百度竞争，如果百度够聪明也够努力，在谷歌进入华夏之前，它应该就已经成为国内的顶尖互联网公司了。”

  李牧心说果然是高材生，看问题的眼光相当透彻，谷歌现在就是无力顾忌非英语搜索市场，所以看着百度做大也不会着急，而是继续稳扎稳打把自己最核心的产品做到极致，等核心稳固了，再想办法进入其他国家的市场。

  如果腾训也有这个眼界，他们定不会在q吧qq渔场这两件事上跟风，由此可见，腾训跟风的基因是很早就有的，只不过上辈子的这个时间段，他们没有现合适的跟风产品，自己的出现，像是在腾训展的道路旁种上了几朵野花，让他们按耐不住寂寞，提前驻足试图采摘。

  心想把方旭东纳入麾下的李牧，笑着问他：“有没有兴趣回国展？”

  方旭东点了点头，说：“有是有，但眼下没有非常合适的机会。”

  李牧也没绕弯，直接抛出橄榄枝：“要不要考虑下牧野科技？”

  方旭东和李牧聊过之后，对李牧的印象也非常不错，但真要是聊到就业的问题，牧野科技对他来说，吸引力还是不太够，他本身就觉得，牧野科技的后续展可能会有些乏力，再说，以牧野科技目前的产品架构，自己没什么用武之地。

  想到两人聊得还比较投机，方旭东也就没跟李牧说那些排场话与客套话，直接说道：“牧野科技现在展的很不错，但我还是担心它未来的展空间，再个，如果我加入，你希望把我放在什么岗位？”

  李牧微微笑：“netbsp; 方旭东说：“牧野科技现在的技术需求主要围绕着哪些方面？贴吧的后续开，还是游戏？”

  李牧摆摆手，脸正色的说：“说实话，开心农场这款游戏，你应该能够看出来我最重视它哪块。”

  方旭东点点头说：“用户人脉。”

  “没错。”李牧说：“真正做游戏，我有另外个公司壳，而且我已经从韩国买了款游戏回来，现在正在内测，这是另方面，我还是先跟你介绍下牧野科技眼下的事情，如你所说，贴吧确实不适合作为核心产品，所以我直在给牧野科技酝酿款真正的核心产品，现在已经开到尾声了，年后就可以内测。”

  方旭东眼睛亮：“能透露下是什么产品吗？”

  在方旭东看来，李牧既然否定了贴吧作为核心的可能，那么他选定的真正核心定比贴吧还要大，有可能是即时通讯，但方旭东也不敢肯定。

  李牧没有回答方旭东的问题，而是说：“我再跟你说下其他方面的布局，最后咱们再说你刚才问我的问题，你刚才说强需求里有搜索，有社交，也有安全，但是没有电商，也没有支付渠道，在我眼里，这两个都是强需求的大领域。”

  “电子商务将来会成为全球商业新模式，包括但不限于零售批定制以及跨境电商，所以电商平台势在必行，可能现在看起来，电子商务还尚在襁褓，但它将来定会成为互联网的庞然大物，任何互联网项目的商业模式，都没有电子商务的商业模式更直接更清晰。”

  “电子商务的崛起，必然会需要线上支付渠道的支持，然而线上支付渠道又不只是为电子商务进行服务，严格来说，线上支付渠道将是互联网从用户口袋里掏钱的最关键环，绝大多数的互联网项目都需要盈利模式，有盈利模式，就要有配套的支付渠道支撑，以后在互联网上做电商的做游戏的做信息增值服务的，都需要在线上完成支付，但是支付渠道需要足够的技术实力支撑，还需要打通银行关系，这也就意味着它的门槛很高，不是所有企业都能够自己开，到时候他们定要寻找公开的第三方支付渠道来合作。”

  方旭东听完沉默不语，但是看李牧的眼神中又更添了几道亮色，他现在和李牧在心里有了个共识，那就是：李牧的技术实力或许不如方旭东，但李牧对互联网的理解和眼光，绝对在方旭东之上。

  这时，李牧脸上带着淡淡自信的笑容，接着说道：“支付渠道我已经有了，如果你知道3321，你会知道支付宝，如果你知道支付宝，我可以告诉你，3321和支付宝就是我做的，支付宝虽然是个独立公司，但它在3321孵化，在开心农场成长，现在已经开始为盛大传奇提供支付服务，同时它也将是我电商产业的支柱。”

  “又说到电商，我在今年上半年定会启动电商业务，域名我都注册好了，.，淘宝网，淘金的淘，宝贝的宝。”

  方旭东听傻眼了，3321他了解过，当时也没有多想，只是觉得创意不错，技术层面没什么了不起的东西，不过听到这是李牧做的，并且听说他用3321孵化支付宝，方东旭就服了。

  李牧做事情永远是相互借力环环相扣的，彼此间衔接非常密切，用3321养支付宝，用易听网养贴吧，用贴吧养开心农场，而开心农场不但盘活了贴吧的用户，还把支付宝这个支付渠道量级迅提升起来，支付宝反过来又能为开心农场提供服务，同时还能为以后的电子商务甚至所有产品的增值服务做好支撑。

  方旭东满心震惊的看着李牧，暗忖这个年轻人到底是个什么样的怪物，别人在互联网领域创业，最怕的就是不专注，抓住个核心不断深挖才有可能成功，而他不是，他口气给自己布局这么多产品，偏偏没有顾此失彼，他的产业链是真正相辅相成的，而且彼此交织，让每个产品都能够在其他产品的支撑下变得更加强大。

  这个时候的方旭东，已经真正被李牧这个小自己十多岁的年轻人折服了，心中感叹又有敬畏，深深呼出口气，说：“李总，我愿意加入牧野科技，或者是你其他的任何个壳公司。”

  李牧心下喜，笑着问他：“你难道不先问问薪资待遇方面的事情？”

  方旭东微微笑，说：“听完你说的这些，我觉得没必要谈了，你来定就可以。”

  李牧又问：“那你不想知道，我最开始卖的那个关子是什么？不想先知道牧野科技真正的核心产品是什么？”

  方旭东说：“这应该是属于牧野科技的核心机密，理应先加入再询问，刚才是我冒失了。”说着，方旭东看着李牧，话锋转，又道：“不过我猜，应该是即时通讯类的产品。”

  第三百八十九章 首席人力资源官

  方旭东猜的没错，李牧也没有否认。

  他说自己确实是在开发一款即时通讯软件，准备在社交上做布局，但他并没有透露太多，并不是不信任方旭东，而是觉得没有必要。

  方旭东是技术领域的大能，一款已经开发的差不多了的产品不需要他再来浪费精力，他需要的是帮助李牧构架其他的产品，或者等有一天yy要承载千万级用户进行语音、视频和文件传输这种庞大数据流的时候，再让他来出解决方案。

  眼下，有两个方面需要方旭东的加入，一个是《奇迹mu》，这是自己的下一个现金来源，另一个，则是淘宝网。

  淘宝网需要强大的技术支撑，一方面要给出大量用户涌入时的解决方案，一方面还要给出完善、安全的交易环境，除此之外，还有一个非常重要的关键点：算法。

  淘宝网的算法是一门非常精深的学问，就跟谷歌研究网页排序算法的意义一样，把最适合用户、最能吸引用户、最能促使用户转化的结果推荐给用户，增强用户的体验、粘度，提高平台的整体转化率。

  这种算法不只是简单的推荐权重、排序权重公式，更重要的，是要依据用户的行为习惯，做出准确的用户画像。

  “用户画像”对现在的互联网从业人员来说，还是一个陌生词汇，就连方旭东都没有系统的研究过。

  当他问及李牧用户画像的根本时，李牧说：“如果我们将来做淘宝网，那么我们就可以通过用户的登陆ip，掌握用户所属的地理位置，不要小看这个功能，它首先就可以帮我们确定我们用户所处的地区，我们可以根据用户所属的地区，来判定用户所处地的经济发展情况、平均薪资水平、以及大概的购买力水平。”

  方旭东点了点头，虽然没做过电商，但李牧说的这一点很容易理解。

  李牧说：“其次，我们要记录用户每一次搜索的内容，从而分析他的兴趣点。”

  方旭东说：“明白，类似cookies。”

  李牧笑道：“就是我们自己记录的用户cookies，根据他的兴趣点，我们要制定出一个用户画像的逻辑算法，比如，如果用户搜索与购买的，多是男性用品，我们就可以把他认定为男性，如果多是女性用品，我们就把她认定为女性，虽然这不可能100%准确，但起码可以符合绝大部分情况，这种情况下，我们就可以适当向我们认定为女性的用户推荐女性相关的物品，不过只知道性别还不够，我们还要根据她喜欢和感兴趣的东西，来推断她的年龄，如果她喜欢穿时尚品牌的服装，那么我们推断她的年龄应该不会超过三十岁，如果她喜欢时尚服装的同时还看过书和文具，那么我们可以认定为她是学生，以现在互联网的普及程度，能够在网上购物的学生，八成是大学生，那么我们就可以暂时这个用户归类到女大学生范畴，这样的话，我们就可以向她推荐女大学生比较感兴趣的商品。”

  说着，李牧指着身边的林清雅，道：“假设有一个女性用户，她的登陆ip地址是燕京，而且她的收货地址在燕京的三环以内，而她的用户信息名叫林清雅，那么我们就已经掌握了她的基本信息，但是这还远远不够，我们还要根据她喜欢时装、化妆品、护肤品类型，推断她的年龄在20-30岁之间，还可以根据她关注的商品价位、她单位时间内在平台上的消费金额，来大概判定她的月收入水平，月薪如果超过一万元以上，那她就是一个女性高级白领，这样我们可以重新精细我们的年龄判断，提升她的年龄底限到25岁左右，我们再去分析她的购买记录，发现她购买的商品都是同类型里价格比较高的，那么这个人的人物画像我们就能够基本判断出来了。”

  方旭东面露惊喜的说：“这样的话，我们掌握的信息就是：林清雅，年龄在25岁左右，居住在燕京三环内，月薪过万，喜欢购买高品质的商品，喜欢服装和化妆品，这已经非常详细了……”

  李牧笑着说：“还不够，比方说，如果她也偶尔关注过同年龄段的男属性商品，我们可以推断她可能并非单身，如果她关注孕妇产品，那么我们可以推断她已经结婚并且准备怀孕，如果她关注婴儿用品，那么她可能已经怀孕或者已经有了小孩，我们掌握的用户画像越精确，我们就能越精准的把适合他们的商品推荐给他们，让他们发现，我们比其他同类型网站更加懂他，更能迎合他的喜好，这样的话，我们就能一直领先其他的竞争对手。”

  方旭东惊叹不已的看着李牧，毫不吝啬他的赞赏，说：“用户画像这个概念实在是太有用了，你对互联网的理解真是让我汗颜，很多方面是我都没有想过、甚至没有听说过的，如果我们能够领先其他人开始研究用户画像的算法，那么我们做什么都将如虎添翼。”

  李牧点点头：“算法是灵魂，是核心，是思维，是别人看不到的东西，它更像是一种杀人于无形的秘密武器，如果做好了，在互联网领域将无往不利。”

  方旭东当即激动的说道：“这样的话，就让我来负责这套算法的研究与开发吧，淘宝的后台支撑也可以交给我，我会给它设计一套高效的解决方案。”

  “没问题。”李牧笑着伸出手去：“欢迎加入。”

  方旭东伸出右手与李牧紧握，一颗追求极致的心早已经蠢蠢欲动。

  李牧许诺方旭东一年八十万的基础年薪，外加牧野科技1%的期权，年终奖与项目奖金另算，虽说收入比他在谷歌要低了一些，但考虑到燕京和美国硅谷的消费水平差距，薪资的差距基本可以忽略不计，最重要的是牧野科技1%的期权，现在按照市值计算，1%至少价值一千万，当然，李牧也有自己的期权限制，三年内逐步套现，三年内离开的话，剩下的期权视为自动放弃。

  丰厚的待遇，加上李牧给他勾勒的一副全新世界观，让他对未来充满了期待，对执迷于技术的人来说，钱是第二位的，追求牛逼的心是第一位的，在谷歌，方旭东还无法主导任何一个项目，但是在李牧这里，李牧不但会提供给他几乎，还会提供给他思路，全是那种让方旭东心脏加速跳动的牛逼思路。

  晚饭过后，方旭东说可能需要一到两个月的时间来处理眼下的事情，他回美国之后就向公司递交辞职报告，然后把工作交接清楚，劳务关系梳理利索之后就可以回国了，到时候他会直接飞燕京，到牧野科技报道。

  饭后，李牧心情大好，做互联网最缺的就是技术大牛，现在终于算是有了第一个了，有了第一个，就会有第二个、第三个，然后就能支撑起更加庞大的互联网产品、缔造刚强大的互联网帝国。

  方旭东走后，李牧对林清雅说：“今天的事情清雅你功不可没啊。”

  林清雅问李牧：“这个方旭东真的很厉害？”