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  于是，李牧饶有兴致的问他：“你们压低我5%的分成，愿意给用户多大的优惠比例呢？肯定不会超过5%，因为那样一来，你们的利润率反而会变得更低。”

  付斌想了想，说：“这个我还得跟公司商量才行。”

  李牧笑道：“如果你们只能给用户一个97折、98折，对用户来说，意义基本上可以忽略不计，所以，单纯用这种方式，我们是很难从中获得额外好处的。”

  付斌有些汗颜，刚才也确实是自己忽然想到的一个合作模式，但是经李牧这么一说，他也感觉到确实不是那么容易成为现实的，对支付宝来说，掌控一部分传奇用户的充值渠道，每多一个点的分成比例，收入都会高出许多，但是对用户来说，一张120小时的秒卡、一张30天的月卡，售价是35元，打个97折才便宜一块钱，意义何在呢？(未完待续。)

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  第三百四十五章 不惜代价挖人

  ，。

  李牧对《传奇》有一些自己的想法，《传奇》绝对是眼下互联网的一趟快车，怎么才能搭上这趟车赚点钱是他从重生开始就在琢磨的事情，不过在了解陈天乔做事的套路之后，李牧就明白一点，想明着赚他们的钱很困难，所以李牧就做了《传奇霸主》，从暗地里赚点《传奇》的相关福利。

  不过，现在是盛大主动找到自己了，而且是看中了自己的支付渠道，那这就有的玩了。

  对各大互联网公司的用户，李牧有一套自己的排序，虽然很多互联网公司都能够做到上亿用户，但是用户的质量是有很大差别的，支付宝用户质量等级非常高，这是因为它的用户都是支付用户，它掌握了用户账户里的钱通向网络的关键一环；qq的用户质量本身从支付比例上来说，要逊色于支付宝，但由于它完整的生态链，通过各种其他的收费服务来挖掘用户的潜在利润，所以它的用户质量仅次于支付宝；但是，齐虎360、搜狗输入法这种工具类软件的用户质量就不太高了，虽然掌握了大量的用户，但却很难把用户转化做好，用户的价值也不高。

  现在，支付宝的用户是顶尖序列的，但是《传奇》的用户也同样顶尖，原因很简单，《传奇》这款游戏是付费游戏，所有超过7级的用户都要付费，否则就玩不了，所以传奇所有7级以上的用户，全是付费用户，用户质量不比支付宝差多少。

  不过最大的区别就在于，支付宝是用户钱包的那层拉链，能够直接从用户的钱包里掏钱出来，可《传奇》没这个能耐，他只能借别人的手从用户手里掏钱。

  李牧也很看重《传奇》的付费用户，付斌说的建议也确实打动了他，如果能够尽可能的普及传奇用户使用支付宝，那么支付宝就又能获得一大批付费用户，而且，如果通过《传奇》打响了第三方支付渠道的名声，往后会有大量的企业想要接入支付宝的支付渠道，那样一来，现金就滚滚而来了。

  不过，付斌虽然提了一个让李牧心动的提议，但却没有能给出李牧一个让他心动的实施方案，就像刚才李牧算的那笔账，自己牺牲五个点的利润，就算盛大全都补贴到用户身上，给用户也带不来多大的优惠空间，吸引力自然不够。

  一方面李牧咬死了10%的分成比例不松口，一方面付斌又没有其他的办法去打动李牧，会议室里的气氛一下子尴尬起来，付斌不想用公司早就订好的底限来换回和支付宝的合作协议，这样的话，回到公司他会很没有面子，所以，他不能答应这10%的要求，起码暂时还不能答应。

  这个时候，林清雅看出两人谈话中间的断层，笑着打圆场道：“李总，我觉得付先生说的那个双赢的想法，确实是对咱们双方都有好处，不过他提议的方式可能有些难以落地，我有个提议，不知道是否有用。”

  李牧便道：“说出来听听。”

  林清雅笑道：“咱们双方呢，先按照10%的佣金签一段时间，一段时间之后，盛大方面需要配合咱们做一次促销，最起码要给支付宝的用户一个8折的优惠，如果优惠能够再低一些就更好了，当然，我们也不会要求盛大方面一直给这么大的优惠力度，这种优惠只需要给一次，吸引用户使用支付宝这个支付渠道，再往后我们就可以把佣金比例降低到5%，但是盛大要给支付宝用户长期2%的优惠，也就是说，支付宝用户永久享受98折优惠，这个优惠是排他性的，其他任何渠道都不可以打折，如果打折，支付宝用户就享受折上折。”

  李牧听完脸上立刻浮上笑意，有意思，林清雅的提议真的很有意思，她知道一上来就给98、97折，用户根本不会在意，所以，她要让盛大先出一次血，先牺牲一部分利润，为支付宝吸引用户，一个八折，或者一个七折，相比97、98折这种微乎其微的折扣来说，力度还是很大的，足以吸引用户来注册并绑定使用支付宝了。

  只要盛大出了这次血，支付宝就投桃报李，把渠道费用降下来，同时要求盛大拿出2%来补贴用户，这样一来，就能够维持支付宝用户继续使用支付宝的习惯。

  这样才有可能实现双赢。

  而且，林清雅也充分考虑到了《传奇》目前的上升趋势，所以她才会提出先用10%的佣金比例合作一段时间，她肯定是想等《传奇》的热度再高一些、甚至达到一个巅峰状态的时候，再让盛大打折做用户引入。

  付斌也听明白了林清雅的意图，不过这对他来说，倒是可以接受，因为一旦盛大做了一次大幅度优惠，往后的渠道费用就永久降低到5%，这是直接砍下来一半啊，值了！而且他相信这个提议，陈天乔陈总一定会答应。

  这个提议整体非常可行，唯一的问题就是，前期10%分成比例，到底持续多久。

  在付斌看来，他当然希望从下个月开始，盛大就给出支付宝用户优惠，然后直接拿下5%的渠道分成比例，但是李牧肯定不会答应。

  但是，如果李牧把这个时间拉的太长，盛大也不会答应。

  于是付斌便问李牧：“李总，林总的提议我觉得非常好，如果我们按照林小姐的提议合作，您觉得我们前期10%的分成比例签多长时间呢？”

  李牧略一思考，说：“我要是说一年你肯定很难接受，你如果说三个月，我也接受不了，干脆这样吧，我们暂定半年时间，不过这半年时间是最长期限，中间我会根据《传奇》这款游戏的运营情况，考虑适当提前，或许真操作起来，三个月后我就答应了。”

  付斌点了点头：“六个月的时间我们这边也比较容易接受，这样吧李先生，我今天回酒店之后，跟公司沟通一下，如果公司那边没意见，明天我就过来跟您谈具体的合作细节，如果公司那边有意见，我再跟您协商。”

  李牧也没有意见，道：“明天你直接跟林总联系就行，这件事情我全权交给她来负责了。”

  “好。”付斌笑着站起身来，跟李牧和林清雅握了握手，说：“那我今天就先告辞了。”

  林清雅起身去送付斌，李牧对她说：“待会儿来我办公室。”

  林清雅点了点头，陪着付斌出门，李牧便直接先回了自己的办公室。

  几分钟后，林清雅来到李牧的办公室门前敲了敲门，进来之后，李牧邀请她坐在自己对面，开口说道：“盛大这件事情你来负责跟进，我有两个底限，10%分成比例、六个月的期限不能再缩短了，另外，盛大给支付宝用户的优惠，不能低于75折，在75折的基础上，如果他们愿意再让5%出来，我就也把当月的5%利润让出来，陪他一起回馈用户，这样就能做一次给支付宝用户的65折优惠，再过半年，《传奇》的付费用户会达到一个惊人的数量级，对咱们来说绝对是有很大好处的。”

  林清雅立刻点了点头，说：“那我就按照这个底限去跟他们谈。”

  李牧点头说道：“对了，我们学校眼看就快放假了，要放大概35天左右，我估计有一个月的时间不会在公司，或者不能经常在公司，公司除了过年放假之外的时间，你要把各部门的工作、福利都安排好，没什么特殊事情就稳定运营，如果有突发事件，第一时间和老孔合作响应，如果处理不了就跟我联系。”

  林清雅立刻说道：“放心吧李总，我会安排好的。”

  李牧笑道：“这点我当然是相信你的。”

  说着，李牧又问她：“暴风娱乐那边的事情，你有眉目了吗？”

  “有了。”林清雅说：“我通过猎头联系了燕京几家公司的技术负责人，正在跟他们谈待遇问题，会尽快把团队搭建起来，这样的话，我们就可以着手游戏的运营了。”

  李牧点点头，叹了口气，说道：“我们现在最缺的人才就是技术人才，首先是真正大拿级的架构师，各大公司cto你都可以想办法建立联系，然后拿到简历给我，如果有合适的，我们不在乎花多少钱也要把真正的人才拿下。”

  林清雅说：“我不太懂技术方面的问题，所以怕是没能力准确的甄别这方面的人才。”

  李牧笑道：“这个不要紧，你只需要帮我找一些市面上、行业内比较有名气的人的简历，然后拿给我，我来做甄别。”

  李牧别的不敢说，对互联网行业内的技术大拿名字还是记下了一大堆的，所以一旦有熟悉的名字，他一定能够判断出对方的技术实力，如果能够挖到牛逼的技术大拿，那自己往后这么多业务可就真的不愁了，营销口、管理口的人他不担心，刘镪东这个师兄就是一个很好的人才，正等着自己召唤呢，现在最缺的人才就是技术性人才，而且马上要到农历年了，这个时候开始，到年后，正是跳槽的高峰期。(未完待续。)

  第三百四十六章 法悦餐厅

  ，。

  李牧是技术出身，也做过产品，所以他很明白一个牛逼的技术会对一个产品、一个企业产生怎样的影响，比如腾训当年的cto张志东，qq在他的主导下，核心架构从百万用户一直到上亿用户都还在沿用；例如阿里在双11活动中体现出来的、系统上变态级的抗压能力；也如微信，每天对信息的处理要以百亿计算、光是朋友圈的访问次数就达到好几十亿次的恐怖级别，这种庞大架构、动辄服务上亿人的庞大体系，李牧自己是很难有实力开发出来的，就算是让他带团队开发，恐怕也是望尘莫及。

  某个领域的天才，靠的是出众的才华与天赋，李牧上辈子只是个普通技术员，这辈子就算重活一世、有了这么多年的先进经验，但依旧不可能成为神级技术人员，眼下这个弊端因为互联网的发展程度而没有显现出来，一旦哪天需要自己开发一个架构来支撑几千万人的访问、聊天、发图片、视频通话、文件传输，那么自己一定会败在技术支撑的不足上。

  所以眼下有钱在手，多笼络一些技术大拿在手上才是要紧的事情。

  林清雅也听出李牧在这方面的急切诉求，立刻找了多家猎头公司达成合作，疯狂从行业内挖掘合适的人选。

  李牧用了一天的时间，把公司的事情交代并委托给了以孔令宇、林清雅为首的核心领导层，傍晚时分才从牧野科技离开，苏映雪给李牧打来电话，告诉李牧，她已经和她的姑姑、姑父约好了，他们明天晚上有时间，至于在哪里吃饭，由李牧来决定。

  李牧问她：“姑姑、姑父都喜欢吃什么？”

  林清雅笑道：“好像两个人都不太在意吃的事情，所以你也别搞的太隆重了，随便找一个差不多的饭店就行。”

  李牧嘴上答应，心里却想，他们不太在意，自己却不能不在意啊，这是第一次请苏映雪的家人吃饭，自己一定得好好表现。

  于是李牧想到了许嘉铭，这家伙最会享受，燕京哪些饭店高大上，他应该比自己更清楚。

  电话里，许嘉铭一听说李牧要请女朋友的家人吃饭，立刻说：“我朋友开了一家西餐厅，绝对是燕京第一，我给他打个电话，让他把最好的位置留给你，明天你直接过去，消费直接挂我的帐。”

  李牧也没在电话里跟他客气，便道：“那就麻烦你帮我跟他打个招呼。”

  先把位置定下来，明天吃饭自己付钱就是。

  许嘉铭很快把位置订好，并且把地址发给了李牧，李牧随后转发给了苏映雪，吃饭的时间定在了晚上七点。

  苏映雪也不知道这家饭店到底是什么档次，没多想就转发给了姑姑，结果却把苏月华给吓了一跳。

  “法悦餐厅……”刚下班坐进老公车里的苏月华惊讶的说道：“映雪那个小男朋友，明天晚上竟然要在法悦请咱们吃饭。”

  “法悦？”王少华惊讶的说道：“那里吃顿饭还不得五位数啊？我听说那家餐厅是一个非常有钱的二代开的，平时很少对外开放，一般只招待燕京这些二代、三代们，据说从厨师dao服务生都是专门从法国请的，还有所有的食材、酒水，全部都是从国外空运过来的，奢侈的很。”

  苏月华点了点头：“听说里面有的红酒都得十几万，价格贵的要死，我还是跟映雪说一声，让他换个地方吧，就算他能赚钱，也禁不起这么折腾。”

  王少华也赞同的说：“确实太奢侈了，没必要。”

  苏月华给苏映雪打了个电话，委婉的说法悦餐厅有些过于奢侈，还是让李牧换一个地方吃吧，她和王少华主要也是想见见李牧、了解一下这个年轻人，看看他到底怎么样，至于吃什么，就无所谓了。

  苏映雪又赶紧联系李牧，把姑姑的话转达给他，李牧不想太随便，于是便谎称法悦是一个朋友开的，内部价格其实很优惠。

  通过苏映雪在中间几番传话，最终才让苏月华和王少华夫妇俩人打消了让李牧换一家饭店的念头。

  不过苏月华也有些诧异，问王少华：“你刚才说，那个法悦只招待那些很有来头的二代、三代？”

  王少华点点头：“基本上是吧，他们把制作非常精致的菜单立了个架子放在门口，餐点的价格都标的非常醒目，一般普通人看了几乎不会进去，听说一份好的牛排都卖上千块。”

  苏月华皱着眉说：“上千块能买多少牛肉了？百八十斤总有吧！”

  王少华笑着说：“听说牛肉是日本运来的，但具体好在哪里，我也不知道。”

  说着，王少华又道：“那个李牧交友还挺广的，难道是扎进燕京那些二代圈子里去了？”

  苏月华说：“那些二代哪个家里不是资产几十上百亿的，李牧刚来燕京没多久，怎么会跟那种圈子里的人认识？”

  王少华笑道：“我也不知道，不过他那个3321倒是厉害得很，哪天要是用来盈利，一年少说能赚几千万，不过他偏偏对外宣布3321为非营利组织，把所有的利润都拿来做助学，这个魄力还真不一般。”

  苏月华微微一笑，说：“让你说的，我都有些迫不及待想见见他了，如果真是个能力出众的年轻人，对映雪也是真心，那他俩处对象这件事儿，我也不反对。”

  王少华说：“你倒是看得开。”

  苏月华摆手说：“不是我看得开，现在有能力的男人很多，但能被女人抓住的很少，如果映雪真是给自己抓了一个好归宿，我为什么要反对？”

  王少华点点头：“说的也是。”

  ……

  翌日下午所有课程都结束之后，李牧在苏映雪的教室门口等她，苏映雪随着同学出了教室，看见李牧，便走到他面前站定，笑着问他：“你怎么跑这儿来了？”

  李牧说：“我等着你下课，然后一起去吃饭啊。”

  苏映雪笑道：“我还想给你打电话，约你在校门口见呢。”

  李牧便道：“我也刚从教室溜出来，提前几分钟过来等你一起。”

  苏映雪微微一笑，自然而然的双手挽着李牧的手臂，两人并肩往教学楼外走。

  “马上就要期末考了，你功课都复习了吗？”出学校的路上，苏映雪问李牧。

  “没有……”李牧笑了笑：“没事，我可以不参加考试，所有科目都能及格。”

  苏映雪无奈的摇摇头，笑道：“全校估计也就你有这个特权了，不过你也不能太不把学业当回事儿，除了在外面忙你的事情之外，也要抽出些时间来学习。”

  李牧点点头，说：“我也不是完全不上课，多少还是学了一点的。”

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  开车到了许嘉铭介绍的法悦餐厅，时间才刚刚六点半，李牧和苏映雪停好车刚走到餐厅门前，一个高挑漂亮的欧洲白人女性便迎上来，用标准的普通话问李牧：“先生您好，请问有预约吗？”

  李牧点了点头：“有。”

  那女人拿出一个小记事本，礼貌的问他：“请问预约人的姓名是什么？”

  李牧报上了自己的名字，心想如果许嘉铭不是用自己名字预定的，再报他的名字也是一样。

  结果李牧刚说完自己的名字，那女人还没来得及反应，餐厅的大门便从里面打开，许嘉铭带着一个李牧没见过的青年走了出来，笑着说道：“李牧，怎么提前这么早过来了，我还以为你得六点五十左右的样子到呢。”

  李牧笑道：“我今天刻意早点过来，怕堵车迟到，对了，你怎么也在。”

  许嘉铭说：“这不是朋友开的餐厅嘛，我也经常过来。”说着，许嘉铭揽着身边的青年男人，对李牧说道：“来来来，给你介绍一下，李童，外号老二，是我的好哥们儿。”

  随后，许嘉铭又对李童说道：“老二，这就是我之前跟你说起的李牧，也是自家兄弟。”

  李童非常客气的主动跟李牧握了握手，笑道：“李牧你好，幸会幸会，我听嘉铭提起你好几次了，一直想认识认识你。”

  李牧说：“你太客气了，今天过来打扰真是不好意思。”

  李童摆摆手：“这有什么不好意思的，来给哥们儿捧场，哥们儿求之不得。”

  李牧随即将苏映雪介绍给了两人，说：“给你们介绍一下，这是我女朋友，苏映雪。”