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  林清雅说：“去年我们村出来的一个小姐妹跟我说，村里有一家人，到处借钱给儿子买了个人贩子拐来的媳妇儿，结果没一年那个媳妇儿就被警察救走了，当时那个媳妇儿还怀着孕，六个多月吧，被警察送回家之前，在我们县医院做了流产，还是个男孩，女方被警察送走之后，男方一家三口喝农药【创建和谐家园】了，完全是因为重男轻女和传宗接代的思想太重。”

  李牧无奈的摇摇头，嘱咐道：“你们这些核心员工的股份，以及奖金，将来会是一笔不菲的收入，你自己要多长点心思。”

  林清雅感激的点点头：“我知道了李总，你放心吧。”

  李牧微微一笑：“行了，你上去吧，我走了。”

  ……

  翌日早上，李牧没有去学校，没到八点就开车去了牧野科技，到公司的时候才刚刚八点出头，李牧本以为九点上班的公司应该不会有人来，却没想到，等他到公司的时候才发现，公司整个技术部门的人一个不差的全到了，甚至连支撑部门的其他同事也都来了一多半。

  大家都知道今天对牧野科技来说是个重要的日子，也是一个紧张的日子，所以，大家都自发的提前来到公司，及早进入到紧张的工作状态中。

  李牧这一刻心生感动，一个人想赚钱不容易，想带着一帮人赚钱就更不容易了，而带着一帮一心一意想做好事情的人赚钱，更是难得，无论是多大的团队，其实团队精神说到底也就一句话：主人翁精神，每个人都把公司当成自己的公司那样，发自内心的去努力，这个团队就一定能够所向披靡。

  李牧来到技术部的大办公室，孔令宇已经开始在这里盯着数据了，李牧到他跟前问他：“道具商城上线23个小时了，情况如何？”

  孔令宇满脸油光，难掩激动的说：“有四百多万支付宝用户购买了0.1元的特惠包，有八十多万使用了短信支付渠道，23个小时的道具销售金额有八百七十万！”

  李牧点了点头：“一千多万用户，上线第一天八百多万流水其实不算什么了不起，人均一块钱都不到，因为注定了今天是一个巅峰，往后正常情况下都是走下降趋势，最终会在一个金额附近稳定下来，对了，这四百多万支付宝用户，大部分应该都是只购买了0.1元特惠包吧？”

  孔令宇点头说道：“是的，支付宝用户才能享受特惠，所以有60%的支付宝用户只购买了0.1元特惠包，不过剩下的40%支付宝用户真的厉害，平均消费金额差不多达到了五元钱！”

  李牧说：“看来24小时的销售金额应该可以到九百万，但想摸到一千万，就真的是困难了，还剩下不到一个小时，又不是在黄金时间段。”

  孔令宇笑着说：“boss，这就已经非常了不起了，我们这款游戏的成本非常低，而且我们的付费用户比例非常高！虽然大部分用户只花了一毛钱，但就像你说的，他们只要支付了这一毛钱，只要耗费行为成本、打通了支付宝这条支付渠道，那他们以后一定还会产生消费。”

  李牧说：“没错，这就是为什么我们一定要不定期的做各种促销活动的原因，道具对我们来说是零成本，但对用户来说，却是可以大大提升游戏满足感的好东西，正价销售用户可能不会理会，可一旦降价打折，用户心里的购买心就很难控制得住，终有一刻，他的心理防线会【创建和谐家园】，然后产生出更高的消费。”

  孔令宇连连点头，说：“对了boss，八点整的时候，腾讯推了一波硬广，在每一个聊天对话框的广告横幅上，都挂上了qq渔场。”

  李牧便道：“打开看看。”

  孔令宇打开自己的qq，随便选择了一个好友头像，双击打开对话框，一个细长的横幅广告上面写着一行发光的字：“qq渔场将于今日9:00正式上线，为保证公平，游戏不设任何收费道具，快来和你的qq好友一起来养鱼吧！”

  文字的背后，是这款游戏的一些画面细节，有海洋、有滩涂、有扛着渔网的渔夫、有跃出水面的小鱼。

  李牧看了这些文字和背景图，轻蔑的说道：“文案和美工的水平真渣！”

  µÚÈý°ÙÈýÊ®ÎåÕ QQÓ泡µÄɱÊÖïµ

  经历过2002年qq的用户应该都知道这年头的qq基本上毫无设计美感，他们的广告lo到连字体都是最基本的仿宋，并且使用黄色做成不断频闪的效果，但从这一点上，就能看的出对方根本不可能抄袭到开心农场的精髓，开心农场的每一个视觉细节在这个年头都算是极其考究，依葫芦画瓢可以，但想把设计理念移植到其他东西上，效果自然就差了很多。

  虽然广告已经上了，但游戏还没有上线，就在这个时间节点，贴吧和其他网站、论坛上，又出现了大量水军帖子，内容虽然各有不同，但核心点都一样：开心农场搞收费伤了用户的心，现在腾训出了qq渔场并且许诺不出售道具、维持公平的游戏环境，大家就应该放弃开心农场，转战到qq渔场去。

  对这样的帖子，李牧早有准备，赵康的核心成员都是贴吧的管理员，在自家电脑前就能完成删帖封号封ip，再加上他们手下大量的水军在各个贴吧活动，发现一个立刻上报，然后立刻封掉，前后不需要一分钟的时间。

  至于外网，就全靠砸钱了，赵康早就用钱砸出了他自己的公关关系，所以现在就算是没法直接操控，但交给那些平台的相关对接人，也可以很好的解决问题。

  牧野科技的技术部里所有人严阵以待的同时，也是骂声一片。

  竞争归竞争，你模仿我就算了，还跑来拆我的台，这就实在太过分了。

  孔令宇说：“波ss，我们现在掐住网上的言论，但掐不住他们的硬广投放，他们用每一个对话框广告推qq渔场，它上线之后估计用户量很快就会起来。”

  李牧点点头：“人家自己有用户、有渠道，咱们在外网能拦得住他们，但是在他们自己的产品上，我们就无可奈何了，他们这么大力度的投放，起码可以保证一点，大部分的qq用户一定会去qq渔场一看究竟，不过真正的较量还是在产品上，就看他们的qq渔场，跟咱们的开心农场比起来，到底谁强谁弱，考虑到他们有qq这款即时通讯软件的加分项，我们却有道具商城这个减分项，我们必须要在产品上远超过他，才能弥补这一正一负的双面差距。”

  孔令宇有些着急的问他：“波ss，你现在还没有确定，我们到底要更新哪些板块出来吗？”

  “还没有。”李牧摆了摆手，道：“等他们上线，看过他们的产品再做决定不迟！”

  九点整。

  道具商城上线24小时数据出炉，依旧是四百多万支付宝付费用户，短信付费用户突破了九十万，而总体消费金额也顺利超过了九百万，不过就只超出了几万块钱零头。

  四百多万付费用户是李牧最最看重的，他对这份成绩已经非常满意了，只不过他根本没有时间庆祝，一转眼，qq渔场就已经上线了。

  qq渔场上线的这一刻，从腾训内部的数据显示，同时产生的数据请求有四十多万，而他们的在线用户才不过五十八万人，这么高的请求比例，证明这款游戏对qq用户来说，吸引力还是足够的，最起码已经成功勾起了大部分用户的好奇心。

  李牧也在这一刻打开了qq渔场，在十几秒钟的加载之后，qq渔场的欢迎界面跃然屏幕之上，游戏的背景音乐很欢快，但比较省事，就是迷di做的一个小段子反复播放，进去之后，用户要先点击登陆，登陆时有一个提示：登陆即视为默认开通qq渔场。

  当李牧输入自己的qq号、进入qq渔场的时候，一个长相有些奇怪的卡通渔民形象跳了出来，提示进入教程阶段。

  整个游戏的设计很山寨，虽然也跟开心农场差不多，采用了卡通的展现方式，但无论是元素视觉设计，还是配色、协调性等方面，跟开心农场的差距还是很大。

  游戏的主题因为是渔场，所以视觉的展示上就有些让人逻辑接受不清，屏幕就那么大，每一个分成小块的渔场也就半个火柴盒般大小，但每一次投入鱼苗，里面生长的，却是一窝，一共六条小鱼，开心农场使用的元素是在土地上种植各种农作物，所以在农作物的每一个生长阶段，画面只是在静止的状态上加了细微的摆动，比如植物的叶子会非常缓慢轻柔且有规律的运动，让人看着非常舒服自然。

  但qq渔场的画面就有些坑了，可能是设计人员考虑鱼苗是**，丢下去如果呆在那一动不动太奇怪，于是就设计成六条鱼苗沿着中间的原点做顺时针运动，一圈一圈，看得人有些眼晕……

  李牧看的直摇头，看来腾训也是着急了，不然不可能把这么一个明显还没真正经过打磨的产品放出来，不过仔细研究一下这款游戏，它的游戏架构倒是很完整了，从游戏的基本逻辑、到元素、升级、偷菜帮忙的互动设计、再到榜单、展示等方面的版块，基本上和开心农场没什么差别。

  李牧试着把几块渔场都养上鱼苗，结果好几个不断转圈的鱼苗群让他实在感觉有些接受无能，不过这可能也只是他这个后来人的看法，现在没有经历过后世那些形形【创建和谐家园】互联网产品的用户，应该不会在这种问题上太过纠结。

  事实上也确实如李牧所说，用户对qq渔场山寨的外观并没有太大的感触，进来体会一下，发现这种游戏在整体架构上和开心农场一样，因为有了开心农场的经验，所以他们玩这款游戏的时候非常容易上手。

  紧接着，他们就发现了有趣的地方，试玩游戏的时候，侧栏排行榜上面的一颗小星星忽然闪烁起来，然后弹出一个提示：“您的好友：xxxx也已经开通了qq渔场，快到他的渔场里看一看吧！点击有好礼哟！”

  随后，用户只要点击新开通qq渔场的好友头像，就能够进入到他的渔场界面，然后就会看到一个宝箱开启的提示，叮咚一声，打开宝箱，里面就是鱼食或者金币和经验的随机奖励。

  一开始，qq用户还只是偶尔发现一条提示，很快，这种提示就变得有些密切起来了，因为越来越多的qq用户进来试玩，所有他们已经开通qq渔场的好友都会收到这种提示，也都会在他们的渔场里100%打开一个宝箱，然后用户就开始主动邀请那些还没有上线激活的用户赶紧激活，于是就又迎来一波激活高峰。

  李牧一拍桌子站起身来，把技术部门的人都吓了一跳，这时候，李牧一脸严峻的说：“最怕的就是这种东西！他们对自己的优势太清楚了，一上来就直接利用qq用户早已经积累养成的人脉，这种不断看着有好友加入进来的感觉，对用户的心理能够产生一个非常强大的归属感，越多好友加入，他们对这个游戏就越感兴趣！”

  贴吧的产品总监陈文强一脸郁闷的说道：“这是他们最大的优势，咱们的yy要是能在这个时候上线就好了！”

  李牧摆摆手：“yy上线最快也要等到年后，如果我们顶不住qq渔场的压力，一旦我们的开心农场用户大量流失，我们yy的计划就会受到极大的影响。”

  负责sh开发的技术负责人孙剑飞开口说道：“李总，咱们现在能做的只有两个方向：更新游戏、打舆论战！”

  李牧赞同的点了点头，问他：“关于游戏更新，你有什么想法？”

  孙剑飞说道：“其实咱们现在的游戏功能储备已经很强了，腾训根本就不是对手，关键是咱们现在得考虑好，拿哪些功能出来，不能一口气拿出太多，因为拿的太多，对方一下子学习到之后，我们的优势肯定保持不了太久，我们只能像李总你最早的时候跟我们说的那样，一点点的拿出新功能，让对方一直在拼命苦追的过程中。”

  李牧点点头：“剑飞，你继续。”

  孙剑飞又说：“现在最重要的就是我们拿出什么功能来跟他们竞争，我个人觉得，我们现在最大的劣势就是社交人脉，虽然我们的用户在我们的游戏里已经建立起了庞大的人脉圈，但是因为我们没有即时通讯软件来为用户的人脉做载体，而腾训用户的好友之间可以直接通过qq进行非常方便快捷的即时通讯，所以在人脉的竞争力上，我们的总体实力还是比不上腾训，现在，我们就得拿出弥补这个环节的功能，让我们的用户和用户之间的交互动起来，而且是快速的动起来！”

  李牧看着他，说：“这样的话，我们就得拿出我们的游戏任务系统，以及用户交易系统了。”

  游戏任务系统，就是李牧模仿hayday的卡通农场，给这款游戏打造的一个汽车送货版块，用户购买小货车，就能够得到来自系统的订单，但是系统会向他要求各种类别的产品，使得他很难自己独立完成，这个时候，再开放用户交易，每个用户可以在自己的货架上，上架各种货物并标价出售，这样一来，用户为了完成任务、得到更高的奖励，就会去好友的商店里扫货，购买各种物品，用户之间的交互一下子就比之前单纯的偷菜、帮忙除草、杀虫，提升了许多倍。

  孙剑飞对李牧说：“李总，我觉得现在最适合开放的就是这两个功能，一旦我们开放了这两个功能，我们的用户就会体会到非常有意思的好友交易、好友协作以及系统任务，这样的话，游戏的社交性一下就提升了许多！”

  李牧点了点头，问其他人：“你们的意思呢？”

  其他人也都纷纷表示赞同，毕竟现在大家都看得出自己的短板究竟在哪，短板处在用户之间的交互不够、沟通不畅，但是yy暂时无法上线，沟通问题很难立刻解决，但是增强交互，就能够弥补这个问题。

  于是，李牧开口说道：“由剑飞牵头，立刻开始准备版本更新，这一次我们不但要开放这两个功能，还要开放宠物功能，把养狗的功能拿出来！”

  养狗是农场里的一种道具，一旦开放，用户就可以用金币购买狗窝、购买最低级猎狗的七天试用期，而猎狗真正的购买，要通过奖励点劵，奖励点券是无法用金币，或者用现金购买的，只能通过做任务得到奖励，每一个汽车订单任务，除了会给用户回馈金币、经验以及随机道具之外，还会奖励用户一定的点劵，积攒做任务的点券，才能真正买一条永远属于自己的猎狗。

  而猎狗的用处很大，它可以在好友过来偷菜的时候起到两种作用，一种是减少他们偷菜时偷走的数量，一种是让他们随即掉落金币。

  例如，用户a的玉米熟了，好友偷走的时候，每块地一般可以偷走六根玉米，但因为猎狗在，只偷走了4根，而用户在看到数量显示的时候，可不是单纯的把6变成4，而是把4写成4（6-2）明确告诉他，你本来可以偷走六个，但因为人家有狗，所以你只能偷走四个，这样就能【创建和谐家园】偷菜的用户也想要有一条猎狗。

  而随机掉落金币，则是因为狗会对偷菜者发动攻击，咬一口，会出现类似-25金币的字样，告诉他们是因为被狗咬，所以掉了25个金币。

  不过猎狗这个功能有意思的两点来了，第一，级别越高的狗越好用，但购买所需的点券也就越多；第二，【创建和谐家园】不开放金币和现金购买，同样只能用点券，而狗一旦没了【创建和谐家园】就没法发挥作用，这样的话，双重【创建和谐家园】用户做任务、赚点券，而【创建和谐家园】他们疯狂做任务的同时，更是【创建和谐家园】他们疯狂的跟好友做各种产品交易。

  总之就是李牧的开心农场，每一个功能、每一个环节、每一个道具都是环环相扣的，不断相互交叉相扣的线索最后形成一道结实的无形大网，而它死死网住的，就是用户的粘度与忠诚度！

  第三百三十六章 成绩斐然

  qq渔场上线的前几个小时，数据可谓辉煌。

  截止到下午五点，qq渔场上线八个小时，这期间有一千多万qq用户登陆，登陆的用户中间，超过70%的用户激活了qq渔场。

  这么强大的转化率，让整个腾训内部热血沸腾，所有人都跟打了鸡血一样，qq渔场能够在这么短的时间内，就吸引这么多用户，这份成绩已经足够使其受到整个互联网行业的瞩目了。

  不过，虽然qq渔场很火爆，但出乎意料的是，qq渔场的火爆，对牧野科技的开心农场冲击却并不是非常大，牧野科技的用户还是在持续登陆、签到、玩游戏，日活数据与上周一同一时间段比起来，下降了不足10%，这一点让李牧也有些意想不到。

  看来用户在开心农场养成的惯性，并不会因为qq渔场的上线而被打断，他们只是分出一部分精力去体验了这款新出的qq渔场，但是因为开心农场已经玩了这么长时间，有自己的排名、自己的游戏好友，而且还有不断签到累积的道具奖励，一旦放弃，就什么都没有了。

  对用户来说，两款游戏在一段时间内是可以共存的，他们会继续玩以前的老游戏，然后分出精力来了解新游戏，经过一段时间的适应与筛选，他们基本上会做出一个最终选择，那个时候，才能看出胜败。

  不过，腾训已经开始欢呼胜利了，qq渔场取得了用户的认可，这对他们来说，已经算是第一阶段的胜利。

  李牧这个时候却在安排自己的手下，快速完成最新一版开心农场的上线准备，李牧已经不想再等到明天了，今天晚上八点，正式更新开心农场的最新版本，对现在的开心农场来说，绝对是一个大升级。

  此时此刻，负责qq渔场项目的郭海明意气风发，qq渔场的初步成功，让他面对的看到了另一番天地，以前，公司的发展目标全部围绕着qq这款软件，大家从来没想过腾训有一天也要做游戏，但是，qq渔场成功了，用户的转化率如此之高，让郭海明重新意识到qq的真正潜力，有这么强大转化率的用户，公司做什么都如虎添翼，尤其是做游戏。

  他心情激动的来到老总小马哥的办公室，叩开房门，小马哥一见是他，便笑着问道：“怎么样，qq渔场这款游戏现在的数据如何了？”

  小马哥两个小时之前曾经亲自过去了解过，已经看出qq渔场的初步成功，所以对qq渔场后续的数据走势也就更加关注。

  郭海明将数据情况汇报给了小马哥，然后补充道：“马总，我觉得我们的用户转化率真的是非常高，如果我们尝试发展游戏的话，我觉得一定能有非常好的前景。”

  小马哥眼睛一亮，笑着说道：“我刚才从你们那边回来，就一直在想这个问题，我们的用户转化率确实很高，但一心在做qq的咱们自己都没有意识到这一点，而且，牧野科技的开心农场，让我明白了一个道理，一个好的互联网公司，绝不可能只向用户提供一种产品，一定还得想方设法去让用户在其他领域也对自己产生依赖，只有这样，才能不断的增强用户粘度，把用户牢牢把握在手里。”

  说着，小马哥又道：“就拿牧野科技来说，他们的贴吧是核心业务，开心农场是搭配业务，但你会发现，开心农场上线之后，不但发展了这款游戏本身，更重要的是，还连带着把贴吧原本的用户捆绑的更加牢固，虽然他们现在已经把易听网**了出去，但是易听网对贴吧的支撑也非常到位，甚至连用户登陆都是互通的，这也是对贴吧的一种支撑，但我们就恰恰缺乏这种支撑，qq是咱们的核心业务，咱们的下一步，就得围绕着qq，去做各种各样配套支撑的产品，qq渔场只是其一，而且qq渔场还要跟开心农场持续竞争下去，我觉得，这个时候我们可以模仿另外一家公司，再推出一款游戏业务。”

  郭海明急忙问他：“马总，您说的是哪家公司？”

  小马哥推了推眼镜，神秘一笑：“联众！”

  “联众！？”

  郭海明惊讶的说道：“我们要做那种棋牌类游戏平台？联众现在是霸主级啊，我们有希望竞争得过他们吗？”

  小马哥微微笑道：“这就是我刚才说的，对核心业务的配套支撑，你想想，开心农场是不是绝对的霸主？可我们的qq渔场还是取得了极大的成绩，联众确实是棋牌游戏里的霸主，但它最大的弊端是什么？最大的弊端就是服务单一，如果我们做一个qq游戏大厅，我们的用户就能够实现一次登录qq账号之后，可以聊天、可以玩qq渔场，也可以在qq游戏里玩棋牌游戏，这还能把好友也一起整合进来，可以随时跟自己的qq好友一起玩棋牌，这多方便？联众有这种配套服务吗？”

  “没有……”郭海明听的浑身血液循环加速，qq渔场的成功，不但给了他一种天下无敌的感觉，也让小马哥觉得自己手里有了一个强大的加持光环，有庞大的qq用户基数在，有qq强大的投放能力在，他们几乎可以做成任何事情，联众虽然很厉害，但它的用户基数不会比qq大，而且用户粘度不会比qq强，所以，如果qq做出一款qq游戏大厅，那么联众的防守能力，甚至都比不上牧野科技。

  牧野科技至少还有贴吧和易听网，联众除了游戏之外，还有什么？

  郭海明兴奋不已的问：“马总，这个计划准备什么时候着手？”

  “不要急。”小马哥笑道：“咱们现在已经没有多余的技术力量来做一个大项目开发了，年前你的任务就是把qq渔场做大做强，让它超越开心农场甚至把开心农场逼到绝路，年后回来我们就先内部讨论，争取三月份立项，下半年上线。”

  按照原本的轨迹发展，qq游戏要等到2003年，但因为李牧，因为李牧的开心农场，小马哥对游戏的敏锐程度也提升了不少，他现在已经提前有了模仿联众的心思。

  只是，有些遗憾的是，他没有立刻就上qq游戏大厅的计划，而是不紧不慢的排到了下半年，李牧的yy，上线的目标时间是二月底或者三月初，到那个时候，yy和qq两个即时通讯软件，一定会死一个，而且李牧有很大的把握，死的不是自己！

  这时，一个技术负责人托着一台笔记本电脑，急匆匆的推门进来，一见小马哥和郭海明正在对坐聊天，吞了吞口水，叫两声马总、郭总，随后对郭海明说：“郭总，开心农场发布公告了。”

  郭海明诧异的问道：“发布了什么公告？”

  技术负责人急忙走进来，将笔记本放在两人面前的办公桌上，说：“您看一下。”

  郭海明和小马哥同时看向笔记本电脑的屏幕，屏幕上正是开心农场的游戏界面，在游戏界面的最上方浮动着一个卡通告示牌，上面写着：“鉴于【创建和谐家园】同行对开心农场赤*裸*裸的抄袭行为，开心农场决定于今晚八点对游戏进行全面升级，与【创建和谐家园】的竞争道路上，我们永远领先。”

  没指名骂姓，但谁都知道开心农场这段公告说的是谁，郭海明轻蔑的说：“他们今晚八点更新？这么短的时间内，能搞出什么名堂来？”

  小马哥说：“你多关注一下，看看他们都有哪些动作。”

  “好！”

  ……

  由于李牧全面封杀网上针对开心农场的攻击行为，所以网上并没有什么关于开心农场的负面，而开心农场发出公告之后，却在网上掀起了一阵热烈讨论，不过大家关注的并不是牧野科技到底会把开心农场升级到什么样子，他们关注的是，牧野科技会不会跟腾训正面掐起来。