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  赵康说：“一共三百万资金，其中三十万用来租场地和留作营运资金，剩下的钱我爸考察了一下，最后决定买三十辆奥拓和二十辆三厢夏利。他说夏利这种有后备箱的车，在车站拉客的机率更大，更受欢迎，另外司机也已经开始招聘了。”

  李牧道：“这些事情就让赵叔自己决定吧。”

  赵康笑着说：“还是你说的对。给爸妈以事业，我爸现在每天精神头十足，比以前上班的时候还要投入。”

  李牧点了点头，说：“我有个事儿跟你说。”

  “什么事？”

  李牧说：“我想把正道拉进外挂的生意里来。”

  赵康歪着头想了片刻，说：“正道人很不错，眼下又有困难。拉他进来也挺好的，正好咱们眼下还有一些市场没有开拓，可以交给正道负责。”

  李牧点头说道：“我就是这个意思，不过我很快就得回海州拍《老男孩》的微电影，所以正道进来的事儿，就交给你了，晚上我把他叫出来，咱们三个一起聊聊，你跟他说一下大概的操作模式，把还没有开拓的市场列一个表给他，能跑下多少就看他的能耐了，不过一定得让他谨慎，不要盲目推进。”

  赵康道：“我明白，你放心吧，对了，网吧的事情，我这两天就准备开始操办了？”

  李牧说：“开始操办吧，也可以让正道给你帮帮忙，在和外挂相关的这一系列事情上，咱们现在缺的就是信得过的帮手。”

  晚上，李牧把胡正道叫了出来，直接把他带到了裕城花园那套房子里，他和赵康准备在这里跟胡正道谈一谈传奇外挂后续的事情。

  胡正道在3321推广的时候跟赵康有过接触，知道他是李牧高中同学，一进门见他也在，就知道李牧说的那件事情是跟他一起做的，两人打过招呼之后，胡正道也没急着问李牧，等着李牧开口。

  李牧问胡正道：“正道你玩过传奇吗？”

  胡正道点点头：“雅楠妈妈出事之前玩过几天，还冲了一张秒卡，后来就没玩过了。”

  李牧说：“你玩过就好办。”说着，打开一台电脑的传奇客户端，对胡正道说：“你登陆下你的账号。”

  胡正道便坐在电脑前，按照李牧所说，登陆自己的账号，选择了所在的区服务器——二区光芒。

  胡正道使用的是一个战士角色，现在刚10级，一进游戏，胡正道便扭头问李牧：“牧哥，接下来做什么？”

  李牧便道：“你按一下f12。”

  胡正道点击f12，发现游戏界面瞬间发生了变化，他的角色登陆出现在比奇的森林里，因为是晚上，点了蜡烛周围的视野也依旧很小，但按下f12之后，整个界面的视野全部呈现在眼前，而且周边偶尔走过的玩家头上都顶着一个红色的血条。

  胡正道说：“这个怎么跟那个叫传奇霸主的外挂特别像？好像我玩传奇的时候，大家都在用那个外挂。”

  李牧说：“这是传奇霸主的正式收费版，以前的免费版已经不能用了，你用一下会发现这款外挂的功能比之前的免费版要多很多，免蜡、显血、穿人都是最基本的功能。”

  胡正道点了点头，问李牧：“咱们要做的事情就是这个吗？外挂？”

  李牧点头道：“传奇霸主是我开发的，销售也在我们手上。”

  胡正道目瞪口呆的看着李牧，没想到网吧里几乎人人在用的传奇霸主外挂，竟然是自己室友开发出来的，这实在是让他觉得有些不可思议。

  不过一想到李牧的非同寻常，胡正道心里也就释然了，他折腾的事情不少，3321比一款游戏外挂的格局要大多了，自己似乎也没必要赶到惊讶。

  回过神来的胡正道笑着说：“牧哥，哪天你就算告诉我连qq都是你开发的，我想我也不会感到惊讶了。“

  李牧笑道：“外挂不是什么高难度的东西，它只是一个能赚钱的小程序而已，现在传奇霸主还有一部分城市的代理商没有开拓，我让赵康整理一个列表出来，你自己看看，考虑一下哪些地方可以试着去做一做，先从最近的地方开始尝试。”

  赵康便在另一台电脑上打开了一个表格，跟胡正道详细说了一下代理商的拓展方式。

  “一般情况下，就是到当地把具备一定规模的网吧全扫一遍，跟网吧老板谈好提成数、结算周期，目前是费用一周一结。”

  除了推广的方式，赵康也把提成的模式告诉了胡正道。

  每售出一个包月激活码，胡正道能拿到两元的基本提成，李牧想把胡正道当做自己人来培养，于是就给他提升到了三元。

  这个提成金额已经非常可观了，现在传奇霸主在一个五线城市的市区范围内，随随便便都能卖出去上千份，如果渠道开拓起来、传奇继续火爆的走势，这其中的提成空间大到惊人，如果胡正道能开拓几万用户的渠道，月收入破十万也不是没有可能。

  胡正道认真听完，轻轻点头，外挂的销售模式很简单，就是广撒网，跟网吧老板合作是最简单最便捷也最直接的合作方式，所以扫网吧自然成了市场拓展里最重要的一环。

  胡正道问李牧和赵康：“如果用3321的支付宝，是不是就能省掉中间商了？”

  李牧笑道：“你的这个想法是没错，但在外挂销售上不太现实，传奇的大多数玩家都很年轻，中学生居多，他们有没有银行卡都是一说，怎么用得了支付宝，另外外挂的事情毕竟是打擦边球的灰色产业，最好是悄悄运作。”

  “懂了。”胡正道点了点头，神情间已经有些跃跃欲试：“我什么时候开始做？“

  李牧说：“如果做了这个，家教的事情你就得放弃了，不然根本忙不过来，你得协调好自己的时间安排，不管怎么样，别耽搁学业。”

  胡正道认真道：“放心吧牧哥，我会安排好的，眼下缺点课不要紧，平时加把劲就能赶上来。“

  李牧点点头也没再多说，胡正道本来就是苦出身，做事情比寝室其他几个人都要沉稳，细节上自己倒不是很担心。(未完待续。)

  第二百六十九章 Q吧与游吧

  就在李牧开始为回海州拍戏做准备的时候，孔令宇给李牧带来了一个重大消息：腾讯和网易竟然都在内测类似贴吧的产品。?火然文??? ｗ?ｗ?ｗ?．?ｒａｎｗｅｎ`ｏｒｇ

  腾讯是基于qq聊天室开发的q吧，q吧就是一个和贴吧90%相似度的产品，据说腾讯的想法是直接从qq和qq聊天室导流过去，形成q吧的起始用户；至于网易，他们的切入点有些奇特，他们在开发内测的产品叫游吧，和q吧一样，在产品构架上跟贴吧90%相似，但他们却意在做成专业的游戏贴吧。

  宁昊那边已经快把所有的统筹准备工作都完成了，眼看这两天就可以准备启程，而且设备很快就要先发车去海州，结果李牧忽然收到这个让他有些焦躁不安的消息。

  在李牧的记忆里，腾讯和网易从来没有做过任何类似贴吧的产品，可为什么在现在这个时候，他们不约而同的要上线贴吧产品呢？可能性只会出在自己的身上。

  贴吧的正式上线，是2003年底，自己的出现让贴吧的出现提前了两年多，正是因为自己把贴吧这款产品提前拿了出来，才让现在的腾讯和网易对贴吧感了兴趣。

  李牧反过来推算了一下，腾讯现在除了qq之外，没有真正拿得出手的衍生产品，下一款重量级的产品是qq游戏，但这个平台在2003年才诞生，和贴吧差不多是同一时期，如果按照上辈子的节奏，百度在发展贴吧的时候。腾讯正好在发展qq游戏。当时的百度做贴吧是为了提升自己的用户粘度。腾讯做qq游戏的目标也是一样，所以那个时候这两家都在各忙各的，利益上也没有冲突，所以腾讯没有抽出精力再去发展贴吧，可是现在不一样，现在腾讯可以说正在产品开发的空窗期，贴吧这个时候崛起，他们选择跟进。也是情理之中。

  至于网易要搞什么游吧，李牧就有些摸不着头脑了，这东西就算搞，也该是17173这种游戏门户来做吧？网易这时候搞游戏贴吧是想干嘛？

  李牧忽然想起来，网易在将来也是一家以游戏业务为主的公司，他们的首款网游《大话西游》应该就是今年年底上线的，搞不好就是最近啊！

  《大话西游online》是网易在互联网游戏市场的敲门砖，现在网易的发展势头又相当迅猛，这种情况下，又有贴吧这个产品模式摆在眼前。他们想趁做网游的机会，搞一个游戏贴吧。也是可以理解的。

  综合分析，李牧也就明白了腾讯和网易两家做贴吧的心思，腾讯是想直接跟贴吧竞争，网易是想在游戏这个垂直领域切走贴吧的游戏用户和流量，两者都可谓是狼子野心，尤其是腾讯，它现在已经有了千万级的用户，如果真的让他做大“q吧”，就不是自己将来夺他的基，而是他来夺自己的基了！

  李牧迅速做出反应，一方面让孔令宇想办法打探更多的消息，一方面让他严密封锁牧野科技眼下正在开发的两款产品：个人空间、开心农场，这两样是自己制胜的法宝，一定要保证绝对的领先。

  孔令宇此前全盘接收到了李牧“夺基之战”的全部规划，对眼下两家大互联网公司的威胁，自然也是心知肚明，他立刻跟李牧保证，两款核心产品无论如何都不会暴露。

  李牧点点头，咂嘴说：“其实这也未必是一件坏事，我本来就想用贴吧夺了腾讯在即时通讯软件上的根基，眼下他们竟然还抽出精力想模仿贴吧来取代我，只要它的q吧上线，到时候我不仅要把它的q吧打的体无完肤，还要把它在即时通讯软件上积攒的优势全部拿过来。”

  孔令宇问：“那网易呢？”

  李牧摆摆手：“网易没戏，2003年之前，网易在网游领域不会有大发展，核心业务都做不好，拿什么来跟我争贴吧？现在的游戏社区都不够专业，想制霸游戏社区，我还有一个利器没有拿出来。”

  孔令宇急忙追问：“是什么利器啊boss？”

  李牧微微一笑，故作神秘的说道：“现在还不是做这个的时候，先全力把眼前的事情做好。”

  孔令宇见李牧不愿意说，也就没再追问。

  李牧心里却在盘算着yy语音的事情，yy语音是一个团队语音软件，最开始就是一个游戏玩家团队语音的平台，后来才慢慢转型到语音和视频直播，这个产品在最初的时候，对游戏玩家的意义还是非常重大的，无论是即时对战游戏，还是网络游戏，都会有团队语音需求，这一点李牧可以在自己的即时通讯软件推出的时候就直接和群组功能并到一起，但之所以现在还不想做的原因，就是现在的互联网带宽限制，即时语音还没到大力发展的时候。

  不过，这依旧不妨碍李牧来做阶段规划，贴吧现在已经聚拢了相当的游戏用户，等自己的即时通讯软件上线，群组功能拿出来之后，就能够为这些游戏领域的用户提供即时群组通讯的服务，虽然还只是文字通讯，但在这个阶段也足够了，至于群组语音通讯，就是再下一个阶段的事情了。

  消息传出来不到两天，腾讯q吧就完成了内侧，正是上线了。

  孔令宇收到的消息还说腾讯准备在2002年元旦正是上线q吧，但没想到，人家其实早就已经内测了半个月之久，在圣诞节前夕就迫不及待的把q吧推了出来。

  连李牧都有些惊讶，刚收到人家内测的消息，人家就上线了，腾讯在开发、内测的过程里捂的也真够严实，最尴尬的是，牧野科技的个人空间、开心农场都还没完成内测。

  腾讯在这个阶段是占优的，贴吧的份额原本是100%，而且用户和腾讯qq本来就有很大重叠，q吧一上线，直接通过qq软件和qq聊天室切走了不少用户，甚至还发动了不少水军到各大贴吧发广告，试图把更多的贴吧用户切走到q吧里。

  几乎在瞬间，贴吧就被业内人唱衰了。

  前有百度从牧野科技撤出的新闻，中有牧野科技一意孤行、要执意做导航站的传闻，后有腾讯q吧的横空出世、网易游吧的内测消息，牧野科技的贴吧被人唱衰也不算让人诧异，毕竟在外人眼里，牧野科技先丢了盟友，后选错发展方向，现在又冒出劲敌，内忧外患，必然要开始走下坡路，如果牧野科技能够及时想出策略来力挽狂澜，还能够缓和这种走下坡路的趋势，如果他们在这种时候还真的要做什么导航网站，那恐怕下滑的速度会越来越快，最终失去控制。

  q吧上线的第一时间，百度的李总和谭耀成就在办公室里碰了个面，李总问谭耀成：“老谭，你觉得牧野科技未来会怎样？”

  谭耀成说：“我觉得觉李牧这次真的要玩砸了，最最关键的不是他要做导航站的执念，而是贴吧现在还没融b轮，念头可以随着事态的改变而转变，但牧野科技现在这么不被业内人看好，资本方对他们也一定会非常谨慎，在这之前，牧野科技可以随时用三四亿的估值融b轮进来，但现在看来，就算他自降身价，资本方也不会随便进来，他们肯定会先观望一段时间，可是牧野科技从开始到现在一共就融了a轮那几百万，又切出去一部分现金给易听科技，他们的现金流估计支撑不了多久了。”

  李总听的连连点头，非常赞同的说道：“你说的没错，两军交战打的不是军力而是后勤，李牧现在手里无粮，腾讯的q吧不断发力，他根本就拼不起，最后只能被一点点餐食。”

  说着，李总面含微笑的说：“我觉得咱们先看着，看看在腾讯和网易的围攻下，李牧能坚持多久，如果时机合适，我觉得咱们倒是可以拉他一把。”

  谭耀成睁大眼睛：“拉他一把？”

  李总笑道：“对啊，q吧和游吧就算一起围攻贴吧，贴吧还是有一定优势的，最起码贴吧有这么长时间的内容积累、用户习惯积累，所以他的份额会被蚕食，但这个过程不会太快，如果李牧没有资金和这两家对着干，又没有资本敢在关键时刻投他，那我们就重新投资牧野科技，不管是腾讯还是网易，他们做贴吧产品都不具备咱们的优势，贴吧以搜索关键词的形式随意建立关键词贴吧的性质，天然就是为了和搜索引擎相结合的。”

  谭耀成说：“话是不假，不过李总，咱们入股贴吧，也不见得能打倒腾讯和网易啊。”

  李总点点头，笑道：“不必打倒，贴吧只要能守住60%以上的份额并且坚持下去就是成功，如果李牧到了悬崖边上，他自己是肯定没办法自救的，到时候能救他的只有咱们，因为咱们不光能给钱，还能给流量，贴吧如果到了生死存亡的边缘，只有咱们能救它！”

  谭耀成笑着说：“咱们当初a轮投他是锦上添花，这次如果救他于水火，那就是雪中送炭了，到时候李牧肯定不能像以前那样，把股份守的那么严实，大出血是少不了的。”(未完待续。)

  第二百七十章 牧野科技的绝佳机会

  由于行业内舆论对贴吧目前处境的普遍不看好，李牧临时把剧组先头部队的启程时间往后推，亲自跑到牧野科技，开了一个核心层的紧急会议。? 燃?文小? ?说 ? ｗ?ｗ ｗ?．?ｒ?ａ?ｎ?ｗ?ｅ?ｎ?`ｏｒｇ

  在分析了腾讯q吧和网易游吧之后，李牧并不觉得他们俩的所谓“围剿”对牧野科技有什么实质性的威胁，行业内现在普遍不看好贴吧，也是因为他们并不知道自己的下一步动作，这对自己来说反而是件好事，在这种逆境下，拿出一个超级产品彻底逆袭，足以让牧野科技和贴吧成为业内的神话。

  安安静静的推出开心农场，也能给业内带来不小的震撼，但那种震撼单纯是因为开心农场的自身属性，但如果是在腾讯和网易的夹击下霸气的把开心农场丢出来，简直等同于在业内掀起一声炸雷。

  同时，也可以让腾讯、网易，以及其他对牧野科技虎视眈眈的互联网企业弄明白一个道理，爷不是你想围剿就能围剿的，就算形势看起来再艰难，爷到关键时刻也会展开一对丰满的羽翼，潇洒的起飞，然后对那些在地面目瞪口呆的企业说：“【创建和谐家园】了吧，爷会飞。”

  令李牧感到欣慰的是，自己的团队并没有因为强敌的出现而乱了自己的阵脚。

  孔令宇早就想明白了其中关键，不管有没有q吧和游吧，开心农场这颗重磅炸弹都是要震惊这个行业的，与其在他们毫不知情的情况下自己引爆，还不如先引得万众瞩目，然后再万众瞩目下将这颗重磅炸弹引爆。

  所以。整个牧野科技的核心层会议气氛相当轻松。

  以至于李牧剖析完事态形势之后。所有人脸上都不由自主的挂上了阴谋者般的诡异笑容。

  林清雅有些激动的说：“如果我们推出开心农场。就狠狠的打了腾讯和网易的脸，这也算是踩着别人上位吧？”

  李牧点点头，笑道：“最近这几天，业内舆论会不断把我们踩到最低点，开心农场一旦推出，就会把我们推向最高点，即便咱们还只是一个估值几亿的小公司，这种逆转也足以让整个行业震惊。牧野科技会迎来一个快速发展的好时机，无论我们做什么，舆论都会追着我们，让我们轻松成为热门话题，只要我们把握好这个机会，不断推出让业内惊叹的动作，我们一定可以在这件事情风平浪静之后，成为国内一线互联网公司。”

  孔令宇说：“我们现在只有个人空间和开心农场的几个版本，靠它来维持业内的关注好像还有点不够吧？boss，咱们的yy通讯软件什么时候推出？”

  李牧想了想。说：“yy上线还再等一段时间，我们要确保把腾讯用户的人脉全部迁移到我们的平台上。并且确保用户在我们的平台上经营出更强大的人脉关系之后，再推出yy，所以，在yy推出之前，我们在flash游戏上，还要再加把劲。”

  说着，李牧拿起白板笔，在白板上写下两行字。

  开心牧场、抢车位。

  既然要做社交游戏，那就一次把它做烂，如果牧野科技能够凭借一己之力，就能在用户层面上把社交游戏做到烂大街、做到用户腻烦，那绝对是一种巨大的成功，因为不但完全转化了社交游戏的益处，还堵死了其他公司照葫芦画瓢、走copy路线的可能。

  在场的人都盯着黑板上这两个新鲜词组，等待着李牧的下文。

  李牧用半个小时的时间，把这两款游戏的核心讲解给了众人。

  开心牧场，和开心农场一样，只不过把载体从土地、农作物，变成了各种牲畜；抢车位也是换汤不换药，把载体换成了停车位和各种各样的汽车。

  虽然这些游戏对李牧来说早就烂俗到连看都不想看一眼的地步，但是对在坐的所有人来说，李牧说的每一句话都很新鲜。

  等大家从李牧的话里汲取完这两个游戏的核心理念，大家对李牧以及牧野的未来，又有了更加坚定的认识。

  李牧说：“说了这么多，相信大家现在也明白了，公司眼下正要经历的不是一场劫难，而是一场前所未有的巨大机遇，所以眼下大家要做的就是把军心稳住、把团队带好、把产品做好，元旦之后咱们就推出开心农场，到时候借着元旦，给在座的每人发三万奖金，给我们其他所有的技术及支撑人员，每人发一万元奖金，大家如果给力的话，过年之前，咱们还有年终奖金，大家会后一定要把团队的积极性调动起来，打赢这一仗，就有可能赢下一场战役、一个时代。”

  李牧话一说完，在场所有人都面露喜色、【创建和谐家园】澎湃。

  李牧许诺的奖金金额实在不菲，对公司的员工来说，钱是最直接最有效的激励手段，没有之一，而李牧在这一点上非常到位，愿意分利、不吃独食，不像许多创业型公司的老板，打天下的时候什么都愿意许诺，但真打下几分天地之后，就立刻食言，卸磨杀驴。

  想留住人才，让人才付出120%的能力与热情为自己做事，唯一可行并长久的办法，就是给他超过120%的回报。

  说到底，想留住人才靠的是什么？