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  　　海处长心想：还不是你让外国人推动谈判搞的我们这么被动。

  　　按照他们开始时的计划，捷利康公司得到70%到80%的销售公司的股份，国医外贸得到10%到20%，留个位数的零头给西堡肉联厂，就算是分赃均匀了。

  　　如今，杨锐强力【创建和谐家园】来，首先将自己的股份从10%提到了20%，还得到了捷利康公司的初步赞同，即使西堡肉联厂的股份很少，国医外贸的利润也要被挤光了，这样的结局，无论是海处长还是巫尘远，都是难以接受的。

  　　只不过，目前尚未谈到具体的销售公司的股份，以及销售公司的截留，问题尚未爆发罢了。

  　　杨锐也考虑到了此隐忧，不在乎海处长的眼神，却道：“其实，海处长今天不来找我，我过几天也要找您的。”

  　　“哦？”

  　　“我有一个提议。”

  　　“提议？”海处长连续重复杨锐的话，有很不好的预感。

  　　杨锐眼睛看着前方，道：“接下来的谈判，我希望国医外贸能够将捷利康的股份打到50%左右。这样，我得到25%左右的股份，国医外贸还能剩下20%左右的股份，就公司的股权分配来说，也比较健康。”

  　　“你还想提到25%？”海处长这次是把刹车踩到底了，好在杨锐寄了安全带，才没有瞬间扑倒。

  　　缓了口气，杨锐摆摆手，道：“关注重点，这样一来，你们的股份不是也提高了？”

  　　“国医外贸本来就有20%左右的股份。”海处长的声音高了八度。

  　　“现在，你们要自己争取这份股份了。别尽等着人喂到自己嘴里，还懒得嚼一嚼。”杨锐的声音严肃，眼神更是丝毫不让的道：“我拿了技术出来，捷利康拿了现金和渠道出来，国医外贸除了公共资源，就不准备自己投入点什么？要只是公共资源的话，制造公司的股份都算是白给你的。”

  　　海处长面色苍白：“你这个条件太苛刻了，英国佬不会同意的。”

  　　“你们把英国佬的股份压下来，才有资格自己拿股份。”杨锐说着一笑：“别指望着在制造公司那里捞到足额利润，两家公司之间的协议不符合我的要求，我是不会签的，别浪费自己时间。”

  　　海处长一凛，心里顿时像是长了草似的。

  　　……

  第107章 重来

  　　压价是谈判的基础，但压价也是极难的部分，特别是国医外贸这样的企业，站稳了都不容易，何谈去压价。

  　　然而，海处长看的出来，杨锐这家伙是认真的。而且，这家伙的认真不在于要求国医外贸压多少价，他最认真的部分，其实是警告国医外贸，不要在制造公司和销售公司的协议之间搞猫腻。

  　　而国医外贸方面，原本确实是将之作为盈利的机会的。

  　　如果留给制造工厂的利润够充分，销售公司的股份也就不值钱了，这是一个利益输送链条，究竟哪边留大头的问题。

  　　最初的协议，以杨锐的提法，制造公司的利润只有10%到30%，剩下的全要给销售公司。

  　　如果国医外贸在销售公司有较多的股份，这种分配，他们自然是欢迎的。

  　　然而，如今在销售公司拥有较多股份的是捷利康和杨锐，那作为制药工厂大股东的国医外贸，起了别的心思，也是很正常的。

  　　当然，要施行也不容易，毕竟有西堡肉联厂夹在其中，他们会更在乎制药工厂的股份。

  　　“不行，得回去说一声了。”海处长将杨锐送到煤科院，按捺不住心情，匆匆回到了招待所。

  　　会场上，巫尘远果然将留存利润的目标，增加到了60%，不是他不想加的更高，而是他认为，60%利润水平已是制造厂所能达到的高点了，就他的估计，留给销售公司的利润，肯定达不到20%。

  　　弗兰奇默许了巫尘远的做法，原因却是截然不同，按照捷利康的计算，辅酶Q10初期的利润超过200%，留存50%也算正常。

  　　双方各怀着心思，倒是让谈判变的顺畅许多。

  　　海处长提醒了巫尘远一句，也没有立场为杨锐打算，就此作罢。

  　　……

  　　四天后，制药厂的股份谈判基本完成。

  　　捷利康公司获得了49%的股份，西堡肉联厂留下了15%，而国医外贸得到了36%。按照这个分配标准来分配60%的总利润，巫尘远自然满意之至。

  　　这时候，他的心情也变好了，乐呵呵的邀请杨锐，继续销售公司的谈判。

  　　杨锐等了一天，才重新来到平江，顺手寄出自己的新论文。

  　　与以往不同，这一次，巫尘远、海处长、弗兰奇以及西堡肉联厂的厂长等人，全都在门口，迎接了一下杨锐，正如他们对其他的谈判方一样。

  　　现在，确定了股份分成比例和利润数的三方，迫切的希望谈判能够顺利完成，继而得到自己期望的那笔利润。即使是股份最少的西堡肉联厂也不例外，因为国医外贸答应给他们更多的外汇留存。

  　　所有人都不想节外生枝，于是，连杨锐的大舅段华都被利用了起来，来到前台，准备招待和安抚杨锐。

  　　看到这一幕，杨锐笑的有点诡异，与各人分别打招呼，然后和大舅段华握手。

  　　“回去别给你妈说我做什么了。”段华在杨锐耳边说了一句，又道：“都闷着头准备坑你呢，小心些。”

  　　“您这么说没关系？肉联厂的厂长就在后面呢。”杨锐奇怪的压低声音。

  　　“人家也没想偷偷的坑了你，四方会谈，就谈呗。”段华无所谓的道：“反正，我们厂想要的都拿到了。”

  　　“那可不好说。”杨锐笑着还了一句。

  　　段华看他的眼神，顿生不妙之感，忙问：“你有什么主意？”

  　　“先给我看看你们的谈判的决议吧。”杨锐整了整自己的运动服，坐到了一群西装革履的家伙当中，气势却是十足。

  　　“杨锐同学都说不参与制造工厂的谈判了，现在再看谈判协议，不太合适吧。”陆成才代替副总说话。

  　　杨锐微笑：“这是合理要求。”

  　　弗兰奇不想进度被耽搁，示意了一下，就让人拿出了中英两个版本的合约。

  　　国内目前都没有懂得国际法的律师，要做出简单有效的合约，且是中英两版的，难度可想而知。

  　　巫尘远闻到散发着油墨香的合同，挺自得的道：“老李，给我换一杯茶，接下来的时间可漫长着呢。”

  　　他准备好好的维护自己的谈判成果。

  　　杨锐打开合同，默默的看着。

  　　协议并不厚，算上前面没意义的内容，也就是几十页而已，更多的部分都在规范双方的行为，想来是捷利康公司的要求。

  　　“怎么样？”巫尘远看着杨锐翻了一遍，笑吟吟的问了出来，心情似乎挺不错的。

  　　杨锐瞄了他一眼，叹口气，道：“你们的协议里，包括了制药公司和销售公司的相互协议，并且确定了利润留存？这似乎超过了第一轮谈判的范围吧，销售公司的谈判还未进行呢。”

  　　海处长在杨锐的目光下，心下暗叫不好，忙道：“这种国际谈判，我们都是学生，都在学习当中，先期的谈判有助于我们互相了解对方的要求。”

  　　“但是，第一轮谈判影响到了接下来的谈判，如此一来，销售公司的谈判显的没什么必要了。”杨锐当着诸多谈判人员的面这样说，引得场面一时尴尬。

  　　国人此时还是很注重脸面的。

  　　弗兰奇微笑，道：“60%的利润留存是我同意的，给制药公司留下充沛的利润，也能激起他们的工作热情，如果产量增加的话，销售公司的利润也不会少。”

  　　杨锐笑着摇头，道：“很不幸，我并不认为给制药公司更多的利润留存，会增加他们的产量，制药工厂的工人会从西堡肉联厂挑选出来，而且长期处于合资企业的管理之下……从管理的角度考虑，我认为给予制药公司大量的利润以【创建和谐家园】产量，不如直接给予工人以激励，毕竟，首期工厂只需要10人左右，脱产人员不超过一个……”

  　　“工厂只要10个人？”弗兰奇和前几天的海处长一样，瞬间抓住了重点。

  　　杨锐颔首：“按照目前的投资额，我们完全可以将工厂的自动化程度做高一点，人员安排减少，有利于管理。”

  　　“这是好事。”弗兰奇连连点头。他最怕合资工厂的管理问题了，在过去几天里，甚至在过去几个月里，捷利康公司和国医外贸都曾因为工人问题一度中断谈判——在下岗政策以前，工人至少是中国名义上的先进阶级，不管怎么对待，只要牵扯到外国公司，就是很敏感的。

  　　“很高兴能与你取得共识。”杨锐说了一句场面话，合上手边的合约，道：“既然如此，你们得重新进行一轮谈判了，这份协议，我不认可。”

  　　“杨锐同学，关于制药工厂的管理，你可能了解的不太清楚……”巫尘远并没有意识到问题的严重性，喝了一口茶，准备开始解释。

  　　这个世界上的大部分事情，都是可以解释得通的，谈判不就是这么一个过程吗？

  　　然而，杨锐显然不准备听他的解释，只见他向弗兰奇微微一笑，又转向其他人点头示意，接着就整整衣服，直接离开了谈判室。

  　　巫尘远尚未醒悟过来，就见杨锐的背影离开了走廊。

  　　“这算什么！”好几名中方谈判组的成员都目瞪口呆，更有人生气的叫了出来。

  　　“他是老大。”弗兰奇有所预料，耸耸肩道：“我早说过，咱们的协议，杨锐是不会同意的。”

  　　“那也不能这样走掉呀，无组织无纪律！”巫尘远真的快要气疯了，这反反复复的多少次了，再有耐心的人，也该受不了了。

  　　弗兰奇撇撇嘴。

  　　巫尘远不能就此罢休，向捷利康的人道了一声抱歉，叫上老李，就追了出去。

  　　40岁的男人，跑的飞快，总算在招待所外的公交站拦住了杨锐。

  　　巫尘远迫不及待的喊了起来：“杨锐！你这是做什么？”

  　　“该说的话，前几天，我给海处长说了，你们既然不听，也就别指望我会认可。”杨锐眉头都不抬一下。

  　　巫尘远的怒气能点燃头发，也不客气的道：“国医外贸做事，用不着你来认可。”

  　　“知道了。”杨锐没和他争辩，也用不着争辩。

  　　巫尘远很快醒悟过来，如果没有杨锐的认可，他们就拿不到技术，而拿不到技术，他们的谈判也就毫无意义了。

  　　呆立了片刻，巫尘远将自己升起的脾气重新压了回去，叹口气道：“你一定要等我们谈判结束，才说不行？”

  　　“你们的谈判我没参加。”

  　　“提醒一声也能省下这么多人大把的功夫。”

  　　杨锐回看了他一眼，又转过头，背对着巫尘远，道：“首先，在谈判开始的时候，我就提醒了海处长，我想他也告诉了你。其次，别使坏这种事儿，我以为用不着提醒。”

  　　巫尘远顿时语塞，一会儿，道：“重新谈判，捷利康公司一定会提出过分的要求，如果你愿意退一步，我们一起重新讨论……”

  　　“我不会参与制药工厂的谈判的。”杨锐打断了他的话。

  　　这时候，公交车也到了，杨锐立刻上车，没有丝毫多余的动作。

  　　“现在怎么办？”老李用佩服的眼神望着公交车的大圆【创建和谐家园】，在国企多年，他没见过这么有性格的家伙。

  　　巫尘远像是没听到似的，呆呆的盯着前方，浑身一丝力气都没有了似的。

  　　……

  第108章 诚意

  　　杨锐回到西堡中学，继续做补习和研究，完全不去关注谈判的进展，就像他之前所做的那样。

  　　巫尘远却得继续谈判，痛苦艰难的继续谈判。

  　　艰难不仅是因为重启多次所造成的，还因为巫尘远开始考虑杨锐的要求，以及争取国医外贸在销售公司的股份。

  　　他不得不这样做，因为沉重的代价已经指明了方向。

  　　巫尘远不知道自己还能坚持几次谈判重启，事实上，他一次都不想再经历了。

  　　而且，谈判也不能再拖下去了，耽搁的时间越久，作为第一个签约的团队的价值也就越低。

  　　这一次，他们足足谈了一个星期，才将第一轮重新完成：制药公司保留20%的利润，西堡肉联厂的股份增加到21%，并且按比例得到60%的外汇留存，捷利康在制药公司的股份保持不变，仍然是49%，最后留给国医外贸30%的股份比例。

  　　看着弗兰奇第三次签字，巫尘远才算是轻松了一些，但以前的畅【创建和谐家园】，却是丁点都没有了。

  　　“不管怎么说，第一轮谈判还是完成了，咱们先吃饭，喝点小酒，压压惊。”巫尘远做了个喝酒的动作，笑呵呵的道：“茅台都准备好了，就等各位上桌。”

  　　老外也是喝白酒的，最习惯的是伏特加，到了国内，外国酒价格高昂，也就只能选着茅台和五粮液来喝了，至于习惯不习惯，也是无可奈何的。