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  　　当然，最重要的还是打破日系工厂的垄断地位。

  　　虽然因为辅酶Q10供不应求的缘故，任何能以一代差水平生产辅酶Q10的工厂，仍然能赚到超额利润，但相比垄断利润来说，犹有不足。

  　　包括捷利康在内的生物公司，有理由相信日系工厂掌握着更好的技术，只是没有释放出来，就会议室里的几个人来说，就有一半的捷利康职员，认为日系工厂也可能研究出了茄尼醇到辅酶Q10的半化学合成路线，只是秘而不宣，想要等组织提取法利润赚足了，才转向升级。

  　　这种事儿，日系工厂是经常做的，欧美工厂自己也经常憋着相同的坏，比这更过分的还有专利潜水艇，小公司因此赔【创建和谐家园】，大公司【创建和谐家园】的亦不在少数。

  　　而对付这种经营方式的最好策略，就是秘密建厂和大规模铺货。一旦己方瞬间将价格打压到对方的成本线以下，对方再想升级换代就不容易了，至少，被迫换代期间造成的损失会大上许多，市场也很容易在此时被抢走。

  　　然而，中方并不在乎日系工厂会怎么样，他们也不在乎市场垄断地位，或者是垄断利润和超额利润的区别，对他们来说，辅酶Q10的利润就够高了。何况，建厂到海外，中系工厂也赚不到钱。

  　　杨锐即使最近练了英语，才听不懂老外夹杂着生僻词和长难句的快节奏发言，这个时候，翻译都已经呆住了。

  　　中方插不上话，又变成英国人自己吵，过阵子，中方的人也开始吵。

  　　英国人自己吵，是吵世界各地的工厂分布，中国人自己吵，是吵国内的工厂分配。

  　　等到9点钟，被选定的五家粗制茄尼醇工厂的厂长进来的时候，所有人差不多都口干舌燥了。

  　　翻译趁机开始说前面硬记下来的话，海处长则大略的说了会议前的内容，厂长们顿时面面相觑。

  　　国医外贸的副总更是面色凝重的说：“不论最终的结果是什么，今天会议都是机密，不许向外泄漏，不许给家人说，也不许给未参加会议的下属同事和领导说，有人要问，就让他来找我，都清楚吗？”

  　　“清楚。”厂长们说的参差不齐，同时暗暗心惊，都决定会议上沉默是金。

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  　　整套系统的技术壁垒，他都已经完成了，相关的论文和专利，要么是发表和注册了，要么是正在发表和注册的过程中。

  　　捷利康若想突破这些专利，所要付出的成本是高昂的。

  　　弗兰奇摸熟了他的脾性，也不做提前【创建和谐家园】的勾当，就这么堂堂正正的当面讨论，反而令杨锐不好决定。

  　　想要所有的工厂都有合资工厂的分成比例是不可能的，即使是三分之一都太多了，而且，一旦打起了价格战，辅酶Q10的价格会在数月乃至数年的时间里拼命跳水，到时候，能得到分红的股东，也一样要承担亏损。

  　　杨锐还没有这个自信，能与跨国公司一起参与世界范围内的价格战。

  　　这时候，开价就变的很关键了。

  　　而开价的关键，是充分的了解对手。

  　　杨锐想来想去，灵光一现，来到海处长身边，低声道：“我认识一位平江师范的老师，英语水平特别好，能不能请她来现场翻译。”

  　　“能保密吗？”海处长也对现在的翻译不满意了，而他到现在，也不觉得此事与杨锐多大的关系。毕竟，一个合资工厂的分成就要好几十万美元，难不成还想要更多不成。

  　　“能保密，她是平江师范学院的正式教师。”杨锐猜得到海处长的心思，却不在乎，技术在手，由不得你高兴或不高兴。

  　　……

  第203章 授权经营

  　　杨锐没有离开会议室，而是继续竖着耳朵练听力，听不懂没关系，反正海处长他们也听不太懂，他只是不想在这个瞬息万变的时刻走开。

  　　不一阵子，景语兰被领来了。

  　　海处长检查了她的证件，又说了保密条例之类的话，才说明她的工作：做翻译。

  　　景语兰这才有些明白过来，心情也渐渐放松，作为这个年代少数懂外语的职业之一，景语兰经常会被邀请或要求做翻译，有保密要求的亦不在少数，像是现在的任务一样，医药行业内紧张无比，认为需要保密到极致的秘密，对圈子外的景语兰来说，也就那么回事，并不觉得比以前的保密有什么厉害之处。

  　　海处长用普通水平的英语和她说了两句，认可了她的能力，又让人给她搬了椅子，坐在靠墙的一排。

  　　那里还有一个翻译和一个速记，都是累惨了的样子，见有人帮忙，简直是求之不得。

  　　杨锐装作说明的样子，扭头趴着椅背，说：“景老师您别担心，能翻译多少翻译多少，暂时来不及说的就记下来，等到有空闲的时候说。另外，优先翻译对方说的比较重要的部分，比如价格、条件、要求等等，需要的情况下，也可以和对方的翻译沟通，但估计机会不多，重点就是做好记录，以备查询，你们两名翻译具体怎么分工，自己商量就行。”

  　　他连着说了记录，又用眼神示意，景语兰顿时心领神会，杨锐这是让她做最直接的消息来源。

  　　捷利康的讨论并没有因为多了一名翻译而有什么改变，他们依旧说着快节奏的英语，语法和词汇乱成一锅粥，这种现场英语的难度并不仅仅是听懂，难的还有同步翻译出来。

  　　如果实现，这要求其实比同声传译还高了，景语兰亦是做不到的，事实上，能听着一种语言，说另一种语言，本身就很不容易，放在武术界，怎么也是周伯通的水平。

  　　不过，景语兰更偏向杨锐，她是能说多少说多少，却将更多的东西记在本子上，旁边的翻译也是如此，只是目的却不尽相同。

  　　杨锐确信，捷利康的翻译可不会将他记录的翻译内容给自己看。

  　　捷利康在香港总裁的协调下，缓慢的达成共识。

  　　杨锐趁机要求休会，并用眼神示意景语兰。

  　　两人一前一后的离开会议室，不过，能去的地方就只有卫生间了。

  　　杨锐毫不犹豫的拉着景语兰，进了卫生间的格挡，好在是女士卫生间，收拾的又非常干净，才让景语兰的心情略略放松。

  　　“给我说说捷利康的讨论内容。”杨锐低下头，声音很小。

  　　景语兰抑制着羞涩，点头说“好”，然后就组织语言道：“他们主要……”

  　　“声音再低点，别被人听到了。”

  　　“他们……”

  　　“再低点。”

  　　本来就不大的卫生间，现在挤着两个人，还要小声说话，景语兰无可奈何的用手顶住杨锐的肩膀，在离他耳朵很近的地方，复述起来。

  　　她也是知道事关重大，才如此顺从，即使如此，景语兰都已经紧张的满脸泛红了。

  　　杨锐一边听她说捷利康的讨论内容，一边思考，一边又时不时的动动耳朵，有几次，都险些碰到景语兰的嘴唇。

  　　景语兰有心不说了，又怕外面的人进来找他们，更怕杨锐谈判的时候吃亏，只能红着脸，集中精力的躲着杨锐，好在她也不讨厌这个游戏，一会儿就进进退退的很熟练了。

  　　杨锐听着自家英语老师的话，闭上眼睛，一副开始回忆24吋显示器的样子。

  　　三分钟后，两人整理好衣服，分别离开卫生间。

  　　杨锐有种偷情的既视感，要不是眼看着大生意上门，他肯定要缠着景语兰再聊会天的。

  　　从捷利康的对话可以知道，他们主要的关注点仍然是市场的竞争，先争市场，再赚取垄断利润，是现在的生物技术公司通行的手段，尤其是跨国公司惯用的手段，因为生物技术仍然是一种高新技术，能跟上节奏的公司很少，大投入大风险，同样大回报。

  　　不像是其他商品，任何国家都是少不了药物的，在很多垄断法不严格的国家，跨国公司一旦获得垄断地位，钞票就会源源不断的流入口袋，所以，捷利康根本不在乎前面几年的利润。

  　　在这种情况下，杨锐想要股份还是现金，他们都不在乎。

  　　虽然没有说出来，但就杨锐猜测，如果自己要股份的话，国外的合资工厂肯定会将价格战列入重点考虑范围，甚至可能用自己的【创建和谐家园】去打日本厂商的【创建和谐家园】，如此一来，作为股东的杨锐不赔几年的钱就不错了。就算他能挺过这段时间，而且令捷利康体系胜利，他也会陷入增资的泥潭，捷利康可以轻松的增加上千万乃至数千万美元的资本金，杨锐若是不能同步追加，结果只能股份被稀释，最后被迫卖掉股份。

  　　要现金似乎简单一点，但要价就比较难琢磨了，狮子大开口要个几百万美元似乎挺美好，却不现实。虽然三四家辅酶Q10工厂开工，按照新合资工厂的标准，一年给杨锐的分红就有这么多，但毕竟要考虑到风险和不同地域的关系，就生物技术投资最频繁的美国来看，几百万美元【创建和谐家园】的技术，已是年度高价了，有积累的生物技术公司倒是能卖的贵一些，几千万美元的并购案亦不在少数，可那也不是说有就有的，辅酶Q10毕竟是一个小众项目，还攀不上年度榜单。

  　　会议重新开始，杨锐尚在思忖，弗兰奇却是代表捷利康，问道：“杨先生，你对海外设厂怎么看？”

  　　捷利康的代表们，像是向日葵似的，齐行注目礼。

  　　海处长准备了一肚子的话，没想到人家先问了杨锐，不由一阵气馁，转念一想：中方对英方在国外建设工厂，还真没有硬性的限制方法，只能从合作的角度来讨论，比如说，太多的工厂会影响中国工厂的利润，但人家听是不听，国医外贸都只能祈祷了。

  　　相比之下，杨锐有技术傍身，还能多说两句。

  　　于是，海处长抢在杨锐之前，认真的说：“杨锐，这件事上，我建议你要有礼有节。”

  　　“有礼有节”四个字咬的很重，其中的含义亦是无比的丰富。尤其是在对外交往方面，这四个字能表达的东西，用几十个字都说不清楚。

  　　捷利康的翻译来自香港，是个会说普通话的香港人，他能将这个词意译出来，但那不是三言两语能说清楚的，而且，转了这么一手，也不能说这就一定是海处长的意思，顿时急的抓耳挠腮。

  　　杨锐笑着点头，说：“那我就用英语了。”

  　　“用英语吧，我和汪总都听得懂。”海处长一副和善的模样。

  　　国医外贸姓汪的副总亦是微笑点头，掌握英语技巧，在如今的国内是很值得夸耀的资历，对副总也不例外。

  　　杨锐回以一笑，转向弗兰奇，道：“你们是想问技术授权的问题吧。”

  　　“不，不是，我们想讨论的是技术转让。”弗兰奇肥脸抽动两下，心说：就知道杨锐不好打交道。

  　　杨锐摇摇头：“我不准备转让精制茄尼醇和半化学合成辅酶Q10的专利，授权是可以，而且我要价不高。”

  　　最后一句，连安慰都算不上，就是个助词。

  　　弗兰奇更不会当真，笑着拍拍面前的合同，说：“你转让技术专利给我们，捷利康可以按照西捷公司的标准，讨论相关细节。”

  　　捷利康当然不可能在海外工厂拿出25%的股份给杨锐，那当地的供应商和生产商就别想搞定了，但以此为基础的话，也是个不弱的许诺了。

  　　杨锐现在若是有几千万美元的资产，立刻一口就答应下来，可惜，他没有。

  　　对缺钱的人来说，股东可不是那么好当的，尤其是做一个不熟悉的外国公司的股东。譬如捷利康在中东投资一家辅酶Q10的工厂，给杨锐一定的股份，工厂顺利生产自然是和和美美，但若是因为任何一个理由，被当地政府判决罚款，就要股东按比例支付罚金了，股东总不能光享受权利，不承担责任。

  　　国内的西捷工厂，以及新合资的锐捷工厂，杨锐都放心的很，因为有国医外贸的股份在里面，他们对自己人狠，对外人也够狠，就中国目前的经济条件，这种股东是稳赚不赔的，至于国外是什么样子，杨锐就说不清了。

  　　所以，早有准备的杨锐，出人意料的摇头，说：“我不要海外公司的股份。”

  　　“那你要什么？”

  　　“等等！”一声爆呵，打断了两人的对话。

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  　　“关主任，请说。”弗兰奇在中国的人名称呼方面已出师了。

  　　关主任有四十多岁了，头油打的锃亮，身上的西装质量却很不好，不像个高级干部，倒像个走南闯北的采购员。

  　　他清咳一声，看看杨锐，又看看自家副总，说：“我觉得杨锐不转让这项专利是正确的，这项专利应该由国医外贸转让。”

  　　杨锐听的目瞪口呆，他首先看向海处长，一副你逗我呢的表情。

  　　海处长也有些腻味，碍于汪副总的面子，使劲的咳嗽了两三声。

  　　英国方面，则在得到翻译以后，窃窃私语起来。

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  　　杨锐淡然道：“国内的法制尚不健全，专利法也没有切实的实施，因此，关主任一定要按照这个方案来，我没有绝对的立场反对。”

  　　这个方案要是执行了，他肯定不告国医外贸，只会告捷利康。

  　　所以，不管姓关的逗逼怎么想，杨锐都不想和他争。

  　　英国人低声议论了几句，就想明白了杨锐的意思。

  　　国内目前的法制固然不健全，他们如此做，兴许也没有关系。但捷利康是个跨国上市公司，若是一次性的生意也就算了，长期的生意，总是要考虑收益和风险的。

  　　不等弗兰奇说话，来自香港的地区总裁就摇头了，说：“捷利康还是需要考虑到专利问题的，我们只会从目前的专利所有人处购买专利……”

  　　“专利归香港华锐公司所有。”弗兰奇补充了一句。

  　　关主任遗憾的道：“我们可以卖便宜一点嘛。”

  　　他完全就是空手套白狼，有多少赚多少的架势。

  　　杨锐暗叹一声：你手里真的是空的啊，捷利康给你钱，还不如给律师，然后陪着我打官司呢。

  　　弗兰奇再次拒绝了关主任，道：“我们继续前面的话题，杨先生，你对技术转让的要求是什么？”

  　　“这些技术，还有继续挖掘的潜力，你们不愿意给溢价，我也不想卖，就像关主任说的，不如便宜点授权给你们好了。”杨锐做的技术壁垒，并非不能卖，无非是价格不够罢了。生物技术在大部分国家的专利保护只有十五年到二十年，只要开价合理，卖了也就买了。但是，在深入开发相关技术以前，卖掉就不划算了，另一方面，技术壁垒的厚度，也会决定价格。