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  　　“妈，没有钱，咱可以去借，放着这么的机会溜走，你不觉得可惜吗？是的，或许你开一家像李果阿姨那样的服装店，可以赚到钱，但是你想一想，未来的趋势，小打小闹的杂牌服装店是成不了气候的，以后的服装市场应该像我们刚才去过的那家专卖店一样，走品牌路线。”

  　　“你再想想，在西邻市，你见过像刚才的店铺吗？没有！如今人们的消费水平都提高了，品味也提高了，过去的销售思路其实已经过时了，李果阿姨今年能赚钱，但是明年呢，后年呢，如果有人开起这样的店，顾客会选择什么样的衣服？答案肯定不用我多说，肯定去专卖店，这叫什么，这叫大势所趋。”

  　　“如果只是小打小闹，那你何必要从图书馆辞职呢，还不如呆在里面，没有事情做，还可以领工资，多好。但你现在出来了，既然出来，就已经没有退路，就应该勇敢地去闯一闯，不然，以后会后悔的。”

  　　看着方洛认真的表情，听他说老气横秋的话，石秀突然笑了出来，在方洛头上轻轻来个一个爆栗。

  　　“鬼主意都打到你老妈头上了，这个主意，昨晚没少寻思吧。哼，刚才说得这么好，你说说看，怎么开这个店啊，门道咱又不懂。”

  　　有门！

  　　方洛知道老妈属于患得患失一类的，要让她相信开‘以纯’这样的专卖店可以成功，就得下狠功夫，开专卖店计划的前前后后，方洛昨晚早已经筹划好。

  　　“没有人一生下来就懂，就像作家，也总不能在娘胎里就学会写作吧。”

  　　石秀洒然一笑：“就你理由多，那现在我们怎么做？”

  　　直到这一刻，方洛终于放下心。

  　　“跟我来。”

  第043章 小鬼当家

  　　随着市场占有率的扩大及企业规模的发展，成立仅三年的东越公司敏锐地发现，如果再采用以前的批发方式经营，显然难以适应当前的形势。利润空间过小，经营模式必须进行改进，经过细致的市场调研，公司管理层果断地做出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的‘以纯’品牌，提高‘以纯’品牌的文化档次和品位。

  　　作为广东省的临近省份，北西省在地理上占据了自然优势，东越公司在北西省设立了第一个外省办事处，成立之初，作为首府，邕城的第一个专卖店开张之初，位于广东的总公司投入巨资，对‘以纯’这个品牌进行了一系列的策划包装，力求在最短的时间内，从设计、广告、策划、陈列到形象、特色等各方面给消费者以崭新的形象。

  　　事实证明，东越公司这一步走得极为正确，邕城的第一家专卖店开张以后，得到了广大的年轻人的追捧和好评，市场的效益也很好。鉴于此，一些生意头脑特别灵活的商人也找上了东越公司驻北西省办事处，希望以加盟的方式进入专卖的市场。

  　　在这个信息开始爆炸的时代，提前走关键的一步，可能意味着比别人多走一年，甚至十年的路子。

  　　方洛作为重生之人，拥有比别人无法具备对这个时代的敏感认知，他知道在这个时候正是服装市场开始进入一个蓬勃发展的大潮，走在别人，把一些后世成功的经历提前运用，就可以创造可喜的财富。

  　　重生并不是万能的，方洛不知道明天的股票是涨是跌，也不知道下一期【创建和谐家园】的中奖号码的哪几个号码，他只是带着一个敬畏的心来到这个世界，在尽可能的情况下，好好把握每一次机会，奋力搏击，打下一片大大的天下。

  　　东越公司驻北西办事处位于古城路金山路口，是一栋三层楼的小楼，大门的铁栏略微有些生锈，经年风吹雨打，具有一定的历史，红砖铺盖起来的围墙爬满了藤蔓植物。

  　　方洛和石秀在大门前踟蹰了一会儿，对于即将面对的可能情况，石秀感到一丝紧张，她以前只是一个坐在办公室里看着报纸，工作毫无挑战性的女人，离开沉闷古板的工作，她感到一些不适应。

  　　方洛虽然没有十足的信心能拿到‘以纯’在西邻的专卖权，但是他很快静下了心，他帮着石秀整理了被风吹乱的衣领，笑着鼓励道：“老妈是最棒的，加油！”

  　　石秀今天的打扮是简单的黑色西装搭配白色衬衫，虽然款式不是很流行，一眼看起来，也不是崭亮一新，但是很干净，加上她颇具知性女性的气质，整个人看起来倒也有一副女强人的风采。

  　　“知道你鬼点子多，你老妈我今天给你装一回排场，剩下的事情就交给你了，成败与否，就看一个人的表现了。”

  　　方洛笑着点头：“遵命。”

  　　在一楼大厅询问后，方洛石秀两人上了二楼，二楼的走廊面朝西，午后的太阳肆无忌惮地照在整个二楼走廊，令人感到一丝的闷热。

  　　市场营销部靠南倒数第二间，方洛和石秀走过走廊，看到整个二楼的工作人员都在井然有序地工作，热情高涨。

  　　市场营销部其实是一间不大的办公室，三张办公桌，整间办公室只有一个人在，方洛轻轻敲了门，听到对方示意进来，两人才踏了进去。

  　　一个略微肥胖的中年人抬起头，带着疑惑的眼光看着进来的两人，停下手中的笔，问道：“请问你们有什么事吗？”

  　　方洛堆起笑容，拿出刚才买的衬衫，摆在办公桌上，说：“是这样的，刚才我在朝阳广场百盛商场的‘以纯’专卖店买了这件衬衫，虽然衣服穿着很舒适，款式也很漂亮，但是我有一个问题想反映一下。”

  　　中年男人一下子提起了精神，坐直了身子，很好奇地说道：“哦？请说说看。”

  　　“我是一名学生，以我的出发点来看，虽然这衣服很好看，但是对我来说，我在家可以随意地穿，但是到了学校，我可能选择不去穿。原因无他，它太过于靓丽，这些波点所透露出来的时尚气息超过了我们学生所可以接受的范围，即使我们能接受，学校未必接受。贵公司提倡健康、时尚、活力，这一点符合我们年轻人的观念。但是贵公司的消费群体设定为18到30岁是年轻群体，这个范围似乎有些狭小，难道像我这样的高中生就不算潜在意识的消费群体吗？我们也有权利追求时尚和健康的生活，而我刚才在专卖店看了一圈，发现都没有适合我这一个年纪群体的衣服，因此，我特地向你反映这一个问题。”

  　　说话脸不红心不跳的方洛其实心里担心到了极点，人家设定18到30岁的年轻群体作为消费群体，自然有人家高瞻远瞩的想法和战略观念，自己这么横插一杠，会不会让这个胖经理暴怒呢？

  　　办公桌上的名牌表明了胖中年人的身份，营销部经理，李继良。

  　　李继良站了起来，示意方洛和石秀坐下来，亲自倒了两杯水，问道：“你的眼光很独特，不过你知道我们公司的宗旨吗？”

  　　方洛接过水，说了一声谢谢，回答道：“贵公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。”

  　　“我还知道，‘以纯’的标志释义是把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。”

  　　李继良闻言一顿，略有所思地坐了下来，微带赞赏地说道：“说得很好，看来你对我们公司很了解。”

  　　方洛心想废话，你们的衣服我穿了好多年，这一点还不懂，岂不是吃白饭了吗。不过表面上却笑着表示客气。

  　　“刚才你说的问题其实也有人提出过，不过要知道，我们提倡的是健康的生活理念，时尚也需要理性消费，而你们中学生都依靠父母来消费，这一点，和我们的宗旨有一些悖逆。”

  　　方洛装作恍然一悟，点了点头。

  　　李继良这时这才注意起方洛身边的石秀，问：“请问这位女士是？”

  　　方洛右手握住老妈的手，笑着回答：“她是我妈妈，是这样的，她对你们的专卖店经营模式很感兴趣，她觉得这个模式很有前途。”

  　　李继良不可置否地笑了笑，当初公司决策层决定要改变经营模式，脱离批发经营的老旧模式，转而进军专卖模式时，无数人都不看好，但是时间证明了专卖店模式是非常正确的一招，虽然只推行了一个季度，但是仅仅一个季度的营业额和利润让所有人都为之振奋。

  　　“你的意思是，你们想加盟我们‘以纯’？”

  　　这次方洛没有发话，石秀点头：“是的，李经理，我认为你们的这个模式对现有的市场很有冲击性，很有活力，很符合发展中的市场经济，是一种很值得推行的经营方式。”

  　　手心都是汗，这个紧张，方洛深深感觉到，他用力握紧了老妈的手，说：“李经理，我们是西林人，而据我们所知，在西邻，还没有一家‘以纯’专卖店，这是一个空白，也是一个很好的机遇，因此我认为，在西邻以特许的经营方式开一家‘以纯’专卖店，可以提高‘以纯’这品牌的知名度。”

  　　李继良想不到一个十几岁的中学生能这样侃侃而谈，对公司的企业文化、发展目标、营销策略了然于胸般，不免有些暗自欣赏。

  　　如今公司改变经营模式，正需要更多的专卖店在各地开起来，一则可以扩大市场份额，二来可以提高品牌的知名度。

  　　“那你们的店铺地段在什么位置，多大面积，准备资金有多少？”

  　　石秀和方洛相互看了一眼，都看出了对方眼中的担心。

  　　方洛虽然想随意编造一个答案应付李继良的问题，但是回头一想，还是作罢，如实回答：“说实话，李经理，门面我们还没找好，至于资金，可能略有不足。”

  　　李继良又是一愣，沉思了一会儿，爽快地说道：“这个不成问题，门面回头你们可以慢慢找，尽量找一些黄金地段，面积尽量大，至于资金，公司有制度，我可能帮不上忙，不过你们放心，我会尽量帮助你们的，你……对了，还没问你叫什么名字呢。”

  　　“方洛。”

  　　“哦，方洛，我相信如果你们在西邻开一家‘以纯’专卖店，一定能取得成功的，这样吧，你们回去筹备一下，过几天，我和代理商去考察一下，没有问题的话，我们可以签署合同。”

  　　石秀有些不可置信，问：“你的意思，我们可以加盟？”

  　　李继良呵呵一笑，说：“为什么不能，方洛刚才的表现，已经让我有收纳为己用的打算了，你能有这么优秀的儿子，我实在找不到拒绝的理由。”

  　　石秀看着方洛，终于放心地笑了出来。

  第044章 花山

  　　离开东岳公司北西办事处时，天已然暗了下来，两人赶回北城车站，西邻跟邕城并不远，一个多小时的车程便能到。

  　　上车前，方洛犹豫了一下，还是问了出来：“妈，难道不去看一下姥爷姥姥？”

  　　暮色中，石秀的身形忽然一顿。

  　　背后的城市繁华瑰丽，打小在这里长大，曾经的街道如今却是那么的陌生，这个城市在渐渐扩张，将记忆里的碎片都撕得粉碎，再也没有归属感。

  　　“以……以后吧，今天太晚了，你爸还在家等我们呢。”

  　　石秀的脸庞藏在夜色里，方洛看不到她已经奔涌而出的眼泪。

  　　车上乘客较少，静悄悄的，只能听到发动机在黑夜里的轰鸣声，今天一天走来走去，太乏，方洛不知道什么时候睡了过去。

  　　石秀叫醒他的时候，窗外透着昏黄灯光的路灯像一个个熟透了的柚子，让方洛的肚子第一时间里有了反应。

  　　咕噜！

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  　　回到西邻，石秀又回复了她平时一贯的语气。

  　　也许是国庆假日的原因，晚上大街上的行人比往日多了几倍，广场的喷泉难得地飞洒着水花，嬉戏的小孩在大人的笑声中一路追逐着，欢声笑语。

  　　九点刚过，方洛石秀推来了门，却听得厨房里传来炒菜的声音。

  　　石秀换好鞋子，奇怪地走到厨房门口一瞧，竟发现方大勇正系着围裙，一边哼着小曲，一边翻转煎好了一半的鱼。

  　　“回来啦，我琢磨着你们也差不多到家，这不，晚饭快弄好了，去洗洗手，今晚伟大的方大勇同志亲自下厨，慰劳你们母子俩。”

  　　石秀瞪了一下方大勇，不过眼眸里的暖意一眼看得出。

  　　方大勇嘿嘿一笑，看到方洛一脸呆滞地站在门口，瞧着自己，以为脸上沾了什么东西，擦拭了一下，发现并没有什么啊。

  　　“嘿，看啥呢。”

  　　方洛沉思了好久，才问：“老爸，你做的东西能吃吗？”

  　　方大勇一愣：“为什么不能？”

  　　“因为我从没有见过你进过厨房。”

  　　方大勇哈哈一笑，说道：“那是你妈手艺比我好，我不好意思献丑而已。”

  　　在方洛的记忆里，老爸从未做过饭，后世里更没有，但是今天却太阳打西边出来，难道这就是蝴蝶效应吗？

  　　因为自己的出现，改变了历史的进程？

  　　“别傻站着，去洗手，吃饭了。”

  　　石秀洗好手，过来摆好碗筷，看见方洛进门就没动过，催促道。

  　　晚饭不算丰盛，三菜一汤。

  　　说实在话，方洛想不到方大勇的厨艺竟然跟老妈差不多好，特别是回锅肉，色泽明亮，肥而不腻，味道很棒。

  　　“今天我们去看了李果介绍的那家批发店，说实话，确实不错。”

  　　方大勇放下筷子，喝了口汤，说：“哦？好消息啊，货源的事情既然谈好了，那明天找个好地段，租下一个店铺，国庆后把手续弄齐全，就把店开起来。”

  　　石秀看了一眼方洛，说：“不过我有另一个想法，儿子，去把你那件衣服拿过来给你爸看看。”

  　　方洛回身，穿上了白底黑波点的衬衫，出现在两人面前。

  　　方大勇顿时眼睛一亮，由衷赞叹道：“儿子，你这件衣服很不错嘛，看起来特别精神，在哪买的？”

  　　“专卖店。”

  　　“专卖店？”

  　　石秀点头，将白天看到的那家‘以纯’专卖店给方大勇做了一番描述，还特意跟李果的服装店做了比较，并结合自己的想法给予了很高的评价，当然，这个高度评价的底气来源于白天里方洛一整天的灌溉。

  　　方大勇听完，沉思了一会，说：“听你说得这么好，我也很好奇，想来这种专卖走品牌路线的模式应该是以后服装这个行业的趋势和潮流，只是专卖这种新鲜模式，了解不够，容易吃亏，你想清楚了没有。”

  　　石秀微微一笑，指了指坐下来的方洛说：“今天你儿子带我去跟人家驻邕城的办事处的人谈了，有了初步的了解，他们那个市场营销经理很支持我们。”

  　　方大勇看向方洛，眼光中没有诧异，他明白，自己这个儿子总有令人感到不可思议的某种能力，总是给人惊喜。

  　　“现在特许经营的专卖形式在西邻的服装市场是一个空白，我认为这是一个很好的机会，既然老妈要做服装，那就做到最好，而‘以纯’专卖就是一个很好的机会。”

  　　方洛知道专卖模式必将是趋势，小打小闹的杂牌经营模式只会日趋没落，品牌的力量将在未来十年登上舞台，占据主要市场。

  　　方大勇呵呵一笑，说：“看这架势，你们母子俩早就拿定主意要做专卖，如果民主投票我也否决不了，而且，对于你们的选择，我很支持。”

  　　石秀担忧地说：“资金可能是一个很大的困难。”