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  第四十三章 过招切磋

  第四十四章 老兵集结号

  80年代、90年代有一句说的好——什么人之间的关系最铁？一起下过乡的，一起扛过枪的，一起同过窗的。

  当然后来还有一个衍生版本，相信很多人都知道了，就不多说了。

  苏辰雨一直在考虑一个问题——用人问题，随着苏辰雨各个想法的逐渐实现，一个个的公司肯定将会不断地成立。

  这其中就出现了一个重要的问题了——怎么安排这些公司的管理层，【创建和谐家园】大形势是这些个体企业根本招不到有经验的管理人员和大学生。因为谁也不会在这个计划经济还很强势的时代，主动放弃手中的铁饭碗去端你个体企业的瓷饭碗，于是苏辰雨只能用内部挖潜的办法了。

  对于一家新成立的企业来说，保持创建人对公司绝对的控制权是最重要的，因为只有这样才能更好地保持这个公司的创立初衷。

  所以，苏辰雨决定在排除家族企业模式之后，就将眼光投到了苏振邦的战友们。

  对于这个年代和后世的战友情，苏辰雨是绝对相信的，而且苏振邦的战友们都是一起在战火里生死相依、可以交付生命的兄弟。更何况，苏辰雨通过侯正军了解之后，发现苏振邦这些老战友现在生活境遇都并不是很好。于是苏辰雨决定将这些老兵集结起来，然后给他们一份工作，这样一来他们的生活境遇变好了，而苏氏的企业在管理人员上的缺失也得以解决了。

  苏辰雨在夏明峰的办公室里跟对面而坐的苏振邦和夏明峰说道：“爸，干爸，我想问你们一个事。”

  “什么事尽管问，只要不在保密条例之内的我通通详细回答。”夏明峰笑着说道。

  苏辰雨可不准备开门见山，于是循循诱道：“你们了解过你们那些战友退伍之后的生活状况么？”

  “这个，这个嘛。”夏明峰还真是不了解那些曾经一起在战场上战斗的战友在退役之后生活到底怎么样了。

  当然苏振邦也差不多，他被强制转业回家之后除了少数几个，其他的人他还真是不了解。

  “他们的生活状况都不是很好了，甚至有些人家里都是很困难的那种。”苏辰雨有些痛心地说道。

  “真的？”苏振邦急忙问道：“你听谁说的？”

  “当然是真的，猴子叔叔说的。他自己也是因为家里不太好，所以才到羊城来闯一闯的。”苏辰雨沉重地说道。

  两人都沉默了一会，然后夏明峰低沉地说道：“这些年我对那些兄弟们做的不够啊，不够啊。”

  “是啊，曾经一起救过命的战友居然都成这样了，怨我啊。”苏振邦也低着头很是惭愧地说道。

  “干爸，部队上有没有什么政策对这些退伍的老兵们有帮助的。”苏辰雨继续说道。

  夏明峰很不好意思地说道：“有是有，可是好些东西都只是文件罢了，到了地方政府根本没多大的效用。”

  “爸，不如我们把这些老兵、老战友召集起来，然后给他们一份好一点的工作吧。”苏辰雨见铺垫做的差不多了，终于提到正题了。

  “我们？”苏振邦疑问道。

  “是啊，等我们回去之后苏宁家电商场开张之后，肯定需要大量的人手，而且之后还得不断地开设分店也需要人手。与其我们到时再另招其他人，不如找你的这些老战友们，而且货物从粤东到东海肯定需要可靠的人来押运，我感觉这些老兵最可靠。”苏辰雨说道。

  “对，好办法。”夏明峰拍了一下大腿说道：“这件事我们部队绝对大力支持。”

  “确实是个好办法。”苏振邦也接着说道。

  “而且以后等我们干大了之后，进入其他的行业，我们需要的人手多了，可以从干爸这里直接要退伍的士兵。这样一来不但我们招人容易又可靠，而且对干爸这个师长来说也是一笔功劳，要知道安排退伍士兵可不是一件容易的事。”苏辰雨又抛出一颗诱人的糖果。

  夏明峰想了一下之后，觉得大有可为，不禁高兴地拍着苏振邦道：“老苏，你说我这个干儿子是怎么长的？怎么这么聪明啊？”

  “根上就好呗。”苏振邦一本正经地说道。

  其实苏振邦不知道夏明峰这下子对苏辰雨的定位，直接从喜爱的“干儿子”变成了以后可以引以为重的“幕僚”。

  从上次苏辰雨出手解决了苏振邦的事情，再到今天又出了这么一条对他的“晋升之道”大有裨益的办法，苏辰雨表现的完全像是一个浸淫权术多年的“老油子”。

  “可是这些战友们会不会来啊？而且要怎么联系他们？这么多年过去了，以前的地址不知道还是不是有效？”苏振邦不禁提出了心里的担忧。

  “我感觉他们肯定会来，要知道我们给出的条件绝对是非常优越的。至于怎么联系他们嘛，只要能联系到几个，再通过他们联系其他人，肯定会找到不少的。”苏辰雨显然早就想到了这件事，于是把早就想好的对策说道：“要知道6个人可是能找到世界上任何一个人。”

  “好办法，就这么办了。我们部队全力支持你们公司。”夏明峰最后一锤定音道。

  之后几天，侯正军首先同意要跟着苏振邦干了，于是接下来苏振邦和侯正军都忙着开始写信、寄信。

  一份份信仿佛部队的集结号一般，飞向老兵们的手里，让他们重新站起来投入新的“战斗”。

  苏振邦在粤东停留了大约半个月，在夏明峰的安排下苏振邦已经将要进的货物全部办全了，一共六十多万的货全部装上了部队运输公司的车。

  苏振邦这些天一直在安排羊城这边的事情，在苏辰雨的建议之下，他已经决定在羊城这边成立一家苏宁的办事处——当然了目前就侯正军一个人。苏振邦让猴子留在羊城，一方面是为了以后进货方便；另一方就是接待那些将要来投的老兵战友，安排他们去古城老家。

  在临走之前，苏振邦和苏辰雨自然要和夏明峰、严静夫妻两人小聚一下。夏明峰夫妻两人自然舍不得苏辰雨走，甚至提出苏辰雨在羊城这边上学，他们的理由也很充分——羊城这边的教育资源和条件要比古城这个小县城好多了。不过苏辰雨却没有同意，虽然他有出去单飞的冲动，可是现在却是时机不到。

  苏辰雨和苏振邦在夏明峰夫妻两人和侯正军的目送下，上了大卡车，他们要跟着车子一起回去。这几辆部队的车组成的车队在路上自然没收到什么骚扰，于是日夜兼程之下，终于到了古城。

  卸了货之后，苏振邦自然要将这一趟的运费给人家，虽然他们说这是师长交代的任务，不能要钱，可是越是这样，苏辰雨就要求苏振邦一定要给运费了。

  苏辰雨可不想给夏明峰以后的升迁之路在这里埋下根子，更不想给苏家的公司戴上占国家和部队便宜的帽子。

  在苏振邦和苏辰雨离开家的二十多天，可是把家里人想的不轻，这时候可没有后世那么方便的通讯工具。家里突然少了两个人，自然显的空荡荡的，太爷爷和太奶奶整天问自己的重孙子上哪去了，怎么这几天都没看到，李雨涵也整天叨咕着爸爸和弟弟什么回来。特别是冯颖，苏辰雨长这么大还是第一次离开他，自然想的不行，不是担心他吃的好不好，就是担心他晚上睡觉蹬没蹬被子。

  当苏振邦和苏辰雨在夕阳中走进家的时候，正在洗菜的冯颖放下盆就跑过去把苏辰雨抱住了。冯颖对苏辰雨又是亲又是抱的，都不知道怎么好了，眼泪不住地往下流。苏家的人看见苏振邦和苏辰雨回来了，自然都过来嘘寒问暖的。

  “小雨，你可想死我了。”冯颖抱着苏辰雨不住地说道。

  “我也想你，妈。”苏辰雨也动情地说道，或许这个世界上只有母爱能让人潸然泪下。

  李雨涵也在旁边说道：“小雨，我也可想你和爸爸了。”

  “对呀，你不在家可把我闲死了。”这话一听就是苏振国说的。

  石毓秀也揽过苏辰雨说道：“小雨，想奶奶了么？”

  “想了，都想了，想妈妈了，想姐姐了，想爷爷、奶奶了，想叶爷爷了，还有太爷爷、太奶奶、二爷爷、二奶奶、小叔。”苏辰雨可耻卖着萌，搬着手指说道。

  “好孩子，好孩子，奶奶的乖孙子。”石毓秀笑着亲了苏辰雨一下说道。

  周围家人自然也是笑成一片，点着头笑着的苏仲平对苏振邦说道：“振邦，你去你爷爷和奶奶那屋去告诉一声，从你们走他们就一直叨咕你。”

  “这就去。”苏振邦马上站起来说道。

  “我也去。”苏辰雨对着众人说道：“对了，把给太爷爷和太奶奶买的东西给他们送去。你们的礼物等我回来再发给你们。”

  苏辰雨和苏振邦的这趟羊城之旅可是买了不少东西回来，当然是人人有份。苏辰雨在太爷爷和太奶奶那里回来之后，当然要给把带回来的礼物一一分发给众人。这些东西好些都是从国外或者香港那边进口来的，现在在内陆这边都没有。

  晚上在饭桌上的时候，苏振邦自然将羊城那边的情况给众人讲一讲，他们听了之后自然是大为惊叹，原来还以为只在电视里看到的东西居然真的活生生的存在了。当然了，商贸街派出所那件事父子两人谁也没有提，全当没有发生过一般。

  第二天，苏振邦和苏辰雨没有休息，赶紧到苏宁家电商场那边去准备一下开业的事情，货物自然全部要上架。苏振邦回来的消息——文昭林和苏芸自然知道，于是他们第二天在苏振邦到家电商场那边忙活的时候就来了。

  “嫂子，我哥这趟上羊城去干什么啊？”苏芸拿着苏振邦给两人准备的礼物，喜不自禁地问道。

  “我也不知道，可能是见老战友的吧。”冯颖囫囵地说道。这次苏振邦和苏辰雨去羊城干什么事，苏家也就冯颖和苏仲平、叶云修知道，其他谁也不知道他们去干什么，只是说去见老战友。

  苏芸好奇地问道：“我哥还有老战友在那边么？”

  “你哥的老班长现在那边已经是师长了，这次和他去见了见面。”冯颖说道。

  “师长？大哥的战友都是师长啊？”文昭林吃了一惊，有些惊讶地问道。

  “恩，在粤东那边。”

  苏芸忽然想起什么似的，于是问道：“我哥和小雨呢？怎么不在家？”

  “出去了忙别的事去了吧。”冯颖遮遮掩掩地说道。

  这时，苏宁家电商场那边的所有的准备工作都已经准备就绪……

  第四十五章 苏宁起飞

  第四十五章 苏宁起飞

  苏宁家电商场的所有开业准备都已经做好了，可是苏辰雨却是不准备现在就开业。

  因为在他看来，苏宁的广告力度几乎为零。

  虽然之前苏宁家电卖场也零零星星地做了一些告示和广播，可是显然力度和广度都不够，对于他这个后世几乎生活在广告里的人来说，这种力度的宣传根本就是小孩过家家嘛。

  于是接下来重点忙的事情，就是在古城县的广播电台不间断地进行广告轰炸。这个广告的范围可不仅仅局限在古城县之内，整个澎城市十一个县市区的电台都在不间断地插播着一家叫“苏宁”的家电商场开业的消息。

  什么“古城苏宁家电商场开业大酬宾，全场家电九折”、“古城苏宁家电商场开业在即，免费给您送到家”、“古城苏宁家电商场开业狂欢，最低可享受五折优惠”……这种狂轰滥炸般的广告在电台不断地重复播出。

  而且，与此同时，苏辰雨让人印制出来的【创建和谐家园】开始在古城和其他县区满天飞了，他要做到的就是要每一个人都知道古城有个苏宁家电卖场。

  除了广告这点之外，苏辰雨还特意对新招收的女营业员们进行培训，他培训的最主要内容就是“微笑服务”、“顾客至上”、“热情待客”这三大根本原则。用他的话说“我不要求你把顾客当成上帝，但是面对顾客你必须做出微笑”，而且在这里谁敢给顾客刷脸色，那么请直接去财务部结账，然后出门向右走——那里是人民商场。

  苏辰雨也知道一时之间无法用后世那种服务水准来要求这群新进来的服务员，但是必须要做的“微笑”和“亲切”却必须做到。

  1987年3月3日，日后的连锁家电销售巨头在古城这个小县城开启了自己的第一家连锁商场，他的传奇之路由此开始。与此同时，苏宁成立的3个月前，在首都一家以经营各类家用电器为主，仅不足一百平米名叫“国美”的小店也悄然成立。

  后世，有经济学家猜测不知是出于巧合，还是当时的社会时代背景，两家日后在国内家电销售领域斗得难解难分的冤家同时选择在这一年成立。

  两家公司却选择了完全不一样的起步方式，如果说国美是站在肥沃的土地上开始生根发芽的话，那么苏宁则是在贫瘠的土地上扎根。

  从早上开始的时候，苏宁家电商场的门前就围满了人，当然这些人大多数都不是真正来买电器，而是来看热闹的，不过他们却是潜在的优质客户。只要是顾客，无论是即时的购买者还是潜在的消费者，未来他或者她都将会给商场的营业额添上一笔，那么就得热情接待。

  对于苏宁家电商场的定价，苏辰雨采用则是日后黄首富的办法，那就是薄利多销，当然现在这种几乎无竞争的情况他倒是不急于采用这一招。不过，苏辰雨还是将苏宁家电卖场的定价大大拉低比附近几家国营商店电器低很多的水平，但是即使这样这其中的利润也是异常的丰厚——当然这也可能跟他拿货的价格低有关。

  当第一台电视机销售出去之后，后面的生意便开始增多起来，电视机、洗衣机、冰箱、录音机等电器的销售量不断地上涨。等到晚上扎完帐的时候，苏宁家电商场第一天的销售量也出来了，无论是苏振邦还是苏辰雨都没想到居然第一天就会有这么高的营业额。

  2台彩电，10台电视机、10台洗衣机、6台冰箱、60台录音机，第一天就有将近五万的营业额，这显然超出了所有的预期。

  当苏振邦听到这个数字时，硬是愣了半天，要知道那时候一个万元户都是难见到的，而这个家电商场居然一天就有五万的营业额。不过，对此苏辰雨却有点担心，他担心这只不过广告效应在第一天显现出来的威力。

  第二天，3台彩电，15台电视机、12台洗衣机、10台冰箱、85台录音机，直接让营业额突破了八万。苏辰雨的担心也越来越重，因为这样的结果似乎完全是广告效应所引起的。不过接下来的事却大大出乎了苏辰雨的预料，自从第三天营业额突破十万之后，一连五六天都在这个数字上面，直到十天后才回落到四五万的层面。

  当然这些营业额肯定不是古城一个小县城所能创造了，从第三天开始，澎城市的其他10个县区的顾客就开始陆续上门了。他们在苏宁家电商场的低价和送货上门的双重攻势下，纷纷到古城来购买家电。

  这些超高的营业额让一向自诩可以看破所有事情的苏辰雨这下子真的吃惊了，这时候他才明白其实以前所有人的观念都是不准确的。小县城和二线城市或许真的不如一线城市的购买力强，可是在这个物资极度匮乏的年代，在这个人们喜欢将钱存入银行的年代，小县城和二线城市的市场可能会更大、消费的潜力也更强。现在苏辰雨要做的就是彻底释放这些压抑的消费因子，完全将购买力释放出来。

  在观察这些销售量时，苏辰雨还发现一个特别奇怪的现象，那就是除了录音机和电视机这两大销售支柱之外，洗衣机居然卖脱销了。后来苏辰雨细想一下之后才明白，这年代还是一周单休的年代，无数的双职工家庭在工作岗位累了六天之后，还得继续奋战在洗衣服、打扫卫生这些家务上面。很显然，洗衣机的出现让这些家庭一下轻松了不少，于是苏辰雨决定全面增加洗衣机的进货量。

  为了继续增加洗衣机的销量，苏辰雨开始在电台开始了第二波广告轰炸，一句日后人尽皆知的广告语被他用了。

  当“苏宁，让我们用一台洗衣机解放你的双手”的广告语传遍整个蓬城市11个县区之后，洗衣机的销量再次攀上一个高峰。

  现在苏辰雨已经决定将连锁店的想法提上日程了，只不过他现在还在等人、等一群人。

  苏宁家电商场已经开业将近半个月了，库存的各种电器都剩下的不多了，而销量也已经基本上稳定在一个客观的数量上。苏家家电商场一天的销量几乎能比得上那几家国营商场半个月的销量总和了，而且现在古城人买家电基本上只认苏宁了。

  这天苏辰雨正在商场和苏振邦谈第二批和第三批货什么时候到的事，这时一个熟悉的声音传了过来。

  苏辰雨和苏振邦一回头，发现文昭林和苏芸带着文杰正在和服务员交谈：“你们这里的电视怎么卖的？”

  “你要哪种牌子的？什么大小？”一个年轻的女售货员微笑着热情地介绍道：“我们不仅有金陵产的熊猫、首都产的牡丹、上沪产的飞跃等等，当然还有日本进口的三洋、松下、东芝、日立。不知道您要哪一种？”

  “进口的14吋三洋得多少钱？”文昭林问道。

  “这个可能贵一点，要700多块钱，不过已经是全县最低价了。”女服务员热情地说道。

  “爸，舅舅和小雨哥哥在那边。”文杰忽然拉着文昭林的手说道。

  文昭林听了文杰的话，不禁转头扫视着四周，最后发现两人正在商场的中央向这边看过来呢。苏振邦和苏辰雨也看见了文昭林和苏芸夫妻两人，于是走了过去。

  “哥，小雨，你们也来买东西啊？”苏芸看着走来的苏振邦和苏辰雨问道。

  “小姑，姑父。”苏辰雨喊道。