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话是楚乾坤说的，可是舅妈却把火发到了自己老公身上：“你说你几十岁的人，店也开了这么多年，怎么这些都不知道核算吗？小坤不懂，你也不懂？”
当着晚辈的面被老婆训斥，柳天云的老脸胀的绯红，可又无话反驳，自己老婆说的句句在理，自己确实大意了，出了这个纰漏。
楚乾坤一见这场面，立马说道：“要不我们现在核算！”
“准确的是算不出来，不过除去工资，其他的还是可以估算的。”柳天云赶紧接着话题说道。
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第七十章：养人玩啊？
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“店铺的租金，装修要多少？”
“店铺租金是五万七，装潢我估计不超过二十万的样子，加在一起算个二十五万吧。”
楚乾坤报出二十五万的数字，自己没什么感觉。
柳天云两夫妻却是眼睛一缩，对视了一眼，他们两夫妻开了这么多年店，貌似都没赚到这么多钱。
人果然还是不要和人比的好，和自己这才二十岁的外甥都没法比，差距太大。
“你估计一个月能有多少的营业额?”这次问楚乾坤的不是舅妈，而是舅舅。
楚乾坤低头沉思，“我估计一个月，二十万的营业额还是有的，碰上节假日搞活动，冲到三十万也是可能的。”
楚乾坤上辈子也没开过专卖店，自然不知道一家加盟店能有多少的营业额。
不过他见过专卖店的人流，看过他们的购买热情，还知道后世一些开店老板的赚钱故事，折中分析一下，还是能有个大概数字。
“能有这么多？那进货呢？美特s威给的是几折？”
“初始折扣是按照年二百万的营业额计算的，是五折。然后营业额每增加五十万，折扣减025个点，最低折扣是三点五折。”
美特s威的这个销售政策还是很不错的，保证加盟商家基本利益的同时。
以折扣优惠鼓励店家做出更大的业绩，当然最后获利最大的肯定是美特s威他们自己。
楚乾坤估计他们的生产成本可能2折都不需要。
由此可见里面的利润有多大，这也更加坚定他在服装行业闯荡一番的想法。
“那就按五折进价算，每个月营业额算二十万，毛利润就是十万，一年的毛利在一百二十万左右。”
柳天云伸着指头盘算着，心里也是大吃一惊，这钱也太好赚了吧！
难怪那几家开专卖店的老板个个都财大气粗，不是买房就是买车。
楚乾坤点点头说道：“这个应该是很保守的数字，要是我们能找到一个得力的店长，让他招一批得力的店员，建一个得力的销售团队，这个数字我估计翻倍都可能。”
“你这里面还要除去人员工资、水电费、税费等，还有一些看不见的开支，一个月可没那么多。”
柳天云刚开始被楚乾坤说的数字吓了一跳，冷静之后给楚乾坤泼了一盆冷水。
楚乾坤毫不在意的说道：“赚不赚钱其实无所谓，不亏本就行。”
“说什么瞎话，不赚钱那你开这个店干什么，养人玩啊？”柳天云被楚乾
坤的混账话给气的声音都高了不少。
不过楚乾坤没被柳天云吓到，反而心里给了他一个肯定：老舅，你还真说对了，我开这个店是为了培养人的，可不就是养人玩嘛。
“这样的话，我给你介绍一个店长。”舅妈在一边风轻云淡的说道。
“谁?”楚乾坤一喜，想不到舅妈这还藏着宝呢？
舅妈介绍的是她的一个小姐妹，几年前，两人在东州的四季服贸市场进货的时候认识的。
年纪比舅妈小了好几岁，只有三十五、六岁，人很聪明。
自己摆过摊，开过店，最主要的是在李宁专卖店里做过一年。
楚乾坤最在意的一点，对方是个高学历的文化人。
她是东州师范学院毕业的，至于毕业后为什么没有当老师，这个舅妈没说，估计也不知道。
“去年家里老人病重，辞去了李宁店长的职务，专心在家照顾老人，上个月老人还是走了，她可能会回李宁上班。”舅妈最后说道。
“不能让她回去上班啊！”楚乾坤急忙问道：“那要请她，给她开多少工资合适？”
“她原先在李宁当店长的时候，每个月工资好像是两千元，业务提成大概在一千左右，具体的你要问她。”
详细待遇舅妈也不是很清楚，她只能提供个参考。
“你说的是小吴吧！”柳天云插话道。
“嗯！我介绍她，不完全是因为她是我小姐妹，主要是她这个人，人品不错、做事认真，业务能力很强。李宁那家店在她当店长的时候，生意是最好的。”
“既然是个有本事的人，那就在她原来的工资基础上涨个20，这样应该能打动她。”楚乾坤真心对钱无所谓，只要是花的明白就行，高薪招人，这也不是什么稀奇的招数。
“涨20，你还真大方，年终还要包红包，这工资绝对属于高薪了，放在东州都是不差了。”
柳天云对楚乾坤的大方也只能是摇头，不过也没办法，谁叫他没合适的人选呢，想要马跑总要给马吃草吧。
只是这样都有点打击人，这一个店长的工资，比他原先自己开店当老板赚的都多。
不但轻松，风险什么都是老板的，只要做好手上的事情，工资拿的那叫一个舒坦。
楚乾坤也没有合适人选，和舅妈说好，让她先联系对方。
要是有意向，明天中午约在学校外面的一家小饭店见面，边吃边谈。
……
楚乾坤这次没有好运气了，舅妈介绍的人回农村老家了，楚乾坤见到他的时候是在三天后。
千岛咖啡，楚乾坤约对方在这里见面。
舅妈他们两人都没来，说是避嫌，让楚乾坤自己交流。
楚乾坤对自己这个老舅也是无语，不来帮他把关，还要避嫌，也不知道有什么好避的。
坐在楚乾坤对面的是个三十左右的年青妇女，今天穿的是一套休闲套裙，头发也是挽在后面，显得十分精练。
楚乾坤对她的第一印象就很不错，感觉这就是自己要找的店长人选。
“你好，我是吴晓莲，你就是楚乾坤吧！”
楚乾坤刚走进去，【创建和谐家园】便站起身做自我介绍。
楚乾坤伸出手和对方轻轻一握，便礼貌的放开，看着对方说：“吴姐你好，我是楚乾坤。”
两人坐下后，楚乾坤招来服务生，自己点了一份牛扒，吴晓莲只要了一个水果沙拉。
一份牛扒肯定不够楚乾坤吃的，但他今天的关注点不在吃上。
没有客套，直接进入主题：“吴姐来之前，应该听我舅妈说过一些事情了吧？”
“肖大姐和我说了一些，你准备在这里开一家服装品牌的加盟店，想让我当这个店长。”吴晓莲自信满满的看着楚乾坤。
“不过冒昧的问一下，我能知道你准备加盟的是哪个品牌吗？”
楚乾坤的舅妈姓肖，在山水城的个体经营者圈中很多人度认识她，一般熟悉的朋友都叫她肖大姐。
“这个没什么好隐瞒的。”楚乾坤摆摆手，大气的回应着：“我这边联系的是美特s威，昨天他们已经派人到现场看过场地了。”
“哦，你店面已经租赁好了，在什么地段？”听楚乾坤这么一说，吴晓莲双眼精光一闪，连忙问道。
“嗯，就在西大街，原先开温市鞋行的那家店面，你有没有印象！”楚乾坤看到了对方的脸色变化，心里有些小得意，不慌不忙的介绍道。
“那家店我知道，面积很大，咱们的开专卖店要是开在那里，在这个小地方也是鹤立鸡群了。”
吴晓莲语气变得略微急促了一些，原本还觉得楚乾坤年轻，有些轻视的心便收敛了很多。
楚乾坤一听对方已经在说咱们的专卖店了，说明吴晓莲对这个店长已经有了想法，那么接下来就是自己对她的考教了。
等对方感慨完，楚乾坤笑着问道：“吴姐以前在李宁做过店长？不准备回李宁去吗？”
“李宁的老板倒是找过我，让我回去，还继续做店长，我还在考虑。”
吴晓莲说到这件事情，显得有些尴尬，也有一点忐忑，他不想楚乾坤误会她不讲人情。于是继续说道：“他店里现在是有店长的，我去的话就压把别人挤走了，这个你应该理解吧！”
第七十一章：大饼的诱惑
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在楚乾坤看来这是很正常的，也是人之常情。
有犹豫是应该的，毕竟无冤无仇的把别人挤掉，在这种小城市很容易得罪人的。
而且吴晓莲明显已经对自家的这个店长感兴趣了，年纪不大，人又精练，今后的发展空间还是很大的。
以现在楚乾坤的人脉关系，所处的阶层和创业条件，是不可能找到更专业的人才了，矮子里找高个，且行且培养呗。
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楚乾坤相信一个练了那么多年摊，又在服装店当过店长的人，应该是有那么点眼力劲的。
“服装行业吗？这个范围太大，我只能说是十分看好。”吴晓莲没有因为楚乾坤的年轻，而在他面前大放厥词。
“不用藏着掖着，尽管讲，就当朋友之间的闲聊。”感觉到她的紧张，楚乾坤调节了一下谈话的气氛。
吴晓莲感受到楚乾坤的善意，立马坐直身体，正色的说道：“衣食住行，这是老百姓日常离不开的，服装市场的潜力毋庸置疑，我个人觉得这个市场很大。”
“而专卖店这种模式已经在大城市很流行了，随着经济发展，老板姓生活品质的提高。国内服装品牌发展需要，占领我们这样的县级城市是必然。”
“像我们山水城，目前虽然只有寥寥几家专卖店。不过我听到的消息是，像楚总这样准备开专卖店的老板有很多，只是他们的速度和魄力比不上楚总你。”
……
吴晓莲讲了很多，楚乾坤听的很开心，这就当楚总了。
不过吴晓莲说的是事实，从今年下半年开始，山水城的各类专卖店会如雨后春笋般的冒出来。
现在这些老板还在犹豫不决，一是资金不足，没有谁像楚乾坤这样，有几百几千万的资金躺在存折上睡觉，可以大肆挥霍。
再是对未来的判断不明确，不像楚乾坤能完全掌握今后的经济脉搏，知道今后百姓会爆发强大的购买力。
最后嘛，他们手里都有店铺开着，想转型也要先处理好手里的存货。
所以一步慢步步慢，被楚乾坤打了个时间差，抢先一步开出美特s威的专卖店。
“说的很好，看的很透彻。”楚乾坤夸赞后，继续问道：“那你对自己的薪水待遇有什么想法？”
“这个按山水城的水平来就可以，毕竟想挣多点，我肯定到东州去找工作了。”吴晓莲
说的很直白，她相信楚乾坤不会亏待她。
楚乾坤放下手里的水杯，手指轻轻的敲着桌面，沉默了半天。