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  在综合了诸多3内部的消息，吴涛发现，其实3公司对于pam公司并没有想象中的那么看重。

  之所以拒绝杰夫.霍金斯的回购独立，一是不想失去pda这块盈利能力不错的领域；二是担心后续关于pamos授权的问题横生变数。

  至于剩下的原因，大概就是钱没到位了。

  这都是人之常情。

  所以在吴涛看来，从3公司手里拿下pam公司，难度应该没有杰夫想象的那么大。

  但是这个结论当然不能跟杰夫.霍金斯讲。

  因为关于pam公司的控制权问题，吴涛几乎可以肯定，会和杰夫.霍金斯有分歧。

  显然，这事必须先和杰夫.霍金斯碰个头，达成初步的约定之后，再论。

  与此同时，杰夫.霍金斯也很想和吴涛见面。

  于是这一来，干脆是一拍即合了。

  再次见面的地方，并没有在pam公司，而是选在了洛杉矶市区的星巴克。

  吴涛走进这里的时候，感觉不是谈生意的地儿。但既然杰夫选在这里了，他也就客随主便了。

  杰夫今儿有些意气风发的意思。

  等到两杯咖啡上了桌，他便迫不及待地表达了自己的意愿，“我很期待能够和吴先生合作一次，创造一个丰富多彩的未来。”

  这话的意思和我今天是带着十足的诚意而来差不多。

  然而吴涛只是笑笑，不说话，抿了口咖啡，又放下了，一副请开始你的表演的姿态。

  杰夫果然有些沉不住气了。

  本来他和唐娜商量了之后，这次的积极主动会面，便是他自己要求的。

  所以吴涛这么一摆架子，他反倒是迫不及待先抖落了。

  果不其然，杰夫坦诚自己想要收回pam公司的意愿，以及和唐娜一起用pamos做智能手机，打入市场的意愿。

  这些吴涛或早或晚，从各种渠道大约已经知道了，所以只能耐心地听着。

  直到杰夫最后抛出自己的条件，“吴，我想我们双方可以一起合作，让pam公司独立出来。双方可以各占股份，但是控股权必须在我手上。而智能手机的合作上，我倾向于双方分离，只在少部分领域有合作。”

  吴涛很耐心地听着杰夫的英，直到确定自己理解的意思没错，这才冷不丁地反问一句，“杰夫，恕我直言，听你这口气，似乎对回购pam公司很有把握似的？”

  【创建和谐家园】不打脸，揭人不揭短。

  本来意气风发的杰夫.霍金斯，顿时哑火了。

  说起这事来，他还真的没把握，否则也不至于等到今天才要回购pam公司。

  他只是觉得这回有了吴涛和元启科技的加入，让事情变得有缓转余地了而已。

  但这话要是说出来，岂不是白送给吴涛反对他提议的理由了。

  既然回购pam公司，我们占据决定性因素，凭什么pam公司独立之后，你说了算呢？

  明摆着的，没道理的事情！

  于是这谈判不可避免地陷入了僵局，以至于杰夫把咖啡都喝完了，都没打破这样的局面。

  最后还是吴涛主动开口了，“杰夫，我知道pam公司是你的心血，你不愿意看到它落到旁人手上。但是相信我，pam公司只有到我手上，才能真正发扬光大。”

  “直到将来有一天，不仅每一台手机上都有pamos，而且每一种智能终端都能见到pamos的影子。”

  “所以，pam公司只能由我来控股。但我可以保证，今后你不管开发什么样的手机或者pda终端，我都可以给你授权，而且是终生免费！”

  说到这里，杰夫不由眉眼一亮。

  事实上，他和3公司的谈判，也只推进到这一步。

  当然3公司答应的授权时收费的，相比之下还不如吴涛所说的免费授权那么有吸引力。

  如此说来，华夏吴的条件可以说是相当诱惑人了。

  吴涛的话音在继续，“不过pam公司现有的pda业务，我并不打算回购。我相信这一点，能够更有利于3公司同意我的方案。”

  “既然如此，3公司生产pda业务，需要你的授权，这恐怕也是对方所不允许的。”杰夫提出疑虑道。

  吴涛双手一摊，“同样免费！”没什么大不了的嘛！

  这下杰夫.霍金斯真是格外惊诧了，这气魄、这手笔可以说是相当大了，不过他还是忍不住提出质疑道：“可是吴，互联至今天，我们业界有个普遍的共识，那就是免费的东西，始终是走不远的。pamos如果免费开源的话，对你对元启科技又有什么好处？”

  这个问题，当然可以回答你，但却不能告诉你真实答案。

  吴涛笑着解释道：“开源可以让pamos更快地占领市场，反过来能够更有效地推进pamos的升级优化，以满足越来越多的移动通讯需求。”

  “而元启科技在这里，要的就是这个先机！”

  说得有点虚，所以杰夫没怎么太明白。

  但是吴涛是无论如何也不会跟他交实底的，诸如品牌影响力，诸如行业话语权之类的，甚至借由系统开源之便利，为自己推广其他互联的产品。

  损失得这么点授权费，等到摊子一经铺开了，随随便便就能找回来了。

  所以这都不是事。

  然而此时的杰夫，显然无法拥有这样的眼光。

  他也看不到未来pamos市场一旦达到亿级的装备规模，将会有何等庞大的利惠！

  谈判进行到这里，差不多是开诚布公了。

  杰夫临走的时候虽然还没答应下来，但吴涛看得出来他很有意动之色。

  至于说对方会不会拿自己这一套方案，去和3公司重启谈判，吴涛也没有十足的把握。

  在这种问题上，只能赌一赌，赌这个合作者的品格。

  至少从对方虽然提前走，却还不忘记留下买单钱和小费，就说明还不错。

  离开星巴克的杰夫，直接找到了老伙计唐娜，把吴涛的想法合盘拖出。

  唐娜.杜宾斯果然提议去和3公司重启谈判试试，却没想到被杰夫坚决拒绝了。

  “为什么？”唐娜很不解。

  杰夫一脸憧憬地道：“我只是觉得，pamos到他手里，可能会比在我们手里更好！”

  这种心情，也算是给孩子找个好人家的大公无私了。

  第762章 白赚一个Palm公司

  <content>

  做通了杰夫的思想工作，收购palm公司这事就变得好办多了。

  杰夫毕竟是个对palm公司知根知底的人，元启科技提出这次收购行为，背后有他指点，肯定不至于被3com公司坐地起价。

  所以几番讨价还价之后，最终3com公司答应以未来palmos的免费授权和3000万美金的收购价为条件，干脆利落地交出了palm公司的所有权。

  3000万美金，和目前互联网业内的动辄数亿美金的收购案比起来，虽然不多。可对3com公司来说，已经是赚了。

  因为当初他们从杰夫.霍金斯手里并购过来的时候，远没花费这么多钱。

  相比之下，他们账面上已经是赚了。再加上，palm公司虽然独立出去了，可带有净现金流的pda业务依旧在公司名下，可以说是稳赚不赔了。

  当然在最初的交涉里，3com公司方面，并不太想鸟这样一个突然冒出来的华夏企业的。

  可是很快有人联想到说，目前盛传有一家参与收购网景公司的巨头是个华夏企业，名字好像也是叫这个名。

  网景公司的收购案，已经震动了硅谷和互联网产业了。

  那可是价值几十亿美金的大型并购案。

  任何一家胆敢接手的公司，实力都不容小觑。

  如此一来，3com高层也不得不对元启科技另眼相看了。

  这时候再回过头来想想，对方提出的那些战略合作条件和协议框架，似乎不再是一纸空文那么空洞无物了，而是深深地挠到了公司未来全球化战略的痒处。

  作为全球通讯设备的供应商，3com公司注定要向亚太市场拓展和渗透。而在这其中，华夏是最不容易忽视的重要市场。

  在这种蓝图构想中，若是有元启科技这样一家深具影响力的本土企业合作共赢，那么3com公司的市场拓展之路，无疑会迅捷很多。

  两天后，吴涛带着杨戈几人、汇同杰夫，在palm公司总部送走3com公司高层的时候，众人还都有些恍然的感觉。

  尤其是杰夫，他发现自己琢磨了很久的事情，居然到了别人手里，轻而易举地就办成了。

  这实在是，没有对比，就没有伤害。

  而杨戈和冷宁这些下属，心里又是另一般感受了。

  作为华夏企业，终于完成了第一次外资企业的收购。那种感觉，颇有点翻身农奴把歌唱的喜悦和得意。

  尤其是过程竟然这么顺利，几乎没费什么劲。

  冷宁怀抱着刚刚签完的收购合同及各种文件，一脸由衷地崇拜道：“老板，我怎么总是觉得，任何难事到你手里，都变得这么简单、这么容易了呢？”

  吴涛笑吟吟的并不居功，大大方方地道：“这些和大家共同的努力是分不开的。”

  不想作为美国人，杰夫却是比较较真地回了句，“不，吴，这的确是你的功劳。你准确地抓住了对方的【创建和谐家园】，让他们不得不同意，我很佩服。”

  杨戈点点头。

  冷宁却莫名其妙地问道：“什么是【创建和谐家园】？”

  这个问题顿时尴尬了。作为美国人，杰夫说这些词是习以为常了，却并不会对陌生的华夏女人解释这事。

  而杨戈在美国留学过数年，对于这种词汇也不陌生。可是这解释的话，怎么能说出口？

  毕竟是涉及隐私的东西。

  好在吴涛面不改色地回了句，“大概相当于挠到了痒处的意思。”

  palm公司到手了，除却剥离出去的pda业务相关人员，整个维护palmos开发团队的成员大抵还剩下二三十人。

  这样的队伍，对于palmos未来发展的战略来说，自然是不够的。

  不过来日方长，队伍要扩张，工作要开展，这些都得慢慢来。

  而在招聘到新的团队负责人之前，palm团队的业务暂时由杰夫.霍金斯兼任着。

  在palm公司，开了瓶香槟，简单庆祝了之后，吴涛便带人先行离开了。

  将palmos收归旗下，这次吴涛的美帝之行，目标已经完成了一半。

  至于剩下的另一半，正在如火如荼地进行中。

  傍晚，夜阑如水。