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吴涛接了电话一听说是诺基亚来人了，当即一口气从头爽到脚，这一天终于来了么？
不过吴涛并没有马上腆着脸迎上去，而是大手一挥，吩咐道：“你转告他们，让他们老板来找我谈！区区一个华夏区副总监，他还不够资格。”</content>
第512章 山水有相逢，你们也有今天
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今天这顿饭要是没了他，不仅饭做不成，更是没了主心骨，吃起来都不对味。
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倒是安蓉关心地多问了一句，“公司里的客户，你这样态度对他们，不要紧吧？”
吴涛也是人逢喜事精神爽，对于这种长脸的事儿，他也不介意和安蓉多说两句。
“没事，就是诺基亚派人过来谈判了。当初在esti的时候，一定要拿专利布局来卡元启科技，最后逼得我们不得不付了一笔不菲的专利费。”
“……现在元启科技有了全中文技术专利在手，轮到他们来找我谈了。所以形势上，我们占据主动没错。”
“……再加上，商务谈判中，本就讲究这种地位对等的对话。他们派区区一个副总监，一点诚意都没有，我要是真过去谈了，那才是给他们脸了。”
弄清楚原委，安蓉也便放心了。瞅着吴涛那意气风发的样，她便忍不住的欢喜。
想到明年高考之后，俩人能双宿双飞地燕京上大学，心里就美到不行。
十一点刚过没多久，桌上已经摆满了丰盛的菜肴。
虽说没有按照北江那边‘多少冷盘、多少热菜，多少大件’的规格来，可满满一桌子的，色香味都有，也是很让人食欲大振的。
别的不说，单单这鱼和肉，就有清蒸鲈鱼、红烧带鱼、鲜炸鸡翅、以及东坡肉。
几人欢天喜地坐下，安蓉张罗着给几人倒上饮料，吴涛举着杯子，正准备说两句，这边方媛已经夹了好几筷子东坡肉塞进嘴里了。
“咋不撑死你呢？”吴涛瞪了小魔女一眼。
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“哟嗬，那么请问你这位吃货鉴定师，本大厨烧的菜，过关吗？”
“马马虎虎吧，算你过关了。”
“哎哟，那真是委屈您喽。”吴涛阴阳怪气地道。
倒是安蓉打岔道：“行了，说正经的吧，我都快忍不住要下筷子了。”
“好，我长话短说，第一杯，庆祝二表姐学成归来！”
“第二杯，庆祝我们再次团聚。”
“第三杯，预祝二表姐马到成功，早日出差调研归来……”
一顿饭吃得是热热闹闹，别看人不多，就四个，可一桌子菜几乎被一扫而光。
吴涛作为大厨，本人没吃多少，而安蓉这个帮厨也吃得不多。剩下的大部分几乎全都进了那对极品表姊妹的肚子里了。
这不，一个躺在沙发上哼哧哼哧地消食，一个歪在阳台藤椅上喝着酸梅汤。
下午，吴涛补了觉之后，还是去了元启科技一趟。
反正在家里也做不了什么，索性去了解了解情况了。
到了公司，杨戈一行人还在振奋之中，没有彻底恢复过来。
一向牛逼哄哄的老外，终于对咱们华夏企业低头了，以如此低的姿态，来寻求合作。
在这年头，这本身就是一种很难得的经历。
同时他们，也有一个小小的担忧。毕竟这样的机会如此难得，难道不应该立刻马上就抓住，然后迫不及待地敲定下来吗？
老板这还等什么呢？总不会在等葛玲吧。
直到吴涛出现，大家更是毫不掩饰自己的担忧和态度了。
“老板，眼前这情况，是我们好不容易争取到的局面。咱们是不是应该主动一点，早点把这事落定下来，这样才能早点安心哪？”杨戈第一个问，毕竟这里除了吴涛，就是他官大。
“这次我们掌握全中文技术专利，就相当于掌握了主动权。这种情况下，就没必要上赶子了。”吴涛笑了笑道。
萧紫霞补充道：“可是这次对方带来的条件也很优厚。诺基亚的代表说，只要元启科技在国内市场和他们共享全中文技术的所有专利，他们就愿意和我们在华夏之外的国际上，共享通讯方面的技术专利。”
吴涛听完，失笑道：“这条件也叫优厚，显然是差点意思嘛。”
“这个条件看起来，像是咱们占便宜，用一个国内市场，换了除却国内市场之外的一大片国外市场。可是你们想过没有，未来全球市场潜力的释放，都将集中在这里，在华夏！孰优孰劣，尚未可知呢。”
“更何况，诺基亚还收了咱们不少的专利费呢。吃了我的就得给我吐出来，咱们怎么能就这样一笔勾销了呢？”
能和吴涛直接对上话的，个个都是人精。对于吴涛的话里话外的意思，那是一点就透。
瞅着一众人眼巴巴的表情，吴涛一挥手道：“当然，我也不是非得一定要让他们的老板来谈。起码得是一个能说上话的、有决定权的人。否则，咱们元启科技，随便一个小猫小狗的老外，就能随意调遣招呼，那不是太掉价了吗？”
“……总之，现在你们要以一个国际化大公司的身份和姿态去要求自己。因为我们已经是了。”
“那我们就什么都不做了么？”萧紫霞还是不放心地道，“难道就这样消极被动地等下去？”
“一些基本的准备工作还是要做的。”吴涛声音一凛，“第一，抽调谭晓菲、徐胜和蔡兵作为谈判小组成员，全力准备专利谈判的相关内容。”
“……第二，萧总你注意保护好公司内全中文技术专利布局相关的所有内容资料，以防恶意渗透和窃取。”
这事一经吴涛定了调子，基本上也就没什么悬念了。
第一天，诺基亚华夏区的负责人过来了，职位比先前那位高一级。吴涛没搭理他们，然后他们被挡了回去。
第二天，诺基亚亚太区的负责人来了，是个新加坡人，吴涛更是没搭理，直接挡回去了。
因为这也太没诚意了。
一连挡了两拨谈判团之后，诺基亚那边暂时消停下来。
只是这一消停之后，接连好几天都没消息。杨戈和萧紫霞，都有些迫不及待，心里话说‘这事怕不是凉了吧？’
正待他们差不多快要失望的时候，电话打进来了。
诺基亚芬兰总部派人来了，同时带了位专利专家。这姿态可以，是解决问题的态度。
不过当吴涛真正在会议室里见到这几位风尘仆仆的家伙时，顿时俩眼一亮，有老熟人啊！
当下哈哈大笑，“玛格丽特，华夏话说山水有相逢，恐怕你们也没想到会有今天吧？”</content>
第513章 吃了我的给我吐出来
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玛格丽特女士的身形，似乎愈发宽阔了许多。油光满面的脸上，依旧是那副万年不变的冷峻表情。
眼见吴涛在众人拱卫之下，志得意满地出现，脸上愈发阴沉了几分。
而从诺基亚芬兰总部派来的中年男人马特，和她一样，也是一脸公式化的表情，好看不到哪里去。
反倒是另一位同伴，亚太地区的负责人李召基，带着一脸的谄笑。
即便是听着吴涛略带嘲讽的欢迎词，也仍旧笑得出来。
“吴先生，华夏还有句话叫，好事多磨。我想这次的事情，我们双方多次见面磋商，也是一种好的开始。对不对？”
李召基的中文说得有点阴阳怪气，让人听不大习惯。
不过看在他努力斡旋的份上，这话吴涛当即接了，“但愿如此，李先生。”
双方落座，诺基亚方面，除了这三位话事人，还带了个华人女秘书。
尽管当初放话让诺基亚的老板过来谈判，可那毕竟是狠话，更多的是表现出一种斩钉截铁的坚决态度，吴涛知道那并不现实。
如今对方能够派出两名高管专家过来，已经表现得相当重视了。
而吴涛这边，仍旧是当初在法国尼斯的老团队。吴涛、谭菲菲、徐胜和蔡兵，再加上一个冷宁旁听。
头衔上，似乎不成对比。
但气势上，却是分毫不差。
尤其是经历过这般阵仗的谭菲菲仨人，此刻面对几个外国佬，不仅不卑不亢，反而有功夫去揣摩对方，争取谈判的主动权。
一通例行的介绍之后，谈判正式开始。
李召基作为双方都熟识的人选，自然而然地担当起开场白的重任。
“吴总，很荣幸今天能请到你参加谈判。经历了前两轮的接触之后，诺基亚方面也表示出了最大的诚意，将运行总监马特先生，和高级专利战略师玛格丽特女士一同派了过来。”
“……希望吴总考虑到我们的诚意，积极地达成今后的友好合作。”
元启科技这边，吴涛点了点头，却是没有说话。
毕竟谈判刚开始，还轮不到他这个老板发话。这情形就像是辩论赛差不多，他是负责拍板和做总结陈词的。
所以谭菲菲当仁不让地接过话头道：“既然贵方是带着诚意而来，我想各位对于合作的条件，应该也有了初步的预想。李先生，你们的合作条件是什么呢？”
李召基有点摸不着头脑，“谭女士，合作条件难道不是我们双方，放下之前所有的芥蒂，平等地开放共享，实现技术专利方面的战略合作吗？贵方和爱立信、阿尔卡特的合作方式，不也是如此吗？”
这条件，和前两次相比，并没有丝毫变化。
“抱歉，李先生。”谭晓菲微微一笑，“爱立信、阿尔卡特均是元启科技的战略合作伙伴，双方在签署专利共享战略至今，元启科技没有付出哪怕一分钱的代价。所以为了回报他们，元启科技在获得了全中文技术专利的授权时，第一时间便和他们进行了共享。”
“……至于我们和贵方的关系，并不具备这样的合作土壤。时过境迁，如今我们如果照搬当初和爱立信、阿尔卡特的合作方案，我想这对于他们也不公平。不是吗？”
李召基一听，不由嗦了嗦牙花子，本能地感到这事有些棘手。
再看看吴涛那好整以暇的表情，似乎根本没把这次谈判放在心上似的。
如果真是这样，这对于亚太地区市场的冲击和影响，无疑是巨大而不可估量的。
想到这里，李召基便皱紧了眉头。这毕竟和他的切身利益息息相关的。
不过真正要让步，让多大的步，他做不了主。这事只能由运行总监马特先生亲自定夺。
然而马特先生一听完谭晓菲的意思，当即便脱口而出了：“我觉得，我们双方的合作，对于爱立信和阿尔卡特公不公平，这并不重要。况且诺基亚能用多年积累的技术专利，和贵方共享交换仅仅一个全中文技术专利，我想已经表现出我们最大的诚意了。”
“如果是这样~”蔡兵接话道：“我想马特先生，你大概是没有意识到全中文技术专利的重要性。专利的重要性，固然和它的技术难度有关，但更重要的是它的独创性和适用范围。”
“……而全中文技术专利，目前国际上仅有元启科技一家独有，而且覆盖的是占据全球五分之一的华语市场。如果进一步考虑市场的成熟度和发展潜力的话，这个比例还要增加，到三分之一甚至二分之一……”
“这不可能！”话未说完，马特便粗暴地打断了蔡兵的话，“全中文技术专利对华夏市场很重要，可是在华夏市场以外，并无用处。所以这个观点，我不能同意。”
谈判进行到这里，便有些僵持了。
眼见着谭晓菲几人还要组织语言再战，一直懒散地靠在椅背上的吴涛，突然坐直了身体。
谭晓菲几人一看自家老板这态势，浑然不觉间，表现出一阵如释负重的轻松。
下一刻，吴涛的语气一贯地强硬道：“马特先生，我没有兴趣去论证你错误的观点。因为未来的市场变化，会给你最有力的答案。”