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  吴涛沉吟着点点头，双手交叉在一起，拢在桌前，“有点意思，对于具体的合作方式，贵方有什么想法？”

  张晓楚接话道：“总的来说，就是捆绑销售。”

  “捆绑销售，必有一方要让出部分利润空间，我想知道，这方面你们怎么想？”吴涛追问。

  张晓楚不由汗颜，这个年轻人看起来人畜无害的，说起话来，句句都在要害上。

  这个问题他干脆不回答了，丢了个眼神给程立。

  程立理了理思路、试探道：“既然是要合作，我想双方是不是可以都让出一部分利润空间，以示诚意？“

  吴涛笑了，接着果断摆摆手道：“这不可能。”

  对于自己这老上司的套路，他还是门清的。这话肯定是试探，而在试探之余，他八成已有些倾向性的想法了。

  程立不由一滞，他也是没想到对方拒绝得如此干脆，“四六？三七？或者二八？”

  吴涛笑而不语。

  “既然这样，那么合作细则，我们可能还需要研究研究。”程立不敢再谈了，因为他发现自己完全摸不清对方的底线。

  这种情况下，还谈个屁。一旦谈不好，自己回去，少不得要吃瓜落。

  王人初一见这局面，正想着怎么拉场说两句，不料吴涛突然开口了，“我倒是有个提议。”

  “吴总的提议，向来是大胆而富有创造力，不妨说说看。”王人初当即顺势道。

  张晓楚和程立明显也不想无功而返，当下点了点头。

  “从长久趋势上来看，通信资费的降价和平民化，是大势所趋。而Lotus手机产品系列化单一，利润空间微薄，这是我不同意让出利润空间的原因。”

  “但是电信局完全可以通过合理化的捆绑销售方案，来让用户觉得你们降价让利了。比如合约机预付费套餐模式”

  随着吴涛的解释，张晓楚和程立的眼神顿时为之一亮。

  这的确是绝妙的主意啊，虽然预付费套餐看起来，用户资费成本下降了。

  可实际上很多用户套餐内额度很可能用不完，如此算来，电信局的损失并不大。

  再加上套餐本身能够绑定客户，从而也能防止客户的流失。

  根本就是一举两得啊。

  左右一琢磨，张晓楚不由亮起大拇指道：“吴总高见，这个预付费套餐模式，简直是绝了！”

  “是啊，吴总，你是怎么想到的？”程立也忍不住追问。

  吴涛施施然一笑，“元康公司的水饮套餐，就是采用这个模式。”

  张晓楚当即道：“程助理，这事就交给你了，回去之后，你把相关细则尽快细化完善，交给吴总和萧总审核。”

  于是接下来宾主尽欢，直到曲终人散。

  回去的路上，萧紫霞靠在椅背上，眉头微蹙，一直在琢磨。

  可是琢磨了半路，仍然有很多地方想不通。

  “老板，你坚持咱们Lotus手机捆绑不让利，万一他们和其他品牌合作，咱们不是白费功夫么？”

  吴涛拍拍膝盖道：“就算我们让了利，对方肯定也会和其他品牌合作，只不过是早晚的事。”

  “那咱们费这事干啥？”萧紫霞更加不能理解了。

  “一方面我们要对Lotus手机产品有信心，”吴涛老神在在地道：“另一方面，电信局可以选择其他手机商合作，那我们也可以选择其他运营商合作呀。”

  萧紫霞顿时豁然开朗，“这么说来，我们和联通也要搞个同样的合作模式？”

  “当然，不过这事跟王人初那边交代好，前期要低调行事。等到电信局和其他手机商合作之后，我们再转移到台面上来。”

  “可是如果电信局始终不和其他手机商合作呢？”

  “那不可能！”吴涛笃定道：“这种预付费套餐和合约机模式，他们一旦尝试了，根本就停不下来。”

  萧紫霞思索了半天，恍然大悟道：“这么一来，电信局和联通的竞争只会更加剧烈，而通信资费也会随着竞争逐渐下降，从而催化市场成熟。最终反过来，让我们元启科技跟着受益？”

  萧紫霞说完，连自己也是不敢相信。

  老板竟然在这么短的时间里，想出如此复杂的战略方案来？

  下一刻，吴涛拍拍手道：“恭喜你萧总，开始从战略层面看问题了。”随即又忍不住慨然道：“元启科技今后的路还长着呢，咱们得且行且珍惜！”

  第370章 自己选的路，含泪也要走下去

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  从白宫大酒店回来，时间尚早。

  和安蓉通了一番电话，告知归程，电话里着实兴奋了好一阵子。

  而吴涛坐在书房里，也免不了暗自激动。因为只要一闭上眼睛，就能想起曾经在这书房里发生过的旖旎时光。

  少年男女，对于这种事，最是食髓知味，念念不忘了。

  即便他有着一颗中年人的心，却也抵御不了这少年郎身体的生理反应。

  更何况人生得意需尽欢呢。

  然而挂了安蓉的电话之后，想起明天就要离开，心下突生不舍之余，看到的全是自己在这里努力和奋斗的样子。

  这里见证了元康的所向披靡，更见证了元启科技的异军突起。

  还有那美好时光和无尽欢笑

  摇摇头挥去杂念，干脆起身换上运动服出去锻炼锻炼，省得一个人在这里触景生情的，实在有些矫情。

  拍着篮球来到小区的篮球场，远远便听到有人在玩的声音。

  这倒是有些奇了，平时这小区玩篮球的人就不多，更何况今晚如此凄冷的秋夜？

  走进场中才发现，原来不是别人，恰是辛海宁、解书钢、俞海滨仨人。

  “好久不见，你们好啊！”吴涛冲他们大方地打了个招呼。

  弄得辛海宁三人，陡然有些受宠若惊地应道：“吴总好！”

  这一声招呼打的让人很有距离感，吴涛忍不住皱了皱眉，看来和他们仨之间是无法再回到从前那样了。

  然而在辛海宁仨人看来，这心里还有些别扭，情绪上抹不过弯来。

  毕竟上回一起打球的时候，自己还轻视人家来着，觉得元启科技花1000万买了一项鸡肋技术专利，完全就是在瞎胡闹，甚至武断地觉得，这样的公司不会有什么好结果。

  现在看来，简直是大错特错。

  尤其是这段日子来，他们曾经引以为傲的摩托罗拉手机，在华夏市场上，首次遭遇了惨痛的滑铁卢事件。

  史密斯先生为此每天都着急上火的，下巴上胡子都快扯秃了，也是无济于事。

  而这一切都是拜otus手机所赐，拜眼前的年轻人所赐。

  人家所设计的手机，不仅一举获得了市场的广泛好评，就连三大手机巨头内的专业人士，也不得不佩服膜拜。

  所以吴涛越是不显山不露水的，越让他们仨感到一股神圣不可靠近。因为一靠近，就忍不住生出一股顶礼膜拜的冲动。

  这就是实力真业界大拿的实力！

  没人陪自己打，吴涛便自己练。其实这段日子以来，他每天大约都会过来练一会。

  不为了所谓的篮球技术，单单为锻炼身体而已。

  不过熟能生巧的，他现在对于篮球的手感纯熟了不少，控球运球的能力也提升一大截。

  少年身体的可塑性就是强，随便玩玩，便比中青年哼哧哼哧地锻炼强多了。

  足足练了俩小时，吴涛方才大汗淋漓地回去。

  洗了个澡，浑身的热力未消，整个人还都精神着，于是习惯性地坐到电脑前。

  打开bbs，杨戈和萧紫霞都不在，只有丁石三一个人在自说自话。

  明知道没人理他，他仍旧乐此不彼地发个不停。

  逐个打开丁石三的留言一看，吴涛不由笑了，这家伙，居然对自己的互联梦想产生了怀疑，连带着对互联的设想也是全面否定了。

  原因，恰是因为见证了otus手机的火爆和一骑绝尘。

  这来钱之快，简直是互联目的苦心积虑、小打小闹所无法比拟的。

  吴涛浏览完所有的留言之后，只回了一句话：自己选的路，含泪也要走下去！

  一直在自怨自艾的丁石三，一见有人回应了，第一时间打开留言一看，顿时怔怔无言了。

  是啊，可不是么！

  丁石三狠狠地抽了自己俩巴掌，咬着牙在键盘上敲下一行字：的力量，不成功，毋宁死！

  依旧是那个逗逼风，吴涛笑了笑，不再说话。

  两世为人的他，比任何人都清楚，未来10年，是互联风起云涌的黄金时期。

  即便元启科技第一桶金也赚了不少，可真正与互联的体量相比，根本不足一提。

  至少互联支撑起了亚洲首富。

  更何况以目前国内的通信市场体量，又能支撑几个元启科技这样的企业？

  寥寥无几。

  无法可比。

  这一点，或许很多人都能意识到。甚至连丁磊平日里都很清楚明白。

  可真正的麻烦在于，眼下互联曙光迸现的前夜里，又有几个人能知道，未来华夏的互联该怎么走，该怎么发展？

  路在何方？

  吴涛显然是知道的，但他没打算多说，不管路在何方，都要靠自己脚踏实地地走出来。

  别人指指点点的，很容易被冠之以外行知道内行的罪名。

  更何况这回丁磊压根没问自己，自己想指点他一句，都没机会。

  从梧桐满地的金陵，回到白杨树叶纷飞的北江，吴涛仿佛经历了一个世纪般漫长。

  归心似箭，尤其是真正踏上归程的时候，总觉得路边的白杨倒退的有些快。

  “壮叔，看来咱真得换辆好车了，比如说跑车什么的”

  “可是咱这道路跟不上，跑车没法开呀。”宋壮很较真，显然是没体会到主子的急切心情。

  “快了快了。”吴涛说了句，便不再说了。