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  可这不调研不要紧，一调研吓一跳。

  杨戈等人一研究，当即便和吴涛交换了意见，并请他参加公司的扩大化市场调研会议。

  元启科技的8楼会议室，吴涛进来的时候，屋里已经坐满了济济一堂的员工。

  不仅包括萧紫霞亲自打造的市场部班底，而且把研发骨干陶长轩、冷宁都请过来了，为得就是集思广益，共谋出路。

  萧紫霞更是干脆，直接将吴涛提出的400万台销售目标，拉了个横幅挂在了会议室的墙上。

  以至于吴涛一进屋，就觉得这会有点鸿门宴的意思。

  坦白说，今天这会，不仅萧紫霞感到困难重重，就连杨戈也觉着很不乐观。

  400万的目标，提出来的叫得响亮，可是一落到实处，才发现不是那么回事。

  看着大家凝重的表情，吴涛也是轻松一笑。

  他甚至今天来，都穿得特别随意，就是要给大家一个轻装上阵的暗示。

  会议由萧紫霞主持，吴涛列席，竖起耳朵认真来听。

  作为脑海里有着很大信息量的重生人士，他知道很多事情的发展轨迹，这是长处。

  但在落实到现实的发展轨迹上来，他却没办法做到面面俱到、事事专精的，从实际出发。

  那么认真听取这个年代精英人才们的意见和观点，就是最好的开始。

  萧紫霞首先宣读了元启科技关于手机市场的调研结果，搜集了首都中关村和深市华强北的大量统计数据，方才得出来的。

  一方面，现在市面上的手机销售，不管是行货，还是水货渠道，都是爱立信、摩托罗拉、诺基亚三家占据大头，分割了百分之九十的市场份额。

  另一方面，从94年至今，电信局的移动通讯客户量，以每年翻一番的势头高速发展。

  从94年的100万户，到95年220万户，以及96年截至之第二季度底的300万户。

  也就是说，预计96年的移动通信用户将达到600万户，新增将近400万户。

  按照这个势头推算，97年的移动通信用户将达到1200万户，新增量预计600万户。

  如此一算下来，问题已经很明显了。

  元启科技要达到400万的销售目标，预计从这600万的新增盘子中，抢走23的份额。

  这怎么可能？

  三大手机外商，岂会坐视自己的份额被这般侵占吞噬？真当他们是摆设？

  萧紫霞说到这里，开始做总结陈词，“600万新增用户，意味着超过300亿的销售体量。这是一块很大很美味的蛋糕，可是对于新生的元启科技来说，实在是无从下嘴。”

  吴涛沉吟道：“那华夏联合通信公司的份额呢？”

  “华夏联通的用户数，不足电信局的十分之一，所以可以忽略不计。”

  吴涛一听，不由嗦了口气，这华夏联通实在是太不争气了。

  上头搞出它来，原本就是为了促进通讯业的竞争，催化市场快速成熟。可是现在看来，根本就是被电信局吊着打。

  当然这里头也有邮政局政企没有完全分离的弊病，以至于电信局天生就是亲娘养的，而联通根本就是后娘养的。

  不过如今上头已经在行动了，政企分离的试点，已经在一些偏发达省份开始实行了。

  “这的确是个很突出的问题，大家有什么想法？”吴涛接过话头，先抛给了大家。

  然而这问题，实在是太大，根本没人能接得住。就连杨戈张张嘴，都没敢张口发言。

  吴涛摊开手，“那好，就有我来说。刚才萧总提到了，600万新增用户的销售体量，的确是块很美味的蛋糕，这一点说得很对。但它并不够大，因为连华夏总人口的1都不到！”

  “所以我们第一步，就要考虑将这块美味的蛋糕，做大！你们想想看，如果97年新增用户超过1000万，甚至是2000万，那我们达到目标的可能性会不会更大一些？”

  第345章 比动老外奶酪更大胆的想法

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  “这也行？”吴涛这话一抛出来，那是所有人都没想到的。

  尤其是市场部那些很有销售经验的老杆子们，没听说过哪个抢蛋糕的人，会在抢劫之前，把蛋糕做大一点再抢的。

  面对众人的质疑，吴涛倒是不紧不慢地摊开手道：“这至少是条思路对不对？”

  老杆子们顿时笑了，事实上，若不是听萧总提前告诫过，老板在之前的元康公司，发挥了出色的销售天赋，创下过骄人的销售业绩，这会他们拍桌子笑起来都有可能。

  然而吴涛的下一句话，顿时让他们全都闭嘴了。

  “事实上，包括爱立信、摩托罗拉在内的国外手机厂商，已经在这么做了。”

  这特么才是一石激起千层浪。

  次哦，还有这种骚操作，那该怎么做？

  接着吴涛话锋一转，又让他们乘兴而来，败兴而归的。

  “不过鉴于他们的外商身份，始终无法和华夏联合通信建立深入的合作关系，以至于烂泥扶不上墙，显效不佳。”

  “嗨！”一众人长吁短叹的，失望者多，深思者少。

  直到一个二十出头的年轻人，声音不大地说道：“这或许正是我们的优势所在？”

  “小丁，你说什么呢？”旁边的老杆子油腻男嗤笑道。

  被称作小丁的年轻人，不仅没有退缩，反而愈发坚定地表达自己的观点了。

  “外商和国企的合作，本身就隔着一层。但我们是华夏自己人，和国企合作，身份上先天就有优势。只要操作的当，我觉得未尝没有机会。”

  这人刚说完，吴涛便问道：“你叫什么？”

  年轻人立刻站起来道：“老板，我叫丁浩，是市场部一名普通新员工。”

  吴涛挥挥手，让对方坐下道：“丁浩说得很好！民营身份，的确比外商，具有更多的优势。不过这种优势并不体现在技术上，而是体现在影响力上。”

  “香江都要回归了，华夏对于加入wto一直很热衷。而华夏的企业，也为这事在积极改革。所谓的政企分离，公私分营，就是这个原因。”

  “但是在这个过程中，上头一直很担心，一旦政企分离、公私分营，会导致国外资本乘虚而入，伺机冲击国有市场”

  “可是具体怎么通过合作，来做大这块蛋糕呢？”萧紫霞提问道。

  吴涛笑着说：“谁最想做大这块蛋糕呢？显然是政府。所以怎么合作，自然要从政府角度来考虑问题。”

  “经过我分析，政府一方面希望国内g【创建和谐家园】盖率尽快实现各主要省市的重点覆盖；另一方面，希望国内移动通讯市场充分竞争来促进繁荣，催化市场。”

  “所以我们首先可以从宏观角度和电信局合作，加快g【创建和谐家园】盖工程的建设，从而支持更大的通信用户容量。”

  有老杆子提出不同意见说：“可是老板，电信局如今在邮政体系下虽说有点不太受待见，可是对外，那仍然是瘦死骆驼比马大，不是我们这样的新公司随随便便能撼动的。”

  吴涛耸耸肩，“无妨啊，我想说的第二点，就可以完美解决这问题：与联合通信公司合作，想办法扶持一下对方，打造两强相争的局面。”

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  吴涛这话刚说完，丁浩便带头鼓起掌来。而那帮老杆子更是听得瞠目结舌，老板想问题的层次，果然和自己不一样，那完全不在一个层面上。

  怪不得他年纪轻轻能当老板，而自己却只能当个老油条混口饭吃。

  杨戈犹疑着道：“即便是通过扩充移动通信市场容量，【创建和谐家园】市场竞争，达到了新增1000万用户的体量。可我们400万的销售目标，仍旧形势很严峻。”

  “没关系，我们可以销往国外啊！”吴涛轻飘飘的一句话，让众人又是吃了一惊。

  咱在国内市场和老外抢蛋糕，动老外的奶酪，已经可以说是相当大胆了。

  毕竟是第一家国产手机，高科技尖端产品啊！

  现在还想打到人家家门口去，这不是老寿星上吊，活腻歪了么？

  这个想法，可比动老外奶酪大胆多了。

  华夏发展至今，还没哪一项高科技产品实现出口创汇的记录呢。不过凡事总有个第一，吴涛只不过把这个第一，提前了几年而已。

  面对众人的沉默不语，吴涛进一步道：“我们的产品，从设计之出，就是走得全球化、国际化的路线，是朝着顶尖一流产品而努力的。”

  “我们有东芝的技术、爱立信的专利，还有我们自己的诸多专利，这样的阵容组合起来，完全具有去国外市场闯荡一番的资本。”

  一众人无言以对。

  可不是么，这底子的确是得天独厚，具有肥沃的成长土壤。

  陶长轩也是抬头挺胸地补了一句，“老板说的极是，我们的手机产品，从工业设计方案到产品设计方案，都不比同类的国外产品差。后续只要做好生产和品控管理，我相信，产品拿到市场上和老外竞争，未尝没有一博之力。”

  吴涛又接回道：“没错，我希望能给国外市场化订一个小目标，那就是达到总销售额的十分之一。”

  大的方向吴涛也就谈到这里，具体的该怎么做，那是下面人的事。

  一番透彻深入的讨论之后，会议也便进入尾声。

  回到杨戈办公室的时候，萧紫霞当着杨戈和吴涛的面讪笑道：“老板，我怎么觉着，开完了这次的会议，大家压力不仅没减少，反而增加了呢？”

  “至少你知道怎么做了，对不对？”杨戈反问道。

  萧紫霞沉吟道，“没错，目标更清晰了，加深和电信局、联合通信公司的合作，和三大手机外商场站国内市场，同时打通国外市场，把产品卖出国门！可是这哪一项，都不是件轻松容易的事呀。”

  不轻松不意味着办不到。

  多余的话，吴涛倒也不说了，话题一转提起道：“那个丁浩不错，提拔他当个主管吧！好好给市场那些个老杆子们，一个大大的【创建和谐家园】。”

  临走的时候，吴涛嘱咐起杨戈了，“生产管理和质量监督的事，就交给你了。你必须又快又好地，给我建立起一条，500万台年产能的生产线。”

  离开元启科技，吴涛马不停蹄地直奔天启投资了。

  一是对安蓉这些天来学习的东西有点好奇；二是这些宏观层面的规划，需要打着天启投资的名头，更方便行动。

  第346章 百媚千娇太太团

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  抵达天启投资写字楼的时候，吴涛意外地遇见了一个久违的面孔何琴。

  既然何琴来了，那说明花婶就在天启投资了。

  这个昔日的霸王花，和跟了花婶半年多以后，变得更加有女人味了。

  只是举手投足之间，仍然不失一种铿锵玫瑰的锐气和凌厉气息，和壮叔不经意间表现出来的很像。

  见到吴涛的目光在自己身上停留，何琴也是自觉地躬身问候了句，“老板！”

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  “是！”何琴回答的利落干脆，丝毫不拖泥带水。

  这倒让吴涛生出逗逗她的念头了，“这些日子跟着花总，感觉怎么样？”

  “还行。”

  “辛苦不？”