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  随着时间的推移，销量不断的增长，王小强会从中获得可观的收益。

  因为她承诺给予仙味野鱼系列产品净利润的30。

  王小强对此概念不是很深，也不清楚此方案是否真将他利益最大化，但他选择相信凌晴雪，认为班花大人不会坑他。

  所以，养殖小野鱼一事上，他就不怎么操心了。

  他每天按部就班的喂养、捕捞、送货，每月十号与野食香居财务对账、收款。

  现在让他更花心思的，自然就是云雾灵茶了。

  随着与钱海涛那份他本就不想签的合作协议解除，他已经不再受到任何约束，能将云雾灵茶重新制作，并按照自己的意愿去营销。

  这一次，他不会再像之前一样犯傻，冒然的找其他茶商销售了。

  否则，难保像钱海涛这样的人不会再出现。

  何况，双方的合作协议虽然解除了，但钱海涛的影响力还存在的，他很难在清水市范围内找出一个愿意收购云雾灵茶的茶商。

  因此，他必须要想办法在清水市现有的茶叶营销渠道之外打开云雾灵茶的市场。

  而究竟该如何打开，他已有了一点头绪。

  连续四天的时间，在铁背岭茶园采摘的鲜叶，他都没有拿去贩卖，而是制作成了毛茶。

  重量约有八斤，品质都是上乘。

  这些是先前答应过赵琳，要拿去送给赵琳的领导。

  八斤毛茶，大约需要三十二斤鲜叶制作。

  如果是按照一开始与钱海涛约定的价格，这些云雾灵茶的价值可达惊人的三万二。

  再加上之前送的那些云雾灵茶

  不夸张的说，王小强已经在赵琳这位素未谋面的领导身上损失了几万块钱了。

  当然，这一切奠定在云雾灵茶起价的基础上。

  现在云雾灵茶市场封闭，根本卖不出来什么价格，与其他茶叶也没什么区别。

  可即便这样，赠送出去了如此多的云雾灵茶，王小强心中多少还是有点肉疼。

  毕竟现在这批茶叶还是明前茶，属于云雾灵茶中的顶级批次了。

  但他还是心甘情愿送的！

  一方面是对赵琳的承诺，一方面则是他的小心思。

  清水市的正常市场渠道，由于受到钱海涛的影响，他短时间还是打不开的。

  可一些特殊的群体，是钱海涛一个商人，永远无法去影响的，即上层的达官显贵！

  赵琳的领导是什么层次，王小强从来没有去问过。

  但无所谓，只要通过赵琳的领导将他的云雾灵茶推广出去，他相信以云雾灵茶的高品质一定会征服那些人。

  而事实显然也是如此。

  否则，赵琳的领导也不会在他之前赠送了两次云雾灵茶之后又来要了。

  不过，先前的两次，云雾灵茶的量都很少。

  第一次就一罐云雾灵茶，那还是他送给赵琳的，只是赵琳不喝茶叶，才拿去送给她的领导。

  不出意外，那罐茶叶被赵琳的领导自己享用了。

  而第二次的量也不多，赵琳的领导应该不会自己用，但最多能分给两三个人而已。

  覆盖面太小！

  这一次有八斤的毛茶，量不算多，却也不少，想来能分散到更多的上层人士手中。

  每个人都会有自己的关系中会有一些最重要的，有了云雾灵茶这种好东西肯定会与之分享。

  就像赵琳与赵琳的领导一样！

  一个人可以推广两三个人，而两三个人推广更多的人，以点带面，逐步扩大。

  假如一切如预想的这样，王小强所需的特殊市场，就通过赵琳的领导这一个不起眼的突破口打开了。

  他这样有利用赵琳的领导的嫌疑，但想来赵琳的领导应该也愿意的。

  毕竟，这些送出去的云雾灵茶，能更牢固她的人际关系。

  将八斤毛茶用袋子密封装好后，王小强给何家俊打了一个电话，“我让你定制的精美茶叶罐搞定了吗？”

  “哥办事，你放心，妥妥滴！”

  何家俊先自吹自擂一番，而后才有点愤慨的叫道：“但就是太贵了啊，一个要二十块钱！”

  “贵就贵吧，暂时量少，谈不了价！”

  王小强倒是淡定，对此没什么反应。

  既然决定要打开达官显贵这一特殊市场，云雾灵茶的包装上自然是要下一点功夫。

  至少，要让人看起来有那么一点点档次。

  精美茶叶罐的突然定制，再加上目前所需的量少，他们显然没有多少与茶叶罐制造商谈价格的余地。

  但等以后需求大了，价格肯定能降下来。

  毕竟二十块钱一个茶叶罐，确实是贵的都有点离谱了，他们基本被对方当猪宰了。

  “你说的也有道理，而且这次要的急，价格就更降不了。”

  何家俊也释然了，随即期待的问道：“精美茶叶罐到货了，你什么时候过来啊？我们一起包装一下，就给对方送过去呗！”

  “我现在就过来！”

  作者题外话：先更一章，后面两章检查时，发现还有一点问题，我再修改一下，修改好了再发布，谢谢大家支持！

  第98章 定价问题！

  牡丹苑。

  6幢1单元201室。

  王小强与何家俊、姚芳一起封装云雾灵茶。

  虽是定制的精美茶叶罐，但其实还是比较粗糙的，纸制而成，上面只有很简单的图案，再配上云雾灵茶四个字。

  至于其他的信息，就一个都没有了。

  倒不是不想写，而是时间仓促，王小强根本不知道写些什么。

  与其忙乱出错，不如先简单点。

  反正云雾灵茶靠的是其优良品质，而包装什么的，乃是锦上添花，就算没有，也无大碍。

  当然，有时间还是要找个设计师，为云雾灵茶设计几个包装。

  毕竟，酒香也怕巷子深，精美的包装还是需要的，不能让人觉得上不了档次。

  他与何家俊一提，才知道后者已经在操办此事了。

  何家俊物色了几个设计师，准备挑一个性价比最高的，先将包装设计方案拿出来。

  之后再去找相关的制造商，批量定制茶叶罐、包装袋。

  见此，王小强就不再多说什么，有人替他分担了，他自然乐得清闲。

  才八斤的毛茶而已，三人很快封装完毕。

  随后，王小强便与赵琳知会一声，询问什么时候送去比较好。

  “今天是周末，我领导在家。”

  赵琳沉吟稍许，说道：“但你们直接上门肯定不合适嗯，这样吧，还是上次那个地址，你跟何家俊送到那里就好了。”

  “没问题！”王小强点了点头。

  “对了，小强，还有一事儿”

  赵琳像是想起了什么，说道：“我领导又跟我说了，云雾灵茶品质很好，价格肯定是不低的，所以她要付钱购买，不能白要你的茶叶。

  算上之前的几罐，还有这次的茶叶，你一起报一个价格过来，她到时候会交给我转你。

  嗯我领导是个很正派的人，不喜欢伸手白拿那一套，所以你按照真实价格来，别让自己亏本就可以了。”

  王小强呃了一下，不知道报什么价好了。

  如果以普通茶的价格来报，那肯定掉云雾灵茶的身价。

  但若是往高的价格来报，比如钱海涛当初给的价，似乎也是太夸张了一些。

  万一让赵琳的领导以为他这是在宰她，就得不偿失了。

  与何家俊商量了一下，两人都意识到，这是一个问题云雾灵茶以后该如何定价！

  一款产品的定价，里面的学问很多。

  甚至，有时候可能差一两块钱，都会对销量有巨大影响。

  市场上众多的产品，以定价最为高明的，无疑当属老干妈了。

  这都多少年了，老干妈就那样，价格不高也不低，既让自己有利润可赚，又挤压竞品生存空间。

  如此，便使得老干妈牢牢占据一定的市场份额。

  当然，老干妈的成功，定价是一方面，还有其他方面，比如营销策略、本身质量、口碑效应

  众多因素中，定价不一定是最重要的，但也是很重要的一部分。

  王小强觉得云雾灵茶的定价不能太随意，还是需要经过好好的调研之后再做出来。

  何家俊对此也深以为然。

  只可惜，市场调研这事儿，两人都不大会做，不知道如何下手。

  “书到用时方恨少！”

  王小强与何家俊对视一眼，都是苦笑不已，有了相同感慨。

  “一步步来吧！”

  王小强揉了揉眉心，“先将云雾灵茶送去，把市场先开拓，至于定价问题，抓紧时间处理。

  我们自己不懂，就找懂的人干。”