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  　　跟大洋公司前台打好招呼，谢一凡和林若华坐电梯到了王海办公室所在的顶层，正从电梯里面出来的时候，却见着一个二十七八岁的女人正从前面的会客室走了出来。

  　　她淡淡地看了谢一凡和林若华两人一眼，嘴角露出一丝不屑的笑意。

  　　大洋公司早就放出消息出来了，要找一个有实力的公司针对大洋公司的产品特征研发一批自动化生产电子产品，很多厂家慕名而来，希望能够与大洋公司合作。

  　　眼前这个业务员正是科雅科技公司老对手飞跃科技的一个业务员。

  　　之前李冰得到的那些消息也并不是空穴来风的，大洋公司确实有些与飞跃科技达成合作的意向了！

  　　虽然今天与王海见面的时候，王海表达的有些隐晦，但是，王海是什么人，凡是与他接触的人都知道他是正直古板出了名的，现在能够让他间接地表现了一些意向，那就证明到最后与飞跃科技合作的可能性很大！

  　　这也是飞跃科技的这个业务员得意的原因，在她看来与大洋公司合作的项目早已经是十拿九稳了，就算是其它公司的业务员再来也是徒劳。

  　　谢一凡和林若华两人同时感觉到了一丝不妙，却没有丝毫表现出来，继续若无其事地朝着前面王海的办公室走去。

  　　“你们好，请问你们是不是科雅科技公司的业务员？”往前面走了两步，见到了王海的秘书，她跟谢一凡和林若华打了声招呼。

  　　谢一凡和林若华点了点头。

  　　“你们之前就已经跟王总预约好了的是吧？”

  　　秘书小姐又说道：“你们先这边请，我现在就去通知我们王总。”

  　　被秘书小姐领进了会客室，又上了茶，两人坐下没几分钟，一个留着小平头，衣着一丝不苟，表情不苟言笑的男子出现在了谢一凡和林若华眼中。

  　　他就是大洋公司的老总王海！

  　　就像外面传言的那样，他是一个正直乃至于有些古板的人，从他身上的穿着以及刚毅的脸上的那些表情就看得出来。

  　　“王总，您好！”谢一凡和林若华站起身来和王海打了声招呼。

  　　“你们好，坐吧。”王海跟两人打了声招呼，在两人对面的位置上坐了下来，身体坐得笔直，目不斜视，脸上的表情古井不波，就像打坐即将入定的老僧。

  　　自从当业务员以来，谢一凡也见过不少各种各样的客户，像王海这款，他确还是第一次遇见。

  　　谢一凡从他所表现出来上的一切感觉得到，他并不是一个轻易能够被别人说服的人。

  　　但是，他的内心真的像是表面上给人的印象那样无懈可击吗？

  第18章 寻找突破口

  　　见到王海，林若华也有了一种不好的预感，她觉得这次无功而返的可能性很大。好在，来之前与王海通话预约的时候，林若华就已经有了一个充分的心理准备。

  　　“王总，你好，我就是之前给你打过电话预约了的科雅科技公司的业务员林若华，这一位是我的同事谢一凡。”

  　　林若华自我介绍了一番，便开始了对王海的游说，她们这次来找王海并没有别的目的，就是想说服王海跟科雅科技公司合作，“王总，我们这次来找你，还是为了与贵公司合作的事情。我觉得我们公司在相关方面完全能够满足贵公司的要求。我们有一流的研发团队，其中博士生三人，硕士生八人，本科学历十六人……”

  　　林若华介绍了很多科雅科技公司的优势，王海也很认真地听着，哪怕这些东西他已经听过很多遍了，但是他仍然很有耐心地没有打断林若华。

  　　直到林若华停下了，王海才说道：“林小姐，这些东西我早就已经听你们公司之前派过来的业务员李冰说过很多回了，如果在这些的基础上你们没有其它需要补充的，那就请先回去吧。我们这次会对所有公司的综合实力进行考察，选取最合适的一家进行合作。等我们做出决定了，无论与贵公司的合作成与不成，都会通知你们的。”

  　　说了老半天，口水都快说干了，王海却仍然无动于衷，没有任何松口的意思，林若华感觉有些失落。

  　　但是，林若华把都已经把话说到这个地步上了，也只有先回去再想其它办法了。

  　　“王总，打扰了。我们下次再来拜访你，再见。”林若华很识趣地站起身来了，很巧妙为下次再来拜访王海做了个试探。

  　　“王总，再见。”谢一凡和王海打了声招呼，跟着林若华一起走了出来。

  　　在乘坐电梯下楼的时候，谢一凡与林若华的心情都有些憋慌。

  　　他们都还是头一次碰上王海这样的客户，各种各样的业务技巧都还没有施展出来，却已经被王海无情地拒绝，然后败下阵来了。

  　　想到公司对这个项目的看重，以及王海表现出来的冷漠，林若华便感觉一阵头痛。

  　　“小凡，不知道你有没有什么好主意？”在走出海洋大厦上车的时候，林若华征求谢一凡的意见问了一句，她并没有因为谢一凡在业务一组业绩一直拖后腿而轻视谢一凡，她深知一人计短两人计长，三个臭皮匠胜过一个诸葛亮的道理。

  　　“王海这个人不好对付。”

  　　谢一凡沉吟了一会儿，说道：“王海这个人的身份比较特殊，他不但是大洋公司的老板，而且还亲自出面负责这个项目，并不像其它公司的那些业务员那样，多许诺好处回扣就能解决。而且我看王海性格耿直古板，就算他是一个普通的业务员，想在这方面下手也不容易。所以，最好的办法莫过于我们公司确实有能够让王海心动的实力，能够拿出让王海满意的方案。要不然，也就只能寻找其它突破口了。”

  　　论公司实力，科雅科技公司在云峰市内并不是一家独大。

  　　之前还能和他们的老对头飞跃科技对峙抗衡，最近好像飞跃科技又引进了某项外国先进技术，科雅科技公司已经渐渐式微了。

  　　如果要寻找其它突破口，可是又不知道该从哪方面入手。

  　　就在林若华一愁莫展之际，谢一凡也开始重新琢磨这件事情了。

  　　就在之前与王海见面，林若华企图说服王海的时候，谢一凡也一直在打量着王海。

  　　表面上声色不动，谢一凡暗中早就已经使出了英雄附体异能，让扁鹊附体了。他企图看出王海身上是不是有什么未知的隐疾，然后再告诉他震慑他，然后好让他另眼相看，感激之下答应与谢一凡他们签约。

  　　可是，谢一凡脑海中的英雄附体计时器由00:06:00变成了00:03:00，消耗足足一半了，却还是没从王海身上看出任何病症出来。

  　　王海的身体很健康！

  　　为了避免英雄附体时间浪费，谢一凡也只得停了下来。

  　　现在冷静下来一想，谢一凡也觉得刚刚在王海身上消耗的英雄地附体时间纯属浪费，就算谢一凡看出来了王海身上的隐疾，恐怕他也不会相信，就算相信了也不会让谢一凡医治，最终肯定会到医院去检查。

  　　要想与王海的大洋公司签约，就得寻找其它突破口，可是，到底该如何下手，谢一凡暂时理不出个思绪来。

  　　谢一凡和林若华两人满怀心思，想着如何和大洋公司签约的事情，不知不觉就已经回到了科雅科技公司。

  　　在下车的时候，林若华安慰谢一凡道：“小凡，今天的事情你也别想太多了。实在不行就不行了吧，这些东西反正也是强求不来的。等会到了办公室，我就会把今天跟王海见面的情况汇报给高主管，到时候再开会商量怎么办吧。”

  　　谢一凡表面点头，但是心里却暗暗不服气，心想一定要把这个项目拿下来！

  　　只有这样才能报答林若华的知遇之恩，才能狠狠地抽李冰那个疯女人的脸，让她闭上那张臭嘴。

  　　在快要走到业务二组办公室的时候，李冰这个疯婆子竟然又不知道从哪里跑出来了，谢一凡真有些怀疑，她整天上班好像不用做事，只要针对他和林若华两个人就行了。

  　　李冰冷眼看着林若华与谢一凡，好像专门在等着看他们两人的笑话一样。

  　　谢一凡和林若华很有默契地没有搭理李冰。

  　　眼见谢一凡和林若华就要与自己擦肩而过了，李冰突然大声叫嚣咆哮了起来：“林若华，我早就说过了，我完成不了的业务，你肯定也完成不了！别以为领了个废就可以当宝了，非常感谢你把与大洋公司合作项目这个烫手的山芋给拿过去了，现在你就准备挨批吧，因为我知道你根本就不可能拿下这个项目，哈哈……”

  　　没有人理会李冰这个婆子，李冰就好像一拳击出，却砸在了棉花上一般，无功而返白费力气。

  　　回了办公室一趟，谢一凡就拿出王海的相关资料研究了起来，跟业务一组不同的是，业务二组这些资料都是共享的。

  　　林若华则是到业务主管高平那里去汇报拜访王海的相关情况去了。

  　　高平是一个四十出头的成熟精干男子，他听林若华汇报了今天去拜访王海的情况，不由自主地皱起了眉头。

  　　林若华是高平一手提拨起来的业务骨干，对于林若华的能力他非常信任。

  　　如果不是李冰“上面有人”的话，一开始与大洋公司这合作项目这个业务根本就不会落到业务一组那里，现在业务一组跟进了一段时间毫无进展，高平终于把这个项目移到业务二组来了，他原本以为一切会有个起色，谁知道得出的结果却还是如出一辙。

  　　高平并没有任何责怪林若华的意思，毕竟这个项目前面一直是李冰和她的业务一组在进行的，说不定是李冰搞砸了才入手的也不一定。

  　　但是……现在问题到了这个节骨眼上，如果高平还不能拿出个有效的办法解决，那也就只能眼睁睁看着与大洋公司合作的项目落入其它人手中了。

  　　若有所思了片刻，高平拿座机给业务助理打了个电话：“小张，你把李冰叫过来，然后我们一起开会。”

  　　过了几分钟，李冰踩着高跟鞋得意洋洋地和业务助理小张一起出在了业务部的会议室中，看了一眼旁边坐在椅子上的林若华，嘴角露出一丝讽刺的笑意。

  　　找了张椅子坐了下来，李冰不冷不热地说道：“高主管，你这次把我叫过来，应该是为了商量怎么拿下与大洋公司合作这个项目吧。现在这个项目已经完全由我业务一组移交出去了，和我们业务一组半点关系都没有，我的意思就是这个项目谈成了我们也不会分功，谈不成也不要追究我们的责任就行了。”

  　　把话说完，李冰便做出了一副漠不关心的样子，低下头去专心摆弄她那涂满指甲油的鲜红指甲。

  　　与大洋公司合作的业务不仅仅关系到整个业务部的利益，甚至还影响到整个科雅公司的前景发展，在如此重大的事情面前，李冰却表现得如此漫不经心，哪怕明知道李冰“上面有人”高平也忍不住来火了：“李冰，现在这不仅仅是与大洋公司合作项目这个事情，事关我们业务部还有整个公司的利益，请你拿出点集体荣誉感和团队精神出来好吗？”

  　　一顶顶高帽子扣下来，李冰终于有些承受不住，把身子坐直了。

  　　但是……在接下来商量如何攻关拿下与大洋公司合作项目的时候，李冰仍然很少发言，即使说话了，也是一些无洞无物的东西。

  　　在她看来，想要拿下与大洋公司合作这个项目完全是不可能的事情！

  　　之前她至所以还在硬撑，甚至还为高平把这个项目移交到了业务二组呕气，因为她还能感觉到一丝希望，但是，现在不同了，她得到了小道消息说大洋公司已经有了与飞跃科技合作的意向。

  　　就在林若华她们正开会的时候，谢一凡也看完了有关王海的相关资料。

  　　若有所思了片刻，他突然有了个主意。

  　　既然从王海本人身上找不到突破口，也许从他的家人入手试试说不定会收到不一样的效果。

  　　心动不如行动！

  　　眼见林若华不在办公室里面，谢一凡也不跟她请示了，直接走出办公室朝着王海家的住址金碧花园赶了过去。

  第19章 苦心人天不负

  　　等赶到了王海家的住址金碧花园的时候，谢一凡才发现了一个很严肃地问题。

  　　金碧花园是云峰市非常高档的一个小区，住在里面的人非富即贵，所以门禁也格外严格，一般外来人员根本就进不去。

  　　谢一凡想见拜访王海家人的计划也由此泡汤。

  　　难道就只能眼睁睁看着这个项目从自己身边溜走了吗？

  　　难道接下来还要忍受李冰那个疯女人的冷嘲热讽吗？

  　　不能！

  　　怔怔地在金碧花园南门口站了会儿，谢一凡心底的狠劲彻底被激发出来了。

  　　他就是这么一个不达目的势不罢休的人！

  　　前段时间他为了与客户达成协议签约，甚至可以连身体都不顾，把一斤白酒一口灌下去，现在他也可以耗在这里等着王海的家人出来。

  　　谢一凡运气还不错，在小区南门口站到了快要下班的时候，虽然没有见着王海的家人，却看见王海开着小车从小区门口进去了，由此可以证明王海的家人都是习惯从这个大门进出，要不然谢一凡可能又要换其它的大门蹲点了。

  　　王海在停车打卡的时候，还饶有兴致地看了谢一凡一眼，对于谢一凡突然出现在这里感觉有些意外。不过，想到谢一凡今天还去公司拜访过他，肯定是为了合作项目的事情而来，王海淡然一笑，装做若无其事的样子走了。

  　　在王海看着谢一凡的时候，谢一凡也不忌讳与他见面，他的行为举止很到位，只是向王海微笑点头跟王海打了个招呼，却并没有上前去套近乎。

  　　谢一凡知道，以王海的性格上去打招呼套近乎也是徒劳，相反还会给王海留下一个谄媚的印象。

  　　眼看王海都下班回来了，谢一凡才意识到了下班时间到了，于是赶忙掏出手机给林若华打电话，说自己正在外面忙事情，不能回去打下班卡了。

  　　虽然谢一凡并没有明说是在忙什么事情，但是林若华还是猜出来了一些。

  　　谢一凡才刚进入业务二组，林若华都还没有给他安排其它的工作，他能忙的也就只有与大洋公司合作这个项目了。

  　　今天从大洋公司回来后，林若华他们几个业务部的主要负责人就一直窝在办公室里面开会商讨对策，可是到了最后却还是不能想出其它更好的办法，也只能死马当成活马医，由林若华带人先去游说王海，然后高平这边再向公司高层汇报想一些其它更好的办法了。

  　　“希望谢一凡那边能够有一些其它意想不到的进展吧。”虽然明知道谢一凡那边取得进展的可能性很小，林若华还是以这样的理由安慰了自己一句。

  　　金碧花园南门口前面，谢一凡甚至连晚饭都顾不上吃，只在小区旁边的超市里面买了两个面包和一瓶矿泉水充饥。然后就一直守在那里等着王海和他的家人出来，以期能够找到一些其它突破的线索。

  　　夜越来越深了，差不多都已经晚上十点多了，谢一凡感觉王海和他的家人应该不会再出来了，也就意兴阑珊地在路边搭公交回去了。

  　　第二天上班，谢一凡打完上班卡又欲到王海家住的金碧花园去蹲点，不过却被林若华给叫住了：“小凡，你等等。”

  　　“林姐，有什么事吗？”谢一凡停下脚步看了林若华一眼，她姣好的面容已经有了地明显的憔悴之色，显然是被与大洋公司合作这个项目折腾的。

  　　“虽然昨天下午你给我打电话的时候没有跟我说，但是我知道你肯定是在为与大洋公司合作项目的事情想办法去了。你是不是想到了什么好办法，能和我说说吗？”林若华一愁莫展的问道，离大洋公司确定合作对象的时间越来越近了，但是科雅科技公司这边却还是没有任何进展，林若华感觉压力巨大。