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  本地化欠缺，华威在美国的本地化程度不够，授权也不够，不像lenovo的美国公司拥有相对独立的权力，与当地社区的交流也更充分，换句话说，华威在美国没有前沿阵地，好不容易抢滩登陆，却没有根据地供后续登陆的士兵们休整，这仗还怎么打？

  当然，抛开所谓的信息安全问题不谈，归根结底还是一种市场保护，所谓市场经济在z美这两个超级大国中不过是笑话，从表面上看，杨橙接不接受华威抛来的橄榄枝，不需要看他人的眼色，但细思极恐，他的肤色本身就是敏感的代名词，如果杨橙不管不顾的接下这单‘生意’，会不会给那群顽固的种族主义者以把柄，向杨家开炮。

  “boss，约见的客人到了。”就在杨橙陷入纠结之时，素素推门进来报告道。

  “嗯，让人进来吧。”

  没多等，埃迪带着一行4人进入杨橙的办公室，热情的向打头的女士介绍道，“陈女士，容我向你介绍，这位是新时代传媒控股公司—四维空间的董事长杨橙先生。”

  又转头看向杨橙，“boss，这位是来自z国的通信公司，华威高级副总裁、公关部总裁陈瑞芳女士。”

  一身米色西装西裤，尽显干练的陈瑞芳强压着心中震惊，优雅端庄的伸出手用流利的英文问好道，“杨先生，很荣幸能认识你，我不得不说你真是太年轻了。”

  “哈哈，大家都是炎黄子孙，我们可以用中文交流的，能够结识陈女士这样优秀的女性，才是我的荣幸。”杨橙标准的普通话，再次颠覆了陈瑞芳的认知，她很想扭头狠狠的大骂员工一顿，这工作调查的太不细致了，连杨橙能讲一口流利标准中文这么重要的信息都没查到，还有脸在公关部工作？

  “杨先生不但年少有为，还没数典忘祖，真是难能可贵，让我等汗颜。”不愧是公关部的人才，漂亮的客套话张口就来。

  杨橙握着陈瑞芳保养得当的手晃了晃，松开后抬手道，“别客气，叫我jan就好，我们这边坐吧？想喝什么跟我的助理说。”

  会客区的沙发组够大，坐了6、7人也不显拥挤，陈瑞芳等人经常跟外国人打交道，听到杨橙的话自然不会客气，纷纷要了符合自己口味的饮品，跟杨橙泾渭分明的隔着茶几分坐两边。

  陈瑞芳落座后，眼神不自觉的被不远处一道美妙的背影所吸引，却也没失礼的询问，收回目光正视杨橙，没有因为杨橙年轻而掉以轻心，毕竟杨橙的个人身家和其背后的家族，都足够这位精英女强人所仰望。

  “jan，说实话，你是我来美国后，第一位愿意跟我们深入交流的朋友，这让我感受到了同为华人间的血脉亲情，感激不尽，如果你未来有机会回国的话，一定给我个尽地主之谊的机会，咱们好好喝一杯。”

  陈瑞芳温婉的形象和超强的交际手腕在这一刻展现的淋漓尽致，正式会谈的开场白往往决定了接下来的谈话走势，像陈瑞芳这样敏锐抓住机会，用女性独有的优势拉近了彼此的距离，以朋友还有老乡之间聊天的方式展开对话，会让她接下来更容易提出那些难以启齿的要求，毕竟大家都是朋友了，你不能掘朋友的面子吧？

  但杨橙经过这段时间的历练，已非吴下阿蒙，应对起来得心应手，“当然，华人孤悬海外多年，生活不易，对故乡可是魂萦梦绕，若是有机会以个人身份归国探亲，一定不忘与陈女士把酒言欢，听说华威最近在欧美市场的开拓困难重重啊？”

  言下之意，若是以商务身份回国访问，那就另当别论了，点醒对方生意就是生意、朋友面前别谈钱的同时，还表达了自己的强硬态度，不会因为同样肤色同个种族的因素，就对她们另眼相待，这就是z文的魅力，明明看似简单的寒暄客套，却暗藏讥讽，这第一轮交锋，杨橙略胜一筹。

  第一百八十九章 全平台合作？

  “很正常，自古以来开疆扩土都不是件容易的事情，困难会有，但华威上下众志成城，克服一切障碍，在这期间，自然少不了朋友的帮助，这次我带队来美国，就是抱着交朋友的心态，与美国社会各界进行友好且深度的谈话，把华威最真实的一面展现出来。”

  陈瑞芳看上去似乎很激动，像是一位很有魅力的演说家，用自己的语言调动起听众的情绪。

  只是杨橙挑了挑眉，对方越是遮掩，越表面其所求之事的艰巨程度。

  抬了抬手，“陈女士，你大可不必拐弯抹角，大家的时间都很宝贵，不如开门见山可好？”

  陈瑞芳脸上闪过一丝尴尬，但很快便掩饰过去，重新挂起婉约的笑容，含蓄的说道，“事实上，华为是一家全球化公司，立足于全球市场，所以在重点培育的市场进行推广宣传很正常，一方面是为了培育市场，另一方面为了在国内提升其品牌价值和关注度。”

  杨橙大概理解华威的战略思想，先欧洲、后国内，先西方、后东方，在欧洲赢得曝光度，形成舆论和口碑再反馈到国内，反衬出华威手机的高大上形象，更迎合了部分国内用户的心理，认为国外的月亮比国内的圆。

  而为了让外国人接受这个中国品牌，华威在国外也一直走高端路线。

  除了专注品质与科技，华威更是在营销与广告方面下了功夫，其中最具代表性的是从去年开始，华威手机的海外发布会和海外广告。

  在海外各大机场随处可见华威的大幅广告，甚至为了争取广告牌还与三星进行语言竞赛；更是耗费巨额资金赞助了诸多的欧洲球队，例如马德里竞技、ac米兰、巴黎圣日耳曼、阿森纳等著名球队。

  可见华威在技术之外，也非常重视品牌长远的营销战略布局。

  既是国货精品，同时也在国外走高端路线的华威，在品牌形象上可以说已经摆脱了“z国制造”的固有形象，高举“z国创造”的鲜红旗帜。

  在推广和宣传方面，华威上下是不遗余力的。

  陈瑞芳激昂的口吻继续道，“这一战略在欧洲得到了很好的贯彻实施，可在美国却步履维艰，原因有很多种，想必jan你也了解，但那都是美国zf对我们的偏见、是单方面的排挤打压，这些我们无力改变，所以我们改变了思路，不再急于求成，徐徐图之，单纯的做广告、宣传我们的品牌，总不会受到限制吧？”

  杨橙接话，“那你们应该去找奥姆尼康之类的广告公司，他们比我们更有经验，渠道更广，也更有面对zf的底气。”

  “不，我们看重的是头条app的新鲜度及流量，制作广告简单，但投放的平台就像是横亘在z美两国之间的太平洋，选择不准会造成我们之前的努力付之东流。”陈瑞芳加重语气解释道。

  “说了这么多，华威面临的困境我已经明白了，那么你想跟新时代传媒进行怎么样的合作？”杨橙对华威的处境并不在意，他只关心一点，华威想要合作能给他带来多大的利益，而这些利益值不值得他冒着得罪老美zf的风险去做。

  “1亿美元，打包新时代传媒旗下的全平台广告投放。”

  这t才是重点，前面的都是扯淡，不过1亿美元这个数字还是很具诱惑力，显然是经过精心计算的，很好的吊住了杨橙的胃口。

  然而他还是要搞清楚，陈瑞芳口中的全平台具体指的哪些部分，“能具体些吗？”

  “我们来之前做过调查，新时代传媒旗下影响力最深的自然是头条app，广告投放的方式我昨天也跟贵公司业务部门做过了解，目前的精准定位广告采取竞价模式，我用一笔钱买下这个广告位未来半年的投放权是否可行？

  论坛公司旗下报纸的纸面广告无需多言，一切按照你们的标准来；

  狮门影业旗下的现代电影，需要用到手机的镜头全部使用华威手机系列，如效果良好，这笔赞助费用亦可增加。”

  陈瑞芳简而明了的提出了合作方案，杨橙看了眼略显兴奋的埃迪摇头不语，说实话，如果头条app的用户稳定在目前这个数字，那1亿美元的费用确实优渥，一下子将头条的营收拉升到一个档次，可头条的用户每天都在增加，针对2000万用户投放的广告费用和针对5000万用户的费用能一样吗？

  而且头条的广告收费模式也不是传统的定向推荐，而是按点击、按次收费，因为头条的产品广告大多是内嵌在新闻中，所以想在头条做广告，需要先在头条开户预存款，然后按照每千次展示成本或单次点击展示成本来扣费。

  像华威目前所需求的广告量，采用普通竞价模式最有利，这种常规的点击竞价方式，可以简单理解为出价越高，广告位置越靠前，获取的优质广告资源越多，而华威肯下大本钱来做推广，足以支持华威的系列手机广告维持在头条app显眼位置很长一段时间，当然这也需要有较高的广告投放和数据优化技巧与经验。

  可如果单独推广某一款即将上市的手机，那更适合采用目标转化成本竞价，目的是希望获取大量转化效果数据，而且头条会给予实时反馈，符合什么特性的用户看到广告后更容易转化成咨询、留言、下载等，然后向更多的符合这个特性的用户投放广告，而从获得数量更多、价格更低的转化。

  这两种模式，从实际成本来讲，这1亿美元都不足以支撑太长时间，可一旦落到合同上，资金耗完后华威自然不会追加，头条只能自己承担投放成本；

  反而言之，现在可以一次性回流这么多的现金，对杨橙和头条来讲都是个不小诱惑，还真是两难的抉择。

  而且杨橙最担心的、头条及他个人所需要承担的zz成本还没有算在其中。

  “陈女士，我想你比我更清楚华威在美国市场举步维艰的原因，我帮你们做广告的确能赚钱，但因为我的华人身份，很容易受到别有用心的攻击，我从你们华威身上赚到的钱，似乎不足以抵挡这些攻击。”杨橙委婉的表达了自己的看法，这让此前接连受挫的陈瑞芳等人神色黯然。

  但好歹是坐到华威高级副总裁的人物，心理素质不是一般人能够比拟的，迅速整理好情绪说道，“jan，我想你误会了，我之前一再强调，华威来美国是为了交朋友，既然是朋友，又怎么会让朋友替我们受过？

  你的担心我非常理解，事实上我并没有玩文字游戏，这次的合作只单纯的局限于品牌推广，不存在商品营销，目前华威的海外开拓精力大部分放在欧洲，还未到全面进军美国的时候。”

  顿了顿，继续抛出橄榄枝，“而且在我们抵达纽约之前，已经在与好莱坞的一家广告公司商谈承接华威全部海外广告制作的事宜，谈判过程很顺利，然而从我个人意愿来说，将广告交给狮门或者焦点影业来制作才是更好的选择，毕竟同属一家集团，互相之间沟通更为便利。”

  杨橙随即点头表示了解，“如果真的如陈女士所说，新时代传媒愿意接受这项合作，但公司不是我自己的，请陈女士在纽约稍候几天，容我跟董事们商议后，再做定夺。”

  “当然，这不是小事，我们会在纽约待一周的时间，jan你有足够的时间来考虑，希望最后你不会让我白等。”陈女士明白杨橙送客的意思，没有拖沓的起身向杨橙伸出手笑道。

  杨橙起身握了握手，轻叹道，“但愿。”

  。。。

  送走了华威一行人，埃迪留了下来，表情很纠结，好像在犹豫如何劝说杨橙接受这单业务。

  杨橙看着埃迪的表情调侃道，“怎么？钻进钱眼里出不来了？”

  “呵呵，那倒没有，只是那位陈女士把话都说到这个份上，我们好像没理由拒绝吧？”埃迪终于还是没忍住，挠了挠头顶没剩几根的头发说道。

  “你啊，平常别一门心思扑在工作上，也适当关注点时政新闻，还有曼哈顿每晚那么多酒会、舞会、宴会，适当的挑几个重要场合带着夫人出席，为公司宣传的同时，还能扩展你的交际圈，听到一些不为人知的消息，这对你掌控一家大型传媒集团有很大帮助的。”杨橙颇为恨铁不成钢的说道，但一个不到30岁的年轻人教训一个50多岁老头的场面怎么看怎么滑稽。

  “额~我以后会注意的，不过boss，华威真的有问题？”埃迪不走心的应了一句，随后探着脑袋轻声问道。

  杨橙无语的翻了个白眼，“那你别问我，有没问题我哪知道，但白宫说他们有问题，你敢跟白宫对着干吗？等你把新时代传媒带到康卡斯特或者维亚康姆那个高度，就有资格无视白宫的命令了。”

  “咳咳~会有这一天的boss，那需要我婉拒华威的合作吗？”埃迪被杨橙一句话噎住，尴尬的咳嗽了一声。

  杨橙摇摇头，高深莫测的说道，“急什么，都说了要考虑，考虑是需要时间的。”

  埃迪被杨橙神秘的态度搞的一头雾水，晃了晃脑袋懒得再费脑细胞，反正到时杨橙怎么指示他怎么做就得了。

  接下来两人又聊了一阵子工作，埃迪便告辞离开办公室，而杨橙则拨通了乔治娜的电话。。。

  第一百九十章 吃醋了？

  （过渡章~）

  “hey，亲爱的，你还在澳洲？”

  电话被接通后，听筒里传来一阵马蹄声。

  “对啊，我在牧场发现了一匹好马，想办法把它带回纽约。”乔治娜的声音听起来很空旷，想来是在马厩之类的地方。

  “好吧，什么时候回来？”杨橙也无法阻挡乔治娜爱马的热情。

  “下周吧，怎么想我了？”乔治娜总算想起现在通话的是自己的小情郎，换了个安静的地方调戏道。

  “当然，你不在的日子，我险些擦枪走火。”杨橙这老司机果断开车。

  乔治娜娇笑，声音变得娇嗔起来，“坏家伙我也想你。”

  听到乔治娜毫不掩饰的，杨橙坏笑的说道，“哪想？”

  “坏蛋，别逗我，小心我忍不住随便找个牛仔。”

  杨橙对于乔治娜的不忌口颇感无奈，“ok，那赶紧回来吧，咱们大战7个回合！”

  “才7个？”

  “女人，别激我，你哪次激怒我过后能安稳下船的？”

  “讨厌，赶紧说正事，没事我挂了。”乔治娜恼羞成怒的对着电话吼道。

  杨橙幼稚的比了个yeah，清了清嗓子道，“好吧，没什么大事，就是想问你认不认识f的官员？帮我引见一下。”

  f是联邦通信委员会的缩写，直接对国会负责，通过控制无线电广播、电视、电信、卫星和电缆来协调国内和国际的通信，负责授权和管理除联邦政府使用之外的射频传输装置和设备，许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场，都要求f的认可，也就是老百姓常听说的f认证。

  “f吗？我想想，好像还真认识一位，等我帮你约一下给你信息。”乔治娜也没问杨橙原因，二话没说的便答应下来，乔治娜这种毫无保留的信任有时还真的很让人感动。

  “ok，谢谢你亲爱的，回来上飞机前记得告诉我，我去接机。”

  “呵呵，知道啦，挂了。”

  放下手机，带着欣慰与幸福的微笑扭回头，赫然发现徐贤靠墙站在拐角处，抱着肩复杂的眼神望着杨橙，对上杨橙的目光撩着长发说道，“你到底有多少女人？”

  杨橙并不显慌乱，背着手晃悠道徐贤身前，右手往墙上一撑来了个壁咚，“你希望我有多少女人？”

  这招对女人还真是大杀器，连看惯了偶像剧情节的大明星也有些招架不住，不自然的低下头，不敢直视杨橙火热的双眸，呢喃道，“不知道。”

  杨橙霸道的用手托起徐贤的下巴，让她正视自己，“你想做唯一的那一个吗？”

  “不想！”徐贤一偏头，脱离了杨橙的束缚，果断的否决道。

  疾走了几步，摆脱了杨橙的控制范围，别了别头发面无表情的说道，“我该回去了，剧组还在等着我拍戏。”

  “急什么？让他们更改拍摄计划就是，剧组就是咱们自己的，想什么时候拍都可以。”杨橙轻笑着追了过去，满不在乎搂着娇躯腻歪着说道。

  “你这样会让我很难做的。”徐贤这次没有躲，任由男人抱着自己，垂着脑袋平淡的语气好像在述说与自己无关的事情。

  “有什么难做的？谁敢对你不满就让他来找我，我早都说了，你是我的女人，不需要怕这怕那的，你们韩国人不是很看重等级观念吗？我这身份到你们国家怎么着也算财阀吧？娱乐圈的人谁敢对我的女人说三道四？不想混了？所以啊，你这心态得改。”杨橙因为乔治娜的关系，心情大好，说话也变得轻挑起来。

  徐贤杏眼微瞪，“不一样，这是职业道德和做人的基本礼貌。”

  杨橙不会因为女人的反驳而觉得丢面子，点了点头抚摸着徐贤额头前的乖毛，“行，随你便，但你得陪我出席明晚的融资酒会，后天再回去吧。”

  “哦，知道了。”

  “那我现在要处理工作，你是继续看书？还是出去找朋友逛街？”

  “出去逛街，顺便买几件衣服。”顿了顿，徐贤白皙的脸蛋霎时间红了一片，咬着嘴唇轻声道，“那个~我没带钱包。”

  杨橙一愣，随即仰头大笑，没有废话，从卡包里抽出一张黑卡，维萨无限卡，塞到徐贤手中，“正好这张卡今年还没消费过，你帮我刷刷经验吧，没有密码，记得刷完卡签我的名字。”

  “哦，谢谢。”徐贤乖巧的应了一声，便忍不住羞意的踩着高跟鞋转身小跑出去。

  杨橙闻着手中的余香，失笑摇头，“这丫头是吃醋了？”