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可是该怎么解决呢？于茉莉不知道，寇瑞光夫妇更不可能知道。
聂小满想了想：“我有个想法，不过得先征求你们的意见，或许我可以找老板谈谈。”
第53章 谈判
“聂小姐, 我没听错吧？你是说你欺骗了我的秘书？”
“吴总，其实这么说并不准确，我算是来跟您谈合作的。”
首都郊区第一栋百货大楼顶楼，总经理办公室, 聂小满自信满满的带着笑容与该百货大楼老板见了面。
吴总平时不欢迎打扰, 但是秘书说有人要投资合作, 对方自称大手笔, 能将百货大楼营业额在两个月内提升一倍，这套说辞在吴总看来是根本不可能的天书, 但既然有人这么说了，吴总商人的触觉诱的他想看看是何人如此狂妄。
来人是个年轻女孩，这与吴总脑海里的形象第一时间产生了反差。
西装显然有些大, 不是很合身，但恰恰显出了她精致玲珑的身段，她虽然瘦，但看上去很健康，个子高身材比例好，最重要的是，人美, 白里透红，还有一种生人勿近的清冷气质。
任何一个男人看了都会着迷的吧，所以即使吴总阅人无数, 能看出来者绝非没有目的的人, 但这迷人的气息, 也让他作为一个男人，无法拒绝。
“合作？这位小姐，既然来了, 那我给你机会说话。”
吴总做了一个请的手势，聂小满顺着吴总的手，走到沙发那边，两人依次落座，相隔九十度角。
聂小满说：“吴总，我先自报家门，敝姓聂，全名聂小满，听说您的百货大楼可以购买消费券，这是一种新型的经济模式，可以说是非常有想法了，吴总不愧是商界精英，在百货大楼刚刚起步的时候就抓住了机遇，并且吴总可谓智慧与能力并存，能想出这么好的主意，人中翘楚，所以我慕名前来，今日一见，吴总更是风度翩翩，名副其实。”
吴总心花怒放，消费券这个概念其实不是他自己想出来的，是从国外听说的，但国内很少有人知道，聂小满这么一夸，吴总几乎要认为自己是国内推广消费券的第一人了。
“聂小姐很会说话。”
他见过太多美丽的花瓶想尽各种方法靠近他，说辞也就无非以上云云，聂小满跟他们不同的是，她似乎真的知道消费券对于如今商业体的意义。
这个女孩子，有点东西。
“吴总，谢谢您，今天您听完我说的话，要是觉得我说的话有一定道理，到时候能否答应我一个小小的请求？”
“哦？有意思。可以。”
“吴总，消费券这个概念真的很厉害。”
“没错，本来手里拿着钱的顾客购买了消费券，等于把钱存到了我的腰包里，不过，他们一定不亏，因为我卖的都是最好的东西。”
吴总还真是自信，跟任何一个普信男没有差别，聂小满回应：“但我觉得，吴总的消费券还存在一些可以改善的问题。”
“哦？”吴总并没有马上不开心，但聂小满看得出来，这个吴总不太喜欢听不同的声音。
“平头百姓不会无故购买消费券，至少我，让吴总见笑了，比起百货大楼，我可能更青睐日用品商店，对我而言，消费券其实是多了一道购买东西的手续，所以我不会主动选择。不知吴总目前的消费券是怎么销售的呢？”
聂小满知道吴总不会说实话，比如骗人入股，用消费券抵分红。
“那当然是因为我们的百货大楼受欢迎，刚才也说了，我们买的东西，里面的每一个商家都是我精挑细选的，我能保证每一个顾客看到我们卖的东西，都竖起大拇指，基于对我们百货公司的信任，他们会主动购买消费券。这里虽然是郊区，但是毕竟是首都，市民思想非常进步，接受新事物的能力简直出乎我的意料。”
“那这么说，吴总很满意如今消费券的销量了？”
“聂小姐，你不妨直言。”
“吴总也是敞亮人，那我就直说了，市民的确很时尚，愿意来百货大楼购物，但消费券要是没有了任何的吸引力，不多久就不会有人买了。”
后世双十一六一八无不是花样百出，这么简单的问题，聂小满简直是用上帝视角来看的，因此鞭辟入里，吴总商场征战很多年，从卖白菜起家，聂小满说的意思他怎么能听不明白呢？
“那你的意思？”
“消费券应该隐含一定的折扣，让出消费者觉得买了消费券，才是占便宜。”
“这个我不是没有考虑过，我打算适当的让利，比如让消费者以98元的价格购买100元的消费券。”
聂小满假装沉默了一会，对吴总说的内容不予置评，真是个小气的商人。
就这么短暂的沉默反而让吴总心慌了一下，明明是个惊天地泣鬼神的注意，这女孩子怎么半点反应也没有？难道她没听懂自己的天才创意吗？
“我觉得，消费券可以送。你现在做的这种，叫做代金券。”
“什么？送？再那么可能？我又不是搞慈善的，送了怎么赚钱？”
“吴总，您先别激动。我只是为了让您的消费券能够招揽更多的新顾客。”
“好，你说下去。”
“其实我们可以不只辐射首都郊区的消费者，全市人民都可以来您的百货大楼，只要他们觉得，来这里可以占便宜。”
“占便宜？那我不是吃亏了。”
“俗话说占小便宜吃大亏，吴总您到时候就可以吃小亏得大便宜了。”
“具体做法呢？”
“免费向全市发放消费券，但金额是满三百减三百，顾客现金消费，在付款的时候，只要拿一张券，结算金额满三百的时候，就可以自动减三十。”
吴总一下子没明白到底亏不亏。
“并不是所有商品的定价都是300，也许有人买了两百多，为了得到30的减免，他们就回再去凑单，凑单也不可能刚好满三百，实际上每个人花的钱都会超过300元。”
吴总马上被点透：“商品价格定成99，199，299，那么顾客就一定要‘凑单’。”吴总眼前一亮，凑单是他今天从聂小满这里学得到的新名词。
“吴总英明。”
“聂小姐，你才是冰雪聪明。”
“所以吴总，我对您的秘书说我是来谈合作的，并非骗人吧？”
“当然不是，您是伯乐，应该是我找您合作，刚才您说的，咱们来谈谈具体的细节。”
聂小满拿出自己备好的材料：“吴总，我已经准备好了，消费券如何设计，有效期，使用方法都写好了，以前发放的消费券全部转为代金券，权益不变，这样也可以做好前期顾客的心里安置。此外，还可以设立消费节日，比如百货大楼的开业日期，每个月这一天都可以进行打折和满减的活动，此外，针对妇女节、儿童节、中秋端午传统节日，都有不同侧重点的消费折扣，这样更能激发顾客的兴趣。”
吴总：“正好，我也想激励一下柜台租户，这是个好主意。你还有什么想法吗？”
吴总一副求知若渴的样子。
聂小满：“其实我准备的不多，吴总要是有需求，后续我们还可以继续合作，刚才上来的时候，其实我观察了一下百货大楼的柜台，我认为还是有点太保守了，可以做开放式的柜台。不过，具体我还没有调研，吴总有需要的话，我具体看看，然后再聊？”
吴总突然哈哈大笑起来：“让聂小姐见笑了，我这是商人本性，着急了着急了，聂小姐你喝杯水，不急不急。您给我的这份资料我也要好好消化一下，咱们约定个时间，再详细讨论。”
“好。”
聂小满降伏吴总成就已达成。
“聂小姐，那就下周二如何？”
“可以，看来吴总对我的资料很满意，那么……”
“哦对，聂小姐刚才说对我有请求，你尽管说，吴某一定满足。”
“是这样的，我朋友前段时间入股了吴总的公司，现在家里急用钱想撤股，其实我是来谈这件事的，吴总你看一下资料最后一页，是当时他跟您签的合同。”
吴总直接翻到最后一页：“小事小事，我马上安排无条件撤股，人嘛都有急用钱的时候，哎呀，我还要感谢你这个朋友，给我带来聂小姐这么一个智囊啊。聂小姐，今后您就把我吴某当成一个合作伙伴，如何？放心，我绝对不会亏待你。”
对吴总来说，寇瑞光的三千块钱，和眼前这个点子库比起来，简直是小菜一碟。
聂小满：“当然，共赢嘛。”聂小满其实并不介意和吴总讨论商业上的事，就当是帮了于茉莉一个忙，于茉莉回单位工作，也算是给她省心了。
“聂小姐，谢谢你，你真是个好人，当然，你要是还有什么不满意的，你也直说，下次你可以直接来这个办公室。”
“吴总，您这个办公会蛮好的，有种被关注的感觉。”
聂小满在这里其实感觉到了，办公室里可能不止有吴总一个人，四周看不见的地方似乎有无数双眼睛盯着自己，看来，吴总并不是一个简单的人物，需要这么多保镖环绕身边的人，不是身价连城，就是做了亏心事的，聂小满可不想涉足他的领域。
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“哈哈，聂小姐说笑了。”吴总显然听明白了聂小满的话外之音，这让聂小满莫名其妙起了一身冷汗。
第54章 重逢
后来聂小满又去了几次吴总的办公室。
第一次, 她详细和吴总聊了消费券的使用以及购物节的时间问题。
第二次，聂小满建议开收银台，资金全部统一由百货大楼收银台收取。商场的柜台位置，大小, 码放根据每个月经营情况调整。修改柜台租金规则, 百货大楼对柜台采取最低月租, 每月抽成的形式。详细的方案交由吴总执行, 针对吴总不明白的问题，聂小满再一一给出解答。
聂小满不太喜欢吴总这个人, 他身上有很浓的邪性。
因此在第三次到来的时候，聂小满提出了要专心工作，专心上班。最主要的原因是寇瑞光所有投资都以现金的形式拿回来了, 聂小满也算功成身退，没有必要再留在吴总这里。
这是当然的，也是一开始就跟吴总说好的。
但对于吴总，能有一个智囊在这么短的一段时间给他提出这么好的主意，别说是商人，就是一般人也不舍得小满离开啊。
不过，聂小满的想法很坚决, 吴总知道它的坚决，但吴总非常不舍，对聂小满提出了请求, 于是聂小满便答应了第四次的见面, 解答吴总剩下的疑问后, 正式离开。
临走的时候吴总一定要开车送聂小满，聂小满坚决拒绝了。她不想跟吴总有过多的除了商业以外的交流。她能感觉到，如果她不这么坚持, 吴总是随时都可以越线的。
聂小满快速下楼，离开百货大楼，碰到一个红灯，便停在路边继续等待，斑马线上，突然停下一辆黑色奔驰车。
聂小满看交通灯的视线突然被挡住。她下意识地朝右边走了一步，停车人可能是着急了，没有意识到这里是斑马线，不能停车，又或者，现在的驾驶员还不是特别遵守交通规则，无意识乱停。
让开就好。
没料到，黑色轿车继续前进一步，移了移继续拦在她的前面。
聂小满疑惑了，轿车车窗摇下来，一个貌似熟悉又有点陌生的脸出现在聂小满眼前。
黑色皮夹克，内衬领子很白，抹过发胶的小伙看上去神采奕奕。
“好久不见，聂小满。”
是常引，聂小满根本没想过还能再见常引，还是在这种情境下。
“上车啊。”
聂小满没有客气，拉开车门，坐上了副驾驶，很自觉地拉上安全带。
常引看聂小满坐稳了，踩油门，打方向盘。心情很好的看了一眼聂小满，露出笑容。
“意外吗？”常引的笑声很清爽：“我真没想会在这里看见你。”
聂小满笑着答：“谢谢你看见我，否则我应该不会注意到驾驶汽车的人。”
“你在人群中太耀眼，很难看不到。”
“哈哈，你还是跟以前一样会说话。”聂小满很开心，笑声也爽朗自然，她经常会想起红花农场的日子，单纯，质朴，接地气的地方，一群年轻人朝夕相处，真诚放松。
“不不不，以前你可嫌我说话粗俗呢，现在我改了，这叫油嘴滑舌了。”常引开着玩笑。
聂小满想起第一次见常引，常引说新媳妇半夜也没叫她那么大声，还说可以一起睡之类的，聂小满那时候确实嫌弃他粗俗，但后来，两个人熟悉了以后，聂小满渐渐了解到，那不过是常引作为一个城市人，作为一个官二代，作为一个不知道因为什么原因要去农场改造还当了队长的人的一种战略伪装。
常引其实很聪明，他跟红花农场的大部分人不一样，但是他不仅融入了那些人，还能混得不错。
后来的后来，常引在聂小满面前，其实是卸下了伪装的。因此聂小满知道他是一个很会说话的人，现在也一如既往。
“你现在变化很大。”聂小满看着常引说，常引其实年纪不大，但是现在的打扮非常老成，以前他会穿一件白衬衫，即使是下地干活也保持得干干净净，那个时候整体的感觉就是清爽，但现在，黑色皮夹克，开车的手腕时不时露出一条一看就价格不菲的手链，衬得他的脸也变得十分老练。
“是比以前帅气多了。”常引的每句话都让聂小满更加放松，知道是开玩笑，说的就越来越多。