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“碎布？你要多碎的？是做帕子的，还是做荷包的？”有不少的人做荷包都会来买碎布，掌柜的并不奇怪有人来问碎布。
叶萧逸摇头：“不是做荷包，也不是做帕子的，是更碎的废布。”
掌柜的这才觉得客人的要求有些奇怪，但也带他去仓库看零零碎碎的废布。
叶萧逸看了看，一堆五颜六色的布条，有鲜红的、粉红的、橙色的、黄色的、蓝色的、绿色的，颜色都很鲜艳。叶萧逸非常满意，这种大小的布做簪花应该够了，于是道：“我把这堆废布给包圆了，你算我多少钱？”
叶萧逸最后用一碗汤面的钱就把这堆垃圾打包走了，掌柜的还送了他一个麻袋装碎布。
叶萧逸给掌柜的留言说：“以后的废布也别扔了，把黑色和青灰色的挑出来，我只要颜色鲜亮的，我会定期来收。”
掌柜的点头答应后，叶萧逸用下巴示意萧墨那麻袋布由他扛：“何方文，干活了。”
萧墨跟在后面傻站了一下，才反应过来何方文是他奴籍上的名字，他是顶替了何家公子才逃出皇宫的。当下就扛起结结实实的一麻袋布，跟着他的买主走。
叶萧逸领着一个牛高马大的小伙子回家的时候，叶奶奶还以为这小哥是送货的，谢了他之后，发现他还杵在自己家里，就去给他倒水。他喝完水还不走，叶奶奶就困惑了。
叶萧逸可不打算告诉叶奶奶自己买了人，买的还是罪臣之子，而且叶奶奶这种人区别对待很严重，知道对方是奴隶，还不定怎么羞辱虐待他？
叶萧逸只是简单的交待了下：“这是我请来的人，以后住咱们家。”
叶奶奶这个保守派，凡事都习惯试探着来，她觉得乖孙动作这么迅速，有点鲁莽：“请人？小晨，你不是说只是去看一下行情吗？怎么把人都请回来了？这一袋碎布又是怎么回事？”
那些话当然是忽悠你的，不然你怎么可能同意我拿着所有家当去买人？叶萧逸扯开话题，给爱管东管西的老太太发任务：“这些布是用来做簪花的。不止请他，我还要请村里针线好的巧妇来帮忙，奶奶您能去帮我挑挑人吗？”
叶奶奶有事做了，就没空管叶萧逸的事情了，赶忙去张罗找人的事。人都请到了家里，耽误一天，就得给多一天的工费，叶奶奶很计较这些零零碎碎的东西。
叶萧逸变态笑笑，开始调。教这个心比天高、坐下就想吃饭的官家子弟。第一步先要瓦解他的精神长城：“何方文，这是我最后一次叫你这个名字。从今以后，你就不是何家的公子了，你是我叶萧逸的奴。隶，今后你得跟着我姓，你有意见吗？”
萧墨挑挑眉：“你不是叫叶晨？你的户籍文书上是这个名字。”
叶萧逸大咧咧道：“叶萧逸是我读书后的名字，怎么样？改名叶方文有意见吗？”
“有，我想改成叶萧墨。”萧家人可不会辱没了自己的皇姓。
啧，意见可真多，叶萧逸点头，“行，叶萧墨，第二点，以后你没贡献就不能上桌吃饭，贡献少了就吃不饱，所以你以后要每天主动找活干，主动为我服务才有饭吃，你有意见吗？”
萧墨笑了一声，这小鬼是想驯化我，让我习惯以他为中心，认他为主，对他忠心耿耿吗？萧墨点头：“行，但是我也有要求，要是我给你带来的价值超过你的饭钱，你要给我吃肉。”
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这家伙可真难搞，防备心一重一重的。叶萧逸本来是想采用饿其体肤的方法，来打落他官家子弟的优越感和自尊心，让他服服帖帖的认自己为主。
现在叶萧逸改变策略了，这个人跟他一样狂妄，是不会臣服于人的。想要让他干活，就只能利益交换，想要他不背叛，只能利益联盟。
第4章 状元攻略4
叶奶奶看乖孙拿回来一【创建和谐家园】袋碎布，就以为他要批发簪花，呼啦啦找来二十多个村妇，一副要开家庭手工作坊的架势。
这些碎布并不值钱，叶奶奶以为叶萧逸手上还有十二两银子，足够给这些低廉的【创建和谐家园】农妇发工费。
叶萧逸看到有这么多人来应聘，心里忖了一下，哥只剩下一两多银子，能给这么多人发几天工资？
按当地的默认做法，这些手工活的结算方式一般是按件结算，多劳多得，当日发钱。叶萧逸还没法先压一个月的工资，等产品卖出去后再发钱。
不过算了，一天一结算，任务也轻，能发几天是几天吧！等产品卖出去了，再继续开工好了，这儿的【创建和谐家园】私活经常断工、没工做，要等待订单是经常的事。
叶萧逸跟这二十来个应聘的农妇说：
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茶水任你们喝，布料任你们用，几天做好没关系，做坏几朵也没关系。最后拿给我鉴定的簪花合格了，才能拿到钱。
你们同意就可以开始做了，不同意的现在就可以回家去忙活了。”
叶奶奶给大家示范了怎么才算合格后，就走了几个人。
因为簪花是缝在木簪子圆孔上的布花，叶萧逸要求不但不能露这个孔眼，而且每瓣花瓣都必须要缝成一只迷你荷包的形状，这样做是为了把裁剪边和线脚藏起来。
这样一搞，做一朵簪花也没比绣一只荷包方便多少。人家都是直接用裁剪过的单层布做花瓣，叶萧逸却嫌粗糙，一定要做双层布的花瓣，遮起外露的裁剪痕迹。
嫌麻烦的人都不做了，剩下十来个村妇是家里真的缺钱，有活干都不拒绝。
一朵簪花的花片少的只有几瓣花，多的有好几重，十几瓣到几十瓣花片都有。每片花瓣都要缝成小荷包，再把它翻过来，把线脚藏在内里。还要把所有花瓣缝起来，也是不能露线脚的，做起来十分麻烦。
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叶萧逸十分惊喜，这些绣娘的手好巧啊，还能绣吊坠大的小花玲，用一串串花铃吊坠代替金钗流苏，好厉害啊！
叶萧逸筛选了合格的簪花，当下就给她们发钱了。之前他没想到做这布花这么费时间，现在耗费了人家一整天功夫，叶萧逸也很大方，直接每支簪花发五十文。
其它露了针脚的，叶萧逸也劝她们拿些碎布回去练手，合格的他就收。现在效率这么低，叶萧逸不得不发散多一点人手帮忙做。
但是他的要求依然很严格，不好看的不收，针线粗糙的不收，不按要求做的也不收。他可不准备批发低廉的地摊货，叶太子要走的是高端路线，一支簪花，他就准备赚它个一两、半两的。
叶奶奶事后听说了叶萧逸给人发了五十文工钱，马上心疼的来找孙子。
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叶萧逸只道：“您等着收钱就是，我自有办法把这些簪花卖出高价。”
这儿一两银子是一千文钱（一贯钱），一支簪花工费才五十文，叶萧逸还准备花二百文给它打包装，做成高档货买给大店。
叶萧逸前世是娱乐会所的老大，非常习惯花钱在营造档次上，只要找对了客户群体，赚头有的是。何须为了一点点剩余价值，拼命压榨人工和缩减成本、降低品质？
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叶萧逸把这些原木本色的簪子通通拿去上漆。古代漆器很普遍，就算是酒楼送菜的饭盒也是上了黑漆和红漆的，这样才显得高档。
不上漆也不雕刻的木器，一般是平民之家的用品。达官贵族但凡是个木器木盒首饰盒什么的，都爱雕花、上漆那一套。
叶萧逸就顺应潮流，做够全套，把他的产品也包装成高端品。
为此，叶萧逸还专门去木匠那儿订做装簪子的首饰盒。盒面要雕花，雕花要上朱漆、金漆，盒身也要上黑漆，盒里还要放上垫棉和软布。买椟还珠不是没道理的，外在包装对吸引购买其实非常重要。
叶萧逸拿着新做好的首饰盒回家，准备在盒子上题字，在包装上配上厂家、品名和广告性文字，他的产品就出炉了。
可惜叶某人至今还不会抓毛笔，题字这活就别想干了。叶萧逸把壮丁抓过来：“叶萧墨，你还肉。债的机会到了。你的字应该不错吧？我说，你写，你欠我的两斤肉钱就抵消了。”
萧墨看了这小孩一眼，坐下来道：“行，写什么？你说。”
本宫的字才值两斤肉钱，爽死你个小狐狸。
叶萧逸把装着流苏钗花的盒子，推到萧墨面前：“这只钗子叫蝶恋花，你给我用金漆在盒面题上，再在旁边题一行小字。”
萧墨挑了一下眉：“什么字？”
“朱颜辞镜花辞树。”
这些系列号和题字均来自“天上人间”的包间名，叶太子虽然说是混黑的，但是人家会所的装潢可是很有格调的。
什么“一剪梅”、“蝶恋花”、“湘妃竹”这些鬼东西的包间名一堆一堆的，还有阿波罗系列的呢。
叶萧逸为了迎合古人的口味，就挑了些比较含蓄的当产品名。不要问他诗句为什么只有半句，他以前压根没细看他场子的仕女图壁画上都写了什么，记得半句已经算不错了。
萧墨沉吟了一下，道：“这行小字很美。但是题在盒子上，似乎不太吉利，自古红颜易老，女子不会忌讳这个吗？”
叶萧逸笑了一下：“蝶恋花只是一个系列，我还有另外三个系列，分别用来吸引不同的人群。是有人会忌讳这个，但是也有人抵抗不了这种凄美致命的吸引力。
你大概不明白少女的叛逆心思，她们在最美好的年华，隔岸观火人生对面的场景，既慕繁华，又空悲逝，常爱伤感。你信不信蝶恋花这个系列反而会卖得更好？”
萧墨挑挑眉道：“看不出你小小年纪，却如此了解女儿家的心思。如果不是你太流氓，我都要怀疑你是女扮男装的女儿身了。”
说罢萧墨还瞟了一眼叶萧逸的胸部，把叶太子气得牙疼：“谁让你吐槽我的？叶萧墨！我这是在教你经商的道理，想要把东西卖给你的客户，你就要先了解他。
这样你才能一直把合适的东西推荐给他，你才能获得长期合作的客户，如此生意才能做大，明白吗？
以后我要你将东西卖给酒鬼，你也得去了解他们的心理。给我用功点，别这么多神吐槽，知道吗？”
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“行，下一个。顺便说一句，虽然我听懂了你刚刚的话，但是你是要考状元的人，还是改改你说话的毛病吧，不要说这么多别人听不懂的词语。”
叶萧逸噎了一下，老子在外面跟人文邹邹、客客气气的讲话，我回来了还不能跟你耍流氓？我可是当大哥的人！我怎么样作，你都得受着。
叶萧逸继续拿下一个，之前他拿给萧墨题字的“蝶恋花”系列，是极尽繁华的双股发钗，花瓣繁复，下坠步摇流苏花铃。
现在他又推了个盒子放到萧墨面前，盒内装的是单股的发簪，簪花简洁素雅，叶萧逸道：“这个系列叫幽兰露，你在旁边题字：幽兰生空谷绝世独自开。”
萧墨用金漆题完字道：“下一个。”
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萧墨对叶某人的心思简直服了，女童都被你包罗进去了，你是不是要包揽所有年龄段的女客？
叶boss确定目标客户的心理，当然是有利可图，何乐而不为？反正是上层圈子的小姐，就从小包揽到她长大好了。
接着叶萧逸推了个四四方方的木盒过来，里面装的是十支大红簪花，叶萧逸道：“这是最后一个系列，叫凤披霞冠。是专门为婚嫁打造的，由两朵鬓花，两支短坠花钗，两支长流苏花钗，两支花簪，加两条花铃发带组成。
十件物品寓意十全十美，你在凤披霞冠旁边题字：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。”
萧墨题完字，问道：“写完了，今晚有肉吃吗？”
叶萧逸嘻嘻笑了一声：“你以为我刚刚废这么多口舌，跟你讲这么细是为什么？
你现在就带着这四个系列的头花去扬州城，卖给顺斋玉器店的老板。每件底价八百文，你给我可劲的往高处拔价，赚了钱才有肉吃，明白吗？”
半年多以来，只在叶萧逸买他的那天吃过两斤肉的萧墨，顿时觉得这些簪花盒子是个宝。萧墨现在也知道了猪肉只要二十多文钱一斤，一支簪花八百文，得有多少肉啊。
萧墨动作迅速的就捆了二十来个木盒，跟叶萧逸说：“我走了。我会顺便带肉回来的。”
叶萧逸牙疼，钱还没赚到，你就想着花老子的钱，叶萧逸对着他背影喊道：“别买太多，隔夜会坏掉的，我不吃腌肉。”
叶萧逸非常担心这个大家公子对柴米油盐没认识，大手大脚买多多。但是以后得放他出去行走，还是要让他多历练。
萧墨走了，叶萧逸就开始张罗读书的事情，开始备考童生试。
萧墨坐了三天的牛车到了扬州城，找到顺斋玉器店，问掌柜收不收他的头花？
掌柜看他一个十多岁的少年郎，穿着也不好，就赶他：“去去去，我这里是卖金玉之器的，你那些头花拿路边去卖，我这边可不收。”
萧墨把包袱放下，一件件打开木漆盒，慢条斯理道：“您看看我这些货都不是凡品，偌大的扬州城，也只有顺斋衬得起我的货。
您这店虽说是专卖金玉之器的，但客人无非就是官家太太小姐。她们来多了，也会对金呀、银呀的腻烦了，您店里有别的货，她们也会图新鲜多来几趟。
您看，我这些簪花是不是鲜亮很多？跟鲜花似的，太太们觉得新鲜，说不定都往顺斋跑了，还能带动您的玉器生意呢。
我这里还有一套婚嫁的头花，别人要是买了这套头花，说不定也会顺手买两只镯子回去，您说是不是？”
掌柜的一听，也觉得添点鲜亮的东西在店里挺不错，况且这些簪花做工很细，不会辱没了他们顺斋的名号。于是道：“我二两银子，把你这些花都收了！”
萧墨笑眯眯道：“不，我这些簪花二两银子一支，凤披霞冠那个十件套十八两银子。”
掌柜的腮帮子一抽一抽的，“小兄弟，你狮子大开口也找错人了，咱们顺斋可是童叟不欺的大店。就你这些木雕簪子和布花也值二两银子？”
萧墨依旧微笑：“何必管他值不值？千金难买心头好，太太们愿意买就成，您说是不是？”
掌柜的还是摇头，“年轻人，这样的事我们顺斋做不出，你找别家吧。”
萧墨一想到今晚的肉没着落，就大感不服：“您听我一言，您觉得亏待了客人，可是客人未必觉得不值。您做生意，计较的是寸金寸玉不能少，小姐们买的却是喜欢。她们的想法跟您是不同的，我现在就可以证明给您看。”