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  　　很是高兴的老张氏眉开眼笑的送着亲家出屋，等人坐上了牛车，还在嚷嚷着：有空就过来坐坐说说话。

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  　　“你娘性子是真好。”老张氏回屋时，拍了拍二媳妇的肩膀。“卤味做得可真好吃。”不仅好吃，还能让她挣到钱。这话她才不会傻的冲儿媳们讲。

  　　喔。孙秋兰赵大丫听着这话一脸冷漠。又是一个被林家卤味给迷住的人。

  　　走时，林可欣问了问俩外孙女，想不想回林家住几天。

  　　姥姥和爷爷奶奶说话时，大妞儿就带着弟弟妹妹在堂屋里玩，知道姥姥要开铺子。她问。“姥姥忙不忙？我想把弟弟也带上。”

  　　别说近段时间还真有点琐碎事要忙，林可欣想了想就说，待进了腊月便过来接他们三个。

  　　这也是老张氏热情的另一个重要原因，宝贝孙子去林家住几天，回来后，肯定会更乖更懂事儿，说不定，还能愈发的见水灵了，光想着她心里头就软乎乎的。

  　　想想以前对亲家的偏见和怨怒，一张老脸就臊得慌。亲家性子多好，分明就是她自个心眼儿小，往后得待亲家更和气些。

  　　于是，张山柴夫妻俩发现，自柔姐儿生辰过后，娘待二房上上下下都很是和气，尤其是春杏，婆婆以前见她眼睛不是眼睛鼻子不是鼻子，一张嘴三句不离骂，如今却是眉开眼笑乐乐呵呵，目光都显柔和慈祥了。

  　　难不成娘又做什么事了？除了这个，夫妻俩再也想不到第二个原因。

  　　这么一琢磨，张山柴俩口子就觉得，娘是真好啊，要多多的孝敬娘待娘好，得搁心尖尖上放着才行。

  第52章 开张 十个里头有六七个会很有……

  　　张山柴俩口子还真没想错, 老张氏对他俩好，确实是因为亲家的原故。

  　　话还得从柔姐儿生辰那天说起。

  　　老张氏送着林家人离开后，喜滋滋地进了正屋里, 笑得那叫一个合不拢嘴哟。“像土豆啊笋干之类的, 看看亲家每次需要多少, 倘若要的多, 这里头确实挣钱，老头儿咱们明年就往这方面使点劲, 多准备些搁着。”

  　　“现在你是笑。”张老头嗒吧着旱烟，朝着老伴掀了掀眼皮。“回头林寡妇给你气受了，有你哭的时候。”

  　　“啥意思啊？”老张氏听着一脸懵。“挣钱的生意，你刚刚咋往外推？你瞎寻思什么呢？”

  　　张老头瞅着傻里傻气的老伴, 几十年真算是白长了个脑子。“咱们靠着林家挣钱，林寡妇是什么性子你不知道？往后只要你给了老二他们脸色瞧，一大家子搁着一碗水没端平, 让老二他们受了委屈, 林寡妇知道了，准得找回场子, 这事她又不是没干过, 以前咱们不靠她，都得受她气，现在靠她挣钱，我看你腰杆儿挺不挺得直。”

  　　“这这这这这……”老张氏被老伴说傻眼了。

  　　她她还真没想到这茬。

  　　过了会, 老张氏似是才反应过来，慌慌张张地问。“那，那咱们怎么办？跟林家说不做这买卖？”说着，她满脸的心疼。“好不容易得来的挣钱路子, 哪能说不做就不做，老头子啊，咱们一大家子吃吃喝喝，哪儿哪儿都需要钱呐！”

  　　她是急的宛如热锅上的蚂蚁，舍不得没了这挣钱的路子，又怕往后林寡妇找她麻烦，白白的气受。

  　　“还能怎么办。”几十年的夫妻，张老头都习惯了老妻这性子，无奈的道。“平日里收收你的脾气，对家里三兄弟尽量一碗水端平，还有那三个儿媳也是一样，别太过份，想来林寡妇也没那么多闲功夫天天盯着她大闺女在夫家的日子。”

  　　说着，他又提醒道。“林家这日子眼看是越来越红火，我瞧着，老二最近跟着岩哥儿干活，像是有点出息的样子，你别总嫌弃老二俩口子嘴笨不会说话，也待他们软和些，说不定咱们老了还得靠他们，就老大老三……”他冷哼一声，没有再往下说。

  　　老张氏听着丈夫的话，整个人有点迷迷澄澄，她细细地捋了会，伸手推了推他。“这话，以前咋没见你说？”顿了下，她迟疑着问。“老二俩口子真靠谱呢？会比老大老三还靠谱？老大老三多机灵啊，外头说起咱们家，从来都是老大老三有多好，难得听人夸一句老二呢。”

  　　“老二俩口子靠着林家你说靠不靠谱？”老张头没好气的说了句。

  　　以前他为什么不说？是他说了老妻也不相信，又见老二俩口子木讷憨厚安分老实，他也就熄了心思，由着老妻性子来，左右家里不会起幺蛾子。

  　　林家啊。老张氏咧着嘴笑，连连点头。“靠谱靠谱。老头子我听你的，以后我对老二一家子软和些，咱们家里啊，往后大事小事都一碗水端平。就盼着亲家看在眼里啊，也上点心教教咱们丰哥儿，你瞅娴姐儿柔姐儿教得多好哇！”

  　　“你可别口头上说说，平时也多搁心里念念，哪天一个不注意撞到了林寡妇手里，有你后悔的时候。我看她，就巴不得咱们出点事，她好麻利的过来替她大闺女分家。听说，那分了家的二闺女，就跟在家招了婿似的，偏偏姜家那小子也乐呵的很，姜家是连屁都不敢放一个，就怕又惹着了她。”光说着，张老头都有些头皮发麻。“好端端的一个儿子，算是白养一场了，林寡妇也是手段了得。”

  　　这事老张氏也听人说起过，她心口略略发紧。“我知道我知道。”一叠声儿的应着。“好好待老二一家子，往后家里大事小事都一碗水端平，绝不惹着她。”

  　　张山柴夫妻俩发觉婆婆待他们态度特别和气，而大儿媳孙秋兰和三儿媳赵大丫渐渐发现，婆婆对老二俩口子和气也就罢了，怎么行事也大变了模样？竟然还讲究起公平两字来！

  　　莫不是夜里也撞了脑袋？就跟林寡妇一般，大变了性情？

  　　若是能长长久久的公平着，可真得多念两声阿弥陀佛，多往庙里去烧烧高香，菩萨保佑啊！

  　　林可欣自是不知道张家的种种变化，她忙得很呐。得布置铺子，还要去村里相熟的人家窜窜门说说话，素卤需要的食材光靠张家肯定是不够的，得多找两家，能挣钱的好事儿，对乡亲们来讲就是天大的人情。

  　　她还分了两家给二闺女，让她回下曲村走动走动，有着买卖关系在，日后来往多了，情分自然也就出来了。当然，最最重要的，得找性情好的人家。

  　　对生意粗粗估摸，林可欣暂时只选了五户人家提供素卤需要的食材。除张家外，平陶村两家，下曲村两家，娘家那边她问过，也就土豆还有点，别的都没多少。

  　　素卤需要的食材将将敲定妥当，岩哥儿找适合的屠夫，这事儿也有了进展。不是周边村里的人，找来找去，竟意外在镇里找了个，姓将，搁镇里来说，算是屠夫圈的新人，才搬来新叶镇没两年。

  　　许是生意难做，岩哥儿找到将屠夫后，俩人前前后后只说了小半个时辰的话，就把事情定了下来。

  　　做卤味需要的食材找到了稳定货源，接下来就是布置铺子里，这些天也陆陆续续的张罗着。

  　　十一月二十六，翻的黄历，是个很好的吉利日子，宜开张。

  　　二十五这天，林可欣就带着三个小辈可着劲儿的做卤味，卤肉五十斤，还有四个大猪蹄，素卤有三样，土豆，花生，笋干各二十五斤，还有一样卤腐竹，不是从卤锅里出来的，她另外用卤汁拌出来的，腐竹不适合煮，特别容易烂，少了嚼劲就不好吃。

  　　真到了开铺子的时候，她就觉得卤味有点少，显得单薄了些，还想着再腌些酸甜爽口的酱萝卜。

  　　最后做了点蒜香辣酱，还炒了些芝麻，喜欢吃的辣的，就把卤味再拌拌。

  　　忙忙碌碌一整天，还以为夜里会紧张得睡不踏实，可能是太累，脑袋刚沾枕头就睡着了。家里人都起来了，春花还做好了早饭，她在林家住得多，也跟着娘学了点厨艺，做饭进步了不少。

  　　“我去喊娘，再晚，可就赶不着吉时开张了。”春花瞅瞅天色，不能再让娘睡着。

  　　林可欣被二闺女从被窝里捞出来时，人还迷迷澄澄眼睛都没睁开。“再睡会，让我再睡会儿。”边说话边打哈欠。

  　　“娘，不能再睡了，再睡晚了吉时今个就没法开张，咱们昨儿做了那么多卤味，可怎么办！”春花边念叨边拿起衣裳给娘穿着。“娘，抬抬手。娘，转个身儿。娘……”

  　　衣服都快穿好了，林可欣总算清醒了点。“什么时辰了？”她站起身，整整衣裳。“给我拿把梳子。”

  　　春花说了个时辰，麻利的把梳子拿给母亲。“娘，快点儿啊。”说完就出了屋。

  　　吃完早饭，也没收拾碗筷，关好门窗，一家四口坐着牛车往镇里去。

  　　“娘，你紧张吗？”春花碎碎念着。“我有点紧张。”

  　　林可欣道。“我从你的声音里听出来了。”

  　　“娘你不紧张吗？岩哥儿你呢？”春花瞅瞅他俩。“你们可真淡定，我从来没有想过，咱们家还能在镇里租着铺子做生意，这可真跟做梦似的啊。”

  　　姜正好直点头。“可不就是。”他挺了挺腰杆。“往后我也算是当掌柜的人了！”

  　　“紧张什么，这才刚刚开始。”岩哥儿说得平静。

  　　“你弟弟说得对，开铺子仅仅只是个开始呢。”林可欣满眼赞许。

  　　春花听出娘话里的意思来，这方面，她倒是很自信。“娘，你放心，咱们家的生意肯定好，你做的卤味可是出了名的好吃呢！”

  　　“对对对，娘我媳妇说得对，这个啊，你尽管把心放肚里。”姜正好拍着胸脯说话。

  　　气氛瞬间见轻松了，几人说说笑笑着，牛车驶进了镇里，缓缓地往东兴街去，说得正乐呵的姜正好俩口子，又开始紧张了起来。

  　　因着铺子通往后院的门被封死了，他们要进铺子，就得走前面，将铺门开了半扇，挨个的走了进去。没到时辰，铺门不能完全打开。

  　　进了店里，看了眼角落里放着的沙漏，还差半刻钟，时间很紧迫，当即开始各自忙碌起来。边忙边盯着沙漏，时间一点，开铺门，放炮竹，取下盖住店名的红绸。

  　　手头有钱的话，还可以请舞狮队，把人吸引过来，氛围热闹才能有生意。

  　　可惜，林家没钱。

  　　没钱也没关系，岩哥儿他们三个牢记娘教的话，趁着放炮竹时大声的吆喝着，手里还端了个盘子，盘子里切了很多卤味丁，卤味丁上插了个细细地签子，随意品尝，一人一个签子。

  　　光这牙签，就让林可欣他们四个累得够呛，折腾了足足两天才折腾出来，这活儿太细致了，只这一会就不想再来第二回 。

  　　还有免费卤味品尝！

  　　本来没什么兴致的人听到这话，也纷纷走了过来，眼看人多了起来，林可欣让春花进店子里守着。

  　　“大家别挤，别挤，一人拿一个签子，只能品尝一回。”

  　　“林家卤味有两种，一种素卤一种荤卤，价格十八到八文钱不等，喜欢吃的可以进店看看。”

  　　“今个新店开张有优惠啊，买一斤送一两！机会仅一次，只有这一天，错过了可就再也没有下回！”

  　　“林家卤味味道特别好，吃进嘴里满口香，香得都想把舌头吞下肚，如果有人喜欢吃辣，林家卤味还有特制的蒜香辣酱，免费给啊，买卤味就送蒜香辣酱，免费给拌好。”

  　　林可欣的手艺是真的很好，而且卤锅不是头次做卤味，已经有小半年的功夫了，卤汁特别醇香，做出来的卤味也特别有滋味。

  　　尝过免费卤味的人，十个里头有六七个会很有兴趣的走进店里。

  　　眼看店里的人渐渐多了起来，林可欣赶紧往店里去招呼，外头只留下了岩哥儿和姜正好，瞧着这拥挤的场面，人手显然有些不太够。好在，很快张山柴夫妻俩过来了，没多久，扬家那边也来了好几个人，只留了李青花在家顾看公公。

  第53章 生意 这老板娘，是个硬茬！……

  　　男的在外头吆喝, 女的则管着店里头。

  　　人很多，特别的拥挤，还颇有几分人满为患的意思。

  　　春花和三春称卤味, 林可欣管收钱, 春杏则是忙着店里的琐碎活。

  　　“买一斤送一两, 买半斤是不是送半两？”

  　　“倘若我买两斤呢？三斤呢？能不能多送点儿？”

  　　“不是说免费给秘制的蒜香辣酱吗？东西呢？”

  　　“我要一斤卤肉, 快些称给我。”

  　　“猪蹄怎么买？这玩意儿还能卤着吃？也没见几口肉，得便宜不少吧, 给我半只。”

  　　“别的不说，这店里的味儿可真香，勾得我肚里馋虫打滚。”

  　　“还真是，我头回闻着这么香的卤味, 在外面尝了一口，脑子还没想明白，人就走进了店里。”

  　　“老板娘我要的半斤卤味, 赶紧给我啊！怎么喊了老半天都没见给我, 还能不能做生意了？手脚这么不利索。”

  　　店里人多，挤挤挨挨, 一人说一句话, 就跟菜市场似的闹闹哄哄。

  　　林可欣看着性子温和说话也和气，这会儿，却是扯着大嗓门。“叫什么叫！要买我家的卤味，你倒是拿钱出来, 不给钱就想买？谁给你的脸？”怼完人，她笑盈盈的将手里称好的卤味递给侧对面的人。“一斤一两卤肉，共十八文钱，你想要拌些辣酱, 劳烦你拿到隔壁柜子上。”

  　　收了钱，林可欣扔回钱匣里，眉开眼笑的继续招呼着店里的客人，视若无睹的略过刚刚乱喊乱叫的中年男子，像是压根没看见他这么个大活人似的。

  　　镇里喜欢吃辣的有不少，兴许有些也是想尝尝秘制的辣酱滋味儿如何，免费给的不吃白不吃。

  　　春杏忙归忙，却是一点都不见乱，来一个她接一个，将人牢牢的记着，顺便会问一句。“想要微辣还是中辣，或者特别特别辣。”最后还会温馨提醒。“我家的辣酱有点辣味，很香很香，若是不常吃辣，一点点微辣即可。”

  　　她拌好卤味后，会重新给人包扎好，笑着递给顾客。

  　　听说买半斤也能送个半两，好多都只买了半斤，卤肉价格是最贵的，却也是买得最好的。素卤里头，花生要稍贵点，得十文钱一斤，笋干和土豆都是乡下常见的贱物儿，费不了几个钱，都是八文钱一斤。

  　　许是太过常见，就算价格最便宜，就目前来说，也没什么销量。

  　　“老板娘别人买都有送，凭什么我买就没有送？我虽然买得少，好歹也照顾了你的生意，怎么就不能送些添头给我？也太瞧不起人了，开店做生意可没这么个道理吧。”

  　　碰着硬茬，林可欣向来信奉以硬碰硬。“这位婶子，你可睁大你的眼睛仔细瞧清楚了！你只买了三两素卤笋干。”说着，她从二闺女手里拿过杆秤，把笋干挂上，称好，对着周边的人群转了圈。“大伙儿都看看，婶子只买了三两笋干，我到底有没有送她添头。”

  　　只见秤尾略略翘起，不用说，这是足足地三两，还有一点点余。

  　　“别人买一斤我才送一两，买半斤送半两，婶子你才买了三两就想我送半两这肯定是没有的，我要真这么给你了，对其余人不公平。我开张做生意，一是一，二是二，婶子你乐意买就买，不乐意买我也不强求。”

  　　接二连三发生的一些口舌是非，众人看在眼里心里寻思着：这老板娘，是个硬茬！

  　　忙碌的时间总会过得飞快，待店里见了空荡，抬头瞅瞅沙漏，时间悄无声地的进了午时，难怪隐约闻着了股饭香味。