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  杨兴国收起悲春伤秋的心情，换回原来的衣服，怀惴着母亲给的十块钱注册费，义无反顾的走上了南下鹭岛之路。

  溪县到鹭岛只有八十多公里，翻过溪县的龙门镇山群，就进入了鹭岛的安同区，二者比邻而居。

  虽然如此，但在1985年溪县到鹭岛的定点公车很少，走盘山路一班需要耗费四个半小时，所以一天只有那么两班。

  因此一旦错过班车，人们坐车一般选择徒步。

  路上遇到有私家的三轮车方才拦一下搭下顺风车，不同地点上车价格自然不同，因此很多人愿意边走边等车。

  杨兴国从谢全有家出来，到了车站发现已经错过了早上这一班车，无奈只好甩开步伐朝鹭岛方向走去。前往鹭岛的路，杨兴国前世走过上百遍，因此了然于心，倒也不用担心迷路。

  杨兴国一人背着小行李，在黄土路上落下长长的身影，显得无端的孤寂。

  一辆bj吉普的私家车从他身边驶过，激起一阵子的黄色灰尘。

  “这个人怎么这么眼熟呢？”一名高中生模样的少年人坐在车后排，喃喃自语。

  “明儿，你在嘀咕什么呢？”前排副驾驶位上坐着一个三十七八岁左右的【创建和谐家园】，穿着一身花格子外套。

  “没什么，刚才看到路边有一个人，觉得非常眼熟，好像是在学校见过似的。”

  “小孩子家家的就是不懂事，你们同学怎么可能会在这条路上？这可是往鹭岛的必经之路，你肯定是眼花了。”【创建和谐家园】轻轻一笑，以为是孩子眼花。

  “可能是吧，这车开得这么快。”少年轻怪。

  “宝山，你开慢点！”【创建和谐家园】见孩子如是说，给旁边正在开车的孩子父亲下了命令。

  “要不是为了等明儿领成绩单，我早就到鹭岛了，我今天可是约了人谈业务的。要是去晚了会被单位其它人私底下笑话的，他们没车的都到了，我这有车居然还迟到。”叫做宝山的男人边说边抱怨。

  “说说怎么啦？你堂堂一个供销社主任，我就不信底下的员工有人敢嚼舌头。”少女一脸的不以为意。

  男人轻哼一声，“你不要以为你老公我现在是高高在上的就可以不在乎风评了，要是公车私用被人知道了，那以后簹怎么管理人家？”

  “哼，不就是搭个便车到鹭岛玩玩嘛，至于上纲上线？”【创建和谐家园】冷哼一声，不再言语。

  车内陷入了沉默。

  “这个到底是怎么开车的，溅得尘土满天飞，有没有点儿公德心啊？”杨兴国被那激荡起的黄尘给呛着，心里恨恨的骂了一句。

  该走的路还是要自己走，他没有过多的抱怨，依旧迈步前行。

  杨兴国运气非常不好，下午发的车他倒是碰上了，可惜已经没有位置了。

  他只能怀着省下两三块车钱的理由来安慰自己，这年头出趟远门的成本非常之高。

  夜幕渐渐来临，杨兴国终于翻过龙门山群，抵达安同区莲花镇。

  天已经黑了，路边根本没有路边，柔和的月光洒下在地上仅能看见前方三米远。

  这种情况下一人独自上路是非常危险的，倒不是人无法看到路，而是车无法及时发现人。

  溪县到鹭岛之路多为盘山落，转弯时车视野本就极差，再加上夜晚，故此路段夜车极易出事。

  杨兴国不想出师未捷身先死，便寻了一户人家的屋檐下休息坐下，所幸今晚晴天倒也可将就。

  摸着似乎红肿了左右两个小腿，杨兴国出神了。

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  若是将十块注册费花完之后未有成效，恐怕不会再有机会出来，而且将让家庭陷入经济危机之中，因此对于杨兴国来说，此行是背水一战。

  虽然他对自己的咨询水平有信心，然就怕超出时代太多，无人识货。

  明天就能到达里湖区，那里有着几十家第一批入驻鹭岛的新企业，犹如小幼苗一般艰难的吸收阳光与雨露，而他是给他们带来化肥之人！

  没有真正了解这个时候，根本不知道在这个时代做事之维艰，前世诸多重生文一穿回来就开始风水水起，那根本就是无稽之谈，

  “也许自己是个假重生!“

  怀着此等心事，加上一天奔走劳累，杨兴国很快的就响起了鼾声。

  正所谓：穷苦人家日难度，千方百计寻出路。路难寻，难于上青天！

  第七章 领成绩单（已修）

  杨兴国一觉醒来，发现身上多了一件旧棉被，应该是这屋主人做的。棉被虽破确能保暖持温，他感觉很意外，不由感叹这个年代人们的单纯。

  杨兴国收起破棉被，打算还给人家并道谢，可是发现门锁紧闭，估计已经下田去了。想要留张感谢条，才发现没有笔，只能无奈作罢。

  饿着肚子，杨兴国从门外的一个水缸里喝了点水儿，泼了把脸，用十指梳理了下头发，杨兴国扬起头继续赶路。

  联发十号厂房，宏发电器门口。

  宏发电器，主营产品为继电器，原本为4913兵工厂下属西江联创电子的合资子公司，后在全国兵企改制中承包给郭满全，郭满全占有33的股份，负责公司的实际管理。

  换了一身西装的杨兴国，感慨的站在门口，组织着接下来的语言。

  前世也是这个时候，当时的宏发连续多年亏损，处于濒临倒闭边缘。时任维艰，这个时候郭满全勇敢的站了出来，承包了公司，带领员工省吃俭用、埋头苦干，终于使整个公司走出困境，最后在继电器领域做到全国第一世界第三，年营业额达到八十亿。可那是经过三十年的发展才达到的，杨兴国相信这世有着他的金手指点拨，可以将这一历程缩短到一半甚至三分之一。

  “这位先生，您是哪家公司的，也是来讨债的？”一位夹着一个公文包的中年男子有气无力的出现在杨兴国身边，见到杨兴国杵在门口以为跟他一样，同病相怜的感受之下让他主动跟杨兴国打起了招呼。

  “您是？”杨兴国一时没摸清楚对方的身份。

  “我是百源冲压厂的，这年头挣点儿钱真心不容易，供货还得被欠，讨又讨不回来，真是急死人了。”公文包男子没有回答，而且不停的抱怨道。

  杨兴国这才记起，这年头经济刚开始发展，好多公司都是你欠我，我骗他，一环欠一环，只要有一个环节脱节了，整条供应链上的可能都会趴下。

  “是是是，国家经济刚开始嘛，大家都不容易。”杨兴国应付着。

  “小兄弟，你们公司怎么派你出来讨债，这能讨得到债才怪呢。”公文包男子递给杨兴国一根烟，杨兴国摆了摆手表示拒绝，他前世就没有吸烟的习惯，如果一个讲师天天吸烟，再加上用嗓过度，那就是在【创建和谐家园】，更何况讲课嘴巴一张满嘴烟味，不得熏死学生一片？

  “嘿，我就说嘛，你这个小兄弟烟也不抽，话又不多，怎么讨得回债？”对方收回烟支往烟盒里塞。

  “一起进去？”公文包男子塞完烟，把烟别上衣胸口口袋里，招呼着杨兴国。

  杨兴国正愁没有理由进去呢，毛遂自荐又似乎显得不是太让人容易接受，正好来了个带路党。

  这个时候根本没有前台这个说法，只有一个空荡荡的大门，大门进去即是车间。

  “金总，你怎么又来了？”一位带着眼镜的三十多岁的中年男子从装配线上站了起来，向着公文包男子问道。

  “郭总啊，我是无事不登三宝殿，这货款您看能不能克服一下？”金总似乎有点儿不好意思。

  “金总，我们实在是没钱啊，我郭某人是什么人你还不清楚吗？”郭满全也很尴尬，对于一个讲信用的人来说，拖人欠款也是实属无奈。

  “我们公司都等着你们的钱下锅呢，如果这次再要不到，我就不回去了，我就在你们车间打地铺。”金总也是没有办法了，使出了耍赖这一招。

  几人正说着话呢，从门口又走进来几个人，都是一幅急冲冲的样子。

  “郭总，欠我们的钱什么还啊？我是利百胜包装材料有限公司的。”

  “郭总，你们欠我们金波贵金属的钱什么时候还啊？我们都没有钱去点铜了。”

  “郭总……”

  众人围着郭满全，你一言我一语，全都是讨债的。

  “停停停！”郭满全都说得一个头两个大，赶紧举起双手投降，待大家停下来不再说话之后，他深吸了一口气：“诸位，非常抱歉，你们的心情我非常理解。可是我们宏发也是被别人欠了货款，所以才没有办法支付大家的货款，希望大家都能理解一下。不是我郭某人故意欠钱不还，而是现在这个世道，大家做生意都是这样，真的对不住了。”说完郭满全向大家长长的鞠了一躬。

  众人被郭满全这一躬给吓着了，这可是大礼啊，再加上平时大家都有跟郭满全打过交道，人家确实讲信用说一不二，如果他真有钱不会沦落到现在这种境地的。

  “别人不还你钱那是你的事，我们八斯夫可不惯着，如果再不还我们钱的话，我们就停止塑料米供应了。”门口又进来一个中年男子，身着西装着领带，一幅趾高气昂之状。

  杨兴国明白对方为何如此，因为人家是塑料米行业的一大霸主，当然有骄傲的资本。

  “这……”郭满全愣了，不知道要如何作答，如果八斯夫真的停了供应，以一些杂牌供应商的塑料米生产出来的外壳、支架根本就没办法达到防火要求，继电器很容易就击穿了，没有质量保证的继电器是没有人会要的。

  “大家再给我宽限几天，我派出去讨债的人已经有些眉目了，希望大家都能体谅一下我们的难处啊。”郭满全没办法了，只好祭出拖字决。

  “郭总，不是我们不讲人情，实在是快要过年了，您不能让我们不回家过年吧？”百源冲压厂的金总开口道，露出他那被烟熏黄的牙齿。

  “就是，就是……”众人纷纷附和。

  “对不住，实在对不住，再给我们几日……”郭满全周旋在众多供应商之间，不停的道歉。

  …………

  “好累！终于又把他们送走了……”郭满全呼出一口长气，像软骨蛇一样无力的累摊在门口，双手抱头，说不出的沮丧，所有不好的事情都挤到一块去了，到处有人讨债，就没见有一人来帮自己，人情冷暖便是如此。

  正所谓：锦上添花易，雪中送炭难。

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  良久，郭满全似乎调整好了心态，站了起来然后转头看到一个西装革履的年轻人一眼发笑的着着他，他疑惑道：“小兄弟，你这是？”

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  郭满全一阵尴尬，嘿嘿一笑，继续盯着杨兴国。

  “我叫杨兴国，是一名企业管理咨询师，今天来您这里是看下能不能帮忙贵公司改变现状的。”杨兴国自我介绍道。

  “企业管理咨询师？”郭满全疑惑了，他是第一次听到这个名称。

  “是的，在我们国内很少听说，但是人家国外已经非常流行了，用我们国内的话来说，也可以叫做顾问，只不过不是技术顾问，而且负责管理经营的经营顾问。我今天来到贵公司是打算跟您合作的。”杨兴国见到郭满全满脸的疑惑，就知道他肯定没听说过这个新鲜的名词，赶紧解释道，同时为了增加说服力还搬出来国外来佐证，其实这个时候国外的咨询行业也差不多一样处于荒芜阶段。

  改革开放这几年，随着一些人开始出国被国外的先进给震惊了，很多人甚至认为只要是国外的就是好的，外国人都非常有钱，产生了很多不明就里的“公知”，这些人回来后不遗余力的向大家吹嘘、夸大其词，给民众灌输了特殊的错误观念。

  杨兴国本来也对此感到非常无语，但是重生在这个年代，特别是他这么年轻的面孔，如果不拿国外事情来说项，恐怕下一秒钟就会被郭满全当做调侃而轰出大门。

  “请问你今天来到我们公司所为何事？刚才你也看到了，我们公司连供应商的货款都没办法给了，根本没有钱跟你们合作？”郭满全苦笑一声，眼前这人已经看到了他被供应商讨债的情况，干脆就不装了。

  “没关系，可能您对咨询行业不太了解，所以才这样子说。如果您的公司发展得很好了，那就没我们咨询师的事情了。正因为企业有困难，发展遇到了难题、瓶颈才需要我们来帮忙诊断与改善，正如医生看病一样，我们是负责给企业“看病”的“医生”。”杨兴国见郭满全满脸苦涩，解释道。

  “小伙子你这么一说我倒是听明白了，我们也很希望在这个时候能够有一名神医来帮我们诊断一下并开个药方来救救我们的企业，可是我们没钱请您们来给我们看病啊！”郭满全再次提到了钱，一脸无奈，真的是一分钱难倒英雄汉，没想到三十年后销售额上百亿的企业也会有这么艰难的历史。

  杨兴国看到郭满全以没钱为借口打算拒绝合作，内心一想，这不正好是自己打入宏发内部的好时机吗？

  前世的咨询模式都是收一笔钱，然后按多少钱办多少事，一个项目搞个一段时间然后验收一下拿钱走人。这世他是否可以改变这种模式？以前他一直累于这种不断开发客户，然后打一枪换一个地方的这种游击咨询，有心想要做一做长期顾问咨询，可是市场已经透明化，很多咨询师在招摇撞骗，如此情况下，人家企业也不傻根本就不同意。可是现在呢？他脑海中记得这个时候以致后来很长一段时间，很多将来非常红火的企业都曾陷入困境之中，就连马老板都曾因为陷入困境，找人融资而被人扫出门外。这个时候如果他提出不要工资转而按合作的方式进行合作，是不是可以皆大欢喜呢？

  “郭总，没钱没关系，我不需要工资，您只要负责我一日三餐就可以了。”杨兴国打定了主意，出言打消郭满全的顾虑。

  “有这好事？我不信！”郭满全一听这话，更加的不相信了，甚至以为杨兴国是来骗吃骗喝的江湖骗子，满脸的不相信与警惕。

  “当然，不过这是有条件的！”杨兴国一听这话就知道郭满全不相信天上掉馅饼这种事情。

  “这还差不多，你的条件是什么？”郭满全舒了一口气，最怕对方摆得非常圣人，然后来自己厂里骗吃骗喝甚至盗取机密，虽然他这小厂也没什么机密，不错古人说得好：无事献殷勤，非奸即盗。

  “我的条件就是，如果我进驻你们公司通过改革管理取得成效，公司扭亏为盈以后，我以管理技术的贡献获得干股分红。”杨兴国提出来干股分红这个概念。

  “什么是干股分红？”郭满全又第一次听到这么一个概念，顿时觉得眼前这年轻人的见识真的不少。

  “所谓的干股分红就是不会占用你们的股份制，不需要到工商局去备案，平时也不是股东不会插手股东大会，但是年底分红的时候，利润要按照干股比例进行分配。”杨兴国用通俗易懂的语言解释道。

  郭满全思考了一下，如果只是干股，那他的股份就不会被稀释，就不影响自己对公司的掌控力度，难的是这个干股分红要怎么算，难道是自己把本应属于自己的股份分红让渡给对方？

  “干股分红怎么分？”郭满全向杨兴国提出了这个疑问。

  杨兴国思考了一下，慎重回答道：“有两种方式，一种是你按100的比例进行让渡。

  另一种是在100基础上叠加，这种方式不可以无限叠加，具体能叠加多少由双方商定。