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  　　刘备千方百计想要隐瞒起来的远大心志，自以为不为曹操所知，但是却被曹操一言说中。这一吓，吓得把筷子都掉到地上了。这时正好打雷下大雨，刘备极其“善为之下”，他马上弯腰去捡筷子，用自己历来胆子小怕打雷来掩饰。结果是换来了曹操的冷笑，认为刘备的确是个无用之人，英雄难道还怕打雷吗？这就瞒过了曹操。大家想想，如果刘备“处下”的功夫不修炼到家的话，那就有危险了。

  　　后来他又投靠袁绍、刘表，在“处下”中前进，在“处下”中积聚力量，在“处下”中百炼成钢。特别是刘备“三顾茅庐”得到了诸葛亮这个大人才，从此三分天下。这里刘备为得人才而将“处下”的功夫表现得炉火纯青。

  　　第一次，刘备去茅庐没见到诸葛亮，张飞怎样说的？张飞说：“既然见不到，那咱们自个儿回去算了！”刘备怎么说？他说：“不，再等待片刻！”关羽怎么说的？他说；“倒不如暂时先回去，再派个人来探望，不算晚。”就这么几句话，三个人的人际交往的“处下”理念的档次全部反映出来了。档次最低的是张飞，中间的是关羽，最高的是刘备。

  　　第二次，刘备是冒着风雪去拜访诸葛亮的，这就好像老天在考验他们“处下”的诚信度。果然张飞最有意见，他说：“天寒地冻，打仗尚且都停了，难道还该跑这么远的路来看一个没有用的人吗？不如回新野去避避风雪吧！”

  　　刘备高水平啊，他说：“我正要让孔明看看我的殷勤的情意，如果兄弟怕冷，你就先回去吧！”他要让孔明看到他的“处下”的诚信深度。但是没有碰到，只是遇到了诸葛亮的弟弟诸葛均、诸葛亮的岳父黄承彦。刘备回去后，转眼到了春天，他郑重其事地占卜，又斋戒了三天，又去拜访诸葛亮了。

  　　第三次，刘备去卧龙岗时，关羽、张飞都很不乐意了，很有意见，拦住刘备不让去。他们两人认为，刘备已经去了两次，那份礼节也太过了。诸葛亮肯定是徒有虚名，所以避开，不敢见面。他俩的理念是“毋以贵【创建和谐家园】，毋以众下寡”。这就是，不要让尊贵者处于低贱者的下面，不要将众人处于一个人的下面。这就和老子的理念完全相反了。张飞甚至说：“不用你刘备亲自去，我用一根麻绳把他捆了来。”《三国演义》水平很高，把人物一个个写活了。

  　　最后刘备终于见到了诸葛亮，一番隆中对，果然让刘备豁然开朗，眼睛一亮，看到三分天下的美妙远景。但是当他邀请诸葛亮马上一同前往新野时，诸葛亮没有答应，说自己一向乐意耕锄，不能奉承遵命。于是刘备哭起来，哭得很苦，掩面而哭，把衣衿袍袖都哭湿了。后来诸葛亮终于被再次感动而出山了。

  　　这些可以说明刘备真是老子所说的“善用人者为之下”了。如果大家细心体会，可以看到刘备在交友中怎样“处下”，在斡旋中怎样“处下”，在对付“政敌”中怎样“处下”，在寻求人才时是怎样“处下”，在求生存中怎样“处下”，在发展中怎样“处下”，这也许会给我们很多启迪。

  　　我们还可以从另一个角度来解读，“处下”有时与人们的关系太重要了。比如三个人中张飞的不能“处下”最为突出，如果按照性格决定命运的角度来看，那么也很能启人思考。

  　　张飞镇守在阆州时，传来关羽被东吴所害的消息，《三国演义》中写道，他是早晚哭泣，血湿衣襟，诸位将领用酒来劝解他。但是张飞如果醉了，怒气更加厉害，军队中只要有人冒犯他，就用鞭子【创建和谐家园】，多有被打死的。帐下有两员末将范疆、张达来报告，挂孝伐吴所用白旗、白甲一时来不及准备，须宽限时间。但是张飞大怒，把这两人绑在树上，在每人背上各打五十鞭子，并用手指着他俩说：“来日俱要完备！若违了限，即杀汝二人示众！”这两个人一合计，“与其他杀我，不如我杀他”！于是就在这天晚上，他俩把张飞杀了。这个故事大家都知道，单是从“处下”这一角度来看，能否“处下”，确实关系重大。

  　　再看关羽，他也不能很好地“处下”。陆逊接任吕蒙之职位后，就用礼物书信来表示和好，关羽很骄傲，说：“孙权见识浅短，何用孺子为将也？我荆州犹泰山之安，吾复何忧？”他瞧不起人，傲气十足，结果中了吕蒙、陆逊之计，败走麦城。后来蜀国的学士秦宓分析关公的失败，对刘备说过这样的话：“关公轻贤傲士，刚而自矜，以致丧命，非天亡之也。”这话有一定的道理。这是不能“处下”带来的又一次血的教训。

  　　照例说，刘备在三人中最善于“处下”，但是在听到关羽被害的消息后，他控制不住自己了，急于要去讨伐东吴，为关公报仇。当时赵云很有见识，提醒他应当先灭掉魏国曹操，那么孙权就会“自服”。刘备不听。那个学士秦宓就出来强谏，刘备非但不听而且要杀了他。诸葛亮听到消息，上表规劝不要讨伐东吴，并救秦宓，说应该“纳秦宓金玉之言，抑卞庄刺虎之勇，以养士卒之力，别作良图”。但是那时刘备看了诸葛亮的表，就扔在地上，说：“朕意已决，再谏者插剑为令！”大家可以看到，已居高位的刘备没有了先前那种能“处下”的谨慎了。结果大家知道的，火烧连营，一场惨败，刘备不久也就去世了。这是刘备在关键的时候不能冷静地“处下”，结果引出这样惨重的教训。

  　　“处下”需要修养

  　　确实，光有“处下”的理念是不够的，还应该有实际行动。老子是叫你不仅在理念上，而且在实际行动中都是去“处下”。确实有“处下”的理念难，要实行“处下”很难，要达到很高的“处下”修养就更难了。

  　　但是有的人做得很好，我们说些近现代、当代人物的例子，也足资启发。

  　　据说，林肯在参加美国十六任总统选举时，因为没有钱，竞选时没有坐专车，只是买票乘车。每到一站，朋友们为他准备好一辆耕田用的马拉车。有一次，他站在车上向选民们做了这样一番演说：有人写信问我有多少财产，我有一位妻子和一个儿子都是无价之宝。此外还有一个办公室，有桌子一张、椅子三把，墙脚还有大书架一个，架子上的书值得每人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋又很大，不会发福。我实在没有什么可依靠，唯一可依靠的就是你们。--这就是林肯低调的、但又真实的、能够打动人的“处下”的竞选演说。我想，如果我在场，听到这番话，也会毫不犹豫地投上一票了。我想林肯的低调处下，大约不是在作秀，而是他的一种素质与素养的真实流露吧。

  　　大家可以看他后来当上总统后的情况，就能了解这点了。据说林肯做总统时，白宫有不同的人环绕着林肯。这些人都有两个共同之处，就是极端的聪明与自我。他们认为自己比总统更优越。林肯不但没有赶走他们，反倒尊重他们。林肯推崇他们的能力，征求他们的意见，鼓励他们奉献智力与精力来效忠国家。结果每个人都成为赢家。-我们可以问自己，处在这样的高位，你还能如此处下吗？要做到像林肯那样，确实是不太容易的，这是他不断修养、修炼的结果。

  　　我们再来看一个大科学家爱因斯坦（1879－1955）。他的邻居中有个十一、二岁的小女孩，常常到爱因斯坦家里去。孩子母亲感到奇怪，就问女儿。孩子回答说：人家都说112号住着一位非常有名的数学家，我做数学作业有困难就去请他帮忙。他很乐意帮助我。他对所有的问题都解释得很清楚。还说有什么困难问题，都可以去找他。

  　　孩子母亲感到女儿的这种冒冒失失不妥，连忙去向爱因斯坦道歉。爱因斯坦说：你不用道歉，我在谈话中，从这孩子身上学到的，比她从我这儿学到的还要多呢！

  　　这是流传的关于爱因斯坦人格的一个细节，一个【创建和谐家园】说他从十来岁的女孩那里学到东西比教给女孩的要多，我们可以体会到【创建和谐家园】“处下”的风采，【创建和谐家园】善于学习的精神。

  　　其实，我想不是十来岁的女孩真能教爱因斯坦的什么学问，而是爱因斯坦或许从孩子的敢于接近名人、敢于问、以及孩子的童心、思考问题的方法、视角等等方面得到很多的启示。

  　　“处下”并不是想要“处下”就能处下的，不是的，需要一种特别的长期的修养。这里就能看到爱因斯坦的修养。如果不信，可以再看爱因斯坦的“处下”修养。

  　　德国当时有人污蔑他的相对论，说这是犹太人阴谋危害世界的一个组成部分。1920年，他们在柏林音乐厅【创建和谐家园】攻击相对论和爱因斯坦。爱因斯坦坦然地来到会场，坐在一个包厢里。在那些越来越荒谬的斥责声中，人们看到他不断地大笑，若无其事地跟大家鼓掌、喝倒彩！--每当我想到这一点，我很佩服爱因斯坦，他没有和这些人去滔滔不绝地辩论个是非曲直，或者是怒目冷对，或者是拂袖而去，而是采用另一种不屑跟人争、占你们的上风，对这帮人采取另外一种“处下”的态度。爱因斯坦面对这样的攻击反而大笑，而且还“若无其事地跟大家鼓掌、喝倒彩”。每想到爱因斯坦这种情景，我往往会在眼前浮现出老子、庄子的形象，这时候他的态度、风骨与老子、庄子多相像啊！这种修养也就不是一般人能做出来的！

  　　我们再来说个例子。荣德生（1875－1952）是无锡人，是中国近代民族工业的先驱者和开创者，是杰出的民族资本家。他是原国家副主席荣毅仁的父亲。荣德生弟兄被称为中国的“面粉大王”、“纺织大王”。在1985年荣毅仁在回忆他的先父是怎样教诲他“处下”的时候，说过一番话，值得今人体味。

  　　当时荣毅仁在大学读书，他父亲每逢寒暑假都要求他到自己的茂新面粉厂去体验生活，学习经营管理知识，培养事业心。荣德生还会查岗，经常打电话到厂里，查询儿子是否在厂里。有时候自己还顺便到厂里来查看。荣毅仁说：“这种经历，使我有机会接触工人师傅，学习管理经验，对我以后的人生道路起了有益的作用。”大家想想，一个高层领导人，没有“处下”的理念，没有“处下”的经验，没有“处下”的智慧，没有“处下”的修养，怎么能胜任自己的领导工作啊！

  　　同样的道理，我们的企业家、老板、老总、干部，没有“处下”的理念，没有“处下”的经验，没有“处下”的智慧，没有“处下”的修养，怎么能胜任自己的工作啊！

  　　再说荣德生自己就很会“处下”，否则他不能成为这样一位杰出的大民族资本家。就举一个简单的例子，解放前他创办江南大学，他能够聘请到当时一批一流的名师，譬如文学院就有钱穆、唐君毅、牟宗三、诸祖耿等等。荣德生一方面用高薪聘请，让这些教授来江大有高待遇，能更好地生活。荣德生的另一种智慧就是用真实的情感来沟通、用“处下”的方法来用这些教授专家。

  　　比如无锡市的荣巷是荣德生的老家，为什么叫“荣巷”？就是荣家的住巷嘛！宅子很大，有楼房，他就敞开自己的家园，安顿著名学者钱穆和秦含章等住在楼上，其它房间也各有安排，整个荣府成为江南大学的教师宿舍。大家到无锡去旅游，有处名胜叫梅园，这本来是荣家的私家花园，荣德生不仅免费给老百姓常年开放，还腾出许多地方、包括零星的小别墅建筑也都由江大老师职工使用。

  　　钱穆在晚年曾经这样回忆荣德生：“余居楼上，楼下乃大学老校主德生夫妇所居。每周六下午晡后，德生夫妇由城来。晚餐后，必上楼畅谈，或由余下楼，每谈必两小时左右。星期日午后，德生夫妇即去城，如是以为常。”这是“校主”对教师的“处下”。钱穆还说：“余私窥其个人生活，如饮膳，如衣著，如居住，皆节俭有如寒素。余又曾至其城中住宅，宽敞胜于乡间，然其朴质无华，佣仆萧然，亦无富家气派。其日常谈吐诚恳忠实，绝不染丝毫交际应酬场中声口，更不效为知识分子作假斯文态，乃俨然若一不识字不读书人，语语皆直吐胸臆，如见肺腑。盖其人生观如是，其言行践履亦如是。岂不可敬！而中国文化传统之深值研讨，亦由此可见矣。”（《荣德生文集》）

  　　这种“处下”的做法和智慧也影响到后代，比如荣毅仁原来还做过江南大学校务委员会主任委员。他在开学之初，照例要在上海家里设家宴，邀请招待江大各院院长和各系系主任及专任名教授等，表达慰劳之忱，并联络感情。他还邀大家自由发言，有什么就可以提出来，不用拘束，交流个人设想，听取多方建议，这对办好学校很有关系。

  　　我也联想到，今天高校的领导常说，要用感情留住人。各企业、事业、科研单位也常说要靠事业留人、靠感情留人，也许老子的“处下”是一个好方法，而荣德生家族的做法也是值得我们好好借鉴的。

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  第十讲 老子智慧与人际交往中的竞争

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  　　大家都知道当今是一个竞争越演越烈的时代，什么都是竞争，从小到大，从求学到升学，从升学到找工作，从个人到单位，从商战到科研等等，无不充满着竞争。那么在一个充满竞争的时代，人与人之间的关系怎样来处理呢？老子也有发人深省的智慧。

  　　当代人绷紧了竞争的弦

  　　如果让老子飘然来到当代，他大概会说：当代人啊，当代人，你们怎么啦，瞧瞧一个个绷紧了一根根竞争的弦啊，人人像上足了发条！怪不得你们人人都说活得好累啊！怪不得你们中间的一些人受不了，最后崩断了。

  　　虽然我们是模拟老子的话，但是当代人就是这样啊！其实大家都体会到，在生活工作中绷紧了竞争的弦，绷得很紧，每个人就像上足了发条的钟表在铮铮铮地转着！

  　　商家、厂家不用说了，因为商品经济、市场经济的规律就是竞争。只有通过竞争才能完成价值规律这一商品经济内在规律的全部运动过程。于是他们处理人际关系满眼就是竞争：人才、资源、劳力、成本、质量、产量、信息、市场等，都是一些不可让的竞争。

  　　在我们的生活里，职场竞争，上岗竞争，不行就下岗。各行各业都是在竞争，优胜劣汰。在现实社会与生活中，还看到人们争权、争利、争名，比位子、房子、票子、车子、孩子、妻子等等的竞争。

  　　就连孩子还在妈妈肚子里就要开始为孩子将来的竞争做准备了，要补钙、补铁、补锌，还要补充维生素abcde，还要补音乐，补胎教，夫妻俩说啦，将来宝宝智商高可以竞争得胜利。

  　　孩子出生了，在成长中也处在竞争的紧张氛围中。妈妈说：现在竞争多厉害，孩子你不努力，将来工作都找不到！

  　　爸爸说：将来竞争更厉害，孩子你不从小学会竞争，将来你没有岗上！

  　　老师说：现在是知识爆炸时代，越进步竞争越激烈，你不选个重点小学，不上个重点中学，不考上好大学，你明天怎么去竞争啊？

  　　这些话没错，都是好话，但是给孩子幼小心灵的压力太大了，负担太重了。他们的眼睛如果都戴上“竞争”这副“眼镜”来看人际关系，那会带来很大的负面影响。他们每天在“竞争”的压力下生活，因此没了童年的欢乐，少了少年的欢笑，缺了成长的幸福，而是一天到晚忧心忡忡。他们时刻准备着，为了“明天的竞争”！为了“明天的竞争”，时时刻刻在准备着！

  　　今天体育运动会上的竞争更是剧烈，据说奥运会查出服用违禁药物的就有数十例。谁都知道奥运会对禁药的检查非常严格，但是还有那么多的人闯“红灯”。1988年汉城奥运会上加拿大的选手约翰逊打破了百米世界记录，结果查出来服用了【创建和谐家园】，还有创造9秒78男子百米世界记录的美国人蒙哥马利、美国的短跑巨星琼斯等等都出了事。为什么要铤而走险？因为竞争取胜、夺金获银的欲望太强烈了，一旦敌不过名利的诱惑，自己把握不住就服用禁药了。

  　　今天在体育竞技的后面包含了太多的东西，因此竞争变得越来越复杂化了。在金牌银牌的五色中会令人目盲，在名利的驰骋追逐中会令人心发狂，那种剧烈的竞争有时就使得一个本来淳朴的心灵变了。老子会语重心长地对现代人说：要智慧地处理人际关系中的竞争！

  　　竞争中的不争

  　　大家要问，老子那个时代有没有竞争呢？怎么会没有呢？人要活着就离不开竞争。“竞争”两个字连用在一起，在《庄子·齐物论》里就有了，说；“有竞有争。”竞字的本义就是追逐，争字的本义就是争胜。有争就有论说，于是有争论；有争就有辩，于是就有争辩；有争就有斗，于是有争斗，又有斗争；有争就有战，于是有战争。

  　　这些都是“争”，老子对这些“争”有过深刻的思考和教导。老子说：“天之道利而不害，圣人之道为而不争。”（第81章）这是说，自然的规律是有利于物，而无害于物；圣人的法则是为施舍，而不争夺。

  　　“天之道利而不害”，这句话好懂，正如老子说过的“万物作焉而不辞”（第2章，有的本子作“万物作焉而不为始”等），那不就是不阻断万物的繁殖生长？不就是“利而不害”了？“圣人之道为而不争”是什么意思？圣人的有为是“常善救人，故无弃人；常善救物，而无弃物”（第27章），当然是与人不争了。“圣人之道为而不争”这句话，帛书一本作“人之道为而不争”，此从通行本。

  　　老子在这方面总的理念和智慧就是：天道是不争的，天道只是有利于万物，从来不和其他东西争。人应该取法于天道，取法于道，取法于圣人；天道不争，圣人不争，那么人们也应当在竞争中学会“不争”。如果我们懂了老子不争的深层道理是效法天道，也就知道老子为什么要提倡“不争之德”了。

  　　老子说：“善为士者，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与；善用人者，为之下。是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天古之极。”（第68章）“士”，王弼注：“士，卒之帅也。”“不与”，一些本子作“不争”，王弼注：“不与争也。”这是说，善于做将帅的，不炫耀勇武；善于作战的，不被他人激怒；善于战胜敌人的，不与敌人对斗；善于用人的，处在对方之下。这就叫做“不争之德”，这就叫做能利用他人的力量，这就叫做配合天道的自古以来的准则。

  　　那么，你处在一个竞争的时代，你怎么去学会老子的智慧“为而不争”？怎样在人际关系的竞争中我能“不争”，我能做到“争”中的“不争”，“不争”中的“争”呢？。

  　　我们来看看著名作家沈从文（1902－1988）的“不争”，对于我们很有启发。

  　　如果大家到他的故乡湘西去，可以看到他的墓碑，设计得非常有意趣。这是一块天然的顽石，这大约象征沈从文是一个质朴的人，但是又是一个坚强的人、正直的人，正面刻有16个字：

  　　照我思索能理解我照我思索能认识人

  　　反面也刻有16个字，是美国汉学家张充和写的挽辞：

  　　不折不从

  　　星斗其文

  　　亦慈亦让

  　　赤子其人

  　　如果把这后面的每个字联起来读，就是“从文让人”，沈从文有不折不从的性格，有灿烂得像星星北斗一样的创作，而且他慈祥又谦让，是一位赤子。我们知道老子就提倡做人要像赤子，对于人际关系主张要慈爱，要谦让，要“不争”，这些都可以在沈从文那里看到。而那正面的4句话，是教人们在人际交往中去认识人的，就是我们在前面讲座中说到的“识人”问题。

  　　这是文人的例子，确实值得分析一下的。今天的文人也是竞争得不得了，不妨看看沈从文的人际关系中的智慧。

  　　他生在湘西凤凰城，这是靠近贵州的一座小城，十五、六岁（1917年）就当兵了，大约有5年的时间，这给他的人际交往有很不同于一般人的历练。有意思的是，他这么小年纪当兵，没有沾染上旧军队中兵油子的气味，相反学到了很多人际交往的东西。二十岁（1922年）他到北京求学，从此走上文学的道路。他说自己大概有两年，是穿单衣过冬的，气温是零下二十几度，算是个考验。因为大家欣赏“这个气概，凤凰人嘛，我又在军队里混了五年，什么都不在乎，冬天穿单衣，也不觉得寒伧。北京还有个好处，习惯朴实，所以我这个穷学生，很快就同清华的、北大的、燕大的、农大的一些人熟了，遇到困难，得他们帮助，有时候就到人家那里吃饭，这，大概也得力于那个'不在乎''无所谓'”（《在湖南吉首大学的讲演》）。以后的20多年中，他创作了《边城》、《湘行散记》等一系列文学精品，使他在文学上赢得了很大的成功，获得了很大的名声。

  　　近现代文坛的论争很多，沈从文有他自己的见解，但是他“不争”，他喜欢“清静”，而采取了超然的态度，常显示自己不加入的态度。他遭到过很多的批判，有许多是不公平的，但是他不放在心上，这大概就是那种“不在乎”“无所谓”起了作用。

  　　最后他主动地由“不争”走向退出，最后放弃了自己心爱的文学，今天说“出局”了。解放后，20世纪50年代初，到革命大学学习，又到四川参加土地改革运动，后来在历史博物馆管理文物，书写目录、标签等。后来“文革”中他自然被打倒，下放。70年代末，调到历史研究所，继续搞中国古代服饰史以及其他文物的研究。

  　　大家可以想一想，一个著名的文学家，又正当四、五十岁壮年的创作颠峰时候，却被迫放弃了文学，来到了历史博物馆，做一个默默无闻的最普通不过的小职员，如果轮到的是自己，你受得了吗？不要鸣冤叫屈吗？不会牢骚满腹吗？

  　　沈从文胸中自有大智慧！你看，近现代文坛的论争很多，很剧烈，沈从文有他自己的见解，他“不争”-“为图清静”而采取了回避的态度。他遭到过很多的批判，包括自己的朋友、战友等，有一些是有道理的，也有许多是不公正的，但是他不放在心上，而且他主动地由“不争”走向退出，最后放弃自己心爱的文学。

  　　沈从文有这样的文学造诣却转而去搞考古文物的研究，很多人都为他可惜，但是他却说，新中国成立以后，“我不能适应新的要求，要求不同了，所以我就转到研究历史文物方面”，“因为在新的要求下，写小说有的是新手，年轻的、生活经验丰富、思想很好的少壮，能够填补这个空缺，写得肯定比我更好”（《在美国大学的讲演》）。这可以看到是他“不争”的心态的大概情况，而且他深深懂得“不争”未必不是好事，“争”未必就是好事，“塞翁失马，焉知非福”啊？！

  　　其实不要说在国内，就是在日本、美国的许多朋友都为他惋惜。1980年78岁的沈从文在美国一所大学讲演时，说了一段话，很有启示意义，他说：“我并不因为社会变动而丧气。社会的变动是必然的现象。我们中国有句俗话说：'塞翁失马，焉知非福！'在中国近30年的剧烈变动情况中，我许多很好很有成就的旧同行，老同事，都来不及适应这个环境中的新变化变成了古人。我现在居然能在这里很快乐地和各位谈谈这些事情，证明我在适应环境上，至少做了一个健康的选择，并不是消极地退隐。特别是国家变动大，社会变动过程太激烈了，许多人在运动当中都牺牲后，就更需要有人更顽强坚持工作，才能够保留下一点东西。”

  　　如果我们深入地解读一下，那么沈从文是充满着智慧的，而且与老子的理念是很契合的。

  　　他不和别人争，在别人与他争时，他既能看清“争”的社会情势，又能认识对方，看清对方，还能认识自我。他选择的是不争-退出-退得远远的-以至一直退到你不想和我争了。这是他的“不争”中的一条智慧路径。

  　　他有两条“不争”的智慧路径，还有一条路径，是我退出与你的争，我却选择另外一条成功的道路，这就是：我退出争-我转移-我另外开辟一条你不和我争、我不和你争的道路-我和我自己争-我重新取得成功-在不和你的争中取得成功！

  　　沈从文这样说过：按照社会习惯来说，一个人进了历史博物馆，就等于说他本身已成为历史，也就是说等于报废了。但对我来说，这是一个机会，可以具体地把六千年的中华文物，劳动人民的创造成果，有条理有系统地看一个遍。从个人来说，我去搞考古似乎比较可惜，因为我在写作上有了底子；但从国家来说，我的转业却是有益而不是什么损失，因为我在试探进行研究的方法，还没有人做过。

  　　有意思的是，反过来再看看那些当年参与“争”的人，或者说那些当年“争”了、又“胜”了的人，好多人后来又怎么样呢？后来又有多少可以留下来的成果呢？这一点大家都有数。而当年“不争”的沈从文却越来越受到人们的敬重，因为他以他的文学、他的考古学、他的人格、他的智慧，赢得了最后人生竞争中的胜利！

  　　沈从文在激烈的人际关系的“竞争”中采取“不争”的这两条智慧之路径是值得我们好好体味的。这里还有一个用语值得提示一下，就是沈从文把自己的这种选择称为“做了一个健康的选择”。为什么叫“健康的选择”？

  　　这就是沈从文的智者之言，我们演绎一下其中的深意：

  　　一是，“竞争”、“争”、“斗”超过一定的程度往往会不断地升级，从而使得人失去理智，人一旦失去理智，那还叫健康吗？不！那是心理不健康，人格不健康，从而还会带来生理不健康。沈从文对于近代、现代文坛上的那些“争”与“斗”，他看得太多了，他是身历其中的过来人，明察得很。再说沈从文看到，在那些“争”与“斗”中有人升了官，有人升官了再跌下来，跌得更惨，有人后悔，有人最后浪费了人生宝贵的时间等等，不一而足。各位如果再转向当下商场上的、情场上、职场上等等，不也经常看到在“竞争”、“争”、“斗”中出现许多不健康的情况吗？

  　　二是，沈从文的选择不仅避开了人家对他的进一步的迫害，使他最后得以长寿，而且做出了新的成绩，这不是“健康的选择”吗？这是在心理健康、人格健康、生理健康下的一个选择，他选择对了！他成功了！

  　　不争而善胜

  　　老子讲究“不争”，但他不是让你在竞争中失败，而是让你了解、运用、掌握这道道，从而正如他说的“不争而善胜！”老子说：“天之道，不争而善胜，不言而善应，不召而自来，繟然而善谋。”（第73章），河上公注：“，宽也。”有些本子作“坦”字。这是说，天道不争而善得胜，不言说而善得呼应，不召唤而自来归趋，宽坦的样子而善谋划。老子还说过：“夫唯不争，故天下莫能与之争。古之所谓'曲则全'者，岂虚言哉！诚全而归之。”（第22章）

  　　这就是老子一贯的理念，效法道、效法天道，也就是效法自然的规律法则，从而“不争而善胜”。其次，他教你“曲则全”等智慧，用由曲而全、以柔克刚等等理念与方法来处置竞争。这是一种竞争的高级智慧。

  　　上面沈从文的例子也解读到了一部分，再来看一个普通人的例子，虽然这个人不一定读过老子的书，但是却是与老子的理念暗合了。这也说明老子的智慧是从生活中抽取出来的，又可以回过来指导实际的生活。

  　　清代有一个叫钱泳的，写过一本书《履园丛话》，中间讲到这样一件事情，我读了以后再也忘不了了，好有哲理啊！

  　　当年北京城里有一个很出名的裁缝，就是成衣匠，他替人家做衣服很有意思，但是好麻烦啊，所有的细节都要了解。

  　　他先要仔仔细细地看做衣服人的相貌，量量尺寸，这当然是要做的事情。

  　　但是接下来还要问年龄，这就使人感到奇怪了。要是在今天，年龄是人的隐私，你一个裁缝问什么呀？特别我们的女性，现在有句话，千问万问，不能问女人的年龄！

  　　这裁缝还不够，还要追问你的性情怎么样子。这就使得人更奇怪了，问人的性情、性格干什么啊？你这个裁缝太啰嗦了，你葫芦里到底卖的什么药啊？

  　　可是，这还不够，如果他从询问中知道你是举人，那么他又要缠住不放，连什么时候中的举人都要打听得清清楚楚。裁缝你烦不烦啊？

  　　人们都觉得奇怪，而且讨厌这样的询问，可是又想不通啊，就问他了，这是为什么啊？

  　　裁缝说：“胖的人，腰要宽；瘦的人，腰要窄。”

  　　这算什么话呀？这叫套话、空话，裁缝这话，谁不知道啊！这不稀罕，这个道理人人明白。

  　　但是裁缝又慢慢地说：性子急的人或年纪小的人，衣服要短一点；性子慢的人或年纪大的人，衣服就要长一点。

  　　听到这里，我想：妙！好一个厉害的裁缝！他往深里说道理了。这就是他为什么要问年龄、性情了。大家想想看，性子急的人做事风风火火的，还有那天真活泼的孩子、青少年，喜欢动。他们的衣服太长了行动不方便，说不定还要摔跤呢。至于不好动、年龄大些的人，衣服就可以长一些，很得体。你说这个裁缝不厉害吗！

  　　裁缝又慢慢地接着说：若是举人，年少中举人的，大都性情骄傲，走起路来挺胸凸肚，所以衣服要做得前面长，后面短。如果是年老中举人的，大都意气消沉，走起路来弯腰曲背，所以衣服要做得前面短，后面长。

  　　听到这里，我想：妙，太妙了！这个裁缝太高明了，太哲学了！什么是哲学？哲学就是智慧啊，就是道道啊！他不仅是量体裁衣，而且是综合考虑了这么多的要素来裁衣，这不就是他的智慧、哲学？

  　　我们可以想想，当年在京城里裁缝还会少吗？经过风雨见过世面的好裁缝也肯定不少啊，要在京城里立住脚可不容易啊，裁缝们都在那里竞争啊！但是看来，这位裁缝在竞争中自有高招。从那篇文章中我们没有看到，他这样子去搞竞争：比如耍手腕，拉客户，压低价钱，偷工减料，做伪劣产品，炒作广告等等。这些挖空心思的竞争手段，古人也不是没有，而今天大家更是看惯听惯的商家竞争手段了。他是“竞争”中“不争”，他是和自己“争”。他练内功，提高服务质量，顾客至上，质量至上。这样他自然会有好口碑，为他做广告，生意不就源源不断地来了！

  　　我想有这样的裁缝，如果要在当年，各位也许都会愿意找他去做衣服的吧。特别我们的女性，再怎么问你年龄，你一定不嫌烦恼，因为这个裁缝一定掌握你的心理，裁出来的衣服显得比你的实际年龄更年轻。我们幽默一下，这叫“衣服年龄”啊！

  　　我们再来看一个外国的经商例子，是如何不争而胜的。美国有位“面包女王”，原是一个普通的家庭主妇。这位妇女叫凯瑟琳·克拉克，开了一个家庭小面包店，经过十多年的努力后来发展成为一个现代化的大企业。她在激烈的商业竞争中，不是千方百计地怎样去挤垮人家，而是想办法提高自我的竞争能力，从而胜之。她是怎么做的？她当初开店的原则是“诚实不欺”，专门销售“最新鲜的食品”。这就是她非常朴实的“广告”。她每天在面包上注明生产日期，公开宣布决不卖超过三天的面包，若有人发现出售有超过三天的面包，当众奖励一千美元，结果生意越来越兴隆。有一年那个地方遭受大水灾，面包缺货，该店连日加班生产，但是有的地方洪水阻隔和路途遥远，有些面包运到目的地已经过了期限。按照该店的宗旨，凡是超过三天的面包，绝对不能出售，凯瑟琳就派人把超期的面包拉回来销毁。然而途中饥饿的人们围上来非要买不可。押货员就是不肯，说“我们老板规定太严了，如果明知面包过期而卖给顾客，一律开除”。所以他坚持不卖。人们责骂押货员是个大笨蛋，有钱不赚。这件事恰好被过路的记者碰上了，当即拍下了照片，一经宣传，凯瑟琳信誉大增，面包销售与日俱增。几个月后，面包制作设备扩大6倍，后来变成了具有相当规模的现代企业，每年的营业额由2.3万美元猛增到400万美元，凯瑟琳成了人们交口称赞的“面包女王”了（参见《方法》1995年2期文）。以信用去赢得顾客的信赖，用爱心去关怀顾客食品的新鲜，就用这种“不争”的方法去“善胜”。

  　　老子智慧与当下市场竞争理念